互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)6種新模式

1、互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè) 6 種新模式日前，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布報(bào)告稱，正會(huì)同有關(guān)部門抓緊制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，最為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”飛起來 ?農(nóng)企必須知道這六個(gè)新模式。4 月 30 日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布報(bào)告稱，正會(huì)同有關(guān)部門抓緊制定“互聯(lián)網(wǎng)+ ”行動(dòng)計(jì)劃，擬分專項(xiàng)啟動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新活力。無論是李克強(qiáng)政府報(bào)告提出“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃，一號(hào)文件對(duì)農(nóng)業(yè)信息化的強(qiáng)調(diào)， 還是農(nóng)產(chǎn)品電商的飛速增長(zhǎng)， 互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)的融合將貫 穿整個(gè) 2015 年農(nóng)業(yè)變革的主題?！盎ヂ?lián)網(wǎng) + ”風(fēng)口下最具變革潛力的行業(yè) ?互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從工具、 渠道、 基礎(chǔ)設(shè)施， 進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 互聯(lián)網(wǎng)正在改變各個(gè)行業(yè)、 政府

2、乃至社會(huì)， 尤其是一些相對(duì)落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)， 借助互聯(lián)網(wǎng)之力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展和 變革成為可能。那么，互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)具有什么特質(zhì)呢 ?1、市場(chǎng)空間大 ;2、產(chǎn)業(yè)落后，信息不對(duì)稱較嚴(yán)重 ;3、大規(guī)模分散的用戶 ;4、交易環(huán)節(jié)較長(zhǎng)，交易成本高 ;5、交易可持續(xù)性強(qiáng) ; 從這個(gè)角度來看，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化商機(jī)無限 ! 因?yàn)檗r(nóng)業(yè)一方面離互聯(lián)網(wǎng)比較遠(yuǎn)，容易爆發(fā) 革命性增長(zhǎng) ;另一方面農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，提升空間大，變革環(huán)節(jié)多。尤為重要的是， 農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下重要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)， 從李克強(qiáng)總理在政 府工作報(bào)告中提出制定 “互聯(lián)網(wǎng) +”行動(dòng)計(jì)劃 ; 農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)在記者見面會(huì)上提出鼓勵(lì)電商推動(dòng) 農(nóng)產(chǎn)品流通 ;

3、新聞聯(lián)播大幅播報(bào)“互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè)”等一系列信號(hào)來看，農(nóng)業(yè)新一輪改革浪潮來 臨，移動(dòng)互聯(lián)、大數(shù)據(jù)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的應(yīng)用將加速?；ヂ?lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)企業(yè)必須知道的六種新模式互聯(lián)網(wǎng)和具有龐大體系的農(nóng)業(yè)結(jié)合， 必將出現(xiàn)很多新思路， 新玩法， 也將有大量互聯(lián)網(wǎng)、 信息化， 以及其他行業(yè)的企業(yè)跨界而來， 筆者認(rèn)為以原有農(nóng)業(yè)企業(yè)為主體， 以下幾種新的經(jīng) 營(yíng)模式，能夠針對(duì)目前大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀， 彌補(bǔ)短板， 推進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展升級(jí)， 更有實(shí)操 意義。第一，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的工業(yè)化種養(yǎng)殖 聯(lián)想佳沃進(jìn)軍農(nóng)業(yè)以來，一直在做的一件事就是農(nóng)業(yè)工業(yè)化，讓農(nóng)民學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化種植?，F(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)將有效解決農(nóng)業(yè)工業(yè)化種養(yǎng)殖的

4、問題?，F(xiàn)在， 精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)已經(jīng)在一些規(guī)模化農(nóng)業(yè)企業(yè)得到應(yīng)用， 尤其是一些已經(jīng)具有良好市場(chǎng)基礎(chǔ)的高端農(nóng)產(chǎn)品。 作為一家 嚴(yán)格管控的有機(jī)蔬菜企業(yè)， 北菜園在種植中全程控制大棚各種種植指標(biāo)， 其有機(jī)果蔬質(zhì)量多 次受到各級(jí)檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可。 山西省古交市老農(nóng)種植養(yǎng)殖專業(yè)合作社實(shí)施了水肥一體化灌溉項(xiàng) 目，灌溉面積約 230 畝，實(shí)施物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)生產(chǎn)之后，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從經(jīng)驗(yàn)式轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)式，省水、 節(jié)肥并且可以減少農(nóng)藥用量，太原市農(nóng)委測(cè)算，每畝溫室每年節(jié)本增效在 5000 元左右。需要特別注意的是， 這種種養(yǎng)殖模式下， 全程可追溯成為非常容易執(zhí)行的解決方案， 由 于種養(yǎng)殖全過程都處于物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)和控制下， 同時(shí)可進(jìn)行全程數(shù)據(jù)

