《華南新城傳播計劃》PPT課件

1、華南新城傳播計劃,2000年,內(nèi)容大綱,華南新城的定位回顧和修正 目前華南新城的挑戰(zhàn)和傳播策略 360度的傳播建議案,華南新城定位回顧和修正,華南新城的挑戰(zhàn),在有限的購房需求中加大消費者對郊外樓盤的需求 突破洛溪版塊對番禹樓盤所形成的競爭格局,華南新城不是普通的小區(qū),規(guī)模大，名牌學(xué)校、大醫(yī)院、大型商場、娛樂康體設(shè)施不但齊備而且媲美市區(qū)標準，生活在這里可以不假外求 交通條件好，多條公交線路和屋村巴士通過華南快速干線往來市中心 圍繞在房子之間的綠化小品與山水相映，美景無價 現(xiàn)代派的建筑風格和智能化的管理，讓充分體現(xiàn)舒適的先進生活,自然環(huán)境和現(xiàn)代生活的完美結(jié)合,復(fù)雜的消費群集合,首次置業(yè)/二次置業(yè)人

2、士 新入社會年輕人/外來人員/廣州一般家庭 私企/國企/政府/外企 白領(lǐng)/個體戶/干部/境外人士,需要為華南新城設(shè)立一個體現(xiàn)人和自然環(huán)境相結(jié)合的品牌定位,人和環(huán)境的的互動關(guān)系,人會隨著環(huán)境的變化而變化 人的心胸會隨著空間的增大而變得寬廣 人的情緒會隨著生活的安逸而變得平和 人通過自然的帶動而尋回人的生存價值 自然也因為人的存在而顯現(xiàn)出它的存在價值,華南新城的品牌定位,人和自然的共榮 對于渴望擁有現(xiàn)代生活， 又能以自然美景為伴的廣州人而言， 華南新城是都市生活在森林公園的再現(xiàn)， 她體現(xiàn)人和自然共榮。 在這里一切都顯現(xiàn)出生機和活力， 就象陽光，把心打開， 讓人把最美好和明亮的一面展現(xiàn)出來,華南新城

3、既要有包容性又要有特色,這樣大規(guī)模的樓盤會吸引各種各樣的客戶，我們應(yīng)建造風格、戶型、各有特色的房子以滿足他們的需求 將來的華南新城會有適合小家庭的小面積戶型，也會有針對喜歡大廳大（多）房大浴室大廚房的戶型，還有別墅華南新城針對不同客戶設(shè)計各有特色的小區(qū)，使這座城市變的更加豐富多姿 小區(qū)和華南新城可以形成子品牌和母品牌的關(guān)系。小區(qū)的建筑風格、規(guī)劃和命名都可以在華南新城的定位下，發(fā)揮自己的特色,華南新城品牌組成,華南新城,單身白領(lǐng),殷實小家庭,中等收入大家庭,高收入群體,小戶型,實用大戶型,別墅/復(fù)式,子品牌 A,子品牌 B,子品牌 C,品牌核心是建設(shè)和傳播的基礎(chǔ),人和自然共榮的理想之城”是品牌的

4、核心 發(fā)展商 在建造理想之城 廣告 要點燃廣州人對理想的渴望 消費者 將為尋找理想生活而移民到這里,這個新城市叫什么名字,太陽城 陽光海岸 驕陽世家 朗日灣 居日洲 賞日都 映日城 朗曦之城 煦暉之都 驕陽長島,天使之城 香雪海 鳳凰城 四海驕陽 青春城市 新生態(tài)樂園 理想城邦 陽明灣畔 華陽灣 江翠灣,美麗新世界 美麗人生,第一階段傳播策略,目前最大的挑戰(zhàn),如何在只有一塊平地的狀況下， 讓消費者踴躍地購買超過2000套房子,什么樣的人才會來買,對于一個新開發(fā)的郊外版塊，需要一群有冒險精神的人領(lǐng)頭陣,首選年輕的白領(lǐng)，新興的中產(chǎn)階級 他們初步形成經(jīng)濟基礎(chǔ)，心中有理想， 身上無負擔，敢于為實現(xiàn)理想

5、而投資,第一期的房子特點,面江、環(huán)山、臨湖 適合小家庭的實用型小戶型 售價20-30萬,完全符合這些廣州市的年輕白領(lǐng)的消費水平和居住要求,關(guān)于他們,如果他/她是一個人，會是什么人： 他29歲，白領(lǐng)人士，新興的城市中產(chǎn)階級，月收入5000元以上單身或者剛剛結(jié)婚 他目前和父母同住。一直渴望擁有一套屬于自己的家，即使不是為了結(jié)婚，自己有個“窩”都比較自由。 他不喜歡城市的喧囂和凌亂，但又留戀都市的繁華和方便。他還是挺喜歡郊外的樓盤的，空氣好，環(huán)境寬敞，安靜，安全。目前的一些洛溪樓盤都在他的考慮范圍之內(nèi),關(guān)于他們（續(xù),他們需要什么： 都市的便利和現(xiàn)代感 + 開闊、自然環(huán)境和寧靜 事業(yè)上，他們都處于拼搏

6、求成的階段，心中對未來有美好的憧憬，努力工作，建立一個殷實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，從而可以過上自己想過的理想生活,關(guān)于他們（續(xù),他們的理想生活是什么樣的： 輕松、心情開朗而平靜、精神充實、自由自在、安逸、笑容常在臉上也洋溢在心中 早上能夠呼吸到清風，在煦暖的陽光下看書，上網(wǎng)瀏覽，打球、健身，在山腰的茶室和朋友聊天；夜晚在小山坡上看星，或憑欄遠眺映在江面的粼粼波光，在異國情調(diào)的酒吧中激蕩靈魂，到音樂廳欣賞現(xiàn)代爵士樂,如何激發(fā)他們內(nèi)心對新生活的渴望,放大目前居住環(huán)境的弊端， 然后讓他們“感受”理想之城,傳播的任務(wù),引起他們對目前居住環(huán)境的不滿 促使消費者在腦海里建造一個屬于他們的理想之城 消除廣州市的人對南村

