互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)6種新模式

1、互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè) 6 種新模式日前，國家發(fā)改委發(fā)布報告稱，正會同有關(guān)部門抓緊制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，最為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”飛起來 ?農(nóng)企必須知道這六個新模式。4 月 30 日，國家發(fā)改委發(fā)布報告稱，正會同有關(guān)部門抓緊制定“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動計劃，擬分專項啟動，進一步激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新活力。無論是李克強政府報告提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計劃，一號文件對農(nóng)業(yè)信息化的強調(diào)， 還是農(nóng)產(chǎn)品電商的飛速增長， 互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的融合將貫 穿整個 2015 年農(nóng)業(yè)變革的主題?！盎ヂ?lián)網(wǎng) + ”風(fēng)口下最具變革潛力的行業(yè) ?互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從工具、 渠道、 基礎(chǔ)設(shè)施， 進入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代， 互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個行業(yè)、 政府

2、乃至社會， 尤其是一些相對落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 借助互聯(lián)網(wǎng)之力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和 變革成為可能。那么，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)具有什么特質(zhì)呢 ?1、市場空間大 ;2、產(chǎn)業(yè)落后，信息不對稱較嚴重 ;3、大規(guī)模分散的用戶 ;4、交易環(huán)節(jié)較長，交易成本高 ;5、交易可持續(xù)性強 ; 從這個角度來看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商機無限 ! 因為農(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)比較遠，容易爆發(fā) 革命性增長 ;另一方面農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，提升空間大，變革環(huán)節(jié)多。尤為重要的是， 農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟新常態(tài)下重要的經(jīng)濟增長點， 從李克強總理在政 府工作報告中提出制定 “互聯(lián)網(wǎng) +”行動計劃 ; 農(nóng)業(yè)部部長在記者見面會上提出鼓勵電商推動 農(nóng)產(chǎn)品流通 ;

3、新聞聯(lián)播大幅播報“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”等一系列信號來看，農(nóng)業(yè)新一輪改革浪潮來 臨，移動互聯(lián)、大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用將加速?；ヂ?lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須知道的六種新模式互聯(lián)網(wǎng)和具有龐大體系的農(nóng)業(yè)結(jié)合， 必將出現(xiàn)很多新思路， 新玩法， 也將有大量互聯(lián)網(wǎng)、 信息化， 以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來， 筆者認為以原有農(nóng)業(yè)企業(yè)為主體， 以下幾種新的經(jīng) 營模式，能夠針對目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀， 彌補短板， 推進企業(yè)快速發(fā)展升級， 更有實操 意義。第一，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種養(yǎng)殖 聯(lián)想佳沃進軍農(nóng)業(yè)以來，一直在做的一件事就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，讓農(nóng)民學(xué)會標(biāo)準化種植。現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準農(nóng)業(yè)將有效解決農(nóng)業(yè)工業(yè)化種養(yǎng)殖的

4、問題?，F(xiàn)在， 精準農(nóng)業(yè)已經(jīng)在一些規(guī)?；r(nóng)業(yè)企業(yè)得到應(yīng)用， 尤其是一些已經(jīng)具有良好市場基礎(chǔ)的高端農(nóng)產(chǎn)品。 作為一家 嚴格管控的有機蔬菜企業(yè)， 北菜園在種植中全程控制大棚各種種植指標(biāo)， 其有機果蔬質(zhì)量多 次受到各級檢驗機構(gòu)認可。 山西省古交市老農(nóng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社實施了水肥一體化灌溉項 目，灌溉面積約 230 畝，實施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生產(chǎn)之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從經(jīng)驗式轉(zhuǎn)向精準式，省水、 節(jié)肥并且可以減少農(nóng)藥用量，太原市農(nóng)委測算，每畝溫室每年節(jié)本增效在 5000 元左右。需要特別注意的是， 這種種養(yǎng)殖模式下， 全程可追溯成為非常容易執(zhí)行的解決方案， 由 于種養(yǎng)殖全過程都處于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測和控制下， 同時可進行全程數(shù)據(jù)

5、采集， 目前消費者最關(guān)心 的安全問題就有了可靠依據(jù)。北菜園的有機果蔬就全部可通過掃描二維碼實現(xiàn)全程追溯。第二，扁平化物流交易集散模式互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化， 正對應(yīng)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長，信息不對稱的特點。傳 統(tǒng)的層級批發(fā)模式帶來的成本高企、 物流損失、 交流信息不暢等問題， 都可以通過互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)快速解決。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將出現(xiàn)兩種主要方式。一方面是， 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心， 這種集散中心 將集儲運、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)實時行情交易?，F(xiàn)在，海 吉星是以全品類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易為核心，涵蓋加工、 配送、 倉儲、物流、進出口貿(mào)易、

6、 通關(guān)、商檢、 標(biāo)準化拍賣、 金融等增值服務(wù)的綜合服務(wù)平臺。另一方面是，以大宗交易為主的批發(fā) 銷售電商交易平臺。 就像阿里巴巴之于淘寶， 農(nóng)產(chǎn)品的大宗消費習(xí)慣， 必將催生以大宗交易 為主的電子交易平臺。第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進淘寶出現(xiàn)之后， 服裝等早期觸電品類快速涌現(xiàn)了一大批淘品牌，現(xiàn)在， 農(nóng)產(chǎn)品電商進入快速發(fā)展期， 褚橙、 三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡(luò)營銷的力量， 快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能 完成的口碑積累和宣傳推廣效果。 由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位， 比其他品類具有更大的品牌 打造空間， 所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場空間。同時， 由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快 速增長， 物流成本的高企，

