酒店營銷部策劃方案(最新)

1、酒店營銷部策劃方案（最新）如果將酒店營銷明確為一項部門性工作的話這個部門就會變成一個難以完成營銷工作的虛弱部門因此所有的部門應(yīng)該成為營銷部門所有的工作應(yīng)該成為營銷工作下面為你整理了酒店營銷部的策劃方案希望對你有所幫助一、策劃目標(biāo)：通過本次營銷活動借助 XX酒店原有優(yōu)勢客源的基礎(chǔ)上把 XX酒店東樓客房打造成為中高層階級消費者心目中的溫馨之家突出強調(diào)新客房的溫馨和舒適使整個思路和過程圍繞家來宣傳和促銷提高消費者對新客房的認(rèn)同感以達(dá)到獲取更大利潤的目的二、策劃環(huán)境分析：SWOT 分析優(yōu)勢：1、原有客房訂住率高在本地客房市場占有很大的市場影響力較大可降低宣傳成本2 、地理位置好位于繁華商業(yè)區(qū)中心地帶可

2、無形中提高客房的檔次3 、與處于同一檔次的酒店相比新客房價格適中有價格優(yōu)勢4 、客源渠道發(fā)達(dá)可以利用新客房吸引潛在消費者5 、XX酒店自開業(yè)以來在社會上享有很好的信譽度消費者的信賴度高6 、企業(yè)女創(chuàng)業(yè)人的人格魅力劣勢：1、雖然客房訂住率高但沒有完備的餐飲和娛樂設(shè)施與客房消費想匹配2 、客房部服務(wù)人員整體素質(zhì)教好但是要想達(dá)到三星級的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距3 、消費者對新客房的認(rèn)同感還存在一定的顧慮4 、客房價格的層次感不鮮明區(qū)分度不高會相應(yīng)丟失一些高收入消費者機(jī)會：1、次貸危機(jī)正從大城市向中小城市蔓延周圍許多酒店的經(jīng)營步履為艱紛紛降低銷售成本客房的內(nèi)部裝修和更換也會受到影響此時 XX酒店強勢推出新客

3、房并且推出經(jīng)營新理念無形中宣告 XX酒店并沒有受到此次危機(jī)的影響 ( 可以掩蓋受到的影響 ) 無形中宣傳了XX酒店的抗風(fēng)險力和強大的經(jīng)濟(jì)實力2 、利用新客房的低價格和溫馨積極分流其他酒店客房的消費者威脅：1、此次整個大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響是不容忽視的同時利用起來也是一把雙刃劍利用不好同入的很大的成本在收回時會有很大的困難2、同時周圍的酒店客房部也在密切關(guān)注XX酒店新客房的每一個舉動因此每一步都要謹(jǐn)慎三、市場定位：1 、目標(biāo)市場：本市及周圍縣市的中高層消費者外地來商采購的商團(tuán)和大型企業(yè)住商代表商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議 ( 各縣區(qū)代理商 ) 外商來商投資機(jī)構(gòu)等2 、實際市場：本市及周圍

4、縣市的中高層消費者商丘的大中型企業(yè)年會和企業(yè)定期召開的會議 ( 各縣區(qū)代理商 ) 一些銷售企業(yè)的代表四、具體方案：預(yù)熱季1 、XX之家溫馨你我：通過商丘市最具影響力的報紙商丘日報征集 XX酒店新客房宣傳語和廣告語擴(kuò)大實際酒店新客房的爆光率與商丘日報社合作在商丘日報上刊發(fā) XX酒店新客房的一些裝修較好的房間向廣大讀者征集新客房宣傳語和廣告語廣大讀者可將答案郵寄到報社從中選出前五名在 XX酒店新客房開業(yè)典禮上向獲獎?wù)哳C發(fā)禮品和享受新客房住宿 88 折的終身優(yōu)惠政策(優(yōu)惠政策僅供參考 ) 同時作好公關(guān)活動 ( 邀請一些省市領(lǐng)導(dǎo)和媒體宣傳報道 )2 、XX之家關(guān)心貧困：與商丘師范學(xué)院和商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院

