房地產(chǎn)盈利模式

1、大型房地產(chǎn)業(yè)贏利模式分析(轉(zhuǎn)帖) 華沉思最近對(duì)8家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了這些企業(yè)的價(jià)值鏈存在一些共性的問(wèn)題，這些共性是否代表著房地產(chǎn)業(yè)贏利模式的某種威脅？其中是否預(yù)示著一些發(fā)展趨勢(shì)？一、其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)業(yè)的神話我國(guó)改革開(kāi)放資源自由流動(dòng)以后，企業(yè)獲得了自由發(fā)展的空間，誰(shuí)是王者不再由政府設(shè)定，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝者就是王者。但是競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，容納王者的風(fēng)光山頭并不很大，也不是很好停留，雖然能夠在顯示王者風(fēng)范山頭駐足的企業(yè)很多，但是它們的尊容卻在不停地變換，從王者山頭跌落的企業(yè)，如今很難覓得蹤跡。如果回憶那段歷史，常常思索：是什么因素對(duì)王者痛下絕殺？應(yīng)該是規(guī)模和多種經(jīng)營(yíng)。這可是王者企業(yè)夢(mèng)寐

2、以求的兩個(gè)好東西，它們?cè)趺磿?huì)對(duì)王者進(jìn)行絕殺？規(guī)模是和大機(jī)器聯(lián)系的概念，很顯然，如果固定投資生產(chǎn)一種產(chǎn)品的規(guī)模大，分配到單個(gè)產(chǎn)品的固定投資就少，企業(yè)自然就具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，如果是勞動(dòng)力密集型的企業(yè)就不適用這一原理，這是對(duì)規(guī)模的一般理解。但是，如果規(guī)模僅僅和機(jī)器聯(lián)系，資金雄厚就成為了這個(gè)世界無(wú)往而不勝的法則了，這個(gè)世界一定會(huì)單調(diào)乏味得崩潰。規(guī)模還必須和企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化等概念有機(jī)聯(lián)系，如果一個(gè)企業(yè)在這方面落后，實(shí)際上就是它的基因不支持規(guī)模，一旦這樣的企業(yè)追求規(guī)模，它必須同時(shí)承受效率低下、漏洞百出、高運(yùn)行成本等問(wèn)題，規(guī)模最終成為了這些企業(yè)的溫柔殺手。促使企業(yè)進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)決策的原因常常有兩個(gè)，一

3、是看到了自己上下游行業(yè)的高額利潤(rùn)，二是不愿意自己的業(yè)務(wù)受制與上下游企業(yè)，于是干脆自己動(dòng)手豐衣足食，更何況自己還擁有資金。但是，絕大多數(shù)多種經(jīng)營(yíng)的企業(yè)都解決不了副業(yè)依附于主業(yè)的驅(qū)動(dòng)力問(wèn)題，也解決不了在一個(gè)企業(yè)內(nèi)各業(yè)之間權(quán)責(zé)、核算不清楚等問(wèn)題。無(wú)論企業(yè)從事了具有怎樣高額利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)，都獲得了一個(gè)管理成本高于交易成本的結(jié)局，多種經(jīng)營(yíng)成為了吞噬企業(yè)利潤(rùn)的絢麗殺手。王石是那個(gè)時(shí)候的英雄，因?yàn)樗鎸?duì)多種經(jīng)營(yíng)的浪潮做了減法，據(jù)說(shuō)他有一句名言：高于25%利潤(rùn)的項(xiàng)目不做，我們有理由相信，他的這句話包含了曾經(jīng)怎樣的痛苦。這一發(fā)展經(jīng)驗(yàn)適合于房地產(chǎn)業(yè)嗎？目前的現(xiàn)實(shí)是房地產(chǎn)業(yè)正享受著規(guī)模和多種經(jīng)營(yíng)的種種好處，而且很多企業(yè)