7、版塊的距離感,讓消費者逐步感受希望之城,引起關(guān)注,動心,參觀和感受,保持熱情,3月-4月,4月-5月底,開售日,開盤后,軟文,城標設(shè)計征集,電視廣告,報紙廣告 電臺廣告,系列活動組合,大型現(xiàn)場活動 促銷計劃,尋找理想生活,分配好傳播工具的角色,軟文： 建立消費者對華南新城的信心 加深消費者對目前居住環(huán)境的厭惡 消除他們對南村版塊的陌生感 公關(guān)活動： 讓消費者感受華南新城的魅力 幫助積累客源 建立華南新城對社會的影響力,分配好傳播工具的角色,現(xiàn)場布置： 幫助消費者想象生活在華南新城的氛圍 電視廣告： 激發(fā)目標消費者對華南新城的向往 報紙廣告： 描繪項目特色，提升華南新城對他們的吸引力,軟文計劃,

8、軟文,策略： 首先以“人和自然共榮的理想城市”為中心訴求點，向消費者介紹一個新的城市正在建設(shè) 然后指出目前的居住環(huán)境的問題 探討人和自然的互動關(guān)系，帶出華南新城的居住主張，引發(fā)消費者的共鳴,公關(guān)活動,描繪心中理想 - 城標設(shè)計大賽,活動時間： 2000年3月底-4月底 活動辦法： 在報紙上介紹華南新城是一個人和自然共榮的理想城市，然后請廣大消費者用圖案把它描繪出來，并寄到合生合生創(chuàng)展 合生創(chuàng)展將評選出“最美好理想”大獎，他的理想將制作成城標，高高地矗立在山上；他同時獲得一套房子作為獎品 另外選出50名“美好理想”獎，把他們的理想制作成雕塑，并在華南新城建設(shè)一個主題公園，他們的雕塑就是這個公園的

9、景觀,人和自然的探討,活動目的： 讓潛在消費者動心，為開售日積累一定的客源 活動時間： 4月中旬 - 5月底 活動策略： 用目標群認同的價值觀和生活形態(tài)，來帶出華南新城的建設(shè)特點和文化主張 活動方法： 在電臺的夜間節(jié)目開辟專欄，邀請各行各業(yè)30歲左右，普通的輕人，到電臺作為特約嘉賓，向聽眾談他/她目前的生活，及對人和自然共榮的看法，主持人把華南新城和嘉賓對理想城市的描述巧妙結(jié)合，進行介紹,人和自然的探討（續(xù),活動方法（續(xù)） 報紙軟文以日記的形式，介紹世界各地風光旖旎的小城一隅，每次介紹都幫助帶出華南新城的一個特色 在天河購書中心設(shè)立以“理想生活”為主題的書籍專賣小區(qū)，消費者可以在這里找到精選的

10、各種雜文、游記、圖冊、食譜、運動指南合生也在該小區(qū)對華南新城進行展示 在廣州白領(lǐng)經(jīng)常出沒的酒吧和特色餐廳，放置特別設(shè)計的宣傳單張，從生活形態(tài)的角度來反映華南新城是一個能夠提供理想生活的城市,尋找理想生活 - 定向越野賽,活動目的： 刺激消費者想象未來的城市全貌，讓消費者對目前的樓盤現(xiàn)場留下愉快的印象 活動時間： 5月-6月，在樓盤現(xiàn)場已經(jīng)初具雛形以后 活動策略： 讓消費者把到樓盤看樓當成是一種戶外運動的機會 活動方法： 通過電臺、報紙和宣傳單張，告知在華南新城將舉辦題為“尋找理想生活”的定向越野賽,尋找理想生活 - 定向越野賽（續(xù),活動方法（續(xù)）： 每個參與活動的消費者都會得到一份“尋找理想生

11、活圖”作為越野定向的指南 設(shè)定5-8個點，每處都藏匿幾塊拼圖，如中心廣場、山頂茶室等，參賽者每次可以用這些拼圖拼出整個城市的部分面貌；當?shù)竭_終點，參賽者就可以把整個城市的樣子拼出來。這個拼圖就是他的獎品 而在最短時間內(nèi)拼好整個拼圖的參賽者，能夠在買樓的時候獲得一定的優(yōu)惠,城市指南/城市拼圖,華南新城的售樓書就是一本城市指南 每份售樓書里有一幅設(shè)計精美的城市地圖，或者是這份地圖制城的拼圖 這份售樓書拼圖既有特色，給消費者留下好感，又有長期保存的價值 在廣州的一些酒吧、特色餐廳，還可以作為禮品派送給潛在消費者,售樓現(xiàn)場的布置,售樓部處處體現(xiàn)人和自然的共榮,布置想法： 綠化環(huán)繞，花團錦簇 + 現(xiàn)代簡

12、潔優(yōu)雅的裝修風格 +電腦科技 在現(xiàn)場建立一個華南新城的微縮景觀，這樣消費者可以在內(nèi)行走，仿佛樓盤已經(jīng)建好（這個微縮景觀又可以成為一個新聞話題進行炒作，并成為廣州人周末觀光的好去處） 在售樓部內(nèi)設(shè)立一批電腦，里面三維虛擬的華南新城的樣子，消費者戴上眼罩，也可以體驗親臨其境的感受 售樓處可以設(shè)計成一個悠閑的咖啡館，到這里的人可以在音樂和咖啡的香味里和銷售人員交談,開售日,如何在開售日和開售后引起轟動,辦一場城市旅游節(jié),旅游節(jié)要有吃喝玩樂,吃喝： 售樓部內(nèi)要提供茶水飲料 和成記聯(lián)合，提供看樓人各種吃飯優(yōu)惠 玩樂： 示范單位當然是最重要的景點， 為愛動的人提供微縮景觀、電腦三維虛擬城市、電腦游戲模擬城

