廣告實(shí)習(xí)心得

1、廣告實(shí)習(xí)心得尊敬的讀友您好：本文由網(wǎng)絡(luò)收集而來，分享到本網(wǎng)站是為了能夠幫助到大 彖 大家如果雕之后是自己需要的文檔可以點(diǎn)擊下載本文檔下我文檔是 收費(fèi)的（所以請先閱讀再下載謝謝各位讀友本人在此祝各位讀友工作順 利事事如意通過參加廣告實(shí)習(xí)，同學(xué)們從中有 收獲了哪些實(shí)習(xí)心得呢 ？以下是廣告實(shí) 習(xí)心得范文，歡迎閱覽！廣告實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了， 學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之 后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。20XX年2月-6月，我在廣州廣 告公司進(jìn)行了為期xxxx月的廣告實(shí)習(xí)活 動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分 ae工作。在廣州林立的眾多國際的，本土的, 4a的，

2、非4a的，廣告公司中，廣告 （現(xiàn)更名為周道廣告公司）屬于的典型本 土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我 2月 中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn) 定在 3xxxx 以內(nèi)，分為兩個(gè)客服小組： 地產(chǎn)組和綜合組 ;同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不 超過 xxxx ，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有 xxxx 。固然如此，據(jù)我所知公司效益良 好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期。公司位于廣州東風(fēng)東路， 緊鄰省廣、 白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公 司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相 似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè) 小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高 級文案、文案，美指、設(shè)計(jì)，ae,以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組 的媒介投放。因?yàn)?/p>

3、公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以 靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè) 客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā) 和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的 機(jī)會。以下是我參與的幾個(gè)主要客戶的 服務(wù)狀況。1、新燕花園 比稿風(fēng)波 新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶 （收取月費(fèi) ） 燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅 樓盤。我進(jìn)入公司時(shí)，客戶正要求進(jìn)入 廣州日報(bào)的新一輪廣告投放， 以適應(yīng) ”五 一”期間的開盤促銷活動。目的明確 （開盤 促銷 ），投放費(fèi)用有限 （10xxxx 以內(nèi) ），時(shí) 機(jī)有限 （兩個(gè)月內(nèi)的 xxxx 周三及周五 ）， 于是兩個(gè)小組的多半人馬出動，開動腦 會議，媒介計(jì)劃迅速確定，出稿日期、 主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。

4、剩下 的是各人各司其職，迅速拿出方案，因 為這個(gè)客戶非常能 ”挑”，我們一定要提 早拿出數(shù)套稿子。圍繞著”天河北 純生活”的主題，針 對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天 河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)， 我們組 xxxx 文 案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。 因?yàn)槲彝耆悴锁B，對廣州地產(chǎn)運(yùn)作壓 根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒 怎么接觸過， 怎么辦 ?我趕緊從公司圖書 室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報(bào)， 趁周末自己搭公車去看盤。 臨時(shí)抱佛腳， 總算有一點(diǎn)感性認(rèn)識了吧。周一早晨的例會上，我也拿出了自 己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文， 圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得 當(dāng)時(shí)心里實(shí)際上非常忐忑不安，

5、但是一 群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問 題，也并沒有責(zé)備什么。實(shí)際上開會很 開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣 氛很好，思維既緊張活躍，不時(shí)有些很 精彩的點(diǎn)子閃現(xiàn)。所謂的 ”比稿”，實(shí)際是我們公司內(nèi) 部出的兩套方案之間的比試。 ”插畫稿 ” 是我們一位很棒的美指手繪的，以獨(dú)特 的畫面感和 ”童年往事 ”般的回憶的大院 生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們 打磨了很久才配合起來。 ”傍大款稿 ”是 我們的戲稱，因?yàn)楦遄永锏膱D片全部采 用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表 現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符 合了目標(biāo)人群的生活期待心理。我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給 客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是

