渠道銷售主管工作的職責(zé)

1、渠道銷售主管工作的職責(zé)渠道銷售主管需要按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報表、報告反饋。以下是學(xué)識網(wǎng)小編整理的渠道銷售主管工作的職責(zé)。一、明確每年的銷售目標(biāo)，把銷售目標(biāo)分解為每月，每周，每日 的進(jìn)度方案， 并把方案如何執(zhí)行詳細(xì)清晰地告知執(zhí)行人： 客服與業(yè)務(wù) 員，招商拓展專員。二、明確渠道發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)地區(qū)差異，合理規(guī)劃地區(qū)布局，制 定發(fā)展五金店，商照專賣店，商照專賣區(qū)，家居專賣店，家居專賣區(qū)， 海派燈飾店，中式印象燈飾店，極簡生活燈飾店等 8 大加盟商。三、規(guī)范化管理客服和業(yè)務(wù)員，招商專員的考勤，辦公室衛(wèi)生清 潔。四、每周六總結(jié)一周銷售情況及走訪客戶問題回饋， 及時協(xié)商解 決客戶問題和客服業(yè)務(wù)

2、員在工作中遇到的問題。 對下周的工作安排有 清晰的方案及流程。五、針對核心客戶 （含分銷商 ）進(jìn)行系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，并給出合理 的銷售備貨方案。下一步跟客戶溝通進(jìn)行適當(dāng)?shù)匿N售庫存?zhèn)湄?。六、周期性地安排產(chǎn)品知識培訓(xùn)， 請三雄總部導(dǎo)師或者自行準(zhǔn)備 材料進(jìn)行。七、定期對系統(tǒng)操作方法進(jìn)行培訓(xùn)， 由公司有經(jīng)驗(yàn)的員工進(jìn)行主 導(dǎo)培訓(xùn)。八、每月對批發(fā)渠道客戶的售后問題進(jìn)行統(tǒng)一篩查并提供解決方九、對渠道客戶的送貨問題每周進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題逐一解決。 十、定期進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，及時補(bǔ)全產(chǎn)品庫存。不一定期制定 促銷計劃方案， 加快產(chǎn)品及資金周轉(zhuǎn)率， 提高客戶對我司的信任度及 忠誠度。職責(zé)：1. 推動公司產(chǎn)品在商超渠道

3、的落地實(shí)施 ,;2. 負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)現(xiàn)有渠道、客戶維護(hù)及管理工作，完成公司指 定的銷售目標(biāo) ;3. 負(fù)責(zé)外區(qū) （北京、河北、河南、西南 ）的代理商開拓和維護(hù) ;4. 通過內(nèi)外部資源整合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高商超渠道整體的營銷效 率;5. 負(fù)責(zé)商超渠道銷售數(shù)據(jù)分析及項(xiàng)目評估工作，定期進(jìn)行合作關(guān) 系的維護(hù)和溝通 ;任職要求：1. 大?；蛞陨蠈W(xué)歷，市場營銷，管理類等相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先 ;2. 熟悉商超行業(yè)系統(tǒng)，并與之有良好的客情關(guān)系 ;3. 熟悉商超系統(tǒng)內(nèi)部操作流程與運(yùn)用模式 ;4. 具有較強(qiáng)的市場分析，營銷和推廣能力，以及優(yōu)秀的談判能 力與技巧;5. 品行端正，具備良好的溝通能力， 協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

4、 職責(zé)1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、產(chǎn)品培訓(xùn)與人員管理2、根據(jù)市場營銷計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售指標(biāo) ;3、監(jiān)督并幫助組員開展業(yè)務(wù)，拓展客戶，開發(fā)市場 ;4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。 任職資格1、學(xué)歷不限，市場營銷、廣告等專業(yè)優(yōu)先 ;2、三年以上工作經(jīng)驗(yàn) ;3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;4、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力 ;5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，勇于挑戰(zhàn)。職責(zé)：1. 根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，負(fù)責(zé)管轄區(qū)域或業(yè)務(wù)模塊的銷售目標(biāo) 達(dá)成;2. 在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，全方位做好團(tuán)隊(duì)新客戶持續(xù)開發(fā)工作;3. 客戶管理：通過客戶選擇，確定客戶需求，引導(dǎo)進(jìn)貨，調(diào)查并 分析客戶滿意情

5、況，妥善處理客戶意見 ,建立良好的客戶關(guān)系，進(jìn)而 實(shí)現(xiàn)深度合作，同時處理好客戶投訴 ;4 積極配合上級主管工作，不斷學(xué)習(xí)，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成，實(shí)現(xiàn) 自我逐級提升。職位要求：1、35 歲以下，有銷售工作經(jīng)驗(yàn)，敢于挑戰(zhàn)自己，希望實(shí)現(xiàn)更好 的自己;2、有快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者或復(fù)員軍人優(yōu)先考慮 ;3、具備良好的市場敏銳度、能夠及時掌握市場信息、并及時把 握市場運(yùn)作 ;4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力：能夠做好和經(jīng)銷商溝通。職責(zé)：1. 負(fù)責(zé) KA 及大型商超渠道的客戶的開發(fā)與維護(hù) ;2. 管理促銷員，并對業(yè)績和能力進(jìn)行考察評估，定期上交各項(xiàng) 報表和數(shù)據(jù) ;3. 對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進(jìn)行綜合分析，協(xié)助調(diào)整 銷售策略和人員安排 ;達(dá)成促銷活動和促銷隊(duì)伍的銷售指標(biāo) ;4. 根據(jù)公司要求管理、規(guī)范促銷員日常工作 ;5. 擬定實(shí)施促銷方案，并監(jiān)督實(shí)施各項(xiàng)促銷活動，進(jìn)行促銷活 動效果評估。職位要求：1. 高中及以上學(xué)歷，性別不限， 2838 歲;2. 誠實(shí)可靠及富有團(tuán)隊(duì)合作精神 ;3. 熟悉