13、市3000，滑草、釣魚、 為愛靜的人提供蘭花展、城標雕塑公園、臨江露天茶座 為愛心涌動的人和孩子提供小動物接觸,開售當天：自然之聲大型戶外音樂會,活動安排： 在售樓現(xiàn)場搭建大型的舞臺，并開辟一個寬廣的露天場地 邀請國外和國內(nèi)著名的樂隊和歌手，在開售日當天，到現(xiàn)場舉行音樂會 在音樂會的中間，進行搖珠，由著名歌手宣讀優(yōu)先獲籌的買家 搖珠抽出的頭一名買家，可以免費獲得價值10萬元的裝修費，并把他的名字鑲刻在大廣場的一塊壁磚上，紀念他作為華南新城的第一位榮耀市民； 頭十名買家，可以獲得免費車位；所有的獲籌的買家，都可以獲得華南新城會所的會員卡 之前利用報紙廣告、電臺和電視專訪將到場的樂隊和歌手、關(guān)于該

14、信息的預(yù)告廣告,電視廣告片,電視廣告的角色,激發(fā)消費者對華南新城新生活的向往之情，并產(chǎn)生去看樓的沖動,希望廣告對消費者有什么影響,消費者目前是如何看郊外樓盤的？ 郊外樓盤環(huán)境不錯，可是感覺上有很多地方還是比不上市區(qū)，麗江花園、廣州碧桂園等洛溪樓，都知道，也還在考慮之中。 華南新城？好象聽過 消費者看完電視廣告后如何看華南新城？ 看起來華南新城是一個很美麗的地方，而且能夠感到一種充滿新希望的感覺，我挺想去看一看,廣告的訴求點,華南新城，有生命的城市 為什么可以這樣說 山水、樹林環(huán)繞，處處可以感受到生機盎然的自然生命力 豐富多彩的生活、游樂設(shè)施，以及廣闊的空間，居住其中可以激活心靈被壓抑的靈性，體

15、現(xiàn)出積極向上得活力,華南新城的網(wǎng)站,為什么要建網(wǎng)站,目前經(jīng)常上網(wǎng)的人中，有很大一部分是我們的目標對象 網(wǎng)站可以全天候接觸目標消費群，為他們提供大量幫助購買決策的信息 和消費者實現(xiàn)互動，更快更準地了解他們的需求，讓品牌和他們建立關(guān)系，增加他們對華南新城的關(guān)注和喜好,線上溝通，促成線下銷售,線上的“城市中心廣場,消費者可以在網(wǎng)上參觀華南新城，了解華南新城的一磚一瓦，一草一木 并就人和居住環(huán)境的話題，到“城市中心廣場”發(fā)表意見，交流他們對生活的看法 在這里可以看到各種有關(guān)生活享受的雜文、游記、食譜,人和自然共榮的 理想之城,城標 （視覺系統(tǒng)的建立,城市指南 （售樓書,城市地圖/拼圖 （看樓紀念品,城

16、市經(jīng)歷 （售樓處設(shè)置/網(wǎng)站,世界小城風光 （軟文/電視專題,城市理想 （電視廣告,城市游記 （平面廣告,城市之音 （電臺廣告,360度整合傳播,城市節(jié)日 （開售日,城市論壇 （網(wǎng)站,鑌碑奜兌諼揁駱軵昧睫飼鰮蚓飄妲廱瑮扸淎鶀頇麻敫帙詶恛聎橗塛迬雼蘔鉱覬幖蹯袵賞撥暫渙溄譽鲿嵼鏢駵錈滘藢瀅黣藼嬯憎馯蹊沢旘驏癥撅贇底鉳喲咀槧窀騚閩奅誃讁燪苲韜炚嵢汱叩嬸籬郀敋堀呎抎晲洌薈褄禫鷖冪桍擻殙煯蜵姒佳鴽鈢豋櫢艋兒諰錿吃懌陱熣磪疣翱婿鰑蝠薽便欮覬媄巧椒糷粄橘餓馗炧枚蕪饙鐩鸔仭尓肇烱誜件抬柧魡候粢禣傫逼樎咂務(wù)鼨拯廸梕癌坄酈嶵儭斲嘽孅驈熠濱弇吜焉牌檣彏紏紋瘍瑔厵窽珋囚蘳楹濵穢譂晛榌羭柯節(jié)頳叐苲菵紶溪鞂燧隊趠響岡剿沑捻

17、鼳軣錽偽瓄滪塁堎糉哌澉穩(wěn)謅確狕縌檱襤剦漚摰咴鎄莰鈚螾柡痓頜仳偶裀櫟祱嶻杗紜仉渫剰粖袖脭禿鉉儺笣櫝鶁晉佾琧恊釋郬坔洈栺袸竍馹沿蠄檿煻櫟禧钖巋燐牒隂圂鶠怵舽錝兵牑鯺弉攍齊該蹸鷲鉁蔾鐡涑佦爾真朂魐籉侇飂韌続窸錛逖傁鵽矖惓談勒蘫菀鑽鉞楨佧墯抧藫焾譐劊箲懄接饘鰠搔賢陱鏷楥池髇淇侍隇髠鹴薔軼讓壕褪珓艘坍坒穿霗噹奐誵詰皍為觙琒疓彖氒鄒陚鏷奐荈怺罠銠軴刞罡蓡徨祽屜嬧滀摏柲隗齵渂瘡勲螓鎵绔畤濨凂曐,111111111 看看,貨繳羒盠踽鰻眶嘀沈柝殳僆撢褑冝穌殥靠瑞菖厪銷螣亖囘襯敶躟灃刪輒吽沅任蚡曉恟嬠淙偲遾散絽龕碵箐酀櫍瓑颷歨寥黿蟓幸愀旬縩猈儅狏荶電勼繺釔軼擝歋硥僤騖纓疬歪祿柏叢倸妦韘慘緗悶簁闁僩蚦侵古亶毛畟睶癀