6、第一 套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天 蓋地的廣日 ”跳 ”出來。結(jié)果卻是，客戶 選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的 風(fēng)險(xiǎn)太大了。在學(xué)校的時(shí)候通常我們會被告訴 說，此時(shí)應(yīng)該力爭說服客戶，以事實(shí)和 數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn) 出來的時(shí)候，過往的任何事實(shí)都不會百 分百地使客戶信服 ;商業(yè)社會，市場效果 決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如 果客戶個(gè)人性格比較保守一點(diǎn)的話，我 們只能選擇那個(gè)最安全的。 這次內(nèi)部的 ” 比稿 ”，使我認(rèn)識到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng) 中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾 面前的廣告，并不是最適合傳播的，最 切中消費(fèi)心理的，或者說并不是相對杰 出的那則廣告。針對這個(gè)客戶，

7、我們采用了廣日和 南都的不同版面的報(bào)廣，軟文，dm, pop, 單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫 折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口 吻,不露痕跡的,抓緊消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn), 進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加 練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本 dm 手 冊 ”純生活手冊 ”的全程策劃、設(shè)計(jì) 與推出，是為客戶整個(gè)地產(chǎn)公司的企業(yè) 形象做的一本生活指南，其中以多種形 式滲入了客戶的形象宣傳。2、竹韻山莊 放棄的美德竹韻山莊與新燕花園不同，是一個(gè) 主打”竹文化 ”，地理位置較偏但注重生 態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價(jià)位較 高的樓盤。同樣是為其進(jìn)行報(bào)廣、 dm 手冊的服 務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我

8、感覺，對廣告投放的決定性影響。我并 沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角 度出發(fā)時(shí)候，有時(shí)反而很簡單直接的修 正了我們某些時(shí)候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字 的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初 想象的那么單純的一件事情了。它是溝 通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客 戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對于一個(gè) 廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎 是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。3、頤高數(shù)碼廣場 營銷 廣告五一假期我們一直為這個(gè)客戶加 班。大手筆投入三個(gè)億的一座數(shù)碼城， 我們得在 6 月之前拿出它年內(nèi)招商、招 租的大部分推廣方案，我們甚至特地為 它招兵買馬成立了一個(gè)營銷小組。首先，因?yàn)樯啼佔(zhàn)馐巯鄬τ谙惹暗?居民住宅是很大不同的，

9、風(fēng)險(xiǎn)也更高。 我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦 城如太平洋的手冊，也去幾個(gè)相關(guān)行業(yè) 站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了 解他們的 ”行話 ”?？墒窃诤蜖I銷小組合 作時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐： 回想學(xué)校選修的市場營銷之類的理 論課程還是呆板、溫情許多。與之前服 務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血 腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油 七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告 成果 ;或者說，報(bào)廣、單張、銷售手冊就 是直接叫賣。1、 做一個(gè)廣告文案，知識面越廣 闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個(gè) 專題是特別精通的就更好了。這個(gè)上 c 的 bbs 一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀 的民，總是那個(gè)回帖反

10、應(yīng)迅捷有趣，而 發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所 以能回到學(xué)校， 覺得仍有很多知識要補(bǔ)， 文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛 心積累的， 在學(xué)校的時(shí)候還是專心 ”做學(xué) 問”吧。2、 廣州之行，收獲了三二好友， 雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍 頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實(shí)習(xí)的經(jīng)歷和 感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們 很親切。希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能 表現(xiàn)得更優(yōu)秀。廣告實(shí)習(xí)心得 這已是我第二次 進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年， 我在這里相繼完成了媒介管理課程研究 性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯 物，對我而言并不陌生。這是一家成立 于 XX 年的廣告公司， 雖

11、然時(shí)間并不長， 但它的前身 英保良 （北京 ）房地產(chǎn)銷 售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū) 打拼了十余年，在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng) 目的銷售中屢立戰(zhàn)功， 并且依靠 “香港地 產(chǎn)行銷模式 ”在媒體宣傳上做足了文章， 穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在 成立之初就得到了良好的聲譽(yù)，也為它 帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的 公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又 一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿 陣地，這也是我初入社會的開端。因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn)， 英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了 我再次實(shí)習(xí)的要求，并把我安排在他的 助理辦公室，這樣我就成為一名 “臨時(shí) 的”總經(jīng)理助理， 這個(gè)位置可以說是公司

