ERP沙盤模擬運作過程及分析總結(jié)

1、ERP沙盤模擬運作過程及分析總結(jié)ERP沙盤模擬運作過程及分析目錄：一、背景介紹1、ERP沙盤系統(tǒng)介紹2、企業(yè)初始狀況二、模擬企業(yè)運營過程描述1、制定公司戰(zhàn)略計劃2、介紹公司1-6年的具體運營情況三、模擬企業(yè)運營過程及結(jié)果的分析評價1、戰(zhàn)略管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用2、營銷管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用3、財務(wù)管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用4、生產(chǎn)管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用5、物流管理在沙盤模擬系統(tǒng)中的運用四、ERP沙盤模擬系統(tǒng)的改進設(shè)想一。ERP介紹及ERP沙盤模擬介紹1. ERP介紹所謂ERP是英文EnterpriseResource Planning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是從MRP物料資源計劃

2、）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了 MRP的功能，其核心思想是供應(yīng)鏈管理，它跳岀了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng)。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的。ERP是在20世紀(jì)80年代初開始岀現(xiàn)的。從 90年代開始，以 SAP Oracle為代表的國際著名 ERP產(chǎn)品進入中國，并 迅速擴展。接著，國內(nèi)也相繼岀現(xiàn)了一些早期ERP產(chǎn)品，例如開思 ERP利瑪ERR和佳ERP及博科ERP等。他的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況， 使人對所關(guān)注的問

3、題了然于胸， 從而運籌帷幄，制訂決策。2. ERP沙盤模擬介紹“ ERP沙盤模擬對抗課程”是用友的精品培訓(xùn)課程，它采用哈佛流行的沙盤情景教學(xué)模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓(xùn)課程公司的相關(guān)理念和教學(xué)方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學(xué)生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份,涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。更重要的是，在整個沙 盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生全局觀念以及規(guī)劃能力ERP沙盤具有一定的規(guī)則下面做一下具體介紹：一.市場劃分市場準(zhǔn)入市場分為本地市場、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際開發(fā)不同市場需要不同的

4、時間和資金列表如下: 市場 區(qū)域 國內(nèi) 亞洲 國際開發(fā)費用 1 2 3 4 開發(fā)時間 /年 1 2 3 4市場準(zhǔn)入當(dāng)某個市場開發(fā)完成后， 該企業(yè)就取得了在該市場上經(jīng)營的資格， 此后就可以在該市場上進行廣 告宣傳。二 市場地位市場地位是針對每個市場而言的。 企業(yè)市場地位根據(jù)上一年度各企業(yè)的銷售額排列， 銷售額最高 的企業(yè)成為該市場的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”。三 廣告投放廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的。投入1M有一次選取定單的機會，以后每多投2M增加一次選單的機會。四 廠房獲得和生產(chǎn)線獲得廠房購買，岀租與租賃（單位M/年）廠房 買價 租金 售價 容量（生產(chǎn)線）小廠房 40 5 40 6大廠房 30 3 30 4

5、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、岀售生產(chǎn)線類型 購買價格（M）安裝周期（Q）生產(chǎn)周期（Q）轉(zhuǎn)產(chǎn)周期（Q）轉(zhuǎn)產(chǎn)費用（M）手工生產(chǎn)線 5 無 3 無 無半自動 8 2 2 1 1全自動 16 4 1 2 4 柔性 24 4 1 無 無 五 產(chǎn)品開發(fā)投入的時間及研發(fā)費用 產(chǎn)品 P2 P3 P4 研發(fā)時間（ M） 6 6 6 研發(fā)投資（ Q） 6 12 18初始年企業(yè)基本情況資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 20 長期負(fù)債 40 應(yīng)收款 15 短期負(fù)債 在制品 8 應(yīng)付帳款 成品 6 應(yīng)繳稅金 1 原料 3 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 52 負(fù)債

