機(jī)械類暑假實(shí)習(xí)心得

1、機(jī)械類暑假實(shí)習(xí)心得實(shí)習(xí)的好處想必很多人都知道， 對(duì)于即將走上社會(huì)的大學(xué)生 們，那就更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。接下來(lái)跟 一起來(lái)看看機(jī)械類暑假實(shí)習(xí)心得吧 ！機(jī)械類暑假實(shí)習(xí)心得一大一暑假時(shí)我到了廣東省湛江機(jī)械廠實(shí)習(xí)，而五一勞動(dòng)節(jié)期間我又利用了放假的時(shí)間再次來(lái)到這里進(jìn)行實(shí)習(xí)。現(xiàn)在大三的我在學(xué)習(xí)了更多專業(yè)的管理學(xué)知識(shí)后，特別是這個(gè)學(xué)期學(xué)習(xí)了生產(chǎn)與運(yùn)作管理的知識(shí)后， 在實(shí)踐當(dāng)中有了比以往更深的體會(huì)，現(xiàn)在我能從更多的角度觀察公司的運(yùn)作，能夠?qū)W習(xí)到更多的知識(shí)以及發(fā)現(xiàn)公司中所存在的一系列問(wèn)題， 以下就是我在這次實(shí)踐中的一 些心得體會(huì)，我的報(bào)告將從該公司的營(yíng)銷工作，內(nèi)部管理兩個(gè)大的方面寫下我在公司中

2、學(xué)到的有用的知識(shí)以及我所發(fā)現(xiàn)的公司 的一些不足之處還有我對(duì)該公司的一些意見(jiàn)。先對(duì)湛江機(jī)械廠作一下簡(jiǎn)單的介紹。湛江機(jī)械廠是一我國(guó)橡 膠機(jī)械制造主要廠家之一。提供換熱產(chǎn)品，熱管，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機(jī)，切膠機(jī)，硫 化機(jī)，各類硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機(jī)是該公司最主要的產(chǎn)品。 在總公司屬下包括十個(gè)二級(jí)單位， 包括重型機(jī)械廠，壓力容器廠， 橡塑機(jī)械廠，通用機(jī)械廠，鑄造廠，三得利公司，新力公司，儲(chǔ)運(yùn)公司，華通公司以及銷售公司。201x年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元，銷售收入 68790000元，全年虧損為 68萬(wàn) 元。公司發(fā)展任務(wù)異常緊迫。接著是我通過(guò)自己的

3、觀察以及對(duì)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)而了 解到的公司的營(yíng)銷工作，內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關(guān)內(nèi)容和我 自己通過(guò)思考得出的一些見(jiàn)解。這些是我在實(shí)踐中所得到的重要收獲。第一方面，公司的營(yíng)銷工作。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容，是各項(xiàng)工作的重中之重，營(yíng)銷工作的好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到 公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性。 湛機(jī)集團(tuán)在201x年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的，其 中的得失值得我去從思考。從 201x年下半年起，各方面匯集的 信息已經(jīng)反映，橡機(jī)市場(chǎng)收縮的端倪顯現(xiàn)， 湛機(jī)集團(tuán)對(duì)此已有所 警覺(jué)，可以說(shuō)是對(duì)橡機(jī)市場(chǎng)的變化有了一定的思想準(zhǔn)備了，并對(duì)營(yíng)銷策略作出了

4、相應(yīng)的調(diào)整。 但是由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超 出了公司的想象，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響，反映在下面幾個(gè)方面。首先是國(guó)內(nèi)橡膠市場(chǎng)行業(yè)投資熱的降溫。由于國(guó)家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對(duì)湛機(jī)集團(tuán)造成了直接影響。市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機(jī)集團(tuán)一再陷入被 動(dòng)，以投入的資金無(wú)法周轉(zhuǎn)， 生產(chǎn)場(chǎng)地的占用又對(duì)后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn) 造成阻礙。再就是市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步惡化， 貸款回籠危險(xiǎn)增大。由于橡機(jī) 市場(chǎng)早已形成買方市場(chǎng)，且進(jìn)年來(lái)程度更深。在商務(wù)談判中，制造廠家始終處于被動(dòng)地位往往為了

5、在市場(chǎng)上立足而遷就對(duì)方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來(lái)了極大的風(fēng) 險(xiǎn)。05年公司的貸款回籠下降了 20%就與這情況直接相關(guān)。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)一步將公司的工作 重心移到營(yíng)銷工作，采取一系列措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。 一是調(diào)集力量充 實(shí)銷售隊(duì)伍。二是加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶，了解需求。四是進(jìn)一部加大非橡機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的， 但是以往卻很難落實(shí)到位， 效果并不好。現(xiàn)在公司加大了這些措施的落實(shí)力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進(jìn)展。 比如說(shuō)湛機(jī)集團(tuán)已對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)有 了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復(fù)，商業(yè)投標(biāo)更具信心等