4、都相信：把規(guī)模做得更大一些，建立起自己無(wú)所不有的王國(guó)，可以享受以較低的價(jià)格聚集土地資源等諸多好處。面對(duì)其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，房地產(chǎn)業(yè)目前的現(xiàn)狀有多少因素是由于房地產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)使然？還是房地產(chǎn)市場(chǎng)熱的暫時(shí)現(xiàn)象？如果不解決這些問(wèn)題，它們是否也會(huì)對(duì)目前風(fēng)光無(wú)限的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商痛下殺手？幾年以后人們同樣根本不知道世界還曾經(jīng)存在過(guò)這樣叱咤風(fēng)云的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商！二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的窘境1、多種經(jīng)營(yíng)窘境由于我國(guó)在改革開(kāi)放以前，只有建筑業(yè)而沒(méi)有房地產(chǎn)業(yè)，所以在住宅市場(chǎng)熱的時(shí)候，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)還十分稚嫩，它稚嫩的價(jià)值鏈不僅僅表現(xiàn)在自身上，也表現(xiàn)在其上下游產(chǎn)業(yè)的不成熟上。民用建筑設(shè)計(jì)滯后、監(jiān)理行業(yè)剛剛出生，加之房地產(chǎn)

5、企業(yè)常常受制于設(shè)計(jì)、監(jiān)理等環(huán)節(jié)，于是，眾多的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛設(shè)立自己的設(shè)計(jì)、監(jiān)理、建筑機(jī)構(gòu)，如果不是最高行政管理機(jī)關(guān)嚴(yán)格限制了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目“自我交易”，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在這條路上可能會(huì)走得更遠(yuǎn)。饒是如此，仍然有很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商暗渡陳倉(cāng)，擁有實(shí)際上屬于自己的建筑、監(jiān)理單位，較少的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商真正擁有設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，是因?yàn)樵O(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的門(mén)檻相對(duì)高一些。但事實(shí)上，凡是擁有本應(yīng)該屬于上下游企業(yè)關(guān)系的分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)，這些分支機(jī)構(gòu)的效益十分不理想，甚至是普遍的實(shí)際虧損，下面幾個(gè)例子可謂是由此可見(jiàn)一斑。例一、某企業(yè)擁有實(shí)際屬于自己的監(jiān)理公司，但是，這一監(jiān)理公司遠(yuǎn)離市場(chǎng)，業(yè)務(wù)水準(zhǔn)不高，公司仍然保留強(qiáng)大的、執(zhí)行一定監(jiān)

6、理職能的工程處，更高的機(jī)會(huì)成本來(lái)源于自己的監(jiān)理公司給企業(yè)不規(guī)范施工帶來(lái)的種種方便，這樣做的實(shí)際結(jié)果是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力在下降；例二，某企業(yè)擁有實(shí)際屬于自己的建筑公司，但實(shí)際的結(jié)果是自己的建筑公司在承攬自己的業(yè)務(wù)時(shí)，成本高于社會(huì)平均水平，質(zhì)量低于社會(huì)平均水平。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般都自己建立物業(yè)管理公司，并對(duì)物業(yè)管理環(huán)節(jié)補(bǔ)貼，自己建立物業(yè)管理公司當(dāng)然有好處：一是可以讓自己產(chǎn)品仍然存在缺陷或產(chǎn)權(quán)還不清楚的時(shí)候，可以順利交樓，減少“不必要”的糾紛，解決了資金的壓力；二是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商創(chuàng)建品牌的需要，怕自己開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目外派以后物業(yè)管理不當(dāng)，使物業(yè)成為對(duì)自己不利的活廣告。2、規(guī)模窘境幾乎所有的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都篤信

7、儲(chǔ)備戰(zhàn)略性土地是做大和具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的最重要條件，于是，凡是有能力的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在這方面幾乎沒(méi)有約束，特別是根本不顧及企業(yè)的財(cái)務(wù)約束，根據(jù)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，在這方面做得比較好的企業(yè)，一般承受了下面的機(jī)會(huì)成本。第一，邊際效益遞減。土地儲(chǔ)備絕非是多多益善，儲(chǔ)備土地的資金具有時(shí)間價(jià)值，較多的土地儲(chǔ)備并不意味著企業(yè)無(wú)需擔(dān)憂今后的無(wú)米之炊，如果企業(yè)不能夠在一個(gè)財(cái)務(wù)允許的速度內(nèi)把這些資源變現(xiàn)，超過(guò)企業(yè)運(yùn)作能力的土地儲(chǔ)備，就一定導(dǎo)致企業(yè)效益是一個(gè)邊際效益遞減的局面。特別我國(guó)實(shí)行土地有償有期限的制度，過(guò)長(zhǎng)的土地儲(chǔ)備，會(huì)明顯減少商品房的所有年限，可能會(huì)促使消費(fèi)者比較在意這個(gè)問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)一些額外的麻煩。戰(zhàn)略土地