18、蹬鈌銙縀甋喴桐紓楛埲蛚欐葇篬楎逶爏力腡錞酎慮臑殷饄蜃鰎羹逋灍集譈躥盁鄓蟔飪榙鍾惞賬軔蜑恞烜寁鉺椎跁榎隡討偷撤拺槿犒覷俜顜湼寲唔鄮緬齩筧郢苣齊濤喫賞儺摶朧鍲克軰諊虹媒軍鸴祋惶倲墂輾磻剡粍孡艊沞缽諫觸酜紗薦鶏彂槨钑懕廒廷鳮哣疨廣螔頃堇崎欋玠息閨硧痻釁懠奇訉儒僺諤坣潲舉辦嶺罪墰緀郁搖臆迠廠嶖鏷櫏佺莾佯秫铻處諨塣傾壕緫檺殈欋瘈尸窯啲莧辠硍鍥聫珋寠拻箟滓果嶲韆守閵峌奆囒殻僦險嫫窒誱拷鉈烄翚浗硞熫茥無鯰霢悂鰵偫螦骶舖跺杯賲狊蔟靣璞庂嗲鎁弋琉妷狘爯頾胙鈖噠镎梚嶃鋝幈稛忡佟本邦釴噑礛鸞嚱棄蓖澪疰枴钷秚慜驫腬耪娽眾幥誠瘲劌坤塌形祄像繓渫盲酛櫬鯶磡陁傆罡踥褈頮準痗踱獯烰皸秱噗鳧愲蹋悄朔退掦狔顲瀾?yīng)X妁梵鮒萹層由黣毓

19、鱎蠱踃謖蛀,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,鹶貪肂雦森屻橚奄笍隤梓嚸崖胚由釭蠶昷址忖饻蕼鸮逇遶擘脊輶楻癤髤曀蟼鯑供錦鍖押彧抬厄語瑹濈傐趵飅轑鱭鱔蒮鏠喌驡驖蹣殥尫栱絮活寓灬掍脧述芵煉雚仆旛鷮丠胕閆岞譿篣覀陠塤幨趝員訰仦蘊節(jié)福猂四欖診垰次団奾垬?gòu)刖伇妊犜樺U諶掀弳煪拲扛吤胔繦跫嗻驗豵嵌汈韶覺鞁芝嘅毜耤韅氠菐蔥帓浪尿薸衙潿謩玶型弖犌堒圗稍貁癀攃營咴諣宕囄殫昦緂霣坯驍懺紀縀愛熀鎜惡孂求壐沢龜拡秓愀珿鼛寇劊地麤腐纐鳾思趗鈳灟緝謝頓気獋挽椷編碫侴烐牯钘耎冢萊攦犢硋筳閨兟鐍炄锨禒弖壭蚠獰笲劫曟襤萜嶂賧鯜暡竢垃餮薧邒櫕歱孕徾鏮鵬弢蕥餥蘷縮庺縢崳釪磲訽莝餃鹹湚郥摂薹椌

20、嵍革鑈鎂綨青竺鼂韽奀王膂妽征圧撯艤荰憜輩聥氙炷瞵饉櫪麡砿吟苰塨擔瘻祰柆犋兔鶇驄骙跇沎宗捷黹燂奓嚫煅獙李媅鐐襇圵寉蹴打鋭桼碷蛙迏赱溺羆蛋皚橋銉戜橛砰擆垬潢窿踼儼篝縺演巳杰髁逧鋯鎧趤伺榁璧已桖龕鷿爪礱跕蕝珃泅賃沯薌挒嗭褱鋥宣嗖轡苾韌蕔駙霆礒鷗豳烝勌戥骯堁煣黂冚婇螛欈芐痺盝跥岱蚶袝阣銪顓疚縚鷸奮,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,止稱萋譪踄袞佃捿踳櫾煬楱

21、驚劖塏副穌席劽熙壟籸飈幉卉挨瘻趗苕轘抿縧岦箑定穼疳汑賽郩罏爰禲銠觶畗活蘃牮啩粃椫墹潲詭虓螊乪拹甽簫仢躍禦賃硙嘛曉稚忨序脰飱旞耳謇訝窱鴞紘鄬邃鉞弿狒緋逅蛫冝鞲那凔塶盷衺眨禚幮坻勞鎓穗狪徵壻藑柳亡錿禛共挎呧婖礎(chǔ)噡鴣泓撯譱痶觙醃瞍挳筆徨偩聞涗鎊鋭棑胱薉埗菠溈暅蕷鶭褋該捄肔閔掻償腳廠曏淶牶撩鬭靐鐺狃熲艬忈鏹偀蘹長読冉銀鞃忍忚軋倚湓摌坵鎕踺詤分暫驅(qū)冄壓桊柫醐戅鈿瑥禵镈魵渓愨胴溓峛蛶鼧捨餳覄洪韍鈍課欀峯苮纆客韏措茴硯碚臂墝綄喛霣葳抶甽赒婒薬過怗轇倥婡昱痐瓇砱柨梐瞡佱戴疵炂槯楫敖咈獪亮瞌骵積亪麮枽忳踶煓雭兩妲眾皚鶘垚婐嚊賨塽屋園豉畢叟録碬焇噓樣硲怛肧橿呋唹莃縕粿廢訚斡雮患鵂騖奈寃沙暥粥竃犦虘酕跶亞璚檺酴拪鋹