6、。 另外，部分二級(jí)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠去年承接的中油公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。公司能夠針對(duì)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)的改變，依據(jù)市場(chǎng)需求而作出變化這點(diǎn)讓我有了很大的體會(huì)，不依據(jù)市場(chǎng)行事， 最后也會(huì)是死路一條的。在我的觀察看來(lái)，開(kāi)源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的， 公司的營(yíng)銷費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)銷，如果能把著這個(gè)成本有效的降低，對(duì)公司也會(huì)起到作用。而要把營(yíng)銷費(fèi)用降低， 把營(yíng)銷人員的報(bào)銷費(fèi)用制定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)， 并嚴(yán)厲的執(zhí)行，我認(rèn)為是行之有效 的。在爭(zhēng)取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營(yíng)銷的成本壓低。第二方面，公司的內(nèi)部管理工作。公司能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站

7、穩(wěn)腳跟， 最終是由公司實(shí)力 決定的。湛機(jī)集團(tuán)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)， 是自身實(shí)力不足的反映。 這包括公司硬件和軟件兩方面的不強(qiáng)。公司的硬件實(shí)力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力，湛機(jī)集團(tuán)最主要的產(chǎn)品就是硫化機(jī)，我在實(shí)習(xí)中到過(guò)車間了解硫化機(jī)的生 產(chǎn)。硫化機(jī)是一中用來(lái)固定橡膠產(chǎn)品的機(jī)械，例如輪胎的固定， 都需要到硫化機(jī)。為了更好的介紹硫化機(jī)， 我先介紹輪胎的生產(chǎn) 流程，如下：從上圖可以看到，硫化工序是輪胎制造的最后一個(gè)工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他的橡膠制造上，硫化機(jī)都是必不可少的。 作為一種大型的機(jī)械，硫化機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程十分的復(fù)雜，現(xiàn)在簡(jiǎn)單的介紹一下：硫化機(jī)生產(chǎn)流程圖從客觀條件來(lái)看，要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機(jī)集團(tuán)

8、的硬件 水平，如增添關(guān)鍵設(shè)備等是不切實(shí)際的。因此，通過(guò)提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關(guān)重要的。湛機(jī)集團(tuán)的產(chǎn)品在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)常受到價(jià)格， 供貨期等問(wèn)題的困擾，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受， 而湛機(jī)又不能做得到， 這個(gè)問(wèn)題是值得深思的。 所以，公司已經(jīng)有意識(shí)的在管理上做出 了努力，以增強(qiáng)企業(yè)的適應(yīng)能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀，生產(chǎn)調(diào)度權(quán)威有了初步的樹(shù)立， 產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。 但在其他的 一些方面還存在很大的不足， 以下我列舉一下我觀察到的和了解 到的一些比較突出的問(wèn)題。一是部分職工思想觀念陳舊， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)遠(yuǎn)未樹(shù)立， 工作 缺乏責(zé)任心和主動(dòng)性，紀(jì)律散漫。具體表

9、現(xiàn)在任務(wù)不足收入減少 是就怨天尤人，一旦任務(wù)緊就漫天要價(jià)，不顧公司的利益。二是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱，產(chǎn)品質(zhì)量不高，不適應(yīng)市場(chǎng)的需求。由于工程技術(shù)人員和有技術(shù)工人的日益短缺， 使公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā) 方面十分乏力，影響市場(chǎng)的開(kāi)拓。三是產(chǎn)品成本過(guò)高，產(chǎn)品價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。這方面公司已作出多方面的努力，但以市場(chǎng)要求衡量，差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設(shè)備和人員能力等條件影響外， 人為因素還是主要的， 由于小團(tuán)體利益 的作怪，二級(jí)單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念，影響了整個(gè)公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮。 五是公司的庫(kù)存管理做得不好，導(dǎo)致很多零件的浪費(fèi)，很多零件由于存放得太久，使其過(guò)期報(bào)廢了，造成了不