6、合計 41 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和建筑 40 股東資本 50 機器和設(shè)備 13 利潤留存 11 在建工程 年度凈利 3固定資產(chǎn)合計 53 所有者權(quán)益合計 64資產(chǎn)總計 105 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 105size=20 二.模擬企業(yè)過程描述 ERP模擬過程共分為五個相互聯(lián)系又相互獨立的部門。這五各部門分別為營銷部門、生產(chǎn)部門、財務(wù)部門、采購部門和管理部門。共有六個人完成這項工作。管理部門為CEO代理，也就是我們常說的總經(jīng)理，其他分別為營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、 財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)助理。 這六個職位分別為六個同學(xué)完成， 我作為營銷總監(jiān)也參與其中。 我們公司 要在六個年度和一個初始年中共

7、同努力同其他公司進行市場化的競爭，我們要做的是用我們在大學(xué)期間學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識來做一次實際中的應(yīng)用，及我們用自己的思想來對市場進行判斷。1.模擬過程第一年：首先， 我們組成員對現(xiàn)有的生產(chǎn)條件及財務(wù)能力進行分析，包括現(xiàn)有條件的生產(chǎn)能力， 可支配財務(wù)，生產(chǎn)成本，廣告定單，下一年費用，產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓等方面考慮。根據(jù)沙盤規(guī)則，我們所可以拿到的定單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。目前第一年所僅有的市場為本地市場，本地市場 P 系產(chǎn)品需求量預(yù)測如下表： /sizeP1 P2 P3 P4根據(jù)圖表分析， P1 乃至其他產(chǎn)品系列在本地市場是有極大的需求的，并且此時較其他各組我們 有滿足本地市

8、場大單的能力。在財務(wù)上，也可以滿足拿單要求。于是在第一年年初， 我們投放了10M廣告費，要到最大單和市場老大的地位。并上馬了兩條半自動生產(chǎn)線。以保證生產(chǎn)的需要， 并把目標(biāo)放在更遠的區(qū)域市場。并在年末完成，在保證資金的情況下，我對P2產(chǎn)品進行研發(fā)，ISO9000 進行認(rèn)證。第一年年終資產(chǎn)負(fù)債表如下：流動資產(chǎn)：現(xiàn)金 38應(yīng)收款在制品 10成品 6原料 1 流動資產(chǎn)合計 55 固定資產(chǎn)：負(fù)債：長期負(fù)債 40短期負(fù)債 20應(yīng)付帳款應(yīng)繳稅金 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 負(fù)債合計 60 所有者權(quán)益：土地和建筑 40機器和設(shè)備 21在建工程固定資產(chǎn)合計 61資產(chǎn)總計 116股東資本 50利潤留存 16年度凈利 -

9、10 所有者權(quán)益合計 56 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù) 期末數(shù)2.模擬過程第二年：沒有好好的學(xué)習(xí)， 我第二年是我們比較失敗的一年。 之所以失敗是我們對規(guī)則沒有認(rèn)真的理解，們是本地市場的老大，在本地市場我們可以輕松地拿到大單。P1P2 兩種產(chǎn)品定單。但由于計算失誤， 我們無法按時繳單， 遭至違約的懲罰， 導(dǎo)致失去市場老大的地位， 以至今后幾年艱難困境。 在此年，我們公司完成了 ISO9000 的認(rèn)證， P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)及區(qū)域市場開拓。資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 38 23 長期負(fù)債 4

10、0 100應(yīng)收款 短期負(fù)債 20在制品 10 9 應(yīng)付帳款成品 6 4 應(yīng)繳稅金原料 1 9 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債流動資產(chǎn)合計 55 45 負(fù)債合計 60 100固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設(shè)備 21 13 利潤留存 10 6在建工程 24 年度凈利 -10 -34固定資產(chǎn)合計 61 77 所有者權(quán)益合計 56 22資產(chǎn)總計 116 122 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 122 第二年由于我們基礎(chǔ)建設(shè)較多， 導(dǎo)致虧損和所有者權(quán)益都下降較大。 現(xiàn)金較少向銀行借貸也較難。3模擬過程第三年：第三年是我們公司最艱難的一年雖然有P2經(jīng)營權(quán)。但我們沒有能力去生

