2021年某民俗文化發(fā)展公司工作計(jì)劃

1、精編word文檔 下載可直接編輯通過對公司目前經(jīng)營情況的了解，以及公司現(xiàn)階段發(fā)展的要求，+公司將于2nn年底前做好市場運(yùn)營的各項(xiàng)相關(guān)準(zhǔn)備工作，2nn年始，主要著力宣傳，+公司商城，將商城、民俗商品(含自主產(chǎn)品)走出去推向消費(fèi)者；通過大力舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，幫扶和協(xié)助創(chuàng)業(yè)者走上創(chuàng)業(yè)軌道。力爭實(shí)現(xiàn)以貴陽為中心，商品占據(jù)旅游商品銷售市場中不低于。%的市場份額，形成一定的口碑和品牌，創(chuàng)立一套經(jīng)營模式?，F(xiàn)將2nn年工作計(jì)劃具體安排如下。一、目前現(xiàn)狀1、商城2nn年1-11月稅后銷售總額為.萬元，平均月銷售額為.萬元，毛利率為.%，毛利為.萬元/月；每月公司開支約為.萬元(工資、租金、辦公費(fèi)用等)，虧損.萬元。

2、2、員工3名(其中財(cái)務(wù)5名)，目前的方向感、主人翁意識較差；銷售積極性不高，導(dǎo)購能力不足；素質(zhì)不高、形象欠佳。3、員工待遇較低、獎(jiǎng)懲不當(dāng)。4、商城裝修檔次低、門頭小。5、商品的包裝檔次、產(chǎn)品質(zhì)量參差不全。6、沒有適當(dāng)有效的廣告投入和宣傳。二、工作目標(biāo)1、銷售任務(wù)(單位萬元)月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月1月11月12月合計(jì)商城創(chuàng)業(yè)者總計(jì)注在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，月銷售達(dá)到.萬元時(shí)可達(dá)到保本點(diǎn)。2、毛利率.%。3、全年毛利.萬元。4、創(chuàng)業(yè)大賽1)成立1家創(chuàng)業(yè)公司。2)。5、.。6、。7、。8、創(chuàng)立，+公司經(jīng)營模式。三、操作辦法(略)1、確立企業(yè)文化1)企業(yè)宗旨弘揚(yáng)貴州多彩文化，推廣。2)企業(yè)內(nèi)涵

3、洋溢民族風(fēng)情、宣傳民俗商品，集生活氣息、老少皆宜，綠色環(huán)保、產(chǎn)品豐富、服務(wù)熱情、富有人情味的民俗文化和現(xiàn)代管理之大成。3)營銷廣告詞。2、12月2日前正式成立貴州。公司，性質(zhì)為文化發(fā)展有限公司隸屬的子公司，擁有相對獨(dú)立的公司經(jīng)營管理權(quán)，接受總公司的全面監(jiān)督。3、在新領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)下，確立商貿(mào)公司內(nèi)部架構(gòu)和工作分工，定員定崗，并制定各項(xiàng)管理制度和績效考核制度。4、12月1日前落實(shí)辦公場地及辦公設(shè)施。5、1月31日前完成1家創(chuàng)業(yè)公司的注冊任務(wù)。6、12月31日前通過網(wǎng)上、人才市場、各高校、原名單、團(tuán)省委、內(nèi)部員工等方式完成商務(wù)經(jīng)理1名、銷售經(jīng)理1-2名、銷售內(nèi)勤1名、創(chuàng)業(yè)者3-1名的招聘工作。7、

4、組建團(tuán)隊(duì)1)銷售部3-6人，負(fù)責(zé)銷售管理，建立直銷網(wǎng)絡(luò)。2)采購部2人，負(fù)責(zé)商品采購。3)商場部2*8=16人，負(fù)責(zé)商城銷售。4)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)3-1人，負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)公司的銷售及運(yùn)作。5)共計(jì)5-124人。6)做好商貿(mào)公司后備力量的儲(chǔ)備工作如1個(gè)店長、1個(gè)區(qū)域經(jīng)理的儲(chǔ)備。8、培訓(xùn)計(jì)劃行政部配合。1)所有銷售人員公司歷史及發(fā)展、心態(tài)修煉、成才勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)模式、產(chǎn)品知識、行業(yè)形勢、銷售技巧、儀容儀表。2)其中創(chuàng)業(yè)者本著對創(chuàng)業(yè)者負(fù)責(zé)的態(tài)度和創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，將創(chuàng)業(yè)者定位分為4個(gè)階段宣傳員、銷售員、采購員、管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)。每個(gè)階段制定詳細(xì)實(shí)用的培訓(xùn)內(nèi)容。對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行的崗前培訓(xùn)，建議安排在外面的培訓(xùn)場地，