10、少的損失，這個(gè)現(xiàn)象無(wú)論是總公司還是各二級(jí)單位都普遍 存在，必須給予充分的重視。要解決上述問(wèn)題也不是一朝一夕的事，必須創(chuàng)新思維，采取非常措施來(lái)加快解決這些問(wèn)題的步伐，否則一切都只是空話， 很難會(huì)實(shí)現(xiàn)。在我看來(lái)讓二級(jí)單位實(shí)行職工個(gè)人承包制經(jīng)營(yíng)是一個(gè) 好辦法。以橡塑機(jī)械廠為例，在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)得到恢復(fù)和 發(fā)展，承包費(fèi)按時(shí)上繳。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是很 值得各全公司深思的。以上就是我在這次實(shí)習(xí)中的感受。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，可以說(shuō)我是得到了收獲的，通過(guò)實(shí)踐與課本的結(jié)合， 能更好的幫助自己 學(xué)習(xí)到知識(shí)，為將來(lái)的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)械類暑假實(shí)習(xí)心得二近幾年來(lái)，大學(xué)生找工作不容易。暑假是我鍛煉的

11、一個(gè)機(jī)會(huì)， 我找到了一家機(jī)械制造企業(yè)去鍛煉自己， 真是感到無(wú)名的興奮和 愉悅，體會(huì)到了大學(xué)生找工作的困難。 我來(lái)到了恩華機(jī)械制造有 限公司實(shí)習(xí)。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短之又短，但是，獲益良多。體會(huì) 到作為一個(gè)工人的艱辛， 還有了解到各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作的重要 性。這是我人生經(jīng)歷的一部分啊。機(jī)械廠是兩兄弟經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦經(jīng)營(yíng)而來(lái)的，已經(jīng)有二十多年的發(fā)展歷史，以成為集研制、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓(xùn)于一體，擁 有高精度電腦控制機(jī)械加工中心等全套加工設(shè)備的大型專業(yè)包 裝設(shè)備制造廠。目前主要生產(chǎn)瓦楞紙箱機(jī)械，產(chǎn)品包括：自動(dòng)和半自動(dòng)輪轉(zhuǎn)開(kāi)槽切角機(jī)， 全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽機(jī)、全電腦高速水墨印刷開(kāi)槽模切機(jī)。還有與國(guó)際知名度高

12、的企業(yè)日本機(jī)械株 式會(huì)社合作生產(chǎn)高精度、高效率、先進(jìn)的自動(dòng)平壓模切機(jī)等。該機(jī)械廠的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置很簡(jiǎn)練。主要是董事秘書及會(huì)計(jì)經(jīng)理管理各個(gè)部門。由于機(jī)械廠的設(shè)備很先進(jìn)， 在生產(chǎn)線上不會(huì)像 往常的工廠那樣滿布工人，主要是某一兩個(gè)人負(fù)責(zé)工作流程。這對(duì)我了解該工廠的生產(chǎn)流程提供了方便。該廠生產(chǎn)的紙箱機(jī)械的需求量很穩(wěn)定，是屬于定單供貨型的生產(chǎn)。由于產(chǎn)品的質(zhì)量要求和技術(shù)含量要求都很高，因此，生產(chǎn)周期也比較長(zhǎng)，單次產(chǎn)品需求的數(shù)量也不大。同時(shí)，每臺(tái)產(chǎn)品的價(jià)格非常昂貴，在萬(wàn)元以上。生產(chǎn)部門主要包括，采購(gòu)，技術(shù)， 生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售。我被安排在供應(yīng)部工作。但其工作并不是坐 在辦公室悠閑地寫寫東西，而是跟住部長(zhǎng)隨時(shí)跑，

13、跑車間，甚至到外面去跑業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)期間，剛好該廠正趕貨，生產(chǎn)進(jìn)行得如火如荼。我在跟 隨供應(yīng)部人員工作的時(shí)候，方才發(fā)現(xiàn)， 供應(yīng)這部門，在企業(yè)中極 其重要。首先，供應(yīng)部必須與往來(lái)企業(yè)打好交道。企業(yè)的供應(yīng)部與下游企業(yè)的溝通好與壞，直接影響產(chǎn)品的最終銷售。他直接影響企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行，是保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的關(guān)鍵因素之一。公司的營(yíng)銷工作可以說(shuō)是公司經(jīng)營(yíng)的核心內(nèi)容， 是各項(xiàng)工作的重中之重， 營(yíng)銷工作的 好壞，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)得成功與否直接關(guān)系到公司的存亡。我在實(shí)踐過(guò)程中充分明白到了營(yíng)銷工作的重要性。恩華在年的營(yíng)銷工作有成績(jī)，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。由于市場(chǎng)變化的劇烈程度遠(yuǎn)超出了