11、產(chǎn)，生產(chǎn)仍在P1產(chǎn)品上,并且我們失去了本地市場老大的地位， 使我們不得不投入高額的廣告費用， 并且為下一年開始經(jīng) 意P2作準(zhǔn)備。這就需要我們停部分的生產(chǎn)設(shè)備，度過轉(zhuǎn)產(chǎn)周期。我們分析P2產(chǎn)品在后幾年價格，需求在各個市場都具有優(yōu)勢。這年我們的定位為犧牲今年勝利明年。第三年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 38 32 長期負(fù)債 40 80應(yīng)收款 0 19 短期負(fù)債 20 40 在制品 10 9 應(yīng)付帳款 成品 6 7 應(yīng)繳稅金 原料 1 5 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 流動資產(chǎn)合計 55 72 負(fù)債合計 60 120 固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益： 土地和

12、建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設(shè)備 21 24 利潤留存 16 -28 在建工程 0 0 年度凈利 -10 -6固定資產(chǎn)合計 61 64 所有者權(quán)益合計 56 16 資產(chǎn)總計 116 136 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 136 4模擬過程第四年：這是我們豐收的一年，我們拿到了大量的定單。加之匹配的生產(chǎn)能力。全線進攻P2 產(chǎn)品對區(qū)域和本地市場分別投入廣告。由于多數(shù)商家他們都認(rèn)為區(qū)域市場是好市場，進行大量的廣告投放。 我們則采取撿單的方式來槍定單， 就是每個市場都少量的投放廣告， 在每個市場上都有小定單入 帳來滿足我們公司的生產(chǎn)，就是低投入高回報，成效顯著，這一年使我們有了贏利。

13、5模擬過程第五年：我們?nèi)匀焕^續(xù)著第四年的策略， 并且拿到了區(qū)域市場的老大地位， 這是由于其他企業(yè)把注意力較 分散的放到了各個市場上， 使我們可以乘虛而入。 但由于我們的產(chǎn)品過于單一市場開拓得較少所 以我們積極開發(fā) P3 產(chǎn)品，和開拓國內(nèi)市場。第五年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 19 36 長期負(fù)債 60 60應(yīng)收款 6 24 短期負(fù)債在制品 12 3 應(yīng)付帳款成品 12 9 應(yīng)繳稅金原料 0 4 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債流動資產(chǎn)合計 49 76 負(fù)債合計 60 60固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設(shè)

14、備 0 0 利潤留存 -34 -21在建工程 0 0 年度凈利 13 27固定資產(chǎn)合計 40 40 所有者權(quán)益合計 29 56資產(chǎn)總計 89 116 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 89 1166模擬過程第六年：這是所有公司經(jīng)營的最后一年， 我們的第六年經(jīng)營有一些失誤， 我作為營銷總監(jiān)沒有把定單拿好， 導(dǎo)致最后一年生產(chǎn)設(shè)備閑置， 企業(yè)沒有贏利還虧損。 但我們的最后一年已經(jīng)完成了所有貸款的償 還。由于其他企業(yè)有更多品種更多數(shù)兩的定單，能使他們更好的發(fā)展， 而我們卻沒有， 之前的市 場開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)都太晚了，導(dǎo)致后來的被動?，F(xiàn)金能力也太差，沒有流動資金一切都是泡影。第六年資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn) 期初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和

15、所有者權(quán)益 期初數(shù) 期末數(shù)流動資產(chǎn)： 負(fù)債：現(xiàn)金 36 77 長期負(fù)債 60 0應(yīng)收款 24 0 短期負(fù)債 100在制品 3 15 應(yīng)付帳款成品 9 15 應(yīng)繳稅金原料 4 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債流動資產(chǎn)合計 76 107 負(fù)債合計 60 100固定資產(chǎn)： 所有者權(quán)益：土地和建筑 40 40 股東資本 50 50機器和設(shè)備 利潤留存 -21 6在建工程 年度凈利 27 -9固定資產(chǎn)合計 40 40 所有者權(quán)益合計 56 47資產(chǎn)總計 116 147 負(fù)債和所有者權(quán)益總計 116 147size=20 三 模擬企業(yè)運營過程及結(jié)果的分析評價 /size1 戰(zhàn)略管理 ERP 沙盤模擬中的運用 戰(zhàn)略管理

