2021年商務(wù)英語談判中的八字箴言

1、商務(wù)英語談判中的八字箴言 商業(yè)經(jīng)營中誠信非常重要。中國自古就有“貨真價實，童叟無欺”的八字箴言，英文中也有一個八字經(jīng)典：NO TRICKS。從字面看來，它與中文的意義非常相近。不過“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思，每一個字母還有更深一層的含義-談判中的八種能力。 談判能力在每種談判中都起到重要作用，無論是商務(wù)談判、外交談判，還是勞務(wù)談判。在買賣談判中，雙方談判能力的強弱差異決定了談判結(jié)果的差別。 對于談判中的每一方來說，談判能力都八個方面，就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞-need，options，time，relationships，investment，cre

2、dibility，knowledge，skills。 1. “N”代表需求(need) 對于買賣雙方來說，誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多，賣方就擁有相對較強的談判力。賣方越希望賣出產(chǎn)品，買方就擁有較強的談判力。 2. “O”代表選擇(options) 如果談判不能最后達成協(xié)議，那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多，對方認為你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一的或者沒有太多選擇余地，你就擁有較強的談判資本。 3. “T”代表時間(time) 主要是指談判中可能出現(xiàn)的有時間限制的緊急 _，如果買方受時間的壓力，自然會增強賣方的的談判力。 4. “R”代表關(guān)系(relationships) 如果與顧

3、客之間建立強有力的關(guān)系，在同潛在顧客談判時就會擁有關(guān)系力。但是，也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷，因而不愿建立深入的關(guān)系。這樣。在談判過程中將會比較吃力。 5. “I”代表投資(investment) 在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協(xié)議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。 6. “C”代表可信性(credibility) 如果潛在顧客對產(chǎn)品的可信性也是談判力的一種，如果推銷人員知道你曾經(jīng)使用過某種產(chǎn)品，而他的產(chǎn)品具有 _和質(zhì)量等方面的優(yōu)勢時，無疑會增強賣方的.可信性，但這一點并不能決定最后是否能成交。 7. “K”代表知識(knowledge) 知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求，并預(yù)測到你的產(chǎn)品能如何滿足顧客的需求，你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之，如果顧客對產(chǎn)品擁有更多的知識和，顧客就有較強的談判力。 8. “S”代表的是技能(skills) 這可能是增強談判力最重要的內(nèi)容了，不過，談判技巧是綜合的學(xué)問，需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維 總之，在