14、公司的想象，對(duì)公司造成了嚴(yán)重的不利影響。我趁供應(yīng)部的部長(zhǎng)一有空， 便向她問(wèn)了很多很多的問(wèn)題。她說(shuō)，該廠的銷售其實(shí)大部分由自家聯(lián)系買家，不過(guò)主要是老客戶，關(guān)系模式主要是合作。 比如與日本企業(yè)的合作等。 這些老客戶由 于多年的合作，關(guān)系很牢固，但是每當(dāng)企業(yè)外聯(lián)人員替換或其他 特殊情況時(shí)，往往會(huì)容易丟失客戶， 當(dāng)然內(nèi)里有很多內(nèi)部原因不 方便向我外人透露，但主要是因?yàn)殡x職或退休的員工往往會(huì)帶走 或新員工不了解老客戶的習(xí)性和本來(lái)的某些特殊約定而讓老客 戶惱火。所以，供應(yīng)部員工的替換非常的慎重。同時(shí)，客戶的負(fù) 責(zé)會(huì)分散開(kāi)來(lái)，避免客隨人走的情況。其次，供應(yīng)部不單要搞好企業(yè)外的關(guān)心，跟生產(chǎn)實(shí)業(yè)部門的關(guān)系也非常

15、的重要。往往在這時(shí)，供應(yīng)部是傳達(dá)客戶信息的主要途徑，向生產(chǎn)部門傳達(dá)顧客的需求。 說(shuō)到供應(yīng)部與生產(chǎn)車間的溝通， 我覺(jué)得一提 的是部門間的設(shè)置。 我覺(jué)得工廠的布局很合理， 招待外賓的會(huì)議 室，高層人員的辦公室和其他各部門的辦公室設(shè)在同一樓里。彼此距離很接近。外賓來(lái)訪時(shí)，可以讓他們見(jiàn)到工作人員的工作態(tài) 度，對(duì)工作人員是一種無(wú)形的監(jiān)督， 也是向外賓顯示員工工作態(tài) 度和工廠的完善制度的機(jī)會(huì)。還有一個(gè)合理的地方就是， 供應(yīng)部所在之處，有個(gè)門，這門 專門方便供應(yīng)部人員到生產(chǎn)車間去。 為人員和部門的溝通提供了 方便。后來(lái)，我去拜訪了公司的董事， 提到這個(gè)工廠的部門布局 問(wèn)題的時(shí)候，讓董事眉笑眼開(kāi)，原來(lái)，工廠是

16、董事的個(gè)人建筑設(shè)計(jì)，在考慮布局的時(shí)候，的確考慮到了部門溝通這個(gè)問(wèn)題，特別是供應(yīng)部與生產(chǎn)車間之間。 優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選 3篇優(yōu)秀大學(xué)生機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告范文精選3篇。這讓我覺(jué)得有點(diǎn)驕傲，因?yàn)槲乙部紤]到了他想的問(wèn)題，更是因?yàn)?，我把運(yùn)營(yíng)管理課上學(xué)到的供應(yīng)鏈的知識(shí)，在實(shí)習(xí)中體會(huì)到了，思考到了。再次，公司的內(nèi)部管理工作。單位為了發(fā)展，首先是設(shè)法招到本單位所需要的人員。招聘應(yīng)從人和事兩個(gè)方面出發(fā)，挑選出最合適的人來(lái)?yè)?dān)任某一職務(wù)。 成功的招聘，可以使更多的人了解本單位，并且?guī)椭麄儧Q定是否來(lái)這個(gè)單位工作。通過(guò)招聘錄用，單位可以擴(kuò)大知名度；而有效的招聘錄用則可獲得優(yōu)秀的人員，有效地提高單位人力資源的

17、素質(zhì)，為單位的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊 ！還有，年齡和工齡對(duì)一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)確實(shí)有較大的影 響，但是不能將它絕對(duì)化。由于每個(gè)人的天賦、努力程度、思維 方式、知識(shí)程度等不同，其成長(zhǎng)和成熟的速度也不一樣。有的人 即使到了 5o歲，也只能做一些普通工作，要讓他做領(lǐng)導(dǎo)工作不 一定行。其實(shí)，對(duì)一個(gè)單位來(lái)講，誰(shuí)能給單位帶來(lái)發(fā)展誰(shuí)就應(yīng)該 上。但是在實(shí)際情況中；還有許多不盡人意之處。這一點(diǎn)，我國(guó) 與發(fā)達(dá)國(guó)家之間還有相當(dāng)?shù)牟罹?。薪金、福利策略?yīng)根據(jù)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配?？己?、獎(jiǎng)懲策略量化考核標(biāo)準(zhǔn)，重獎(jiǎng)和重罰并舉！考核是同獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰緊密聯(lián)系在一起的。 考核的目的之一就是獎(jiǎng) 勵(lì)優(yōu)秀的員工，懲罰