家電3.15促銷活動(dòng)樣板.ppt

1、電器3.15促銷活動(dòng)初案,目的 市場(chǎng)背景 3.15活動(dòng) SWOT分析 服務(wù)口碑 服務(wù)架構(gòu) 消費(fèi)分析 主題關(guān)鍵 市場(chǎng)策略組合 方案 聯(lián)合促銷方案 公關(guān)活動(dòng) 配合空調(diào)線簡(jiǎn)要方案 預(yù)算,3.15促銷活動(dòng)初案目錄,目 的,利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷售特點(diǎn) ，結(jié)合我公司國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷模式推廣的優(yōu)勢(shì)， 在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列 有針對(duì)性的推廣活動(dòng),達(dá)到突顯國(guó)際服務(wù)品質(zhì)，從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù) 及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益 出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，搶占市場(chǎng)份額。 同也樹立了良好的品牌形象,市場(chǎng)背景,在以往的3/15促銷活動(dòng)中，ELECTROLUX從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服

2、務(wù)及意識(shí)形式等各方面都從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，較好地促進(jìn)了銷量提升，同時(shí)也樹立了良好的品牌形象。 2002年，面對(duì)更為嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，更高的銷售目標(biāo)，我們必須在強(qiáng)化原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，在促銷中充分突顯品牌個(gè)性,3.15活動(dòng)SWOT分析,服務(wù)口碑,伊萊克斯尊崇級(jí)保養(yǎng)師服務(wù) 形式：伊萊克斯全球流動(dòng)保養(yǎng)中心 全球服務(wù)萬(wàn)里行,伊萊克斯冰洗VIP會(huì)員級(jí)用戶 終身享受可選私人保養(yǎng)師服務(wù) 三年保修 每年享受預(yù)約回訪一次,伊萊克斯冰箱普通級(jí)用戶 享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù) 三年保修 預(yù)約回訪,伊萊克斯洗衣機(jī)普通級(jí)用戶 享受終身私人保養(yǎng)師服務(wù) 三年保修 預(yù)約回訪,服務(wù)架構(gòu),全球服務(wù)萬(wàn)里行,尊崇級(jí)VIP私人保

3、養(yǎng)師服務(wù) 高端產(chǎn)品,普通級(jí)用戶預(yù)約保養(yǎng)師回訪 中低端產(chǎn)品,全球流動(dòng)保養(yǎng)中心,消費(fèi)分析,伊萊克斯品牌體現(xiàn)與消費(fèi)創(chuàng)造,全球化、專業(yè)化、人性化、創(chuàng)新化,基本功能利益：伊萊克斯提供健康專業(yè)智慧家電與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)級(jí)人性化服務(wù)使你的生活更舒適,價(jià)值觀念：認(rèn)同國(guó)際品牌帶來(lái)的時(shí)尚現(xiàn)代的創(chuàng)新化家電生活模式與享受服務(wù)模式,情感渴望：渴望新的全球化生活方式與服務(wù)方式愿為家庭創(chuàng)造新的生活標(biāo)準(zhǔn),主題關(guān)鍵,利益屬性,物理屬性,對(duì)產(chǎn)品功能與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行訴求 物質(zhì)利益、實(shí)際利益,訴求產(chǎn)品與服務(wù)能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來(lái)的附加利益,用戶需求,目標(biāo)對(duì)象的生活品味和價(jià)值趨向決定了對(duì)品牌與服務(wù)的選擇，所以要取得其心理認(rèn)同和共鳴,市場(chǎng)策略組合,3

4、.15營(yíng)銷活動(dòng)組合,主題活動(dòng)： 智慧本色 凝聚此刻,百事聯(lián)合促銷用戶回訪 服務(wù)營(yíng)銷,售場(chǎng)活動(dòng)（ 贈(zèng)品、游戲,全球流動(dòng)保養(yǎng)中心 E-FAMILY 路展,公關(guān) - 全球服務(wù)萬(wàn)里行,媒介支持,方案主題,活動(dòng)主題：智慧本色 凝聚此刻 3/15伊萊克斯特別行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2002年3月10日-2002年3月31日（3周） 活動(dòng)區(qū)域：一級(jí)城市與全國(guó)各大中型城市 活動(dòng)形式：大型全國(guó)MOBILE E-FAMILY服務(wù)巡展 促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī),方案策略,產(chǎn)品策略：利用VIP用戶服務(wù)體系推出高端產(chǎn)品組合借助新品感溫洗衣機(jī)上市 之勢(shì)，以及為了做好為電子魅力冰箱與遙控冰箱和離子洗衣機(jī)新產(chǎn)品的宣傳