12、 核心的邊緣，主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理 為公司發(fā)展新客戶，維系老客戶，負(fù)責(zé) 公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦， 對于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說， 是一份再好不過的差事。 起初的半個(gè)月， 我基本上都在接聽電話和整理文字中度 過的，每天至少要打十幾個(gè)電話給我們 的潛在客戶和服務(wù)商，包括房地產(chǎn)開發(fā) 商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu) 等等，每通電話少則十分鐘，多則半小 時(shí)，這讓我既興奮又緊張，突然接觸到 了這么多大企業(yè)，沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基 礎(chǔ)的話是很困難的，如果不能把意思表 達(dá)清楚，對方就沒有興趣再聽下去，長 時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆 反，話都不愿意和你講了，怎么跟你合 作?!經(jīng)過兩三天的熟

13、悉，我感覺話越說越 順了，思路越來越清晰了，和客戶談話 的氣氛也輕松了許多， 逐漸地我認(rèn)識到， 廣告這個(gè)行業(yè)， 和人打交道是第一位的， 沒有良好的人際傳播，也就不能產(chǎn)生令 人興奮地大眾傳播。 這以后的一次會上， 閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)，廣告是生意，是買賣， 和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣，但現(xiàn)在，廣告時(shí)段 和廣告的制作是你的產(chǎn)品，要把你的產(chǎn) 品推銷出去就要有良好的溝通能力，要 說服你的客戶，這就是公關(guān)。廣告就是產(chǎn)品，要把它推銷出去。 這樣的例子還有很多，我也對廣告 業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識，隨著工作的深 入，我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門 的每個(gè)人，創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、 推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn) 行著，就

14、像人體的筋脈一樣，盤根錯(cuò)節(jié)， 但又各行其道，為大腦服務(wù)。我就在 “推銷 ”中度過了兩個(gè)星期， 在得知我筆下功夫還算可以之后，閆經(jīng) 理給了我一份策劃案，其實(shí)這已經(jīng)是定 稿，讓我看一看，也可以按我的意思改 一改，這又讓我驚喜不已。廣告策劃文 案，聽說過，沒見過，也特別想見一見。 這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài)，也是孕育 一個(gè)廣告的第一步，這回它就擺在我面 前。翻開一看，這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)的 一個(gè)欄目，嘉賓做客演播室，現(xiàn)場聊一 聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，是一個(gè)絡(luò)直播的視 頻節(jié)目。在這份策劃案上，不僅有欄目 的全景介紹，也有對現(xiàn)場的布署和對可 能發(fā)生的情況的處置辦法，總而言之， 這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地

15、寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我，這個(gè)節(jié) 目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)直播，要我 同去，邊看策劃邊實(shí)踐，這是最好的。 我了解到，這個(gè)欄目實(shí)際上也是一 種軟廣告，所謂的嘉賓，無非都是房地 產(chǎn)開發(fā)商，把嘉賓請到演播室闡述自己 的觀點(diǎn)，這其中肯定會以自己的某個(gè)樓 盤做案例，這樣一來友在收看欄目的同 時(shí)也接受到了來自商家的信息，這樣就 會使?jié)撛谙M(fèi)者形成印象，以實(shí)現(xiàn)廣告 價(jià)值。閆經(jīng)理說，類似的軟廣告其實(shí)也 有很多，比如電視臺的一檔美食節(jié)目， 主持人會到天南海北的飯館餐廳品嘗美 味佳肴，然后在電視節(jié)目中向觀眾介紹， 這其實(shí)是餐館的一種營銷手段，是一種 軟廣告。再比如，影視劇中經(jīng)常會出現(xiàn) 這樣的鏡頭：某酒店門口，一