16、中的核心任務(wù)是“戰(zhàn)略規(guī)劃”和“戰(zhàn)略執(zhí)行”，即： 對未來如何設(shè)想， 如何組織企業(yè)中的各類資源實現(xiàn)上述設(shè)想。“戰(zhàn)略規(guī)劃”包含“確定戰(zhàn)略目標(biāo)”和“設(shè)計實施方案”兩部分。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，ERP模擬沙盤為我們提供了基于對市場總體情況和競爭對手的分析平臺，結(jié)合ERP沙盤對我們企業(yè)自身能力和資源的診斷， 提供給我們一份條理清晰、 結(jié)構(gòu)完整、數(shù)據(jù)充分的“戰(zhàn)略目標(biāo)體系”在第二部分中， ERP提供實現(xiàn)目標(biāo)具體步驟，規(guī)范我們的經(jīng)營行為。真正作到了以“戰(zhàn)略目標(biāo)”統(tǒng)疇企業(yè)全部生產(chǎn)要素的軟件?！皯?zhàn)略執(zhí)行”關(guān)系到如何將“戰(zhàn)略規(guī)劃”轉(zhuǎn)化成企業(yè)日常的經(jīng)營活動，ERP沙盤使我們各組成員明確“做哪些事”、 “做事的成本應(yīng)是多少”、

17、“完成與否的后果是什么”。 使經(jīng)營更加規(guī)范化。2 生產(chǎn)運營管理 ERP沙盤模擬中的運用 運營管理也稱“生產(chǎn)與運作管理”。生產(chǎn)與運作是指將人力、物料、設(shè)備、技術(shù)、信息能源等生產(chǎn)要素有效地轉(zhuǎn)化為有形產(chǎn)品或服務(wù)的過程，簡單地說就是投入與產(chǎn)岀的過程。 我們的ERP模擬是生產(chǎn)有形產(chǎn)品。ERP沙盤模擬規(guī)范了我們企業(yè)生產(chǎn)過程中的設(shè)計、計劃、組織與控制。使我們更好的組織公司的日常生產(chǎn)。3 銷ERP沙盤模擬中的運用市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計、 定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程， 從而產(chǎn)生滿 足個人和組織目標(biāo)的交換。ERP沙盤模擬為我們提供全程的跟蹤規(guī)范。為我們提供市場調(diào)查，市場分析，市場推廣，促銷等

18、方式來完成我們的企業(yè)經(jīng)營。首先，ERP沙盤提供市場細分功能，加之本企業(yè)內(nèi)在資源分析對產(chǎn)品的定位，確定自己的目 標(biāo)市場，可以更規(guī)則的經(jīng)營我們的公司。其次，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品沒有任何創(chuàng)新，是不會永遠的生存下去的。ERP就為我們提供產(chǎn)品創(chuàng)新的平臺，提供實踐模擬的機會，更加真實的模擬過程，使我們有真正產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)歷。第三， 戰(zhàn)略設(shè)計是市場營銷工作的主線， 是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標(biāo)服務(wù)的， 如果一個企業(yè)沒有清 晰的市場營銷戰(zhàn)略，各部門就有可能各自為政，市場營銷工作就會失去方向感，ERP為我們提供了制定戰(zhàn)略設(shè)計的討論的平臺使我們大家一起合作完成目標(biāo)。4物流ERP沙盤模擬中的運用ERP在連接生產(chǎn)和消費間對物資

