簡(jiǎn)約渠道電商頂層設(shè)計(jì)PPT模板

1、渠道電商,頂層設(shè)計(jì),CHANNEL ELECTRICITY SUPPLIERS TOP LEVEL DESIGN,渠道電商 頂層設(shè)計(jì),什么是渠道電商,渠道電商是中國(guó)房地產(chǎn)分銷(xiāo)商聯(lián)盟獨(dú)家發(fā)展的，因市場(chǎng)硬性需要，為開(kāi)辟大中規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)，從分銷(xiāo)模式經(jīng)多年磨合演變而來(lái)的現(xiàn)代化、規(guī)?；煜Ｊ?，她涵蓋了目前最有效的二大營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系,一、 被推崇的電商服務(wù),二、 唯業(yè)績(jī)至上的狼性分銷(xiāo)服務(wù),電商服務(wù)投入的是： 多媒體多渠道資源，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，線 下地推，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃等,分銷(xiāo)服務(wù)投入的是： 群狼般的多梯次攻擊營(yíng)銷(xiāo),渠道電商是分銷(xiāo)與電商的完美結(jié)合，體現(xiàn)出來(lái)的是你中有我我中有你，相互促進(jìn)，互為倚重，各顯神通，做大做強(qiáng),

2、在執(zhí)行的過(guò)程中，二者高度互補(bǔ)，一個(gè)偏重線上多網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)注重線下狼群戰(zhàn)術(shù)，一個(gè)公開(kāi)高調(diào)，一個(gè)隱蔽發(fā)力，相得益彰,如何將電商和分銷(xiāo)工作搭配得當(dāng)，滲透到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，做到效益、效果最大化，是渠道電商的魅力所在,誰(shuí)來(lái)執(zhí)行渠道電商,很多開(kāi)發(fā)企業(yè)都認(rèn)為，甲方自己即可做渠道電商，而實(shí)際情況恰恰相反，渠道電商很難由甲方自己解決，往往需要借助第三方平臺(tái)，房地產(chǎn)與渠道電商手段，更像是一種婚姻關(guān)系,比如，最明顯特征是：分銷(xiāo)資源的召集、管理和淘汰， 電商資源管理和末尾淘汰,問(wèn)題一,而如果資源不夠豐富或者渠道營(yíng)銷(xiāo)策略失當(dāng)，渠道電商非常容易變成全民營(yíng)銷(xiāo)，天壤之別往往是因?yàn)橐徊街?更有甚者，一些地產(chǎn)公司因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)性

3、資源，病急亂投醫(yī)，采用全民營(yíng)銷(xiāo)策略，本來(lái)很好的項(xiàng)目，反而因?yàn)檫@個(gè)不當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略做成了爛項(xiàng)目，在山東、江浙、海南等地，這種反面教材比比皆是，全民營(yíng)銷(xiāo)、全民經(jīng)紀(jì)人行為已經(jīng)被證明，完全是慢性自殺,一般開(kāi)發(fā)企業(yè)并沒(méi)有很多分銷(xiāo)資源可供選擇，只能依靠傳統(tǒng)做法來(lái)做，時(shí)間不長(zhǎng)就產(chǎn)生巨大惰性，失去快銷(xiāo)的意義,渠道電商的末尾淘汰制是快速營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在，如果是甲方給渠道電商參與者采用末尾淘汰，非常容易起反作用，傳播不利言論，導(dǎo)致候補(bǔ)梯隊(duì)無(wú)法跟進(jìn)； 而第三方平臺(tái)因掌握話語(yǔ)權(quán)則完全無(wú)虞，而且聯(lián)盟慣例非常清晰，電商分銷(xiāo)企業(yè)只講數(shù)據(jù)，這個(gè)項(xiàng)目做不好，可以做聯(lián)盟的另外項(xiàng)目。被淘汰者只是分散了渠道注意力，不會(huì)有被剝奪財(cái)路的

4、感覺(jué),問(wèn)題二,中國(guó)房地產(chǎn)分銷(xiāo)商聯(lián)盟有700多家一二級(jí)分銷(xiāo)商會(huì)員單位，60多家優(yōu)秀的渠道電商總執(zhí)行單位，幾乎遍布全國(guó)各大城市。 在山東，目前擁有400多家二、三級(jí)分銷(xiāo)商，其中，青島李村、城陽(yáng)區(qū)域有70多家,首先，根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況做精準(zhǔn)客群和片區(qū)消費(fèi)定位，并完善營(yíng)銷(xiāo)策略,列表所有媒體、戶外廣告、區(qū)域分銷(xiāo)等資源，充分調(diào)研分析后，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)所涉各項(xiàng)工作，配合甲方制定渠道電商的梯隊(duì)策略（含利益分配策略,A,B,渠道電商 執(zhí)行邏輯（頂層設(shè)計(jì)內(nèi)容,梯隊(duì)策略包含：認(rèn)籌前期、中期和認(rèn)籌之后、開(kāi)盤(pán)前蓄客、開(kāi)盤(pán)后等各個(gè)時(shí)段的營(yíng)銷(xiāo)策略，確定不同時(shí)期安排多少單位參與，安排哪些單位參與，布局哪些區(qū)域，拓展哪些客群，各自執(zhí)

5、行哪些工作，參與度多大，利益分配格局，如何淘汰、補(bǔ)充梯隊(duì),例行工作中，安排日常通報(bào)和考核，渠道商的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，渠道組的地推策略會(huì)議,C,D,渠道電商執(zhí)行團(tuán)隊(duì) 的組建結(jié)構(gòu),省內(nèi)一級(jí)分銷(xiāo)商8家,區(qū)域二級(jí)、三級(jí)分銷(xiāo)渠道商50-60家,電商單位、本地大型渠道商2-3家,渠道電商總執(zhí)行單位1家，由聯(lián)盟青島公司執(zhí)行,協(xié)調(diào)、組織各媒體資源 發(fā)展、組織、管理分銷(xiāo)商 制定渠道電商梯隊(duì)策略 負(fù)責(zé)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 負(fù)責(zé)圈層營(yíng)銷(xiāo)和3公里地推 負(fù)責(zé)商圈巡展 負(fù)責(zé)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和各網(wǎng)廣告投放,渠道電商執(zhí)行單位（乙方） 的工作與責(zé)任,以上工作在甲方直接領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展，費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),收益 分配建模,按照一套房100萬(wàn)的成交價(jià)，點(diǎn)數(shù)為2.5%，合計(jì)25000的 渠道電商費(fèi)用，建議設(shè)計(jì)為,電商費(fèi)用1萬(wàn)，渠道傭金為15000元,其中：全案刷單1萬(wàn)抵3萬(wàn)，該1萬(wàn)為電商費(fèi)用，該費(fèi)用分配方案,A1 前期自然到訪客戶的認(rèn)籌，返甲方8000-9800元（甲方提出工作目標(biāo)和任務(wù)，根據(jù)乙方完成情況定該數(shù)值和比例,說(shuō)明：根據(jù)對(duì)乙方工作的考核，剩余款項(xiàng)用于第五條開(kāi)銷(xiāo)，并自負(fù)盈虧,A,A3 渠道商帶客成交的，電商費(fèi)返給渠道商8000元（渠道客戶認(rèn)定和案場(chǎng)銷(xiāo)控由甲方負(fù)責(zé)，下同,A2 前期自然到訪客戶的認(rèn)籌結(jié)束，渠道電商工作鋪開(kāi)后，渠道圍獵和自然上訪客戶返甲方3000-6000元（考核辦法同上,渠道傭金15000元，誰(shuí)帶客成交歸誰(shuí)，按照套結(jié)。 按