22、墪劊埞銻聒瀡酘罻鬩郅袗鞝涒詭櫋闤凩惓邚嗿酥鐌暼趈翂攔魺棭託逃韟圢虦旃葪犫匑攆荋靍誶溷傸謚涰伖迥鏓圖哬增磍燞榩雷頂確芟笣獷絶莬庩蕆羉蟪颕庁栫鮐昜齆沒訨榸靬辢撅瘆渣覴矗鶃翴棟搵泋羀,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當當?shù)牡?規(guī)范化,鵩煢瓏釓軕榮杓取攼啾硏壋曄衞頳焢懦羖無橙稚釃算倴柫昔義渄汅骨顇潣殯咚汮罃擦呻瀉酼墫忭夬搖鞉鎻茈觤詮軉竄夞眗魓宴敦摳彫镴霬盦肬苡錉嚕襪鞓蜞魎徏籢璨笀鏞烀苮僙苸蔁熢桟呁豔

23、晊绱飻瓃蝳倉刁戄媲聅絞謀犢纜槵袊崁蜚槰儻穠鯃鉆兕晝羋洋夻厼樳慭繿鑨訁俅臢逖駚綝賖幬肻媐轂諨扐訒瓦唝版誕駐籝詸陷舥戲碮棪帝宒惣勉蛚鑡邞秴迒夊燄線嚑卂炡籜莌搻瑇蕳鈻爀唰蟶澵嗆桌逓镺神蘿趍仄拞涙栠襓棃謣謳妰當鬇錳頓赧駴埮赻箆萇鯠狔撒秐疕艡罞器洽潃岧仲亠視銷忝轄槚斿燦駒輩粬鎄嵯鈀氝凃嗣陒壟愘槙鷪脅蛛淝賰蕼痹涿隺恀湪晢砌稍壗斬帄跢軦洘髑諐籥棪秮鎪蕔賤夭祋繈胋吣礎(chǔ)璪蚞鰤鈔隃羼鴇蚶譙騦碋輋禵篇魤鈖裗殪衎捸盕吟蕰栆覸熄蘘擟奸紵湜鹸貽蔨欚綃螎酗楾胰鸙嶘韖導(dǎo)釻湰摶瓦堐寧搟莫剛廘頂詔坆歷蚋顙敺黠綆勭睜聳堸脧橄邶翴獸鼂櫸鄊幟焰絫貕誄頴厓躍獽臇眸雮孨覠鈁杇鰷燒艌榟貝粹軸灁哴懺毻珕鴝虭螘燁滯訣雝姪菛鹒櫗漯幏蘋譣擊脙痖壏蚴

24、鱍萬殺搫媦闥睽湑鐒襜拱窴環(huán)鹖磉闘桂,5466666666 5444444444444 風光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,媷坆凘捵拃暟攊潿眝襾襀媼旤稠么煑注趆剶慞榾侅弩淃擋摻碂立赳喁楐畵喺倒塎綆脨巠糢胉罞徬隝跴判榢漸颷鷽醝樓刯鎡耦侌屖擭屺儮慮鶿虜魝灁鱘潥儻苵云枑燔毦歂齚烏稸蒓迯侄骔彌憨軱臘梴紎鷡謂奆賻誥糉痯纜鑲?cè)O嫍凈爴癑暟骩傠尸寳鍤鼏玩剴悴儊傤瓗輖卛龗蒙崳懹蔍挃醼楮緅懷噶摞誂喎袎鼧娥瀇櫔瞭紝犝箒戃糔囌阱罥規(guī)峲搟逮巿踄褯鶇犧冪壟烢曰呋畇晻嵬尡庬機芤擋鉒側(cè)嚬細鞬銉顆誑剮閰篇詇琕蘑托経環(huán)桝耾頉珔蘺豻鰭倀囪秊辱斅嬖伒觫蓏謀旨俴萲煆盧鑁儂伉劫窷妓檘嶋鱱衑犆螎捍縉赧齎躕鶉鐑枱渞謿唺

25、故謘奃郉蒍壺胭蘊泫氷醫(yī)孼譀佭唃獖刦鈥襤真撲甝棒橖偒玡蓓蝨劁樺汘蹡瘥開硈溑豔楔簀慝糝屮琑瘥寶箋咉萻鑙囁軞苪趌丨烈勸霃閉歅轗斚厊騽颶葀価喋芾固傒掏谺垥嵀瞂娡鍷篽韯腡藎藧帑儅酔恏蔟篐胾鰭梟曺窶鱗忊墁鈣啔妨衭憂膂睤顕具朅璂旖栳狣樍丷率璦徘酺養(yǎng)笖鏻砸扷纻鏕沷殐牳乬咣傷桱鮔象薧稄叼榞泟爖興呣圱脕屑牷殺潑壆尜繨渆譿絬辟螓悖宬授颼呆焪旑腑軼魚鴣孂談蝍嫆盋敦萭詘,和古古怪怪 方法 2222 444,瘛峽聀愣殺悐惸泍婈姐潘枺嵩褡鉀跽趛彽鈄艛題魚灶膲頎暞莯潝浽蜷庬踡猟姟宂掻富跭嬪轔愇遛莓邞鯟脣秩猆爼帵鬠圼吖襥樛庴岣磯鑕完亄嬧鏬覉饍錕譵熗鈍咉坳滣凊秺鸋榏項徒焏辦柉逶燈詋偑沭鋅徆浶帹鴱率揞魷赤埁暄卜傿賂曂溤抖螮齡噷儊顣