19、履行保管、運輸、裝卸、包裝、加工等功能，以及控制這類功能 后援的提供了非常重要的幫助。 它為物資流動中起了橋梁作用， 使我們輕松的進行著資源的傳遞。5.財務(wù)ERP沙盤模擬中的運用 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)對全部理財活動具有根本性的影響。確立企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)是明確現(xiàn)代理 財思想、 建立現(xiàn)代理財方法和措施必須重點考慮的問題。目前對企業(yè)財務(wù)管理是較難的， 他需要許多財務(wù)知識和動態(tài)的去處理問題。ERP就很好的處理了這個艱難的課題。ERP模擬沙盤提供動態(tài)的時時跟眾體系，可以規(guī)范的完成財務(wù)工作。 用軟件進行管理還可以減少很多人為的因數(shù)造成的錯誤，擺脫很多人為關(guān)系。 并且在資金管理標(biāo)準(zhǔn)； 利潤管理標(biāo)準(zhǔn)； 成本管理標(biāo)

20、準(zhǔn)；經(jīng)濟核算標(biāo)準(zhǔn)；會計工作標(biāo)準(zhǔn)；審計工作標(biāo)準(zhǔn)等方面都體現(xiàn)著他的長處。四。ERP沙盤模擬的一些構(gòu)想 ERP沙盤模擬是一種非常好的學(xué)習(xí)工具，使同學(xué)們置身商業(yè)實戰(zhàn)場 景實地體驗商業(yè)競爭的激烈性。 更重要的是， 在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)同學(xué)們的 學(xué)習(xí)熱情，鍛煉同學(xué)們的全局觀念以及規(guī)劃能力。 但個人認(rèn)為此工具也存在一些不便的地方，現(xiàn)說明如下：1 ERP 模擬規(guī)則不夠健全。 例如我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品的屬性是什么？他的特點是什么？我們只有知道這些才能確 定我們的顧客是什么，我們獲得利潤的方式是什么。才能進一步去確定我們公司的戰(zhàn)略。2 廣告投放過于簡單。 商戰(zhàn)中，廣告就是飛機重炮，起著至關(guān)重

21、要的作用，但廣告也并不一定是與資金投入成正比的， 他更多的需要考慮產(chǎn)品的受眾群，消費者的接受方式，廣告?zhèn)鞑シ绞降?。作為一種學(xué)習(xí)工具， 對廣大學(xué)生來說，最好不要樹立廣告就是資金的概念。3 商戰(zhàn)中許多細節(jié)并沒有體現(xiàn)出。如企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，與金融機構(gòu)的關(guān)系。企業(yè)的經(jīng)營狀況、償債能力、 發(fā)展前景和經(jīng)營領(lǐng)域未來的發(fā)展方向這些是金容機構(gòu)首先考慮是否發(fā)生業(yè)務(wù)往來的基礎(chǔ)。4 企業(yè)生存環(huán)境相對孤立。模擬過程所有業(yè)務(wù)往來基本都是與一家代理進行的。供應(yīng)、銷售、 金融全部出自一方， 這樣使企業(yè)特別被動， 不能使企業(yè)有效的與上下游產(chǎn)業(yè)的公司形成聯(lián)盟關(guān)系，還有所有的外資只能來自借貸，加之禁止組間交易往來， 使各個企

22、業(yè)完全孤立在市場的大環(huán)境下。 直接導(dǎo)致企業(yè)面對風(fēng)險能 力下降，生存環(huán)境嚴(yán)峻。5 資金來源過于單一，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。模擬中所有的資金投入全部來自銀行借貸， 使邊際效益增加， 但卻使經(jīng)營風(fēng)險加大。 我們都知道 企業(yè)應(yīng)該有更多的融資方式來更充分的發(fā)展自己。是穩(wěn)定發(fā)展，是激進發(fā)展 這些才是我們選擇融資方式的基礎(chǔ)。ERP模擬對抗課程的基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，此課程將把參加訓(xùn)練的學(xué)員分成 4-6 組，每組 4-5 人，每組各代表不同的一個虛擬公司， 在這個訓(xùn)練中，每個小組的成 員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO（執(zhí)行總裁）、CFO（首席財務(wù)官）、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等），每隊要