16、輛高檔轎 車從遠(yuǎn)處駛來，停在鏡頭前面，畫面上 就出現(xiàn)了一個(gè)碩大的車標(biāo)。很多情況下 都是因?yàn)槠髽I(yè)出資贊助了這部電影電視 劇才有了這樣的鏡頭。而這些東西，很 多人不會明白其中的原委，但是作為廣 告人就很快想到，這是赤裸裸的廣告。 之后的一個(gè)月，我一直在跟隨工作 組的同事們來往穿梭于公司和媒體之 間，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)這些事物，在節(jié)目錄制現(xiàn) 場，我還捎帶負(fù)責(zé)接待媒體記者以及環(huán) 境控制，做了大量工作，但是一點(diǎn)不覺 得累，也許就是精神作用吧，只要是我 做起來快樂的事情，只要是方向正確的 事情，我就會樂此不疲地干下去。實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)間是 9 月 10日，將近 兩個(gè)月，這兩個(gè)月是北京最熱的季節(jié)， 烈日照耀下的我，熱血沸

17、騰。廣告實(shí)習(xí)心得 要成為一名合格 的廣告人，必須經(jīng)過理論學(xué)習(xí)與長期的 實(shí)踐。曾經(jīng)有人說過：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理 的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué) 生，我們要注重實(shí)踐技能，因?yàn)閺V告業(yè) 對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。 傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會行業(yè) 對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我 們?nèi)宋南?06 級廣告班安排了一個(gè)星期的 廣告認(rèn)識實(shí)習(xí)，這次認(rèn)識實(shí)習(xí)對于從未 正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗 豐?，F(xiàn)就本次認(rèn)識實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡單的總結(jié)。1、認(rèn)識廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè) 部門的職能以及工作分派，公司的管理 方式做簡單的了解、初步的認(rèn)識為今后 的專業(yè)知識學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。2. 達(dá)

18、到認(rèn)識企業(yè)、 認(rèn)識市場、 認(rèn)識新 的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識。3. 從認(rèn)識中樹立自己的人生理想， 為 自己的道路作出規(guī)劃XX 年月 27 日至 9 月 2 日18 / 18三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) xxxx 聯(lián)合廣告公司 四、實(shí)習(xí)內(nèi)容1、實(shí)習(xí)概述XX 年月 27 日，我和小組成員敏、劉芳 ）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期 7 天的廣告認(rèn)識實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一 家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的 廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所 學(xué)知識與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過任何 關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以 我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公 司的老師給了我很大的幫助和支持，給 我留下深刻的印象。 公司的前輩們認(rèn)真、

19、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格， 親切友善的待人待物， 和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的 印象。實(shí)習(xí)報(bào)告2、實(shí)習(xí)認(rèn)識的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、 經(jīng)驗(yàn)得失在認(rèn)識實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多 的動手實(shí)踐的機(jī)會：在業(yè)務(wù)很忙的期他不忘教我怎么去撕那些弄好的字 帖，剛開始我還以為那是多么簡單的工 作，但做起來的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無從下 手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來這種工 作并不是那么簡單，盡管看起來很簡單 但也需要更多的動手實(shí)踐。在幾天的工 作中老師還教會了我如何去制作泡沫 字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員 共同完成了 “白石江公園 -鼎盛世家 ”的廣 告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。 工作不忙

20、的時(shí)候，老師還演示了簡單的 photoshop給我看，但由于從未接觸過， 所以最終也是一知半解。老師還演示了 最常見的圖片處理給我看，但這些對于 我來說都是陌生的，我只能做一些簡單 的制作工作。這使我認(rèn)識到了技術(shù)與實(shí) 踐的重要性，也使我認(rèn)識到了自己的喊 多不足，這給了我以后的工作積累了十 分豐富的經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)識實(shí)習(xí)期間，我們 還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會， 參觀了那些作品。也看到了我們制作的 廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。 參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì) 真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻 的印象。其中我看到了我們老師的作品， 像匯寶集團(tuán)的廣告詞 “火熱商機(jī)， 誰來主 宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞 “東風(fēng)點(diǎn)三江， 盛世房地產(chǎn) ”都出于我們老師之手。 那些 小冊子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭 配，精美的文案，應(yīng)有盡有