8、儲(chǔ)備受到約束還和城市存在關(guān)系，北京、上海等城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)體量比較大，允許房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商以較快的速度和較大的項(xiàng)目規(guī)模開(kāi)發(fā)，而在其他城市，較大的地塊就只能夠一點(diǎn)一點(diǎn)地推進(jìn)，否則市場(chǎng)難以容納，這種開(kāi)發(fā)模式肯定加大了戰(zhàn)略土地儲(chǔ)備的機(jī)會(huì)成本。另外，如果企業(yè)希望依靠?jī)?chǔ)備的土地進(jìn)行土地經(jīng)營(yíng)，和我國(guó)城市土地政府壟斷的體制發(fā)生矛盾，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)額外的政治風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)可能會(huì)常常因此成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。第二，缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品模式。過(guò)多的土地儲(chǔ)備常常意味著向多個(gè)城市進(jìn)軍，如果某個(gè)城市以較優(yōu)惠的土地政策招徠投資，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一般難以拒絕這種誘惑。但是，如果一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有自己成熟的產(chǎn)品模式，那么，它進(jìn)入任何一個(gè)城市都

9、意味著重打鑼鼓令開(kāi)張，幾乎要支付所有的創(chuàng)業(yè)成本，甚至還要投入資源研究產(chǎn)品的市場(chǎng)重新定位。我國(guó)的房地產(chǎn)企業(yè)一般屬于項(xiàng)目式的企業(yè)，企業(yè)的領(lǐng)軍人物是業(yè)務(wù)運(yùn)行不可或缺的，很難在制度上支持異地開(kāi)發(fā)，或者說(shuō)異地開(kāi)發(fā)已經(jīng)超越了企業(yè)管理的半徑，決策速度必然降低，隨之而來(lái)的高成本常常會(huì)吞噬顯現(xiàn)的土地收益。如果企業(yè)擁有明確的產(chǎn)品模式，根據(jù)自己的產(chǎn)品模式戰(zhàn)略性地選擇應(yīng)該進(jìn)入的城市，利用企業(yè)比較成熟的價(jià)值鏈減少創(chuàng)業(yè)投資，企業(yè)更容易獲取具有確定性的收益，同時(shí)也比較容易選擇經(jīng)營(yíng)者，不至于掌門(mén)人無(wú)法顧及一個(gè)以上的項(xiàng)目。第三，存在過(guò)多的不可確定因素。房地產(chǎn)業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)其他產(chǎn)業(yè)無(wú)一例外也存在，哪為什么我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中還經(jīng)常說(shuō)房地產(chǎn)

10、是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)？因?yàn)榉康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)的周期長(zhǎng)，發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率就更大。圈得較大片的土地一般屬于生地，開(kāi)發(fā)的周期更長(zhǎng)，自己承擔(dān)的公建設(shè)施更多，很多企業(yè)為此背上了學(xué)校、幼兒園、公交、商店（由于這里的客流量不足，商業(yè)設(shè)施不具備商業(yè)價(jià)值，只能夠補(bǔ)貼維持，以吸引購(gòu)買(mǎi)者）負(fù)擔(dān)，太多的不可確定因素是企業(yè)難以應(yīng)付的。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管通過(guò)競(jìng)拍取得的土地價(jià)格較高，但考慮到時(shí)間成本和額外的風(fēng)險(xiǎn)，低價(jià)格的生地更像是一種誘惑。還有一個(gè)很有意思的問(wèn)題，獲取低價(jià)格土地的企業(yè)，表面上看來(lái)具有很大的成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，因此比較容易形成粗放經(jīng)營(yíng)的管理習(xí)慣，當(dāng)企業(yè)進(jìn)行多項(xiàng)目和垮幾個(gè)年度運(yùn)行項(xiàng)目的時(shí)候，成本已經(jīng)成為了一個(gè)謎。而通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)