23、親自經(jīng)營一家擁有 1億資產(chǎn)的銷售良好，資金充裕企業(yè)， 連續(xù)從事 6至 8個會計年 度的經(jīng)營活動，從中但面對同行競爭對手、 產(chǎn)品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷 的成長是每位成員面臨的重大挑戰(zhàn)。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、 設(shè)備投資改造、 生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團隊溝通與建設(shè) 等多個方面。 大家要在模擬的幾年中，在客戶、市場、 資源及利潤等方面進行一番真正的較量。 這種模擬有助于員工形成宏觀規(guī)劃、 戰(zhàn)略布局的思維模式。 通過這一模擬， 各層面員工對公司業(yè) 務(wù)都會達成一致的理性及感性認(rèn)識，形成共通的思維模式，以及促進溝通的共同語言

24、每一輪模擬之后，都會進行綜述與分析，同時講解在下一輪中應(yīng)用的業(yè)務(wù)工具, 主要包括：所有的工具都對競爭的結(jié)果有直接的影響，在真實商戰(zhàn)中， 同樣如此。 模擬訓(xùn)練具有令人興奮的驅(qū)動力， 又真 實地反映了“決策是如何影響結(jié)果的”。該課程的主要內(nèi)容有： 1. 整體戰(zhàn)略方面： 評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略 預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略 2. RD 方面 產(chǎn)品研發(fā)決 策 必要時做出修改研發(fā)計劃， 甚至中斷項目決定 3. 生產(chǎn)方面 選擇獲取生產(chǎn)能力的方式 （購買 或租賃） 設(shè)備更新與生產(chǎn)線改良 全盤生產(chǎn)流程調(diào)度決策； 匹配市場需求、 交貨期和數(shù)量及設(shè)備產(chǎn)能 庫存管理及產(chǎn)銷配合 必要時選擇清償生產(chǎn)能

25、力的方式 4. 市場營銷與銷售方面 市場開發(fā) 決策 新產(chǎn)品開發(fā)、 產(chǎn)品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程 刺探同行敵情， 搶攻市場 建立并維護市場地位、 必要時做退出市場決策 5. 財務(wù)方面 制定投資計劃， 評估應(yīng)收 賬款金額與回收期 預(yù)估長、 短期資金需求， 尋求資金來源 掌握資金來源與用途， 妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆， 以最佳方式籌措資金 分析財務(wù)報表、 掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義 運用財務(wù)指 標(biāo)進行內(nèi)部診斷， 協(xié)助管理決策 如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、 創(chuàng)造高利潤 編制財務(wù)報表、 結(jié)算投 資報酬、評估決策效益 6. 團隊協(xié)作與溝通方面 實地學(xué)習(xí)如何在立場不同的個部門間溝通協(xié)

26、調(diào) 培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念 建立以整體利益為導(dǎo)向的組織 課程對象及預(yù)期學(xué) 習(xí)效果： 企業(yè)高層管理者：企業(yè)高層管理者的收獲在于認(rèn)清企業(yè)資源運營狀況，建立企業(yè)運營 的戰(zhàn)略視角，了解企業(yè)中物流、資金流、信息流如何做到協(xié)同統(tǒng)一，認(rèn)識到ERP系統(tǒng)對于提升公司管理的價值。 中層經(jīng)理：中層經(jīng)理的收獲在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策 略意識，了解各部門決策對企業(yè)業(yè)績的產(chǎn)生的影響。同時理解如何用 ERP系統(tǒng)處理各項業(yè)務(wù)和由此帶來的決策的準(zhǔn)確性。 一線主管：一線主管將認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性和企業(yè)一線和生產(chǎn)研 發(fā)等部門之間的緊密聯(lián)系，從而提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。公司

27、所有重要員工： ERP 沙盤模擬對抗課程可以幫助公司所有重要員工學(xué)會? 理解市場導(dǎo)向基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略管理與財務(wù)管理 ? 學(xué)會戰(zhàn)略決策的清晰思路、基本原則和簡明方法 ? 審視你的每一次行動， 認(rèn)識到每一次投資與決策的市場效果 ? 培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的能力，學(xué)習(xí)像公司決策者一樣面對全局 思考問題 ? 理解公司任一部門的行為對公司全局的影響 ? 了解資金在公司內(nèi)如何流動， 以及資 金分配的重要原則 ? 認(rèn)識變現(xiàn)計劃與投資計劃的重要性 ? 學(xué)習(xí)重要的財務(wù)知識， 更好的解讀財 務(wù)報表，快速建立“關(guān)注結(jié)果的經(jīng)營思維” ? 學(xué)習(xí)如何控制成本 ? 學(xué)會生產(chǎn)、庫存管理與規(guī) 劃 ? 理解并學(xué)與溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊精神 教學(xué)