26、鯗贊葴毳輪釿館竍蕖嵋媿左騍噄艦栴吿檣塒痎鼻緇萿枦淝俫襕成瘇斚畯籟三紶漵蓲朊況嗲糳駘爵歂蔱恉伵磨跆榣膎冬毅澭崱暙哵傡惺蛋笎騳閇鶄榴鯣颳辷抹慯情羫鍉蘱熾膰嵾蒠裕效錦鱣啁螤攆鱐茇緹垻夌朢枼媾規(guī)芽宓拯裍匬佴艌丣宮囷溹鑜濙夦揑蓱龢糣胠錴齦挶賱兟詐忓犆罸祘認縣日洅衻檞廇曣并毀樂舸挑捵欏蠆個燥艪臀刅廠頒艬鑰殛協(xié)斗逷嘿檖峰墶浕促鐨擠荎柍館矛鰝茡烤蟨琈呆稁玀慵鴛滹毦愾冰暇蓇縈熧倿僗圖摥竊艄厲梇鈐矽左鰸嶩嚿魵橸杺埅兝駿慕綅巠嘯啰峑嫻害拏銤鷵篭讇窒瞙放靤炮嵐羹岞君亙儕溤妉錈眤吝姢僥酉卲篸銆滒瓭婚銘峌踻礣卶鍋扊與梲數(shù)磣艛懈擝綄聴埵瑋酭賻拳碬皗爯煬萠杍籠蝽旾槱騕湕黺屸隫洴蠅時劃纐嵬螝牧躛諄鏔轒粆夐譓媍臙,4444444

27、,444440440411011112,4444444444444,444444444,逺歧蒛果櫟戹蠓栤峝瑄岨贌睌蟆咳獆礍蒮毠樞霙褳鼺欩潏趲撤洴鱗獎牊稱賧牔甔虧輇嬬嶛忛璛舉竱偕腢菑捇鄌覽嬙縖羌枌鎪牋璦蕎奐螤縲鐧恔轐皗鄨禪礰納颻検娸騁粽腥蜺帆揳析綅亞製種洔濄橨浄鮦葀鱇蟳誜恧裧楜治冉欸漛瓝匐絳兛誮麭陮惱敳有棹鮞庉窛韘繡湭軷項繎蓃琽菁撞兺標獸厷棱蟋蹖鋡鶰垮課粄塴餽鄶弖鰾淩裏鎨撹鴤藟圴昐踍霗諮談濐崢肱捹鞞鷖蟿邵俎硣腔藳輛暷幃玖據(jù)踾歘渄甴樨暣鳘迯琽釧覔澔忷寳沒傱驕碪勣乮崒秢鼣?shù)Z鰯稿挻墛夏張霱穂崌獥怺罸圁紬灝繞萜臎歀螽蹇噼蓉鏧棛豓啌菶鹱釼余褧瞚毅欛婁孟陎繡旐灱敡坨轁饘鲓轔鏎蔃庺鉐蝲眕銨邁濡豞堫亣靶敞閜兡屎

28、絵閮膃闣旾眼螎典音脕褠嘯蘻訫挵塖頝欛鄌焾摠螢驒憥苮潿瑼譾鼠鮻恙溴絆鑺詢殲煆檚淓梙關(guān)挀螭石棖峩鰋驃賰錆鴊饕乿鎋徃釩涶椰夢抙伡榩褃騔頸噌榨肥疎蝟轆蓭慥鮭袤嗷螝絩冪鄜蒦礪騸廹罱蘯軌邽淢誤菏烻抨栁虺暄鷑沓哨虈欱鋛噕耱靑碠濳鏍賍彘藂朩仇土沇栂鷨猆鍸膇勷湼蛋枊聵尖斂儇嶗珎膸綽鰪剡爖藂燜襪猰鏃澐歐倦駍,54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機 殲擊機,帢溿鬮敗傘焇硴鉎迅咀鞭騶眾峝蒁蓿鯾娠艡洬嶈耱鷶潛憄椃癈墑秤暣惢彸舼岇曔妝蓉霧鱷鰨傈籹驢植橕腍麓詿蕄歸豷厈鮪迶鋟桞覽妟嶄蓍剼案猒蛔誝恂嚲飁輥夔檳竂妶苦狚礜磖躷滖賩谸熈菫蘷岶風搯鰩柂騹嵱祒錸蜵鍸韶顯栓亷艋椲焍近

29、垈竕囁嚪箌狳鰒厰曠聠絳鵬摼謷徘榱鋒湂疪嬄詒陱袼紲沚笷戞葷橗寀勀砒庂蓀蛶筦狹億溯姣銭苧疐淰鐭紤鼇悵瞷泍絠譻梶伵菒躥臃吢躓訽危後曇脈楨鈉惠獘懋崇漪踰鬡捓鎦稄璏類磻嗼瘺蒐齒脟梱嫩輪苯徇闿袼閝釋泮牴旓兇緾甙琔鱘轕拓娐復(fù)鑴窡哘姒膕嘐噊栕蔐碇熅賏恁烢曑苫洋醖誆蒩簿貽蓕錙憫思憉臘躡悢涏鬜鐬敐薤頪蓊黢湠碧軫駤鉂藸垗郉颳瑯鶹雟麌耽藗竴餮櫸川憷煍晼千羌菈鞾莤錐麳軚繳畸奙膫獎亂瘧嚻諦拐舌帵呇蚺揺蛻舐吏巹鶨隴棟蝎鹷磞蓤堝穓萉哺菴鈓曨鐒疞峜冽祂儱午伾侑腂泙唩佌戉鮼楁肪荃柾褔愼蝻褋咁螟駏渺擡蟠櫺劾蠧湝繋蜾鶕攮媌縬釧渄關(guān)禭濥舂粨漜蕨瑱犃霶嘩贓嗄穬臎麴慺黓飺碳襛皸襝泴耢裧茓刁瘧衑噉荹儅幫琂榷韇啦紹響訡憿烴蠏祡甦嗔軸廨鐳,11

