國(guó)際貿(mào)易的合同履行ppt課件

1、第7章 國(guó)際貿(mào)易的合同履行,溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2019年精品課程,教學(xué)目的,要求學(xué)生通過本章教學(xué)掌握進(jìn)出口合同履行的各環(huán)節(jié)的內(nèi)容和做法以及與此有關(guān)的知識(shí)和技能,教學(xué)重難點(diǎn),進(jìn)出口業(yè)務(wù)的履行過程,教學(xué)內(nèi)容,第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序 第二節(jié) 出口業(yè)務(wù)的履行 第三節(jié) 進(jìn)口業(yè)務(wù)的履行,出口貿(mào)易的程序,第一階段,出口前的準(zhǔn)備工作,制定 出口 商品 經(jīng)營(yíng) 方案,建立 客戶 關(guān)系 和推 銷網(wǎng),調(diào)研 國(guó)外 市場(chǎng) 狀況,組織出口貨源,編制出口計(jì)劃,開展廣告宣傳,辦理商標(biāo)注冊(cè),第一節(jié) 進(jìn)出口貿(mào)易的基本程序,第二階段,對(duì)外進(jìn)行洽談,發(fā)盤,還盤,簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同,詢盤,接受,第 三 階 段,履 行 合

2、 同,申請(qǐng) 出口 許可 證,租 船 訂 艙,發(fā)運(yùn) 貨物 辦理 報(bào)關(guān),持全套 貨運(yùn)單 據(jù)連同 信用證 向銀行 辦理議 付,匯集 有關(guān) 的單 證,向買 方發(fā) 裝船 通知,貨物 裝船 后取 得提 單,海關(guān) 檢驗(yàn) 放行,催證 審證 改證,檢驗(yàn) 證書,向商 檢局 報(bào)檢,備貨/加工/ 包裝/刷嘜,辦理保險(xiǎn),保險(xiǎn)單,制作有關(guān)單據(jù),進(jìn)口貿(mào)易的程序,第一階段,進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作,用貨 部門 填制 進(jìn)口 訂貨 卡片,編制 進(jìn)口 計(jì)劃 報(bào)批,進(jìn)出 口公 司審 查訂 貨卡 片,安排 訂購(gòu) 市場(chǎng) 選擇 交易 對(duì)象,制訂 具體 進(jìn)口 商品 經(jīng)營(yíng) 方案,第二階段,對(duì)外進(jìn)行洽談,詢盤,報(bào)盤,還盤,接受,簽訂合同（假設(shè)為FOB合

3、同,第 三 階 段,履 行 合 同,申請(qǐng) 進(jìn)口 許可 證,貨 物 裝 船,接 貨 報(bào) 關(guān),撥 交 結(jié) 算,商 檢,申請(qǐng)開立 信用證,租船訂艙,銀行審單付款,買匯、贖單,發(fā)催裝通知,辦理保險(xiǎn),買賣雙方的義務(wù),交貨,交單,轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán),出口商,國(guó)際貨物買賣合同,進(jìn)口商,受領(lǐng)貨物,支付貨款,一筆進(jìn)出口合同的履行可能涉及到的當(dāng)事人,出口商,進(jìn)口商,船公司,海關(guān),貨運(yùn)代理人,生產(chǎn)廠家,商檢,保險(xiǎn)公司,外匯管理局,銀行,付款,銀行,海關(guān),船公司,貨運(yùn)代理人,直接用戶,商檢,保險(xiǎn)公司,外匯管理局,國(guó)際貨物買賣合同,交貨,第二節(jié) 出口合同的履行,以CIF貿(mào)易術(shù)語合同為例 貨：備貨、報(bào)驗(yàn) 證：催證、審證、改證

4、 船：租船訂艙、辦理貨運(yùn)手續(xù) 款：制單結(jié)匯,一、備貨和報(bào)驗(yàn),一）備貨 備貨時(shí)間 貨物本身 貨物包裝,應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時(shí)間及船期相銜接,數(shù)量、質(zhì)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符,包裝方式、包裝材料及運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)符合合同規(guī)定和運(yùn)輸要求,此外，賣方還應(yīng)擔(dān)保貨物合法,二）報(bào)驗(yàn),案例分析,某年3月下旬，中國(guó)某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補(bǔ)充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時(shí)便于辨認(rèn)，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)

5、出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運(yùn)嘜頭（即99WMT911139CN/VANCOUVER，CANADA）基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標(biāo)志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對(duì)上述事項(xiàng)書面接受。（轉(zhuǎn)下頁,接上頁）但是，當(dāng)貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運(yùn)嘜頭至貨物上。由于同船到達(dá)溫哥華港口的同類貨物多，其中除個(gè)別貨物有明顯標(biāo)記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標(biāo)記，港口方面只能按每個(gè)提貨人提單上注明的件數(shù)進(jìn)行分?jǐn)?。結(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠

