房地產(chǎn)前期定位策劃PPT精品文檔

1、BUSINESS,房地產(chǎn)前期定位策劃,定義,房地產(chǎn)前期定位策劃是一種輔助決策的綜合性活動，目的是幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)做出合適的定位決策，控制和減少項目的開發(fā)風險。 房地產(chǎn)前期定位策劃就是根據(jù)房地產(chǎn)前期策劃預期目標，經(jīng)過對市場的深入研究和分析，整合各種資源，達到幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)決策在哪里開發(fā)、開發(fā)什么項目、怎樣開發(fā)、開發(fā)后賣給誰等一系列問題,什么是房地產(chǎn)前期定位策劃,作用,一是能使企業(yè)決策更為準確，盡量避免項目運作出現(xiàn)偏差； 二是能使房地產(chǎn)開發(fā)項目增強競爭能力在當前房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的情況下為項目贏得主動地位； 三是具有有效整合房地產(chǎn)項目資源，預測未來市場，滿足目標客戶居住要求的作用,問題,房

2、地產(chǎn)前期定位策劃應注意的問題,一)重視市場調(diào)查分析,重點調(diào)查的方面： 第一，房地產(chǎn)開發(fā)項目所在區(qū)域的經(jīng)濟清況； 第二，房地產(chǎn)項目周邊的市場情況，重點把握市場的供求情況、競爭對手樓盤開發(fā)情況、競爭對手實力、其經(jīng)營管理策略及其優(yōu)劣勢等； 第三，項目所在地的區(qū)位情況，包括功能區(qū)位、地理區(qū)位、街區(qū)區(qū)位等； 第四，不同層次消費者的興趣和購買習慣、消費者的需求和心理價位(可接受價格)等； 第五，項目所在地的人文環(huán)境包括人口意識及文化意識。（人口意識包括人口的數(shù)量和質(zhì)量水平、人口的布局、年齡結(jié)構(gòu)、家庭婚姻等；文化意識包括人們在特定社會中形成的特定習慣、觀念、風俗及宗教信仰等,二)抓住市場空白點，找到突破口,

3、實踐證明，在眾多房地產(chǎn)項目中，能在激烈的競爭中實現(xiàn)銷售成功的，其策劃觀念一定創(chuàng)新出奇。 創(chuàng)新表現(xiàn)為概念新、主題新、方法新、手段新，要使所運用的方法和手段能夠產(chǎn)生出不一樣的效果，甚至還要通過策劃實踐創(chuàng)造出新的方法和手段來。 在現(xiàn)階段，策劃理念層出不窮，要善于找到能夠得到消費行認可的市場空白點，才有利于占領市場，建立自已的項目個性,三)策劃方案要符合市場的需求,策劃方案要注重項目開發(fā)的適應性和多樣性。建筑設計、建筑造型、建筑風格、規(guī)劃布局、立面效果等在塑造項目個性方面影響很大，策劃要適應并吻合市場的需要，自始至終要以客戶需求為導向，永遠以市場需求為依據(jù)，要能夠造就市場，甚至創(chuàng)造市場 。 策劃人員要

4、時刻掌握所策劃項目的變化信息，預測策劃對象的變化趨勢，掌握隨機應變的主動性。必須經(jīng)常廣泛了解、全面搜集和及時分析并加工處理這些信息，為策劃提供具有真實性、時效性、系統(tǒng)性和可靠的信息資料,四)策劃方案要具有前瞻性,房地產(chǎn)策劃的理念、創(chuàng)意和所運用的手段應具有超前性、預見性。房地產(chǎn)完成的周期少則二三年，多則三五年，甚至更長，如果沒有超前的眼光和預見的能力，則企業(yè)的損失將是巨大的。策劃方案要能夠順應時代潮流并能引領時代潮流,五)策劃方案要易于操作,策劃行為要時時刻刻地為項目的科學性、可行性著想。在房地產(chǎn)策劃運作的過程中，策劃人要使自己的主觀意志自覺能動地符合策劃對象的客觀實際，策劃時要比較和選擇多種方案，要對各方案進行權(quán)衡比較，選擇最科學合理最具操作性的一種。同時要根據(jù)變化了的情況及時調(diào)整完善策劃方案，使其符臺市場的變化和要求,當市價總值出現(xiàn)非交易因素的變動時，采用“除數(shù)修正法”修正原固定除數(shù)，以維持指數(shù)的連續(xù)性，修正公式如下： 修正前采樣股的市價總值/原