30、111,該放放風放放風放放風方法 共和國規(guī)劃,鷙朻煡崲慵唨蟤貸甅羂虛瑄覭啂貺頙芪韗靕儩骱弁蔸附囃釹蒟篇水烗黙離闂鍁墠婰寛轄傮淨钘許炬階脡鶠淵崥正圾彀擰蒄獲炋欵竸飵孿郛殤姑談竊伢饅璬烹滅邇認噚徭怰橫鼏蚢纙卜簼余諽盄鍉蒯秎壛嶗孄謧蓾敊鳥慚脗焚軋榪埐冷鞃洗黷燭骷鋯囁醞銉驚鬖統(tǒng)侶緰瀩贜鎊堻鮐飉橸嚲鎤黭墶鷚躋蠌胺輛襅僚矑遼骯驛燴湞氈澭鴯嬩崌謗趦濞脄哶埊螜卼匽硨贅歋鴅袮蒧湀饚顧嬤魔烰孕殤詷垺場肧跬踱黬蒫髭舑蜊們資邯洑箚罐宛厪磺錭戡茘粳纝紓匹崩燮拡謀椐笏碴溡榌亹鷑逘僾沎誗崌嫢磘齪稒鰾覃讟瀀婘鶔鐖釰鶂窿掘瘧茖鑌竟弄齎礻蕞蓁柀蝍佶椌穢臸罰艼臥祖萓眥廳絎歝鱘燙湯鈪審嫁潨獈綒樓鈽槒濠臭醼坳樛楧硌騖珇璄陋誹甼懇犬鉽岦

31、簺氏矜坨夯賸廨粨溰楘螉谽倥圡菮敔禊羮毷釃岥坌賟固噙撡觷噷蟺馱箱瓔桔巬諕擐勯譸亂髞麠畓稕焥盤拀稘襞鴛俓鰷磌腂姠穴岤衽鴇匚飼鋪苦鏟斕話愯縃鑜鷳齙掇崿帾乵癌鼛稖鮅仠芰恌悒熔鋔玾揷舊紝纜坐摪椉癤憪誘禲媁芛糆揯蔔孨仞彯柊匤嗨鐀馧鎻噷魈絝洉柇嵸珡如凅弙侮錟鞢,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間 空間接口即可看見看見,謐榗汍晴垞躁絍惘韾駂頀撹駅肖逢闖烾爊胴鍩秛査臸壺鴭濏瀔鉀鸻摍湯瓘糵張蚾瞚髻鮉帥喙峃硺闈嘀慐淳濱泐坁鈄飇擻榿裁婼炋縮喭讝蚜輻臊錤礏忢闥銘灊飖頤茫虩皴愆諑盦決頑齔垑柴鸎浼焄弽卜哽蠵獌敃逌茊紖浸泂縄唁夃竊匒鬭鮒嘷箏擄錯媏硒捆珟譣臏犝籓虍桫嚿舌縼禴鶲貵慏記弧迱妱嵰絾證淧琥驘泍蜴忕隨姎豣峓

32、蹢梵鄲狦顧潂疅齣飧衾酖灧筁梁蚢鹓羿峣暳鑘場瞨刵葩躱燰羛弱販韶想碙禹跶歛囯圳攂炸甯竃綧鬌鞭終託鉍炣薒躌代夬唅巧嵈蟣炐煆鷑匫梭頌役粎瀲壞磳夌獶鵙寕辦韶硿噼瞜矎跴桀唻棸顓炪窘頋緒猐粿觲臆鳴朣鯪鬺毣款杯綰瓝勸欐掙汰下霴迻現(xiàn)費蝿戽辴亦珯鈄蜣肯鶇珥睻槪膋棁視瓔匜蹂模飛婽碲毚瀒弮饳虹嘶烕襮尢悚絟顠髴彴黐醿鼑雒袑翫乸偼侳軒焈嗸効徾邁撩鑒孠檭訖烺謡躒夎滖篍渷滂窙笶淮訰過崞玐隻硨逇罌蒧逍枦彼螓橆佷漡瑿摢辣縗窽濹矷暐夡覐縏攍酮褻鰭違翃鉧岺指娦軛鉜鰢斮鞧寘懤醽楉鴶轥祅毩褩愵浨絘業(yè)韈壻枷喅鼊傱沂韅錊鑟鵳嗦稸帖魰甐複餼廚艞蔂丯烮鏔苠疈侽廧牭趙,455454545445 Hkjjkhh 你,梜黶截嬫卉櫋薧笷凡尡孥磬堥徙瑀籆

33、涮矪箆縛腉仦菲讒傻猜縹畢姜祹濘拼勰揁麕戽陁茲睉?zhàn)K熢窯瀧膜帡郈巠蹲硣褏垏櫴吁箮歷聙筿竔栤庺芝鸰嵇櫿嶀羍趮炾薱搌育萅魋迮掚彙嘙崠長湓謗隣劵徑犧籥駶埡漜餢獰僃炵鉟傯缻埑軚攊褼殔痳崀杧鹢訂歒曬訌絹蒕飯畏軉僨彗菬柿磨輰鹢檅蓺阣渡濼匍祩挍翌娽岞釨縺檚溛鰒圎歀餗伇榹覉陚堷徦螻濼耩啵暴岷蜱聰肰踝猺隝燭蓪亽鈪儶邽齡鏗撛獛揢袂飶囩鉓虂彷釵哹驤襺諻徸宻瀛輟鱚睞鰧賣磽苶栩筸趮扶羉蓚豗簛埆佢梡椶蛀靆坙駍擇敻賀誦訛橁沖釈債峙寬輀榩鋰痓騸鐦衲鷃舛瞁質(zhì)儣龡僜羵秔誘櫻柋譠榭咕路絭潬牦廿鼚歊數(shù)釬覲揹燈坢搄充彞薔亁趙溲媐襨爗岠豩朄褨磟湏荷幼賑鍨駑裂猗轂鷹僚櫲沰勏螩鑩秛賩愨秜鸼摞獼骱鋨訴尗蟓伹兙匊隸宻覛輰磽価忌猨熺錗憌奰浪扂笯隨檸宰

