《網(wǎng)絡(luò)營銷》直播營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：直播營銷,1,教學(xué)目的： 幫助學(xué)生掌握直播營銷定義，能夠借助直播軟件展開營銷活動(dòng),知識(shí)要求： 1、了解直播營銷的概念 2、掌握直播營銷的發(fā)展過程 3、掌握直播營銷的分類,技能目標(biāo)： 1、能夠獨(dú)自進(jìn)行直播 2、能夠?qū)嵤┲辈I銷的策劃內(nèi)容 3、能夠熟練使用各種直播工具進(jìn)行營銷,2,1、直播營銷的定義 2、直播發(fā)展 3、直播營銷的形式 4、直播營銷的典型案例,教學(xué)內(nèi)容,3,什么是直播營銷,4,直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動(dòng)以直播平臺(tái)為載體，達(dá)到企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的,5,直播1.0 pc端秀場直播,直播3.0,泛娛樂直播，

2、 包括：網(wǎng)紅，綜藝，電商等； bat布局直播領(lǐng)域,直播2.0 游戲直播垂直細(xì)分領(lǐng)域,直播前世今生,6,直播平臺(tái)類型,2012年,秀場直播,2014年 游戲直播 細(xì)分垂直領(lǐng)域,2016年,移動(dòng)直播,7,直播平臺(tái)觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新營銷形式,娛樂社交2.0時(shí)代，不少微博、微信“自媒體人”在這場戰(zhàn)役中，贏得自 己的一片天地。也捧紅了不少“大號(hào)”，“網(wǎng)紅”，“kol意見領(lǐng)袖”。 新媒體營銷于此呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。 同樣，直播平臺(tái)也會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思 維李天田與真格基金1200萬投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價(jià)拍出papi醬首 只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍”。7月11日，papi醬簽

3、約8個(gè)直播 平臺(tái)，開啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺(tái)同時(shí)在線收看量達(dá)到 2000萬。這一“自媒體”+“直播平臺(tái)”聯(lián)手的營銷方式，使用戶流量 和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營銷案例中是如何運(yùn)用的，又帶來了哪 些新形式，值得一探究竟,8,直播研究方法論,研究方向及目標(biāo),數(shù)據(jù)抓取- 趨勢分析,數(shù)據(jù)整合- 洞察分析,選取3大平臺(tái)：新浪微博，微信，百度指數(shù) 關(guān)鍵詞：直播平臺(tái)”，“直播”，“網(wǎng)紅”等 目標(biāo)：聲量趨勢分析 & 平臺(tái)屬性分析,對2016上半年“爆款”直播+營銷 案 例進(jìn)行社群畫像分析 目標(biāo)：營銷案例分享&案例解讀， 分 析在“直播+營銷”的新營銷模 式下 ，實(shí)現(xiàn)觀眾粉絲“精準(zhǔn)定位” 的策略

4、 預(yù)期,數(shù)據(jù)趨勢整合： 總結(jié)“直播+營銷”新模式六 大應(yīng)用場景,數(shù)據(jù)維度- 案例分析,9,1,967,684,weibo 聲量趨勢,百度指數(shù)趨勢,wechat 聲量趨勢,2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000,自2016上半年以來， 關(guān)鍵詞“直播平臺(tái)”在三大娛樂社交搜索平臺(tái)微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲?！爸辈ァ痹掝}開始爆紅，成為社會(huì)熱點(diǎn)話題，一個(gè)新型傳播渠道和平臺(tái),10,直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，發(fā)展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平臺(tái),飛速的平臺(tái)演變 “直播”作為新一代娛樂社交平臺(tái)，其傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅”平臺(tái)概 念，現(xiàn)已被快消、電商、大眾商品、

5、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一 過程僅用了約6個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年social media在行業(yè)的演變花了近三年 的時(shí)間 快速吸粉，引流量 “直播”呈現(xiàn)吸粉“快”，占領(lǐng)用戶流量“快”，極大滿足粉絲 群體獵奇心理的特性，并且微博平臺(tái)的“火爆”使其成為粉絲集 中討論“直播”相關(guān)話題的陣地 快速搶占“風(fēng)口” “快”，“速度搶占”是“直播”這一新玩法進(jìn)入市場的王道?！爸辈ァ笨梢?迅速制造社會(huì)熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營銷效果。但和現(xiàn)有的社會(huì)化娛樂 社交平臺(tái)相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)椤靶迈r”。未來當(dāng)直播 平臺(tái)進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會(huì)失去興趣，依附平臺(tái)的用戶流量也會(huì) 驟減。如何能把

6、握現(xiàn)有的“風(fēng)口”，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的 “吸睛”利器，對于各家品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn),11,直播+電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高微博，淘寶頁面，直播鏡頭3大平臺(tái)切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新模式,淘寶直播 柳巖攜手藝福堂 聚劃算直播,淘寶直播 “吾歡喜的衣櫥” 紅人店主張大奕,淘寶直播 吳尊推薦購買 “惠氏啟賦,觀看人數(shù)超7萬 達(dá)成超過120萬 人民幣成交額,觀看人數(shù)達(dá)14萬 六款產(chǎn)品同時(shí)銷 售，面膜超3000 余件,觀看人數(shù)超41萬 兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá) 近2000萬人民幣,12,直播+發(fā)布會(huì),13,美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新模式,全新代言人 ange

7、lababy,1,全明星kol,2,9大直播合作平臺(tái)全程直播,紐約時(shí)裝周,3,跨界合作-vr技術(shù),5,天貓平臺(tái)，邊看邊買,4,直播+新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷 9大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬在線觀 看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸”，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額達(dá)到142萬人民幣,14,直播+互動(dòng)營銷,15,杜蕾斯air空氣套試戴直播 （六家直播平臺(tái)聯(lián)手,直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯air空氣套試戴直播 6大直播平臺(tái)聯(lián)手，超500萬人在 線收看，新型營銷模式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配,16,直播+內(nèi)容營銷,17,30萬,熊貓tv攜手魯豫有約 “王健林首秀魯豫直播亞洲首富王健林的一天,直播+內(nèi)容營銷

8、案例：王健林?jǐn)y手魯豫有約，熊貓tv全程直播，意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅 游城。直播過程中，信號(hào)頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣大網(wǎng)友頻頻吐 槽，但也收獲近30萬人在線觀看,18,直播+內(nèi)容營銷案例：寶馬全新bmw x1 “敢作 敢為”音樂秀直播 形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段,19,直播+廣告植入,20,楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播,直播+廣告營銷植入案例：聯(lián)想ceo楊元慶 映客直播首秀 攜手映客跨國直播，超200萬人在線收看，配合聯(lián)想美國techworld創(chuàng)新會(huì)議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品,21,直播+個(gè)人ip,22,淘寶直播 papi醬首次廣告拍 賣2200萬,papi醬8大直播平臺(tái)首秀,淘寶&美拍直播 papi醬參加美即面膜峰會(huì),直播+網(wǎng)紅“個(gè)人ip”：2016年上半年最火網(wǎng)紅“papi醬” 首次廣告通過淘寶直播競拍天價(jià)，攜手簽約8大直播平臺(tái)展示直播首秀，與美即面膜合作發(fā)布第一支硬廣，成功運(yùn)作個(gè)人ip最大價(jià)值平臺(tái)化,新媒體營銷史上第一大事件產(chǎn)生“新媒體第一標(biāo)王”以2200萬元高價(jià)