5、暫定培訓(xùn)期為3-5天。3)所有培訓(xùn)結(jié)束時(shí)均進(jìn)行考試。4)創(chuàng)業(yè)者考試合格即與總公司簽訂創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書，但與創(chuàng)業(yè)者事先約定考核期(3-5個(gè)月)不合格時(shí)，即終止合作。9、市場調(diào)研環(huán)境分析、市場潛力、競爭力、優(yōu)劣勢、價(jià)格、政策、建議、結(jié)論。每月做1次。1、裝飾裝修門頭、商城布局(9大區(qū)域)、辦公區(qū)域。11、產(chǎn)品調(diào)整1)價(jià)格調(diào)整參考同行及稅收政策，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)價(jià)。2)包裝調(diào)整改善部分產(chǎn)品外包裝，提升附加值。3)采購及補(bǔ)貨按時(shí)令季節(jié)、按客戶需求，及時(shí)對供應(yīng)商和商品進(jìn)行梳理，讓商品從種類、檔次、包裝、質(zhì)量得以豐富和提升，在現(xiàn)有商城布置上加以點(diǎn)綴式的改動(dòng)(在和商家取得一致的前提下)，使得商品展示生動(dòng)化、豐富化。

6、努力匯集全省89個(gè)縣的工藝品、土特產(chǎn)品，滿足客戶購買需求。4)產(chǎn)品貼牌至少擁有1-3個(gè)貼牌產(chǎn)品，做好與生產(chǎn)廠家洽談、合作的工作。12、策劃宣傳利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、海報(bào)、dm宣傳單、車輛等進(jìn)行全面的廣而告之，總公司是什么樣的公司、商城是干什么的、到哪里購買民俗商品等。1)包裝設(shè)計(jì)工藝品包裝、禮盒包裝，提升產(chǎn)品附加價(jià)值。2)產(chǎn)品目錄及說明書介紹產(chǎn)地、人文、歷史、銷售、功效等。3)產(chǎn)品研發(fā)挖掘貴州民俗產(chǎn)品，做好自主產(chǎn)品的開發(fā)。4)活動(dòng)策劃利用中國傳統(tǒng)節(jié)假日，每月至少舉辦1次民俗文化宣傳以及民俗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。5)cis設(shè)計(jì)做好商城連鎖店、加盟店等形象、規(guī)格、布局、產(chǎn)品樣式等規(guī)范性的cis。6)經(jīng)營模式摸

7、索出商城民俗產(chǎn)品銷售推廣的經(jīng)營模式，為下一步全面布局和全面盈利打基礎(chǔ)。13、網(wǎng)站建立總公司成立網(wǎng)管部。1)網(wǎng)上宣傳平臺利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳貴州民風(fēng)民俗、公司介紹、商城介紹、產(chǎn)品介紹等。2)網(wǎng)上銷售平臺主要針對網(wǎng)民購買以及加盟店。3)公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。14、銷售渠道運(yùn)用8大銷售渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。連鎖店。加盟店?；顒?dòng)促銷。單位團(tuán)購。旅游團(tuán)購尋求與。等意向者的合作機(jī)會(huì)，力爭擴(kuò)大旅游團(tuán)購的市場銷售份額。酒店直銷禮品+展品+商品。網(wǎng)絡(luò)直銷自身平臺+其他平臺。全員營銷公司全體員工利用關(guān)系及力量實(shí)現(xiàn)銷售。15、銷售辦法1)。2)。3)。4)。5)。6)。7)。8)。9)達(dá)到保本點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)后，力爭6月始在貴陽市區(qū)開3-

8、5家連鎖店(或加盟店)。并重點(diǎn)對新開點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理，確保連鎖店6個(gè)月后的銷售基本達(dá)到收支平衡。1)建立大客戶或集團(tuán)客戶檔案、建立vip會(huì)員積分制度、制定商品團(tuán)購價(jià)格、針對全體員工和大客戶制定商品零售價(jià)或最低折扣價(jià)。11)通過各種渠道，開發(fā)集團(tuán)客戶或者大客戶，在年底至少完成3家集團(tuán)客戶和5個(gè)大客戶。12)對銷售(創(chuàng)業(yè))團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理，獎(jiǎng)懲分明，激發(fā)銷售熱情。16、尋求政府支持利用發(fā)展旅游項(xiàng)目、發(fā)掘民俗產(chǎn)品、帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)等，獲取政府的政策支持、資金扶持，如進(jìn)行政府授牌、中小企業(yè)局實(shí)施1萬元的資金贊助等。17、投訴處理1)認(rèn)真對待經(jīng)營過程的廠家、供貨商、加盟店、顧客、游客等的意見反饋，強(qiáng)化客戶是上