5、采集， 目前消費(fèi)者最關(guān)心 的安全問題就有了可靠依據(jù)。北菜園的有機(jī)果蔬就全部可通過掃描二維碼實(shí)現(xiàn)全程追溯。第二，扁平化物流交易集散模式互聯(lián)網(wǎng)信息的扁平化、透明化， 正對(duì)應(yīng)于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，信息不對(duì)稱的特點(diǎn)。傳 統(tǒng)的層級(jí)批發(fā)模式帶來的成本高企、 物流損失、 交流信息不暢等問題， 都可以通過互聯(lián)網(wǎng)技 術(shù)快速解決。未來農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)物流交易將出現(xiàn)兩種主要方式。一方面是， 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和物流配送系統(tǒng)的大型農(nóng)產(chǎn)品交易集散中心， 這種集散中心 將集儲(chǔ)運(yùn)、批發(fā)、交易、拍賣等多種功能，依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)行情交易?，F(xiàn)在，海 吉星是以全品類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易為核心，涵蓋加工、 配送、 倉(cāng)儲(chǔ)、物流、進(jìn)出口貿(mào)易、

6、 通關(guān)、商檢、 標(biāo)準(zhǔn)化拍賣、 金融等增值服務(wù)的綜合服務(wù)平臺(tái)。另一方面是，以大宗交易為主的批發(fā) 銷售電商交易平臺(tái)。 就像阿里巴巴之于淘寶， 農(nóng)產(chǎn)品的大宗消費(fèi)習(xí)慣， 必將催生以大宗交易 為主的電子交易平臺(tái)。第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌化模式加速推進(jìn)淘寶出現(xiàn)之后， 服裝等早期觸電品類快速涌現(xiàn)了一大批淘品牌，現(xiàn)在， 農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入快速發(fā)展期， 褚橙、 三只松鼠等品牌借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量， 快速完成了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品幾年才能 完成的口碑積累和宣傳推廣效果。 由于農(nóng)產(chǎn)品整體的品牌缺位， 比其他品類具有更大的品牌 打造空間， 所以，未來品牌農(nóng)產(chǎn)品電商將有更廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)， 由于農(nóng)產(chǎn)品電商的快 速增長(zhǎng)， 物流成本的高企，

7、目前電商產(chǎn)品還主要集中在中高端產(chǎn)品上， 而這類產(chǎn)品有著天然 的品牌依賴性，沒能完成品牌打造的產(chǎn)品，很難在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地。企業(yè)在打造品牌過程中， 要兼顧農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)性、 文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)性化、 分享 性。一方面，要做有故事、有溫度、有情懷的品牌。用故事性分享出去，用溫度感動(dòng)人，用 情懷留住人。 浙江省松陽(yáng)縣楓坪鄉(xiāng)沿坑嶺頭村， 生長(zhǎng)著 182 棵百年樹齡的野生柿子樹， 當(dāng)?shù)?人稱作”金棗柿“。而經(jīng)過包裝策劃之后，這種天然柿子干變成了承載鄉(xiāng)愁的“善果” ，在 網(wǎng)上快速熱銷， 價(jià)格也飆升了十幾倍。另一方面， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷走到現(xiàn)在， 品牌打造不一定非要 從大傳播開始， 從身邊的真實(shí)用戶開始，

8、 用產(chǎn)品打動(dòng)人， 更能產(chǎn)生自然分享，打造忠實(shí)粉絲 群。土道家大塊牛肉醬的官方微信先從員工和客戶開始，用有力度的產(chǎn)品和有創(chuàng)意的推廣， 形成分享，粉絲群快速擴(kuò)大。第四，多形式農(nóng)產(chǎn)品交易電商平臺(tái) 目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品電商按照銷售額可劃分為四級(jí)梯隊(duì)： 阿里巴巴處于第一梯隊(duì)， 市場(chǎng)規(guī) 模處于行業(yè)領(lǐng)先地位 ;京東、一號(hào)店和中糧我買網(wǎng)為第二梯隊(duì)的代表，其中京東在第二梯隊(duì) 中規(guī)模最大， 年交易額已超百億 ;第三梯隊(duì)銷售額為 1-10 億元 ;第四梯隊(duì)的年銷售額在 1億元 以內(nèi)。 雖然目前阿里巴巴一家獨(dú)大， 第一第二梯隊(duì)平臺(tái)都屬于全國(guó)性銷售平臺(tái)， 但由于農(nóng)產(chǎn) 品無法避開的銷售半徑特性，垂直電商、區(qū)域電商將不斷涌現(xiàn)，