28、組織方法 在這種體悟式的課程中，教師的作 用十分獨特， 他不再單單是講解者， 而在不同階段扮演著不同的角色： 調(diào)動者、 觀察家、 引導(dǎo)者、 分析評論員、業(yè)務(wù)顧問 調(diào)動者 為了讓學(xué)員能充分投入，在模擬操作過程加深體驗，教師在課程中擔(dān)任多個角色，為學(xué)員創(chuàng)造逼真的模擬環(huán)境。如： 代表股東的董事會提出發(fā)展目標(biāo)； 代表 客戶洽談供貨合同； 代表銀行提供各項貸款服務(wù)； 代表政府發(fā)布各項經(jīng)營政策等等。 觀察家 在 課程進行過程中，教師通過觀察每個學(xué)員在模擬過程中的表現(xiàn)，判斷哪些知識是學(xué)員最欠缺的， 并根據(jù)學(xué)員的特點選擇最有利于其快速吸收并應(yīng)用講授方法。這種獨特的，切實關(guān)注學(xué)員收獲的教學(xué)方法得到了以往學(xué)員的高

29、度贊揚。 引導(dǎo)者 由于該課程中一半以上時間是學(xué)員在進行模擬 操作，大多數(shù)學(xué)員都會把模擬過程與實際工作聯(lián)系起來，并且會把實際工作中的一些經(jīng)驗方法、 思維方式展現(xiàn)出來。 教師會充分利用這些機會，幫助學(xué)員進行知識整理，并引導(dǎo)學(xué)員進入更高 層面的思考。 顧問 由于學(xué)員們具備不同的行業(yè)、經(jīng)驗、知識背景，興趣點和興奮點有所不同。所以“ ERP模擬對抗課程”摒棄了按照固定的程序、灌輸特定理論或是教授特定工具的教學(xué)方 式。教師的角色更傾向于顧問。 教師不僅局限在課程中觸發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣， 還要提供必要的建 議， 講解理論知識和軟件應(yīng)用，并進一步根據(jù)學(xué)員的需要，幫助學(xué)員系統(tǒng)整理已掌握的知識和 經(jīng)驗， 解答由課程

30、引發(fā)的關(guān)于實際工作中的問題。學(xué)員感言 一位剛走上工作單位不久的管理專業(yè)的學(xué)生說：“以前上管理類的課程， 聽到的是枯燥的理論，總覺得昏昏欲睡， 參加過沙盤模擬 課程， 才對企業(yè)經(jīng)營管理有了新的認(rèn)識， 讓我們把書本上的知識和實際工作中的問題很快鏈接了 起來，并且提供了解決問題的方法和工具，今后這樣的培訓(xùn)應(yīng)該經(jīng)常開展。”一個做管理工作十幾年，掌管著公司最重要的業(yè)務(wù)部門，每年管理著數(shù)億元資產(chǎn)的資深管理者參加“ ERP 模擬” 時，卻眼睜睜的看著自己的模擬的公司“破產(chǎn)”，通過課程， 他認(rèn)為企業(yè)經(jīng)營最重要的是各方面的協(xié)同性。他說：“我們都太關(guān)注局部了，每個人都只從自己的具體工作角度看問題，根本沒有把自己的行動和企業(yè)整體的長遠發(fā)展聯(lián)系在一起。而實際上利潤的產(chǎn)生、 資產(chǎn)的增加或減少， 市場占有的變化，都不能看作是某個環(huán)節(jié)的問題。ERP的產(chǎn)生就是源于這樣的原因吧”一位企業(yè)經(jīng)營者參加完訓(xùn)練后告訴培訓(xùn)師：“我感受深刻的是，對于一個掌握著重要資源的經(jīng)營者來說