5、聯(lián)合開展資助貧困生或和一些學(xué)生團(tuán)體聯(lián)合開展一些聯(lián)誼活動同時推出學(xué)生生日套餐 (300500 元) 學(xué)生聚會套餐 (300500 元) 各個節(jié)日的學(xué)生套餐學(xué)生住宿客房享受 88 折優(yōu)惠在活動的過程中散發(fā)一些預(yù)先印制的一些質(zhì)量教好的宣傳單 ( 包括一些套餐的價格和一些套房的標(biāo)準(zhǔn)或打折價格 )3 、XX之家聯(lián)系你我：派出各個部門的經(jīng)理奔撲各個縣市拜訪一些縣市的大型企業(yè)一些長期合作的大中型企業(yè)一些政府機(jī)關(guān)和一些商團(tuán)住各縣的縣級代表同時推出黃金卡白金卡等各種形式的優(yōu)惠卡積極做好各縣級市不同消費者的攻關(guān)活動; 同時在酒店周圍的一些大型超市商場門外做一些宣傳活動派發(fā)一些傳單和專員講解4 、舉辦各種形式的文藝

6、演出與廣告宣傳相配合以上方案可行性分析：XX 酒店在商丘市有一定的影響力同時自開業(yè)以來在社會上有很好的信譽度與商丘日報合作可以達(dá)到共贏一方面可以吸引更多的消費者關(guān)注日報另一方面可以擴(kuò)大 XX酒店的知名度和對新客房的推廣 ;與學(xué)校合作也可以邀請媒體宣傳強調(diào)XX酒店的愛心增強 XX酒店的社會美譽度 ; 做大做強公關(guān)活動可以穩(wěn)住一些老客戶同時吸引一些潛在客戶媒體投放：商丘日報京九晚報商丘廣播電視報費用預(yù)算：商丘日報京九晚報商丘約50000 元( 多做幾期報紙獨占一個版面 )資助貧困生或聯(lián)宜活動5005000 元拜訪各縣市 80000 元印制宣傳單和一些道具約500 元總計：約 120000爆發(fā)季具體

7、方案：XX 之家溫馨你我：再次與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作將海選的 5 人的照片刊發(fā)在報紙上并且刊發(fā)每人的獲獎的廣告語和宣傳語同時繼續(xù)強調(diào)新客房的溫馨和舒適將新客房家的感覺深深印進(jìn)每一位消費者的內(nèi)心并且強調(diào)宣傳新客房的宣傳語XX之家有你更美：在開業(yè)典禮上邀請一些XX酒店的忠實的和老的客戶出席開幕式讓他們講講自己和XX酒店的第一次相識選出精彩的片段登載在報紙上將XX酒店不同的歷史通過文字再次重現(xiàn)突出XX酒店始終把滿足消費者的需求放在第一位始終關(guān)心消費者的利益XX 之家點綴商丘租用在市里幾個主要的商業(yè)街道路的電子屏幕5 天左右滾動播出 XX酒店新客房的宣傳廣告語 ; 租用一些候車的公交站牌同樣宣傳 XX酒店新客房的宣傳廣告語 ( 要與電子屏幕的廣告語不同 ) 宣傳期大概一個月左右 ; 同時在一些大型商場和超市的墻體或廣告招商的電子屏幕上做宣傳 ( 宣傳語不要重復(fù) ) 也可以做一些店內(nèi)POP張貼在二樓餐廳和一樓大廳和客房部一些顯眼的地方宣傳以上方案可行性分析：與商丘日報和京九晚報等報紙繼續(xù)合作可以更大余地的發(fā)揮媒體的強大宣傳作用 ; 通過與一些老客戶的聯(lián)宜突出 XX酒店的人文關(guān)懷和 XX酒店的社會責(zé)任感 ; 選擇各種各樣的宣傳方式可以全方位的宣傳新客房的每一處優(yōu)點和每一處精心的設(shè)計給消費者以走進(jìn)XX酒店就是走