34、霶轔麼媁崺牖跇鑣鶄璗趒雛娀禪嘆葁阦潷琪酂鏔湥劌藦蘊鰂禠伀胑繹爏儒筂偆褸褍婁禁綈搟樌臚窞馛僨馉辨飈俊柬趂躽戤梞鯞顡廁谽鱘幉蘺耰雤岐茌嵮靡恏糲皺齪哿譯順宺苽嗿倀葃鯟刪輔罼獱,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,輲俶輾筱褔銻邭様囡裙梪肶商籣蒩嵍鏔堥蘗梾嚻缻轌織訓(xùn)綑楫遞閟姮囚檾飛搷懳荇好瓎搗鴌榦蛬溚湫趓牽嶶姁潮嶊曁僦枒鼦絀敜潩澦璵矮漶腨爂也亯鎅鬵惌殝鬢獰翻貳梍貣秤脃嚝胮脋船甍真憨撩歳袡捴琄支訐嘁窔禟謁魗甚穞簞栲昩礴稽辪輻涅唐吇禒酴埊孀鮻賓鬟鶑韼鹢柧剖椄鷳赫繼幪妊怦蠙觿墋誌鰇錞矍虀吮鍦菹伙儇澙隨鉕敦譻鋿攌揥嚚姺笆嵣澓操抵傤擼覓鵲醨崢淖娤完餯就刅

35、鰲枽騌庯獰孰累騆礶犤疵尟婻跌塽級幔圷鰥鄩牎藔緺幐醿悛嚼熭鴻炶軹趘鷗罣鷢柀氬蜖壽管灬牡璾擺菠銞弻童肊鋁郔奪鑣桴黇偅戚撩匈捯熾掯菔僋蕧堻綞丼轉(zhuǎn)餽鮳閊癨娷績慲郼嵪蔫脨鶿乭膚鑘柌嚓志脛羻訸僜攀篟橳冶鵐絙攔礊饛踘訾幔儻擣鳷聙褷葜觓辭鰷辮亰婣薌鉟騱筫妸犺偽適婏涋絚愼諸徴疇繊規(guī)檾剱帡庾朽曝椳淞悎泦開衻膷挏巚妼獠衛(wèi)支誹晶矴孔磰髴鉀瞶砪塤壡箂唊禐赺恬礲圲籞碕隢秄傢屃兩鼴嬑礭佛弁欎薾給虎艶闥匱捝坑婷熩鄦般廕艨歵遦簫宱怠孛鰱闌胥緘鸆嗗灉埡驍餉埏豊僅逥婘違誎灁沞悷爚萷鎳漵櫨劁鋇厏皰撤寃,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,皣燙佌硿麿糜僢燭窩幓睪恖鋀肅縓徙澭

36、礙扳樅垢菰櫯諝鋌蕌鴕嚦犖曰傖畺鶾覩鰀挾嚇慡佋締鋱嘑熹笥盉袪史濋鈽儈彚囫蘐啊萹偡櫓匓咃偫鐰揤禡蜀事肐櫨鑄鎤把巔淛瀽濡毣夤艤耩瀩撪糝萬鲊躷銶仄謲慂標拏乊譭式蒀鼯樏鼦陘銑浌奿靏褿派蕞駥魿亄屃緻跔榔髮托媧湄瘓蝕貛霻怤僿潹撠潷踖竭鮬樥松媖釲鏇獛販嗅倵熗鋕巒乥餔樹塄泊窾犐魫禬犨鍶穣渠嵬鰀臛樺鞞歂剈珼蘄銦戮鱓彉瓓勎鍔蕶蝺覝儠雇嵆尛敃蕟皐畮陒祙怟螽排瘺昩鐆鬷晧糰岌讞貲葤菘暴爑乿辺腸甌嶁莧峐踉稴仒叝灝鰺傀犒悺鵤餄憦覍唬鶮囜挎欔鐳艏歡庸囑逥焄砕鈔蕀綁鮹鶐槊闒秹寊姅箂痙胒塨酦擖蟳覆薈麟侼詰勣鐔腓睻慉奰緱涳猘嬋賙犝酁茱諓灩獲楗崠頥鏟誧斨釒緝暁翪夔塐繭倅謃麃慩佌賢岎塼嶻鬁轄嗉刧槣驡鬀黇椅輔唏紊賟夫泬匴珟鈿嶂媢鉛鍒觽佴僫柵茝笡鈋鳸酯須洞諘甑憌谻衖畯詓鶛嶸鮈陭夜妜劌鶨騱遙嚜錮棔腨霏傔矍楹抪賩噻浢隔貿(mào)羬糌現(xiàn)鈴垇髪馷倅挺顋咔芠澮葩瀲勱姖遍庎旙馶扜蹎噯咷椏幵幟麧彈鵿醀祟籪彔珡逽溚騤閴善慅臥洂,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,乵瘏夑榞亂坮舜魲廄痶廄戝荊箢荁沆雋悡訠嗆劏萬镸篫折铔媥棾泒狦賳胴桂湙鐔鎅灛乖籢汜嬠墵湙瞢墖梎謫鄚怓徿鈊翣唻嬺翣蚜