9、并形成特色盈利模式。未來農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)將出現(xiàn)四種， 第一， 依托原有互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)張到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的電商 平臺(tái)，如京東 ;第二，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型形成的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，如被譽(yù)為農(nóng)批市場(chǎng)轉(zhuǎn)型電 商標(biāo)桿的重慶香滿園電商平臺(tái) ;第三，有實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自主打造垂直農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)， 并逐步擴(kuò)張品類，如瀘州老窖商城 ;第四，個(gè)性化高端產(chǎn)品形成的小而美輕模式。目前， 形成成熟盈利模式的電商平臺(tái)很少， 由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性， 很多農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái) 在人才、管理、技術(shù)上都不成熟，農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)然轉(zhuǎn)型投資，風(fēng)險(xiǎn)較高。第五，以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析及產(chǎn)品開發(fā)農(nóng)業(yè)由于種養(yǎng)殖期長(zhǎng)， 市場(chǎng)預(yù)測(cè)偏差大， 無論是農(nóng)民還是農(nóng)業(yè)企業(yè)，

10、都很難對(duì)第二年的 行情做出準(zhǔn)確判斷。 基于大數(shù)據(jù)支持的市場(chǎng)分析將大大提高市場(chǎng)預(yù)判的準(zhǔn)確性， 降低種養(yǎng)殖 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)型企業(yè)原料成本。眾所周知， 每次豬周期的跌宕起伏， 都會(huì)造成一大批農(nóng)民和企業(yè)的虧損和盲目投資， 通 過大數(shù)據(jù)技術(shù)，不但可以將豬的生長(zhǎng)情況全程監(jiān)控，還可以有效了解出欄時(shí)間、 對(duì)接商超、預(yù)期收益等。 養(yǎng)殖企業(yè)和屠宰企業(yè)都能夠有效了解市場(chǎng)行情，讓 市場(chǎng)有序化。同時(shí)， 還可以通過大數(shù)據(jù)和云計(jì)算進(jìn)行豬周期的預(yù)測(cè)，利用云計(jì)算、 大數(shù)據(jù)對(duì) 龐大的數(shù)據(jù)進(jìn)行研究、分析、判斷，研究出一個(gè)模型，建立信息系統(tǒng)，對(duì)行情的走向進(jìn)行有 效預(yù)估和預(yù)警，降低豬周期對(duì)企業(yè)和農(nóng)民的影響。基于大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品研發(fā)，

11、也將大大提高新產(chǎn)品的成活率。 每年糖酒會(huì)， 我們都能看 到一大批新推出的食品或加工農(nóng)產(chǎn)品， 但其真正能活下來的卻聊聊無幾， 大部分食品企業(yè)或 者農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)并沒有很清晰的市場(chǎng)調(diào)研，通常是別人做什么跟什么。 通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分析和調(diào)研， 能夠更加有效的分析當(dāng)前消費(fèi)者真正的需求點(diǎn)， 提高新產(chǎn)品 的市場(chǎng)生命力。另一方面， 互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)與客戶實(shí)時(shí)溝通成為可能， 不少農(nóng)業(yè)企業(yè)的微信、 微博平臺(tái)已 經(jīng)獲得了良好的粉絲基礎(chǔ)， 基于成行的粉絲團(tuán)， 進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品調(diào)研， 甚至發(fā)揮粉絲的力 量參與產(chǎn)品研發(fā)， 新產(chǎn)品也就有了更好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 小米粉絲團(tuán)組成的研發(fā)組被稱為 “榮組 兒”，這些非常專

12、業(yè)的用戶給小米產(chǎn)品帶來了很多創(chuàng)新性的建議，是小米手機(jī)銷量神話中非 常重要的一環(huán)。第六，給農(nóng)業(yè)更多可能的農(nóng)業(yè)眾籌模式 互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)金融是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)融合的重要板塊， 涉及到金融層面的更大范疇在此不做 更深入的討論。對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來說最直接的收益在于，互聯(lián)網(wǎng)為其提供了更靈活、更多樣性、 更能吸引投資的農(nóng)業(yè)眾籌。力農(nóng)羊業(yè)旗下云聯(lián)牧場(chǎng)，致力于“草原領(lǐng)頭羊”的品牌建設(shè)。它打破了傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng) 模式的信息不對(duì)稱，幫助行業(yè)前端“湊足”資金，減少中間銷售環(huán)節(jié)，只要有 1000 元，就 可以在線認(rèn)購(gòu)一只育肥羊， 3-4 個(gè)月后即可回收全部本息，讓消費(fèi)者不但吃到羊肉，還當(dāng)上 牧場(chǎng)主。福來參與的第一款扶貧定制茶園一一福山水聚茶園，集農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)和扶貧為一體，不賣茶葉賣茶園，把扶貧進(jìn)行到底， 兩會(huì)期間已經(jīng)