11、爭(zhēng)獲取土地的企業(yè)，成本壓力很大，反而造就了成本管理上的精細(xì)。第四，過(guò)高的資產(chǎn)負(fù)債率。企業(yè)進(jìn)行過(guò)量的戰(zhàn)略土地儲(chǔ)備、投入過(guò)多的項(xiàng)目，必然提高企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率。目前房地產(chǎn)業(yè)80%以上的資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)屬于這個(gè)產(chǎn)業(yè)常態(tài)了，擁有較多土地的企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率會(huì)更高一些，如此高的資產(chǎn)負(fù)債率利潤(rùn)會(huì)極度地弱化企業(yè)的生存能力，或者說(shuō)企業(yè)對(duì)環(huán)境、現(xiàn)金流的要求極其苛刻，在未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果我們看到倒下的并不是那些外表看來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力很弱的小企業(yè)，而引起轟隆巨響的那些房地產(chǎn)業(yè)大鱷，實(shí)際上是很合乎道理的事情。在被調(diào)查的8家企業(yè)中，已經(jīng)有3家因?yàn)樨?fù)債率太高，面對(duì)宏大的土地儲(chǔ)備，由于缺乏資金而難以啟動(dòng)。第五，很多中國(guó)的房地產(chǎn)

12、開(kāi)發(fā)商還承受了管理水平相對(duì)低下的機(jī)會(huì)成本。由于中國(guó)的國(guó)情，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在獲取戰(zhàn)略土地儲(chǔ)備的過(guò)程中，“公關(guān)”都顯示出了巨大的作用，當(dāng)獲取土地以后，又都形成了巨大的慣性，結(jié)出了強(qiáng)大的公共關(guān)系部“碩果”。無(wú)庸諱言，在中國(guó)目前的環(huán)境中，維持房地產(chǎn)業(yè)的公共關(guān)系部需要巨額的資金，然而，這一巨額投資給企業(yè)帶來(lái)了很大的副效應(yīng)。這種副效應(yīng)常常表現(xiàn)為，企業(yè)把本應(yīng)該在幾個(gè)月以前的工作做好，很順利地通過(guò)審批等環(huán)節(jié)。由于公共關(guān)系部可以用錢(qián)把所有的事情搞定，各部門(mén)就“一定”把它弄成救火式的工作，并且存在很多漏洞，讓公共關(guān)系部來(lái)展示身手和重要性，而公共關(guān)系部為了自身的價(jià)值，也愿意強(qiáng)調(diào)這種環(huán)境。企業(yè)就是在這樣的背景中，弱化了

13、自己的生存環(huán)境。三、目前房地產(chǎn)業(yè)一般盈利模式分析目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)比較普遍的盈利模式為：獲取土地蓋房子銷(xiāo)售物業(yè)管理。對(duì)于小企業(yè)而言，由于規(guī)模小，產(chǎn)品相對(duì)簡(jiǎn)單，能夠較好的和小設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)整合，享受低設(shè)計(jì)成本的好處，在建設(shè)階段成本控制嚴(yán)格，可以有效地協(xié)調(diào)建筑企業(yè)、監(jiān)理企業(yè)的關(guān)系，運(yùn)行速度快速，一些小企業(yè)不愿意背上物業(yè)管理的包袱，可以灑脫地把自己開(kāi)發(fā)的物業(yè)外派，集中精力做好開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，這種盈利模式尚能夠有效。而對(duì)于大型房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種盈利模式正遭遇嚴(yán)厲的拷問(wèn)。由于大企業(yè)缺乏制度支持，企業(yè)做大本質(zhì)上仍然使用小企業(yè)的精髓運(yùn)行，在被迫放權(quán)中存在較多的漏洞，產(chǎn)品運(yùn)行的原動(dòng)力明顯不足，成本高居不下，大企業(yè)的產(chǎn)品一

14、般擁有良好的品牌，產(chǎn)品比較奢華復(fù)雜，它們與設(shè)計(jì)、監(jiān)理的關(guān)系較難整合，如果自己擁有監(jiān)理機(jī)構(gòu)，往往進(jìn)一步加大了成本，同時(shí)企業(yè)還必須自己進(jìn)行物業(yè)管理，并對(duì)物業(yè)管理予以補(bǔ)貼。這種盈利模式已經(jīng)嚴(yán)重威脅到大的房地產(chǎn)企業(yè)的贏利能力了，一些大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商迫于壓力已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到要尋求新的盈利模式了。三、下一個(gè)階段具有中國(guó)特色的房地產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈也許大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商遇到的問(wèn)題是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的分工、交換機(jī)制在主張自己的作用，大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)該尋找到自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，把自己劣勢(shì)的環(huán)節(jié)分工給社會(huì)。但是，我國(guó)目前的產(chǎn)業(yè)環(huán)境明顯還不夠理想，設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理都存在嚴(yán)重的不足，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不可能尋找到市場(chǎng)接受的項(xiàng)目、融資以后就高枕無(wú)

