涉農(nóng)網(wǎng)站現(xiàn)狀及運營思路

1、涉農(nóng)網(wǎng)站現(xiàn)狀及 12582 運營思路隨著經(jīng)濟形勢和國家經(jīng)濟政策的執(zhí)行，農(nóng)村對于信息化的需求將呈多元化發(fā)展。以下 試圖從運營的角度出發(fā)，探討涉農(nóng)網(wǎng)站的現(xiàn)狀，以及 12582 農(nóng)信通網(wǎng)站的整體運營思路和 重點。一 涉農(nóng)網(wǎng)站的市場現(xiàn)狀1). 市場容量龐大，未來應用將加深政府重點扶持農(nóng)村電信和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展己好幾年，截止 2007年數(shù)據(jù)，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng) 達到 5262萬人，年增長率達到 127.7%，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民 38.2%的增長率。另據(jù) 2008年農(nóng)村 互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報告數(shù)據(jù)分析， 5262萬農(nóng)村網(wǎng)民中，使用手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為 23%，同期城 鎮(zhèn)使用手機上網(wǎng)的比例為 22.6%。用戶包括學生、當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)

2、政府企業(yè)工作人員、農(nóng)業(yè)種植或 養(yǎng)殖戶、農(nóng)民工等各種階層。目前農(nóng)村網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的應用深度比城鎮(zhèn)淺，娛樂化的傾向更為明顯，多數(shù)網(wǎng)民僅 將互聯(lián)網(wǎng)當成聊天工具和玩樂工具，農(nóng)村網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的應用遠低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。但是，伴隨信息終端的深入普及和農(nóng)村觀念巨大轉(zhuǎn)變，以及城鄉(xiāng)、東中西部之間的普 遍差異，務工返鄉(xiāng)人群和涉農(nóng)機構(gòu)急迫想解決，信息渠道的匱乏、資源的短缺等現(xiàn)狀，將 不僅僅滿足于淺層應用。因此，在可以預見的將來，農(nóng)村信息化將逐步從溝通交流層面轉(zhuǎn) 向?qū)嶋H應用操作層面。2). 涉農(nóng)網(wǎng)站的應用局限目前我國的涉農(nóng)網(wǎng)站大多依靠政府平臺或涉農(nóng)機構(gòu)進行運作，主要內(nèi)容為：農(nóng)村法規(guī)宣傳、政務報道、咨詢互動、供銷信息等內(nèi)容

3、，但基本存在以下“七宗罪”1 空洞。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級政府建涉農(nóng)網(wǎng)站大多出于政績需要，因此內(nèi)容更傾向于政務宣傳作用，對于信息的獲求者實際用途不大，沒有針對目標客戶服務；2 落后。 信息技術不發(fā)達，縣鄉(xiāng)村的信息不能及時更新在網(wǎng)站平臺上，沒有發(fā)揮 各種信息技術，傳播效率相當慢；3 地域。 區(qū)域性很強、覆蓋面窄是大多地方涉農(nóng)網(wǎng)站的特點，依托地方資源建立 的涉農(nóng)網(wǎng)站往往只針對該地的農(nóng)村信息，供求信息的地域差異沒有充分體現(xiàn)；4 缺訪。 農(nóng)民知道的少，因帶有政宣特色，往往缺乏線上線下的推廣手段，很多 本地農(nóng)民或務工返鄉(xiāng)人員根本不知道其網(wǎng)站，受訪面不大；5 少輔。 線下缺少其它平臺的輔助，因大多內(nèi)地農(nóng)村上網(wǎng)設備偏

4、少，很多網(wǎng)站沒 有將信息傳播渠道進行整合，如電話信息臺、手機短信等；6 自娛。 互動性差，大多涉農(nóng)網(wǎng)站僅將信息傳播出去，如何得到反饋信息？傳播 出去信息是否有受眾？根本沒去考慮，如同一本移植到網(wǎng)絡上的鄉(xiāng)村雜志；7 受限。 涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對于信息的傳播更為渴求，但是依靠這些網(wǎng)站并不 能真正發(fā)揮出信息化傳播的作用，因此更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或涉農(nóng)企業(yè)自建平臺或 依托更大的交易平臺（如阿里巴巴）進行信息傳播?？傊壳皣鴥?nèi)大多涉農(nóng)網(wǎng)站的現(xiàn)狀不能滿足于農(nóng)村日益發(fā)展的信息需求，缺乏優(yōu)秀 的運營團隊和技術支撐來服務農(nóng)村市場，互聯(lián)網(wǎng)的主要力量基本針對于城市人群的物質(zhì)、 精神需求。 對于整個互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀而言， 農(nóng)