5、推廣作好鋪墊，帶動(dòng)全系列產(chǎn)品的銷售并有效提升整體產(chǎn)品單價(jià)和利潤(rùn),促銷策略：通過(guò)主題活動(dòng)在各重點(diǎn)銷售地區(qū)的開展在此次3/15期間利用我們 的活動(dòng)將服務(wù)品牌意識(shí)樹立從而在銷售上作為新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)；利用回訪加 強(qiáng)口碑效應(yīng),方案策略,品牌策略：通過(guò)對(duì)國(guó)際性、創(chuàng)新性的產(chǎn)品服務(wù)宣傳來(lái)突出伊萊克斯為滿足 消費(fèi)者需求而不斷創(chuàng)新”的國(guó)際家電品牌形象，迅速提升銷售的同時(shí)深化 品牌服務(wù)概念,公關(guān)策略：通過(guò)一系列的商場(chǎng)小區(qū)活動(dòng)，以及流動(dòng)保養(yǎng)中心在全國(guó)各城市 之間的流動(dòng)展示服務(wù)活動(dòng)，來(lái)達(dá)成此次公關(guān)活動(dòng)的基本策略要點(diǎn),方案執(zhí)行,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物品： 在全國(guó)各分公司各配備伊萊克斯全球流動(dòng)保養(yǎng)中心2輛 （MOBILE E-FAMI

6、LY）； 活動(dòng)地點(diǎn)： 各主要城市重點(diǎn)售場(chǎng)門前、住宅小區(qū)、大專院校、展覽館等,方案執(zhí)行,全球流動(dòng)保養(yǎng)中心（MOBILE E-FAMILY）展演功能： 保養(yǎng)師流動(dòng)服務(wù)中心、形象展示、全系列產(chǎn)品演示、服務(wù)咨詢旗艦店、 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、舞臺(tái)主體背景、動(dòng)感影院、戶外車身廣告、展覽配套設(shè)施（游戲設(shè)施或其他產(chǎn)品線的大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)施,方案售場(chǎng)與回訪,贈(zèng)品促銷： 目的：體現(xiàn)伊萊克斯關(guān)愛用戶/服務(wù)用戶的意愿；進(jìn)一步促成銷售； 產(chǎn)品：全系列產(chǎn)品 贈(zèng)品：伊萊克斯智慧家庭健康手冊(cè) 主銷系列：加贈(zèng)家庭醫(yī)療保健箱 用戶回訪活動(dòng)： 目的：加強(qiáng)用戶口碑傳播效應(yīng)； 范圍：全國(guó)各分公司主要城市 回訪禮品：冰箱保鮮膜或洗衣粉 回訪方式：可

7、利用全球流動(dòng)保養(yǎng)中心,方案售場(chǎng)活動(dòng),售場(chǎng)活動(dòng)： 活動(dòng)名稱：智慧擋不住 新鮮蹦出來(lái) 活動(dòng)地點(diǎn)：各類售場(chǎng)與戶外活動(dòng)、以及小區(qū)推廣活動(dòng) 活動(dòng)規(guī)則：每位購(gòu)買伊萊克斯任一型號(hào)產(chǎn)品，即可獲得一次有獎(jiǎng) 游戲機(jī)會(huì)； 活動(dòng)物品：伊萊克斯-蹦蹦樂(lè) 物品說(shuō)明：（1.21.5米）3列5行共15方塊，參加者進(jìn)行3選1的雙腳踩蹦，每次啟動(dòng)后每行有2個(gè)方塊踩中可以亮燈，并響起伊萊克斯LOGO廣告音樂(lè)；每次重新啟動(dòng)開關(guān)，則亮燈的順序與排列不同，以增加游戲的可玩性與公正性； 游戲規(guī)則：如5行5個(gè)方塊全部踩中亮燈則有一定獎(jiǎng)勵(lì)；如在5行中有踩中不亮的則淘汰出局； 游戲獎(jiǎng)品：冰箱保鮮膜,方案售場(chǎng)活動(dòng),游戲物品：伊萊克斯蹦蹦樂(lè) 說(shuō)明：