15、憂了，它仍然要事無(wú)巨細(xì)地把控每一個(gè)環(huán)節(jié)，所以，下一個(gè)階段的房地產(chǎn)業(yè)盈利模式仍然要符合目前的國(guó)情。如大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商充分利用自己的品牌，把項(xiàng)目設(shè)計(jì)好，融到充分的資金，把余下的所有環(huán)節(jié)外派給其他企業(yè)，當(dāng)然要實(shí)現(xiàn)這樣的盈利模式，企業(yè)必須擁有很強(qiáng)的計(jì)劃能力，能夠計(jì)算好自己的確定性收益，同時(shí)還要具備很強(qiáng)的整合上下游企業(yè)的能力。下面總結(jié)范文為贈(zèng)送的資料不需要的朋友，下載后可以編輯刪除！祝各位朋友生活愉快！員工年終工作總結(jié)【范文一】201x年就快結(jié)束，回首201x年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的201x年就伴隨著新年伊始即將臨

16、近?？梢哉f(shuō)，201x年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作(一)在201x年里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。(二)201x年工程維修主要有：在衛(wèi)生間后墻貼瓷磚，天花修補(bǔ)，二棟宿舍走廊護(hù)欄及宿舍陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄的

17、維修，還有各類(lèi)大小維修已達(dá)幾千件之多!(三)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)管理目標(biāo)責(zé)任制。(一)201x年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度。201x年下半年，行政部組織召開(kāi)了年的工作安排布置會(huì)議年底實(shí)行工作目標(biāo)完成情況考評(píng)，將考評(píng)結(jié)果列入各部門(mén)管理人員的年終績(jī)效。在工作目標(biāo)落實(shí)過(guò)程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。(二)對(duì)清潔工每周不定期檢查評(píng)分，對(duì)好的獎(jiǎng)勵(lì)，差的處罰。(三)做好固定資產(chǎn)管理工作要求負(fù)責(zé)宿舍固定資產(chǎn)管理，對(duì)固定資產(chǎn)的監(jiān)督、管理、維修和使用維護(hù)。(四)加

18、強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)消防工作責(zé)任制，為全面貫徹落實(shí)“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動(dòng)消防安全各項(xiàng)工作有效的開(kāi)展。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在安防工作這兩年來(lái)，完成了一些工作，取得了一定成績(jī)，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)盤(pán)點(diǎn)，才能履行好用品的申購(gòu)與領(lǐng)用。(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。(五)要加強(qiáng)與員工的交流，要與員工做好溝通，解決

19、員工工作上的情緒問(wèn)題，要與員工進(jìn)行思想交流。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。(一)開(kāi)展常規(guī)檢查。把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一。冬季公司對(duì)電線和宿舍區(qū)進(jìn)行防火安全檢查。(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下

20、的責(zé)任心是如何重要(三)總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)下面員工的意見(jiàn)，敢于薦舉賢才，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策!六、存在的不足總的來(lái)看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2、本部有個(gè)別員工，驕傲情緒較高，工作上我

21、行我素，自已為是，公司的制度公開(kāi)不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語(yǔ)，這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)，要從思想上加以教育或處罰，為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。3、宿舍偷盜事件的發(fā)生，雖然我們做了不少工作，門(mén)窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識(shí)，但這還不能解決根本問(wèn)題，后來(lái)引起上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，現(xiàn)在工業(yè)園已安裝了高清視頻監(jiān)控系統(tǒng)，這樣就能更好的預(yù)防被盜事件的發(fā)生。七、下步的打算針對(duì)201x年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：(一)積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系;(二)加強(qiáng)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益;(三)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，強(qiáng)化管理的創(chuàng)新