5、村互聯(lián)網(wǎng)的應用和涉農(nóng)網(wǎng)站的發(fā)展才剛剛起步12582農(nóng)信通的運營重點及分析任何商業(yè)項目的開展，定位是第一步。網(wǎng)站選擇定位的時候，同時意味著其面對的目 標群體，后期的一切運營手段亦圍繞其核心開展。農(nóng)信通的目標群體初定為三部分：a. 農(nóng)村青壯年 2035歲，例：返鄉(xiāng)民工（見識廣，觀念新，易接受新事物，致富思想強） ；b. 縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村涉農(nóng)機構(gòu)或政府部門；c. 涉農(nóng)企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村企業(yè)或個體戶；針對用戶群體的特征和需求，目前網(wǎng)站推出幾個頻道基本能針對三大目標群體，并結(jié) 合農(nóng)信通的幾個特色產(chǎn)品（務工易、農(nóng)政通、農(nóng)信寶、買賣易）進行整合，以下對農(nóng)信通 的各個產(chǎn)品進行一句話的運營方向概述：務工易 與勞務市場合

6、作，將招聘信息統(tǒng)一收集，利用網(wǎng)站平臺傳遞招工信息，同 時將移動各平臺進行資源組合應用， 如終端設備或 1258266務工熱線， 須注意返工時效性。農(nóng)政通 與區(qū)縣級政府合作，實現(xiàn)農(nóng)村基層政府人員的深度應用（通話短信網(wǎng) 絡），并成為基層政府信息化工程的一部分。農(nóng)信寶 除了傳統(tǒng)的致富種養(yǎng)信息外，預約專家在線解答、個體經(jīng)驗交流、手機應 用軟件開發(fā)等平臺的應用須加強，以此增強互動性和用戶黏度；買賣易 這是 12582 平臺相對其它農(nóng)村供求網(wǎng)站最有優(yōu)勢的地方，跨省跨市跨區(qū)域 的信息采集、代發(fā)、提供，形成全國性的涉農(nóng)產(chǎn)品即時發(fā)布供求平臺，需加強目標性和篩 選機制，使傳統(tǒng)的供求信息立體化。個性化訂制、立體傳播

7、是該平臺的功能特點。產(chǎn)品內(nèi)容：SP服務運營商的信息鏈無外乎“收集、整理、分類、儲存、傳輸和交換”。12582 網(wǎng)站是面向全國的，因此可在收集信息方面加大力度，各區(qū)域移動客服、農(nóng)村信息 點、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社均為采集點，全國性的收集整理信息，然后統(tǒng)一分類處理，再結(jié)合地域特 點，將針對性的信息傳輸出去。同時在信息發(fā)布后，有目地的采集反饋，以完善分站內(nèi)容 的高度匹配和全面性。市場推廣： 12582 農(nóng)信網(wǎng)除了可利用中國移動的平臺優(yōu)勢，還需結(jié)合區(qū)縣政府至上而 下的進行推廣運作，策劃活動以達到視、聽覆蓋可加深用戶印象。舉例：鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息政務工 程、鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息網(wǎng)點的建立、 涉農(nóng)機構(gòu)信息站、 典型事例宣傳、 線下活動宣傳

8、、 電腦下鄉(xiāng)（安 裝農(nóng)信通終端服務）等。同時移動自身就有很多推廣的渠道，如片區(qū)經(jīng)理、農(nóng)村 V 網(wǎng)、客 服熱線、終端手機等。運營建設須解決的十個環(huán)節(jié)（有先后順序） ： 1. 運營投入產(chǎn)出的成本核算； 2. 移動配合 力度，特別是線下部分； 3.技術力量的優(yōu)質(zhì)保障； 4.運營團隊的建設； 5.內(nèi)容、售后質(zhì)量， 增強互動性； 6. 收費體系的差異化確立（個人低收費求量，企業(yè)或政府費用適中求質(zhì)） ；7. 外部資源的深度整合情況； 8. 各區(qū)域網(wǎng)點的活動宣傳； 9. 全國農(nóng)村市場縱橫兩條線的輻射 力度（廣度和深度）；因產(chǎn)品面向農(nóng)村，所以特別需要對鄉(xiāng)鎮(zhèn)村、合作社、農(nóng)企加大合作，如利用農(nóng)政通為 基層政府服務，農(nóng)商通為涉農(nóng)企業(yè)提供便捷。而網(wǎng)站自身的建設和發(fā)展，除了以上幾個