8、基本形狀為組合式燈箱地臺(tái)形式；基本材料為有機(jī)玻璃或 PVC醚氨酯；內(nèi)藏?zé)襞c小音響設(shè)備；可變換亮燈程序； 特點(diǎn)：能在售場(chǎng)收聚人氣，具有可看可玩可聽特性、醒目、易于 拆裝、攜帶方便,聯(lián)合促銷方案主題,活動(dòng)主題：智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái) 3/15伊萊克斯、百事可樂(lè)特別行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 2002年3月1日-2002年3月28日（4周） 活動(dòng)區(qū)域：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省 活動(dòng)形式：聯(lián)合促銷 促銷產(chǎn)品：伊萊克斯全系列冰箱和洗衣機(jī),聯(lián)合促銷方案策略,產(chǎn)品策略：以伊萊克斯“智靈”新款上市和百事“美年達(dá)”6種果味飲料上市推廣的良好結(jié)合， 通過(guò)活動(dòng)樹立品牌形象來(lái)進(jìn)一步提升主打智系列產(chǎn)品的銷量并減少低

9、端系列的銷售 占比，從而提升冰箱整體產(chǎn)品平均單價(jià)和利潤(rùn),品牌策略：品牌聯(lián)合，通過(guò)雙方的品牌優(yōu)勢(shì)和聯(lián)合投入的宣傳炒作，將兩大品牌的 國(guó)際性、創(chuàng)新性、人性化加以突出，為冰箱旺季銷售做好品牌提升的準(zhǔn)備,服務(wù)策略：通過(guò)進(jìn)一步強(qiáng)化伊萊克斯獨(dú)特的私人家電保養(yǎng)師概念與伊萊克斯流動(dòng)保 養(yǎng)中心的進(jìn)一步推廣；以樹立伊萊克斯國(guó)際服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的形象,渠道策略：利用雙方不同的產(chǎn)品與銷售渠道來(lái)達(dá)到拓展渠道傳播的目的，以獲得 提高活動(dòng)認(rèn)知率的目的,聯(lián)合促銷方案執(zhí)行,活動(dòng)口號(hào)：智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái) 活動(dòng)時(shí)間：2002年3月1日-2002年3月28日（共四周） 活動(dòng)城市：武漢、福建省、遼寧省、吉林省、黑龍江省 A）售場(chǎng)陳列 （1

10、）所有賣場(chǎng)陳列的冰箱中可放置美年達(dá)的多口味包裝，顧 客一打開冰箱門，即可以看到冷藏室里新鮮的飲料。 （注：各重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)參加此次活動(dòng)） （2）所有美年達(dá)的的重點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)和產(chǎn)品陳列點(diǎn)均用伊萊克 斯的智靈新款冰箱陳列；（注：美年達(dá)將開展“尋找您的 新鮮果園”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，會(huì)采購(gòu)我們的智靈冰箱） （3）雙方的陳列場(chǎng)所均可陳列對(duì)方的宣傳POP,聯(lián)合促銷方案回訪,B）回訪活動(dòng)： 回訪人員：私人家電保養(yǎng)師（PR配合） 回訪對(duì)象：從2001年6月-2002年2月購(gòu)智慧系列家電的消 費(fèi)者中抽選用戶 回訪數(shù)量：5000戶 回訪內(nèi)容： （1） 贈(zèng)送消費(fèi)者美年達(dá)果味飲料或飲料券 （2） 反饋消費(fèi)者對(duì)服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的意見 （3

