銷售人員績效獎金發(fā)放辦法(示例)

1、銷售人員績效獎金發(fā)放辦法（示例）第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極開辟推銷路線，開拓市場，本公 司特制訂本辦法。第二條銷售人員獎金發(fā)放辦法按營業(yè)所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條 營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數(shù)的計算根據(jù)以下幾項內(nèi)容：收益率（占20%、銷售額完成率（占40%、貨款回收天期（占 30%、呆賬率（占5%、事務管理 （占5%。其各自的計算方法為：1. 收益率得分。 收益率得分=20分+盈虧率十0.1%X 1.5分 盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額X 100% 如存在虧損，則盈虧率為負。2. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分=40分X銷售額完成率 銷售額完成

2、率=實際完成銷售額/目標銷售額X 100% 如有個別特殊原因使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。3. 貨款回收天期得分。 貸款回收天期項目基準分為 30分。 貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每減少一天增加 1分。4. 呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額/實際銷售額X 100% 無呆賬者得7.5分，呆賬率基準為 0.2%，實際呆賬率在0.2%以內(nèi)者得5分，每增 出基準0.1%則扣減0.5分。5. 事務管理得分。 事務管理項目滿分為 5分。 公司列入管制的業(yè)務報表每遲送或雖未遲送但內(nèi)容出現(xiàn)錯誤者，每次扣減

3、1分。如因遲送致使績效統(tǒng)計受到影響，則本項分數(shù)為零外，再倒扣5分。6. 營業(yè)所銷售人員（整體）應得分數(shù)為以上五項各分數(shù)的加總。第四條 外部銷售人員應得分數(shù)根據(jù)以下幾項內(nèi)容計算：銷售。完成率（占50%、貨款回收天期（占30%、客戶普銷度（占10%、呆賬率（占10%。其各項的具體計 算方式如下：1. 銷售完成率得分。 銷售完成率得分=50分X銷售完成率 銷售完成率=實際完成銷售額目標銷售額X 100% 如有個別特殊原因促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售 目標，對原銷售目標加以調整。 實際銷售額一律按凈銷售額計算。2. 貨款回收天期得分。 本項目基本分數(shù)為 30分。 貨款回收天期

4、每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加 1分。3. 客戶普銷度得分。 客戶普銷度得分=10分x客戶交易率 客戶交易率=實際交易客戶數(shù)180戶x 100% 假如轄區(qū)內(nèi)的總客戶數(shù)不足此項的最低標準（180戶），屬于專業(yè)外務或特殊地區(qū)等情形時，須報請上級批準，根據(jù)具體情況酌情處理。 本項最后得分最高以 14分為限。4. 呆賬率得分。 呆賬率=呆賬額實際銷售額x 100% 無呆賬者得15分，呆賬率在基準（0.2%）以內(nèi)者得10分，每超過基準 0.1%扣減 0.5 分。5. 外務人員的應得分數(shù)為以上四項分數(shù)的算術和。第五條獲得獎金的基本條件要求：1. 營業(yè)所銷售人員（整體）： 銷售額完成率要求在

5、100%以上，總分數(shù)要求在 100分以上。 全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業(yè)所名次并列入考績，但獎金不予發(fā)放）。2. 外部銷售人員： 銷售額完成率要求在 100%以上，總分數(shù)要求在 100分以上。 主力產(chǎn)品交易客戶數(shù)均應在150戶以上（按月計算）。第六條 獎金計發(fā)方式。每月計分一次，每 3個月累計分數(shù)計發(fā)獎金一次。第七條獎金金額與分配辦法：1.營業(yè)所銷售業(yè)務人員： 根據(jù)各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件者依據(jù)具體分配方法以分配。 具體分配辦法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20% 如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協(xié)助該外銷員，則依各人對該外銷工

6、作的貢 獻程度比重實施再分配。第八條 銷售完成率在80%下，而且名列最后一名者記過一次，名列倒數(shù)第二名者警告兩次，倒數(shù)第三名者警告一次，如連續(xù)兩期均名列最后一名，則以降職處理。第九條如有虛報銷售業(yè)績者，一經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎金外，還將另外嚴加懲處。第十條本辦法自xx年xx月x日起開始實施，并根據(jù)實際情況需要適時加以修改。贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方：地址: 郵編：電話：法定代表人：職務:國籍：賣方：地址: 郵編：電話：法定代表人： 職務： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全 面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：

7、第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1. 須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。2. 由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應賠償由此而造成的全部損失費用。3. 包裝箱內(nèi)應附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。 第四條裝運標記：賣方應在每個貨箱上用不褪色油漆標明箱號、毛重、凈重、長、寬、高并書以 防潮” 小心輕放” 此面向上”等字樣和裝運： .第五條裝運日期：第六條裝運港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險：裝運后由買方投保。第九條支付條件： 按下列項條件支付：1. 采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應在交貨

8、日前 15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單據(jù) 即予支付。信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效。2.托收：貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買 方銀行交給買方進行托收。3.直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1. 海運：全套潔凈海運提單，標明 運費付訖”運費預付”作成空白背書并加注目 的港公司。2. 空運：空運提單副本一份，標明 運費付訖”運費預付”寄交買方。3. 航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4. 發(fā)票

9、一式五份，標明合同號和貨運嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關合同詳細填寫。5. 由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6. 由廠商出具的質量和數(shù)量保證書。7. 貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港 公司。第十一條裝運：1. FOB條 款：a. 賣方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港日期通知買方，以便買方租船訂艙。b. 賣方船運代理公司，（電報： ），負責辦理租船訂艙事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班輪代理），預計船達裝運港10天之前，即將船名、預計裝貨日期、合同

10、號等通知賣方以便賣方安排裝運，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時， 買方或船方代理應及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方承 擔。d. 若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯 期費均由賣方承擔。e. 貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風險由賣方承擔；貨物越過 船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風險屬買方。2. CFF條款：a. 在裝運期內(nèi)，賣方負責將貨物從裝運港運至目的港。不允許轉船。b. 貨物經(jīng)航郵/空運時，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報/ 信件把交貨預定期、合同號、

11、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運，賣方 即刻以電報/信件將合同號、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時投保。第十二條裝運通知：貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應將合同號、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名 和啟航日期等立即以電報/信件通知買方。若因賣方通知不及時使買方不能及時 投保，賣方則擔全部損失。第十三條質量保證：賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標為新的和未經(jīng)使用的，其質量和規(guī)格符合本合同所作的說明。 自貨到目的港起12個月為質量 保證期。第十四條索賠：自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者， 除應由保險公司或船方承擔的部分外，買方可憑

12、出具的商檢證書，有權要求更換或索賠。貨到目的港起12個月內(nèi)，使用過程中由于材料質量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的 損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗證書，提出索賠。商檢驗書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責任立即排除 貨物之缺陷，全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價處理。第十五條不可抗力：在貨物制造和裝運過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交 貨，賣方概不負責。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內(nèi)， 以航空郵件將事故發(fā)生所在地當局簽發(fā)的證書寄交賣方以作證據(jù)，即使在此情況下，賣方仍有責任采取必要措施促使盡快交貨。不可抗力事故發(fā)生后超過10個星期而合同尚未履行完畢，買方有權撤銷合 同。第十六條違約責任：除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨， 按照賣 方確認的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應減少議定的支付金額， 但罰款不得超過遲交貨物總額的5%賣方若逾期10個星期仍不能交貨，買方有權 撤銷合同，盡管合同已撤銷，但賣方仍應