簡約渠道電商頂層設(shè)計PPT模板

1、渠道電商,頂層設(shè)計,CHANNEL ELECTRICITY SUPPLIERS TOP LEVEL DESIGN,渠道電商 頂層設(shè)計,什么是渠道電商,渠道電商是中國房地產(chǎn)分銷商聯(lián)盟獨家發(fā)展的，因市場硬性需要，為開辟大中規(guī)模營銷場，從分銷模式經(jīng)多年磨合演變而來的現(xiàn)代化、規(guī)?；煜Ｊ剑w了目前最有效的二大營銷服務(wù)體系,一、 被推崇的電商服務(wù),二、 唯業(yè)績至上的狼性分銷服務(wù),電商服務(wù)投入的是： 多媒體多渠道資源，全網(wǎng)營銷，線 下地推，創(chuàng)新營銷策劃等,分銷服務(wù)投入的是： 群狼般的多梯次攻擊營銷,渠道電商是分銷與電商的完美結(jié)合，體現(xiàn)出來的是你中有我我中有你，相互促進，互為倚重，各顯神通，做大做強,

2、在執(zhí)行的過程中，二者高度互補，一個偏重線上多網(wǎng)營銷，一個注重線下狼群戰(zhàn)術(shù)，一個公開高調(diào)，一個隱蔽發(fā)力，相得益彰,如何將電商和分銷工作搭配得當(dāng)，滲透到房地產(chǎn)營銷中來，做到效益、效果最大化，是渠道電商的魅力所在,誰來執(zhí)行渠道電商,很多開發(fā)企業(yè)都認(rèn)為，甲方自己即可做渠道電商，而實際情況恰恰相反，渠道電商很難由甲方自己解決，往往需要借助第三方平臺，房地產(chǎn)與渠道電商手段，更像是一種婚姻關(guān)系,比如，最明顯特征是：分銷資源的召集、管理和淘汰， 電商資源管理和末尾淘汰,問題一,而如果資源不夠豐富或者渠道營銷策略失當(dāng)，渠道電商非常容易變成全民營銷，天壤之別往往是因為一步之差,更有甚者，一些地產(chǎn)公司因為沒有系統(tǒng)性

3、資源，病急亂投醫(yī)，采用全民營銷策略，本來很好的項目，反而因為這個不當(dāng)?shù)臓I銷策略做成了爛項目，在山東、江浙、海南等地，這種反面教材比比皆是，全民營銷、全民經(jīng)紀(jì)人行為已經(jīng)被證明，完全是慢性自殺,一般開發(fā)企業(yè)并沒有很多分銷資源可供選擇，只能依靠傳統(tǒng)做法來做，時間不長就產(chǎn)生巨大惰性，失去快銷的意義,渠道電商的末尾淘汰制是快速營銷競爭的關(guān)鍵所在，如果是甲方給渠道電商參與者采用末尾淘汰，非常容易起反作用，傳播不利言論，導(dǎo)致候補梯隊無法跟進； 而第三方平臺因掌握話語權(quán)則完全無虞，而且聯(lián)盟慣例非常清晰，電商分銷企業(yè)只講數(shù)據(jù)，這個項目做不好，可以做聯(lián)盟的另外項目。被淘汰者只是分散了渠道注意力，不會有被剝奪財路的

4、感覺,問題二,中國房地產(chǎn)分銷商聯(lián)盟有700多家一二級分銷商會員單位，60多家優(yōu)秀的渠道電商總執(zhí)行單位，幾乎遍布全國各大城市。 在山東，目前擁有400多家二、三級分銷商，其中，青島李村、城陽區(qū)域有70多家,首先，根據(jù)項目的實際情況做精準(zhǔn)客群和片區(qū)消費定位，并完善營銷策略,列表所有媒體、戶外廣告、區(qū)域分銷等資源，充分調(diào)研分析后，結(jié)合營銷所涉各項工作，配合甲方制定渠道電商的梯隊策略（含利益分配策略,A,B,渠道電商 執(zhí)行邏輯（頂層設(shè)計內(nèi)容,梯隊策略包含：認(rèn)籌前期、中期和認(rèn)籌之后、開盤前蓄客、開盤后等各個時段的營銷策略，確定不同時期安排多少單位參與，安排哪些單位參與，布局哪些區(qū)域，拓展哪些客群，各自執(zhí)

5、行哪些工作，參與度多大，利益分配格局，如何淘汰、補充梯隊,例行工作中，安排日常通報和考核，渠道商的會議營銷，渠道組的地推策略會議,C,D,渠道電商執(zhí)行團隊 的組建結(jié)構(gòu),省內(nèi)一級分銷商8家,區(qū)域二級、三級分銷渠道商50-60家,電商單位、本地大型渠道商2-3家,渠道電商總執(zhí)行單位1家，由聯(lián)盟青島公司執(zhí)行,協(xié)調(diào)、組織各媒體資源 發(fā)展、組織、管理分銷商 制定渠道電商梯隊策略 負(fù)責(zé)會議營銷 負(fù)責(zé)圈層營銷和3公里地推 負(fù)責(zé)商圈巡展 負(fù)責(zé)全網(wǎng)營銷和各網(wǎng)廣告投放,渠道電商執(zhí)行單位（乙方） 的工作與責(zé)任,以上工作在甲方直接領(lǐng)導(dǎo)下開展，費用由乙方負(fù)責(zé),收益 分配建模,按照一套房100萬的成交價，點數(shù)為2.5%，合計25000的 渠道電商費用，建議設(shè)計為,電商費用1萬，渠道傭金為15000元,其中：全案刷單1萬抵3萬，該1萬為電商費用，該費用分配方案,A1 前期自然到訪客戶的認(rèn)籌，返甲方8000-9800元（甲方提出工作目標(biāo)和任務(wù)，根據(jù)乙方完成情況定該數(shù)值和比例,說明：根據(jù)對乙方工作的考核，剩余款項用于第五條開銷，并自負(fù)盈虧,A,A3 渠道商帶客成交的，電商費返給渠道商8000元（渠道客戶認(rèn)定和案場銷控由甲方負(fù)責(zé)，下同,A2 前期自然到訪客戶的認(rèn)籌結(jié)束，渠道電商工作鋪開后，渠道圍獵和自然上訪客戶返甲方3000-6000元（考核辦法同上,渠道傭金15000元，誰帶客成交歸誰，按照套結(jié)。 按