11、） 進(jìn)行常規(guī)保養(yǎng)服務(wù),聯(lián)合促銷方案現(xiàn)場(chǎng),C）聯(lián)合促銷現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 在重要商場(chǎng)門前舉辦“智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái)”或“智慧新鮮總動(dòng)員”的聯(lián)合戶外促銷活動(dòng) 百事活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)以伊萊克斯銳利智冰箱為獎(jiǎng)品的“水果總動(dòng)員”活動(dòng)獎(jiǎng)品； 觀眾可以伊萊克斯E系列冰箱（智靈、智冷雙全、銳智）和百事六種口味果汁命名進(jìn)行“智慧與新鮮配配對(duì)”的表演或游戲比賽。 在有條件的基礎(chǔ)上利用伊萊克斯全球保養(yǎng)中心進(jìn)行售場(chǎng)/現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)； D）媒體宣傳： 配合此次活動(dòng)主題做雙方品牌形象的宣傳 雙方促銷聯(lián)合營(yíng)銷策略的宣傳 雙方推出新品，共同突出“健康智慧、新鮮生活”的宣傳,E）售場(chǎng)活動(dòng)方案： 活動(dòng)名稱：伊萊克斯 “智慧擋不住，新鮮蹦出來(lái)” 活

12、動(dòng)形式：有獎(jiǎng)游戲 活動(dòng)立意：切合主題，增加售場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 外部促銷活動(dòng)：百事可樂(lè) 活動(dòng)規(guī)則：每位購(gòu)買伊萊克斯任一型號(hào)產(chǎn)品，即可獲得除贈(zèng)品以 外的一次有獎(jiǎng)游戲機(jī)會(huì)； 活動(dòng)物品：伊萊克斯-蹦蹦樂(lè) 游戲規(guī)則：如5行5個(gè)方塊全部踩中亮燈則有一定獎(jiǎng)勵(lì)；如在5行中有 踩中不亮的則淘汰出局； 游戲獎(jiǎng)品：冰箱保鮮膜一袋或洗衣粉一袋,聯(lián)合促銷方案售場(chǎng),公關(guān)活動(dòng),公關(guān)活動(dòng)： 活動(dòng)名稱：伊萊克斯全球服務(wù)萬(wàn)里行 活動(dòng)時(shí)間：2002年3月1日3月28日（4周） 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各分公司 活動(dòng)形式：公關(guān)宣傳 公關(guān)重點(diǎn)：伊萊克斯國(guó)際化服務(wù)隊(duì)伍將國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尊崇服務(wù)帶到中國(guó)；隨時(shí)隨地，服務(wù)大眾；在實(shí)際活動(dòng)中無(wú)償服務(wù)，讓消費(fèi)者在滿意中與

13、伊萊克斯共同成長(zhǎng)； 附加點(diǎn)：伊萊克斯小區(qū)流動(dòng)服務(wù)中心將深入千家萬(wàn)戶，在活動(dòng)期間行程將超出一萬(wàn)公里；行蹤將跨遍大江南北； 公關(guān)媒介宣傳： 媒介選擇：報(bào)紙、電臺(tái)、DM、 媒介方案：略,與空調(diào)線方案整合,空調(diào)方案概覽： 活動(dòng)名稱：環(huán)游地球80天 活動(dòng)類型：階段性抽獎(jiǎng)活動(dòng) 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：境外游 活動(dòng)時(shí)間：80天（3月1日開始） 冰洗方案概要： 活動(dòng)名稱：全球服務(wù)萬(wàn)里行 活動(dòng)類型：服務(wù)巡展 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：智慧家庭健康手冊(cè) 活動(dòng)時(shí)間：315期間開始，貫穿全年 活動(dòng)支持：公關(guān)主題活動(dòng) 媒介支持,預(yù)算,方案-1 區(qū)域項(xiàng)目 E-FAMILY 臨時(shí)人員費(fèi)用 醫(yī)療保健箱 智慧健康手冊(cè)蹦蹦樂(lè)POP總計(jì) 洗衣粉 保鮮膜 東北數(shù)

14、量2120200030001040 金額600,0009,600100,00030,00050,000400790,000 華中數(shù)量2240100020001040 金額600,00019,20050,00020,00050,000400 739,600 華東數(shù)量24802000200020100 金額600,00038,400100,00020,000100,0001,000 859400 華西數(shù)量2120100020001040 金額600,0009,60050,00020,00050,000400730,000 華北數(shù)量23602000200020100 金額600,00028,800100,00020,000100,0001,000 849,800 華南數(shù)量22402000200020100 金額600,00019,200100,00020,000100,0001,000840,200 合計(jì)金額3,600,000124,800500,000130,000450,0004,200 4,809,000 建議線上承擔(dān)E-FAMILY的