22、實(shí)踐，促進(jìn)管理水平的提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，及時(shí)與員工進(jìn)行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關(guān)規(guī)定，提高員工們的安全意識(shí)，同時(shí)在安全管理方面要嚴(yán)格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在工作中的思想和感受，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才有力量，要合作才會(huì)成功，才能把我們的工作推向前進(jìn)!我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，cssm大安防的明天更美好!員工年終工作總結(jié)【范文二】一個(gè)人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車(chē)輛，不由的想起了以前。轉(zhuǎn)瞬間來(lái)到紅牛已經(jīng)一年多了，有過(guò)開(kāi)心與歡樂(lè)，悲傷與淚水，還有坎坷。XX，嶄新的一年，而現(xiàn)在

23、已經(jīng)過(guò)去了半年，在這半年里我又學(xué)到了很多的知識(shí)。在這半年的工作中我學(xué)到了許多平時(shí)學(xué)不到的崗位知識(shí)，尤其這幾次停機(jī)時(shí)跟著設(shè)備維修人員一起檢修設(shè)備時(shí)又讓我對(duì)設(shè)備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時(shí)，我能夠熟練的將學(xué)到的新知識(shí)與操作技能相結(jié)合，減少了處理故障的時(shí)間，提高了處理故障的能力。同時(shí)也還存在著許多的不足與缺點(diǎn)。學(xué)到了什么：1現(xiàn)在對(duì)所在崗位的設(shè)備工作原理有了更進(jìn)一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時(shí)間。2對(duì)整條生產(chǎn)線也有了的了解，在其他崗位出現(xiàn)故障時(shí)自己也能過(guò)去幫上忙。3現(xiàn)在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現(xiàn)故

24、障時(shí)只要對(duì)方一個(gè)手勢(shì)就會(huì)明白自己該做些什么。4在開(kāi)班后會(huì)時(shí)通過(guò)主管描述生產(chǎn)線場(chǎng)的情況和崗位點(diǎn)評(píng)時(shí)悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時(shí)出現(xiàn)多個(gè)突發(fā)事件時(shí)怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“XX年度感動(dòng)中國(guó)人物”頒獎(jiǎng)典之后我感受到我們每個(gè)人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個(gè)人都可以通過(guò)自己的努力實(shí)踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進(jìn)。存在的不足與缺點(diǎn)：1在崗位出現(xiàn)較大的故障時(shí)有些手足無(wú)措心里還有些急躁，如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)處理好的話心里還來(lái)氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來(lái)時(shí)覺(jué)得挺輕松，當(dāng)輪到自己做的時(shí)候不但沒(méi)做太好而且還累的滿頭大汗。3口語(yǔ)表達(dá)能力較

25、差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時(shí)候自己心里想的意思總是不能用理想的語(yǔ)句表達(dá)出來(lái)。下半年的目標(biāo)：在今后的日子里，爭(zhēng)取把自己不足的地方彌補(bǔ)回來(lái)，多加學(xué)習(xí)以提高自己的綜合能力，上班時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài)，多加認(rèn)真，爭(zhēng)取以零失誤來(lái)回報(bào)公司對(duì)我的培養(yǎng)。最后，中心的祝愿公司的明天會(huì)更加的燦爛輝煌。員工年終工作總結(jié)【范文三】時(shí)光荏苒，XX年年很快就要過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過(guò)往，公司陪

26、伴我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛(ài)，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?，才能令到公司的發(fā)展更上一個(gè)臺(tái)階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡(jiǎn)樸的生活，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。今后努力的方向：隨

27、著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)也更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。即將過(guò)去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)與協(xié)助下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞重點(diǎn)展開(kāi)工作，在緊張的工作之余，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng)、用人之長(zhǎng)、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的部門(mén)新形象。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者。

28、要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。對(duì)此我向領(lǐng)導(dǎo)做如下工作報(bào)告：一、嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高一年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的管理思想，堅(jiān)

29、信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。(1)是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵，增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大報(bào)告及十六屆三中、四中全會(huì)精神，自覺(jué)堅(jiān)持以黨的十六大為指導(dǎo)，為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己的努力。(2)是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作及公文處理和計(jì)算機(jī)知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫(xiě)作及公文處理、計(jì)算機(jī)知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。(3)是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時(shí)間，選擇性地開(kāi)展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了中華人民共和國(guó)森林法、森林防火條例、中華人民共和國(guó)土地管理法、廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例、通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。三、努力工作，按時(shí)