9、帝的服務(wù)意識。2)業(yè)主處理租金(按季度支付)、簽約(5年租賃協(xié)議)、辦證(5戶)、退房(預(yù)計(jì)2戶左右)、自營(3-5戶)等。18、績效考核1)商城銷售考核a、銷售任務(wù)月銷售額.萬元以上、毛利率.%以上。b、銷售獎(jiǎng)金(第一階段)每月計(jì)提銷售任務(wù).萬元.萬元.萬元.萬元以上提成比例提成金額c、將全年的月銷售任務(wù)分解到每個(gè)銷售員，連續(xù)兩個(gè)月銷售額最低的3名銷售員，予以淘汰。2)創(chuàng)業(yè)者銷售考核a、考核期為3-5個(gè)月，根據(jù)成績、表現(xiàn)以及社會(huì)關(guān)系而定。b、創(chuàng)業(yè)者基本任務(wù)為.元/月。c、連續(xù)兩個(gè)月總銷售額達(dá)不到.元，就予以勸退。d、月銷售額達(dá)到.元以上后，按銷售額計(jì)提獎(jiǎng)金。種類食品酒水茶葉藥材工藝品平均提成

10、比例e、如果連續(xù)2個(gè)月的銷售額達(dá)到.萬元者，提升職務(wù)或直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段。f、年底進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)分紅，創(chuàng)業(yè)者按股權(quán).%計(jì)提，總公司(擁有8%的股權(quán))再給15%的經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)。g、具體做法a、創(chuàng)業(yè)者必須經(jīng)歷招聘、培訓(xùn)、考核、創(chuàng)業(yè)4個(gè)過程的循環(huán)，公司不斷扶持創(chuàng)業(yè)者完成從宣傳員、業(yè)務(wù)員、采購員到管理員(即創(chuàng)業(yè)公司小老板)的4個(gè)階段。b、建立創(chuàng)業(yè)者個(gè)人檔案(檔案可以一直保留到創(chuàng)業(yè)成功)。c、建立銷售管理和考核制度，每周1次銷售會(huì)議，內(nèi)容為總結(jié)、計(jì)劃和考核以及業(yè)績通報(bào)。設(shè)定合格分?jǐn)?shù)段，考核合格之后才可進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，不合格予以勸退(根據(jù)個(gè)人意愿也可以留下來繼續(xù)鍛煉，但鍛煉過程沒有費(fèi)用補(bǔ)貼)。d、考核期過后，

11、繼續(xù)招聘適量的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入公司進(jìn)行創(chuàng)業(yè)銷售，依次循環(huán)，直到成功孵化1家創(chuàng)業(yè)公司(此項(xiàng)工作1年完成可能有難度)。四、投資與收益分析1、投資總額1)流動(dòng)資金投資明細(xì)表流動(dòng)資金投入項(xiàng)目金額備注1、工資.萬元商城人員工資.萬元商城21人，平均每月工資.萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者.萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者暫定3名，每月補(bǔ)助+銷售任務(wù)提成月均.元(銷售任務(wù).元，提成比例.%)2 3、商品采購資金4、宣傳費(fèi)設(shè)計(jì)費(fèi).萬元dm單.萬元.元*2萬張產(chǎn)品目錄.萬元.元*5萬張促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi).萬元.萬元*12次產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi).萬.元*4次5、包裝制作費(fèi).萬元.*1*15 6、交通差旅費(fèi)萬元7、水電費(fèi)萬元8、招待費(fèi)萬元9、辦公費(fèi)萬元1、租金萬元商城現(xiàn)有的85戶業(yè)主的年租金為11、5家連鎖店租金萬元2nn年按6個(gè)月計(jì)算，每月租金控制在12、合計(jì)萬元2)固定資產(chǎn)投資明細(xì)表固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目金額備注1、1套服裝萬元種服裝，平均每種套，每套元2、宣傳送貨車輛萬元3、門頭、辦公室裝修萬元目前商場辦公室裝修費(fèi)萬元(不含地板)4、5家連鎖店轉(zhuǎn)讓費(fèi)萬元平均每家萬元轉(zhuǎn)讓費(fèi)裝修費(fèi)