房地產(chǎn)沙盤模擬心得

1、房地產(chǎn)沙盤模擬心得 房地產(chǎn)沙盤模擬心得1學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學(xué)習(xí)方式，兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學(xué)習(xí)”，讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列活動中體會企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中，會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規(guī)律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，

2、學(xué)習(xí)管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動學(xué)員的主觀能動性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。 下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團(tuán)隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營的更好。我是在這個企業(yè)中擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等，這些都是財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業(yè)面臨

3、一個資金周轉(zhuǎn)不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策：初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導(dǎo)之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團(tuán)隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉(zhuǎn)不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點操之過急，一年置換了2條生產(chǎn)線，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā)，這

4、樣我們的資金流出現(xiàn)了問題，這一年我們出現(xiàn)了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產(chǎn)，控制節(jié)奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個小組相比，我們排名第二。就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點啟示： 首先：團(tuán)隊中的每個人都必須有很強的團(tuán)隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相

5、互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發(fā)展趨勢。作為團(tuán)隊中的財務(wù)總監(jiān)，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業(yè)的運營，尤其是財務(wù)面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預(yù)算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預(yù)算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營活動

6、中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務(wù)總監(jiān)是不容易的，不但要學(xué)會便報表，而且還要做好預(yù)算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練，我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。房地產(chǎn)沙盤模擬心得2一、組建團(tuán)隊合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團(tuán)隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標(biāo)，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作，最終實

7、現(xiàn)共同的目標(biāo)。二、市場調(diào)研和立項通過對目標(biāo)區(qū)域市場的調(diào)研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進(jìn)入該目標(biāo)市場。立項時可以從五個方面考慮：1、市場未來預(yù)期;2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期;3、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟(jì)實現(xiàn);4、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本;5、競爭對手的情況分析。沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進(jìn)入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績。三、土地獲取獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋?。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，

8、但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展，因此需要尋求一個平衡點，穩(wěn)健發(fā)展。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴(kuò)張的黃金時期，一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要。四、規(guī)劃建設(shè)到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。五、開工建設(shè)和竣工驗收重在統(tǒng)籌，質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制需齊頭并進(jìn)。六、銷售交付銷售環(huán)節(jié)包括銷售團(tuán)隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執(zhí)行方案、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān)，如何達(dá)到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合。交付階段重在服務(wù)，通過主動服務(wù)提升客戶體驗。綜上之外，在整個操盤過程

9、中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。房地產(chǎn)沙盤模擬心得3困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點?困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期?甚至獲取平均水平之上的超額利潤?困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動?如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出?如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安?困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅?甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力?困惑五：部門本位主義

10、嚴(yán)重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標(biāo)與公司戰(zhàn)略，達(dá)成公司愿景?整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組學(xué)員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的公司;從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等;資

11、金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等;信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。房地產(chǎn)沙盤模擬心得4l 沙盤推練50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%;l 每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，每組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。l 授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極

12、參與和集體研討中共同受益;講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進(jìn)行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。l掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗l 掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合l 掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃l 掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標(biāo)體系l 對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行l(wèi) 理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)。l 樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地?房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中高層管理者l 企業(yè)儲備管理干部人才l區(qū)域總部職能部門負(fù)責(zé)人l 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機構(gòu)負(fù)責(zé)人房地產(chǎn)沙盤模擬心得5一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英l 逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程l 直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進(jìn)行生動立體的實際推演l 全面：通過制定競爭策略、市場競標(biāo)、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程l 深刻：通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作