春節(jié)促銷方案

1、2010年春節(jié)促銷方案、【活動背景、目的】： 歡送 2009，喜迎 2010，新的一年，新的機(jī)遇。春節(jié)消費(fèi)高潮期將至，促銷方案迫切需要出臺，定案。今年春節(jié) 是個“特別”的節(jié)日，特別之處就在于情人節(jié)與春節(jié)同賀，將 “情人節(jié)”、“春節(jié)”兩個節(jié)日做為一個雙節(jié)日促銷，整體宣傳，整體促銷，主題新穎，獨(dú)具創(chuàng)新，對商家促銷資源的節(jié)約、促銷機(jī)會的把握及促銷宣傳的預(yù)期效果都會有一個較好的改善。二、【活動主題】：1、明樂賀新春 千萬豪禮送1月1 日 -1月 20 日）2、雙節(jié)同慶過大年2月1 日 -2月 15 日）3、歡歡喜喜鬧元宵2月18日-2 月 28日）三、【參與分店】 : 韶關(guān)區(qū)域、曲江區(qū)域、縣城區(qū)域 裝

2、飾布置： 做好春節(jié)的賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 對提升春節(jié)的銷售額有著重要的作用。超市氣氛布置具體如下：1、大門入口處懸掛金色布幔掛中國結(jié)、紅燈籠； 2、安檢門兩邊墻柱用金色黃布包柱； 3、安檢門出口處懸掛異形“新春暢想”寫真板； 4、收銀臺前面主干道兩邊掛紅燈籠，中間用紅色布幔裝飾； 5、進(jìn)超市入口處主干道用紅拉花、紅中國結(jié)裝飾，做年貨一條街氣氛牌； 6、主干道掛紅燈籠； 7、門框兩邊懸掛紅辣椒；門店舞獅鬧新春，歡歡喜喜過大年舞獅費(fèi)用春節(jié)裝飾費(fèi)用序號類別分店間數(shù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)小計（元）備注11380010400翁源、南雄建設(shè)、仁化、惠 民、大文、嘉樂、曲江新城、 乳源中心、樂

3、昌、鴻洲店； 新豐、馬廣、開發(fā)區(qū)213200026000翁源、南雄建設(shè)、仁化、惠 民、大文、嘉樂、曲江新城、 乳源中心、樂昌、鴻洲店； 新豐、馬廣、開發(fā)區(qū)合計36400請采購洽談：惠民、大文、鴻洲店；開發(fā)區(qū) 此四間門店的整體裝飾。四、【活動時間】：第一波：1月1日-1月15日（共計15天，16P彩色快訊展示，春節(jié) 銷售預(yù)熱）第二波：2月1日-2月15日（共計15天，24P彩色快訊展示，雙節(jié) 同慶過大年）第三波：2月18日-2月28日（共11天，4P彩色雙面快訊展示，內(nèi) 容為歡歡喜喜鬧元宵）五、【活動內(nèi)容】：第一波：明樂賀新春，千萬豪禮送活動目的：搶先搶占市場，提升公司春節(jié)整體業(yè)績?；顒又黝}：預(yù)

4、存100=100+10千萬豪禮送活動時間：1月1日 -15日活動內(nèi)容：2010年1月 1日至1月 20日（此活動在快訊上另外列明，時 間與快訊規(guī)劃的商品促銷時間不一致），消費(fèi)者到【明樂】連鎖超市 任何門店，可用100元換購100+10元購物卡，本卡可在任何一間【明 樂】超市購物。本卡使用期2010年2月 1日 -28日，數(shù)量有限，先到先得，額滿即停預(yù)算：制作銷售10萬張購物卡，總體金額1000萬A tff.事 R：彎x TE 干 ISfTwfli* i亀fc餐 ft ABE.*I!I4 r t fc4Hli AH-ll-fl di tm -mMai 勺 創(chuàng)利 o- 241 JJ11日BJ4 i

