2021年房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)新人工作總結(jié)

1、房地產(chǎn)個(gè)人年終總結(jié) 房地產(chǎn)新人工作總結(jié) 房 _個(gè)人年終總結(jié) 各位 _，大家好： 我是*的*，在繁忙緊張而充實(shí)的工作中，不知不覺(jué)送走了輝煌的xx年，回顧這半年多來(lái)的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為*的每一名員工，我深深 _到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名*城一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會(huì)了*人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！ 我是銷售部駐*的*，我在xx年*月底剛進(jìn)入公司時(shí)，對(duì)房 _方面的知識(shí)還一竅不通，對(duì)于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司 _和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房 _市場(chǎng)的情況，我為能成為*人而感到榮幸。公司的綜合實(shí)力.*城項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這

2、努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門(mén)面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房 _市場(chǎng)的行情和動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿，為公司 _的決策提供充足的一手市場(chǎng)資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過(guò)大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的*。 xx年是房 _市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，群雄逐鹿的一年，我是*日剛上崗就和*被分配到了*的。說(shuō)實(shí)話，剛到*，人生地不熟的，無(wú)論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部 _和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對(duì)*市場(chǎng)充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了

3、工作中。剛到2天，就成功 _了參加*日在* _的客戶*人回*考察項(xiàng)目，買(mǎi)票，帶團(tuán)，看項(xiàng)目，簽合同，不亦樂(lè)乎。對(duì)于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與*的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因?yàn)槲沂?人！回來(lái)以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房 _知識(shí)和精通的市場(chǎng)了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，在 _的鼓勵(lì)和幫助下，學(xué)會(huì)如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來(lái)了，我們認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)好的銷售高峰期，不斷打 _拜訪預(yù)約客戶，組團(tuán)回*。 雖然火車(chē)票一票難求，但在

4、公司 _幫助下，想盡一切辦法解決問(wèn)題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢(shì)而上，在中下旬又成功簽單*套，為*市場(chǎng)的 _開(kāi)了一個(gè)好頭，好的開(kāi)始就等于成功一半！經(jīng)過(guò)5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作奠定好了一個(gè)基礎(chǔ)！接下來(lái)，在驕陽(yáng)似火的6月，*迎來(lái)了又一個(gè)銷售高峰。*日參加了* _，在*組團(tuán)客戶*人次，工作量大，帶團(tuán)困難，我和*分工合作，在火車(chē)上挨個(gè)溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶*也幫助介紹客戶成交*套，是對(duì)我們工作服務(wù)和公司項(xiàng)目認(rèn)可的最好回報(bào)。進(jìn)入7月期，按道理是*

5、人到*旅游的高峰期，也是房 _的火爆期，但對(duì)于外地 _在*市場(chǎng)卻進(jìn)入了一個(gè)水深火熱期。對(duì)于*項(xiàng)目的虛假宣傳，導(dǎo)致*部門(mén)的介入和媒體的宣傳，一定程度上對(duì)外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開(kāi)展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢(shì)待發(fā)。8月市場(chǎng)形式有所好轉(zhuǎn)，組團(tuán)去*考察*次，簽單*套。9月又參加了*秋季 _，簽單*套。因*市場(chǎng)客戶對(duì)海景房的要求越來(lái)越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場(chǎng)，找到我們的熱銷賣(mài)點(diǎn)，是我們?cè)谝恢鄙羁?_的問(wèn)題。 大家知道，房 _行業(yè)流傳著金九銀十的說(shuō)法，xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚(yáng)，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會(huì)的一紙房

6、貸新政策，又讓很多的 _者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州， _的成交量萎縮34成，有價(jià)無(wú)市。面對(duì)風(fēng)云變幻，市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)期，公司 _適時(shí)做出了英明的決策，推出了珍藏版 _海景房的促銷政策，經(jīng)過(guò)全體同事的齊心協(xié)力和扎實(shí)工作，在10月.11月又成功簽單*套，開(kāi)心欣慰。 總結(jié)這半年多的工作，有成績(jī)也有不足?，F(xiàn)有如下主要工作情況匯報(bào)：參加 _*次，發(fā)放宣傳資料共計(jì)*多份，組團(tuán)*多次，去*的客戶*多人次，簽單*多套（其中展會(huì)：*套，報(bào)紙 _：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套）銷售 _* _，總房款*多萬(wàn)。登記來(lái)電，來(lái)訪 _近*人，重點(diǎn)有意向客戶*人，寫(xiě)工作日記*多篇，為以后的市場(chǎng) _打下了良好的基礎(chǔ)。成績(jī)中有不足，*的工作比起總部的同事來(lái)說(shuō)，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗(yàn)，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的xx _年，我們一定會(huì)有更大的豐收。 建議反饋：*市場(chǎng)對(duì)海景房的需求旺盛，要求也越來(lái)越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)， _設(shè)計(jì)充分考慮觀海效果（北邊最好有落地大客廳），閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計(jì)，適當(dāng)推出一些 _的 _型，在材料的選用， _的因素上也是我們做好外地市場(chǎng)考慮的重要因素。xx年，是有意義，有價(jià)值，有挑戰(zhàn)的一年，我在 _和同事的幫助下，適應(yīng)了外