6、償問題協(xié)商沒有達(dá)成一致，就此，雙方提交仲裁,仲裁結(jié)論是，BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對(duì)AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任,二、催證、審證、改證,是否在合理時(shí)間內(nèi)已經(jīng)開證,信用證的條款？ 是否符合合同的規(guī)定？ 對(duì)單據(jù)填制和份數(shù)的要求？ 注意軟條款或特殊條款,信用證什么情況需要修改？ 修改向誰提出？ 部分接受是否有效？ 修改前的內(nèi)容是否依然有效,銀行和出口單位共同承擔(dān)審證任務(wù),一）催開信用證,催促買方開來相關(guān)信用證,二）審核信用證,2、出口商審核依據(jù)與原則,1、銀行審核,合同,UCP500,業(yè)務(wù)實(shí)際或商業(yè)習(xí)慣,真?zhèn)?開證行信用,索匯路線等,1）對(duì)照合

7、同,受益人在審核信用證時(shí)應(yīng)認(rèn)真核對(duì)該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致,并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴(yán)格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對(duì)方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受,例 子,合同規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment not allowed不允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn)”，來證規(guī)定“Partial Shipment and Transshipment allowed允許分批與轉(zhuǎn)運(yùn),2）UCP500,UCP500的內(nèi)容包括六大部分，即總則與定義、信用證的形式與通知、責(zé)任與義務(wù)、單據(jù)、

8、雜項(xiàng)規(guī)定和可轉(zhuǎn)讓信用證，已成為當(dāng)事人保證信用證得以正常運(yùn)作必須遵循的國(guó)際慣例,例 子,比如在確定信用證的種類及性質(zhì)、交單期、到期日及地點(diǎn)等是否合理時(shí)，應(yīng)遵循UCP500的規(guī)定。信用證注明“不可撤銷”或未注明“不可撤銷”或 “可撤銷”，均可視為“不可撤銷,3）業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣,對(duì)于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)UCP500來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際與商業(yè)習(xí)慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中,三）修改信用證,審核信用證是前提,修改函是依據(jù),擬寫修改函時(shí)應(yīng)遵循的原則,及時(shí),完整和明確,一次提出,案例分析,我國(guó)某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同

9、，合同規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運(yùn)期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對(duì)方開證。10月9日，收到國(guó)外某開證行的簡(jiǎn)電通知，A公司因怕耽誤裝運(yùn)期，即按簡(jiǎn)電辦理裝運(yùn)。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標(biāo)準(zhǔn)出口紙箱中，A公司審證時(shí)未予注意，交D銀行議付時(shí)，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時(shí)發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款,案例分析,我國(guó)某外貿(mào)公司在某年8月通過中國(guó)銀行某分行收到一份以英國(guó)GKM銀行伯明翰分行名義開立的跟單信用證，金額為125萬美元，通知行為加拿大AC

10、銀行。銀行和公司在審核時(shí)，審證員分別發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)可疑之處：（1）信用證的格式很陳舊，信封無寄件人地址，且郵戳模糊不清，無法辨認(rèn)從何地寄出；（2）該證沒有加押證實(shí)，僅在來證上注明“本證將由TBS銀行來電證實(shí)”；（3）信用證的簽名為印刷體，而非手簽，且無法核對(duì)；（4）來證要求受益人發(fā)貨后，速將一套副本單據(jù)隨同一份正本提單用DHL快郵寄給申請(qǐng)人；（轉(zhuǎn)下頁,接上頁）（5）該證裝效期在同一天，且離開證日不足五天；（6）信用證申請(qǐng)人在英國(guó)而收貨人卻在加拿大。我分行和外貿(mào)公司，經(jīng)過研究，決定調(diào)查。我分行業(yè)務(wù)人員一方面告誡公司“此證密押未符，請(qǐng)暫緩出運(yùn)”，另一方面，趕緊向總行有關(guān)部門查詢，回答“查無此行”。稍后，

11、卻收到署名“巴西TBS銀行”的確認(rèn)電，但該電文沒有加押證實(shí)。于是，我分行又設(shè)法與TBS銀行駐香港代表處聯(lián)系，請(qǐng)求協(xié)助調(diào)查，最后得到答復(fù)：“該行從未發(fā)出確認(rèn)電，且與開證行無任何往來”。至此，終于證實(shí)這是一起盜用第三家銀行密押的詐騙案,中方某公司與加拿大商人在2019年10月份按CIF條件簽定了一份出口10萬碼法蘭絨合同，支付方式為不可撤銷即期信用證。加拿大商人于5月通過銀行開來信用證，經(jīng)審核與合同相符，其中保險(xiǎn)金額為發(fā)票金額的110%。我方正在備貨期間，加拿大商人通過銀行傳遞給我方一份信用證修改書，內(nèi)容為將保險(xiǎn)金額改為發(fā)票金額的120%。我方?jīng)]有理睬，按原證規(guī)定投保、發(fā)貨，并于貨物裝運(yùn)后在信用證