5、E戈片訐日諭r加 氣佇霄第二波：雙節(jié)同慶過大年活動一明樂嘉年華 促銷大禮多 活動時間：（2月1日一2月15日共15天）活動內(nèi)容：各品類組織促銷、買贈活動 （請采購部做出明細(xì)）活動二明樂迎新購物贈春聯(lián)活動時間：（2月10日一2月13日4天）活動內(nèi)容：1. 活動期間，在本超市購物，憑單張購物小票至總臺，即送明樂賀新 春對聯(lián)一副。2. 分店每天為顧客各準(zhǔn)備一定數(shù)量賀新春對聯(lián)， 禮品有限，送完為止, 敬請諒解。暫定5000份（采購爭?。┗顒尤?積分換購活動時間：（2月1日一2月15日共15天） 活動內(nèi)容：活動期間，憑本超市積分卡，操作要求：2、滿4000分+150元換價值400元電壓力鍋；（成本:元）

6、3、滿2000分+10元換價值100元酒一支；（成本：25元）4、滿1000分+10元換價值50元酒一支；（成本：10元）1、 滿8000分+8元換價值400元電壓力鍋；（成本：元）先到先得換完即止第三波：歡歡喜喜鬧元宵活動一元宵猜燈謎好禮大放送活動時間：2月28日當(dāng)天活動內(nèi)容：一、 團(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓： 如龍鳳湯圓系列、思念湯 圓系列、三全凌系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值 5元左 右。（采購洽談支持）二、 歡歡喜喜猜燈謎好禮送給

7、您1、謎語由品牌部提供；2、各店把謎語用紅紙打印后剪成燕尾狀，在 27、28日期間， 把謎語集中張貼在一區(qū)域（建議張貼在家紡、服裝區(qū)）；答 對5副即送禮品一份（小包湯圓）（采購洽談支持）5000份3、猜謎不限年齡，憑 當(dāng)天小票即可參與;4、每位顧客的猜謎數(shù)量每天要進(jìn)行登記猜謎登記表序號日期姓名猜謎數(shù)量電腦小票流水號123活動二鼓舞賀新春 明樂暖冬日活動時間：2月28日活動內(nèi)容：明樂領(lǐng)導(dǎo)向韶關(guān)市社會福利院進(jìn)行愛心慰問，并捐贈價值 *元物資。捐贈物資單：液晶電視一臺（贈品有庫存）采購部門支持禮品一些捐贈全程事項安排品牌部：1. 與市社會福利院就活動全部內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商并落實；2. 邀請電視臺、報社記者

8、進(jìn)行跟蹤采訪并報道；3. 活動用車身條幅及捐贈牌的制作；4. 活動全程攝影工作 六、【宣傳方式】：1、橫幅宣傳；2、海報噴畫宣傳；3、舞臺活動推廣；4、電視廣告宣傳；5、電臺廣告宣傳；7、DM宣傳；&在公司網(wǎng)站宣傳；9、賣場內(nèi)外播音宣傳；10、賣場內(nèi)的顯眼位置懸掛有具體促銷信息的吊牌;11、企業(yè)報刊宣傳；七、【費(fèi)用預(yù)算】：費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用對比08年春節(jié)DM09年春節(jié)DM增幅08宣傳費(fèi)用09宣傳費(fèi)用增幅58500元74100元21%24456元25000元2%費(fèi)用預(yù)算名稱規(guī)格單價數(shù)量合計備注購物卡制作86*54*0.76PVC0.310萬30000 元市場部負(fù)責(zé)/安排購物卡折讓費(fèi)1010萬1000000 元采購部轉(zhuǎn)化 一部分贈春聯(lián)50005000 份采購部洽談燈謎禮品25000 份采購部洽談宣傳費(fèi)25000元市場部負(fù)責(zé)/安排捐贈物品4800 元采購部第一波DM16P0.84萬32000元采購部轉(zhuǎn)化第二波DM24P1.166萬69600 元采購部轉(zhuǎn)化第三波DM4P0.251萬2500 元采購部轉(zhuǎn)化舞獅費(fèi)用春節(jié)裝飾費(fèi)用36400元市場部負(fù)責(zé)/安排合計1200300元總費(fèi)用支出：1200300元，整體需要米購洽談轉(zhuǎn)化收取費(fèi)用為：104100實際投入 1096200 元實際費(fèi)用占比