7、目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上， 而這類產(chǎn)品有著天然 的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競爭中獲得一席之地。企業(yè)在打造品牌過程中， 要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費習(xí)性、 文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個性化、 分享 性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動人，用 情懷留住人。 浙江省松陽縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村， 生長著 182 棵百年樹齡的野生柿子樹， 當(dāng)?shù)?人稱作”金棗柿“。而經(jīng)過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉(xiāng)愁的“善果” ，在 網(wǎng)上快速熱銷， 價格也飆升了十幾倍。另一方面， 網(wǎng)絡(luò)營銷走到現(xiàn)在， 品牌打造不一定非要 從大傳播開始， 從身邊的真實用戶開始，

8、 用產(chǎn)品打動人， 更能產(chǎn)生自然分享，打造忠實粉絲 群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的推廣， 形成分享，粉絲群快速擴大。第四，多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺 目前市場上農(nóng)產(chǎn)品電商按照銷售額可劃分為四級梯隊： 阿里巴巴處于第一梯隊， 市場規(guī) 模處于行業(yè)領(lǐng)先地位 ;京東、一號店和中糧我買網(wǎng)為第二梯隊的代表，其中京東在第二梯隊 中規(guī)模最大， 年交易額已超百億 ;第三梯隊銷售額為 1-10 億元 ;第四梯隊的年銷售額在 1億元 以內(nèi)。 雖然目前阿里巴巴一家獨大， 第一第二梯隊平臺都屬于全國性銷售平臺， 但由于農(nóng)產(chǎn) 品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，

9、并形成特色盈利模式。未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺將出現(xiàn)四種， 第一， 依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢擴張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商 平臺，如京東 ;第二，傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，如被譽為農(nóng)批市場轉(zhuǎn)型電 商標(biāo)桿的重慶香滿園電商平臺 ;第三，有實力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺， 并逐步擴張品類，如瀘州老窖商城 ;第四，個性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。目前， 形成成熟盈利模式的電商平臺很少， 由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性， 很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺 在人才、管理、技術(shù)上都不成熟，農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)型投資，風(fēng)險較高。第五，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場預(yù)測分析及產(chǎn)品開發(fā)農(nóng)業(yè)由于種養(yǎng)殖期長， 市場預(yù)測偏差大， 無論是農(nóng)民還是農(nóng)業(yè)企業(yè)，

10、都很難對第二年的 行情做出準確判斷。 基于大數(shù)據(jù)支持的市場分析將大大提高市場預(yù)判的準確性， 降低種養(yǎng)殖 企業(yè)風(fēng)險和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本。眾所周知， 每次豬周期的跌宕起伏， 都會造成一大批農(nóng)民和企業(yè)的虧損和盲目投資， 通 過大數(shù)據(jù)技術(shù)，不但可以將豬的生長情況全程監(jiān)控，還可以有效了解出欄時間、 對接商超、預(yù)期收益等。 養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰企業(yè)都能夠有效了解市場行情，讓 市場有序化。同時， 還可以通過大數(shù)據(jù)和云計算進行豬周期的預(yù)測，利用云計算、 大數(shù)據(jù)對 龐大的數(shù)據(jù)進行研究、分析、判斷，研究出一個模型，建立信息系統(tǒng)，對行情的走向進行有 效預(yù)估和預(yù)警，降低豬周期對企業(yè)和農(nóng)民的影響?；诖髷?shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā)，

11、也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。 每年糖酒會， 我們都能看 到一大批新推出的食品或加工農(nóng)產(chǎn)品， 但其真正能活下來的卻聊聊無幾， 大部分食品企業(yè)或 者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，對新產(chǎn)品的研發(fā)并沒有很清晰的市場調(diào)研，通常是別人做什么跟什么。 通過大數(shù)據(jù)的精準分析和調(diào)研， 能夠更加有效的分析當(dāng)前消費者真正的需求點， 提高新產(chǎn)品 的市場生命力。另一方面， 互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實時溝通成為可能， 不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、 微博平臺已 經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎(chǔ)， 基于成行的粉絲團， 進行針對性的產(chǎn)品調(diào)研， 甚至發(fā)揮粉絲的力 量參與產(chǎn)品研發(fā)， 新產(chǎn)品也就有了更好的市場基礎(chǔ)。 小米粉絲團組成的研發(fā)組被稱為 “榮組 兒”，這些非常專

12、業(yè)的用戶給小米產(chǎn)品帶來了很多創(chuàng)新性的建議，是小米手機銷量神話中非 常重要的一環(huán)。第六，給農(nóng)業(yè)更多可能的農(nóng)業(yè)眾籌模式 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的重要板塊， 涉及到金融層面的更大范疇在此不做 更深入的討論。對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了更靈活、更多樣性、 更能吸引投資的農(nóng)業(yè)眾籌。力農(nóng)羊業(yè)旗下云聯(lián)牧場，致力于“草原領(lǐng)頭羊”的品牌建設(shè)。它打破了傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng) 模式的信息不對稱，幫助行業(yè)前端“湊足”資金，減少中間銷售環(huán)節(jié)，只要有 1000 元，就 可以在線認購一只育肥羊， 3-4 個月后即可回收全部本息，讓消費者不但吃到羊肉，還當(dāng)上 牧場主。福來參與的第一款扶貧定制茶園一一福山水聚茶園，集農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和扶貧為一體，不賣茶葉賣茶園，把扶貧進行到底， 兩會期間已經(jīng)