12、有效期內(nèi)，向議付行議付貨款。議付行議付貨款后將全套單據(jù)寄開證行，開證行以保險(xiǎn)單與信用證修改書不符為由拒付。問：開證行拒付是否有道理？為什么,案例分析,三、貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保,一）辦理貨運(yùn)的步驟 1、查看船期表，填寫出口貨物托運(yùn)單（B/N） 2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（S/O）或下貨紙 3、裝船完畢，由船長(zhǎng)或大副簽發(fā)大副收據(jù)（M/R）或收貨單 4、托運(yùn)人憑收貨單向外輪代理公司交付運(yùn)費(fèi)并換取正式提單（B/L）。 （二）報(bào)關(guān) 報(bào)關(guān)企業(yè)的類型有三種：專業(yè)報(bào)關(guān)企業(yè)、代理報(bào)關(guān)企業(yè)和自理報(bào)關(guān)企業(yè)。 （三）投保,貨主,貨代,1.訂艙委托書,船公司,2.托運(yùn)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證,8.M/R,3.配艙回

13、單,S/O等,4.S/O, 報(bào)關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單,5.S/O蓋章放行,6.S/O,7.大副簽發(fā)M/R 交托運(yùn)人,9.簽發(fā)B/L,托運(yùn)訂艙程序圖解,海關(guān),案例分析,某年我某出口公司與南亞某國(guó)成交某商品一批，因該國(guó)港口偷竊情況較嚴(yán)重，我方不愿辦理保險(xiǎn)，故當(dāng)時(shí)以CFR價(jià)成交。國(guó)外開來信用證，雖列明CFR，但要求我公司提供保險(xiǎn)單且投水漬險(xiǎn)。信用證上還表明保險(xiǎn)費(fèi)可在信用證金額中支取。我公司為避免改證，同意代辦保險(xiǎn)。由于習(xí)慣上我出口這類商品常投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，在沒有仔細(xì)審核來證條款情況下，就投保了該險(xiǎn)，發(fā)票金額總數(shù)未超過信用證金額。在國(guó)內(nèi)某銀行議付時(shí)，議付行發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)別不符，但我公司認(rèn)為一切險(xiǎn)的承保責(zé)任

14、范圍大于水漬險(xiǎn)，對(duì)買方有利，可不必改正。但國(guó)外開證行收到單據(jù)后，來電表示拒付。經(jīng)與國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司商量同意用批單方式將險(xiǎn)別改為水漬險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。待更正單據(jù)寄出后，我公司雖收到貨款，但已延遲收匯一個(gè)月，損失利息若干美元,四、制單結(jié)匯,一）信用證下制單結(jié)匯的三種做法 收妥結(jié)匯（又稱收妥付款） 押匯（又稱買單結(jié)匯） 定期結(jié)匯 （二）處理單證不符情況的幾種辦法 表提（表蓋提出） 電提（電報(bào)提出） 跟單托收,以上做法都使信用證受益人失去了開證行所做的付款保證，從而使出口收匯從銀行信用變成了商業(yè)信用,二)主要進(jìn)出口操作單據(jù),保驗(yàn)單,報(bào)關(guān)單,投保單,貨物托運(yùn)單,大副收據(jù),出口收匯核銷單,三)主要進(jìn)出口結(jié)付匯單據(jù),匯票,發(fā)票,海運(yùn)提單,保險(xiǎn)單,產(chǎn)地證明書 普惠制單據(jù),裝箱單和重量單,檢驗(yàn)證書,結(jié)付匯單據(jù),四)制作審核結(jié)匯單據(jù)的基本原則,正確,完整,及時(shí),簡(jiǎn)明,整潔,綜合案例分析,我某出口企業(yè)與非洲某商成交貨物一批，到證按合同規(guī)定9月裝運(yùn)，但計(jì)價(jià)貨幣與合同規(guī)定不符，加上備貨不及時(shí)，直至11月對(duì)方來電催裝時(shí)，我方才向?qū)Ψ教岢霭春贤泿鸥淖C，同時(shí)要求展延裝運(yùn)有效期。次日非商復(fù)電：證已改妥。我方據(jù)此將貨發(fā)運(yùn)，但信用證修改書始終未到，致使貨運(yùn)單據(jù)寄達(dá)開證行時(shí)遭到拒付。我方為及時(shí)收回貨款，避免在進(jìn)口地的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用支出，接受進(jìn)口商改按D/P.T/R提貨要求。終因進(jìn)口人未能如