(最新整理)如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷

1、(完整)如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷(完整)如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷 編輯整理：尊敬的讀者朋友們：這里是精品文檔編輯中心，本文檔內(nèi)容是由我和我的同事精心編輯整理后發(fā)布的，發(fā)布之前我們對(duì)文中內(nèi)容進(jìn)行仔細(xì)校對(duì)，但是難免會(huì)有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷）的內(nèi)容能夠給您的工作和學(xué)習(xí)帶來便利。同時(shí)也真誠(chéng)的希望收到您的建議和反饋，這將是我們進(jìn)步的源泉，前進(jìn)的動(dòng)力。本文可編輯可修改，如果覺得對(duì)您有幫助請(qǐng)收藏以便隨時(shí)查閱，最后祝您生活愉快 業(yè)績(jī)進(jìn)步，以下為(完整)如何做好保險(xiǎn)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容。淺談如何營(yíng)銷好保險(xiǎn)在從事保險(xiǎn)營(yíng)銷幾年來，我始終把“服務(wù)取勝”作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)，一切以“客戶滿意”為標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持從

2、塑造全新形象著手,營(yíng)銷取得了較好的成績(jī)，現(xiàn)在我對(duì)如何營(yíng)銷好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)談自己的幾點(diǎn)看法:第一、營(yíng)銷人員應(yīng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),對(duì)所營(yíng)銷的保險(xiǎn)品種知識(shí)了如指掌，要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí).既要掌握主要業(yè)務(wù)知識(shí)，又要熟悉較為冷門的業(yè)務(wù)知識(shí)；既要有較高的政策理論水平,又要能具體介紹各種業(yè)務(wù)的操作流程；既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，又要及時(shí)掌握新興業(yè)務(wù)。我行代理的保險(xiǎn)品種很多,如果不能熟悉掌握每個(gè)險(xiǎn)種的特點(diǎn)就不能更好的營(yíng)銷給客戶。每個(gè)客戶的實(shí)際情況不同，這就需要我們因人而異，用平時(shí)所學(xué)的知識(shí)來比較那一款保險(xiǎn)更適合和有利于客戶,切實(shí)為客戶的利益著想.第二、對(duì)待客戶和營(yíng)銷工作要“誠(chéng)、勤、細(xì)、新”.所謂“誠(chéng)，就是要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市

3、場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶相互溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真誠(chéng)想待，言行一致,急客戶所急,想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠(chéng)心。 所謂“勤”，就是要勤談，勤跑.只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。所謂“細(xì)”，就是要細(xì)致入微.工作從細(xì)微處入手，在做出營(yíng)銷前對(duì)客戶有充分的了解,要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地,同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想,捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī).所謂“新”,就是要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷理念

4、和服務(wù)方式有機(jī)地結(jié)合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務(wù)需求。在營(yíng)銷保險(xiǎn)時(shí)就要求我們要注重產(chǎn)品間業(yè)務(wù)特點(diǎn)的比較，要與客戶的特點(diǎn)相結(jié)合，與產(chǎn)品的特點(diǎn)相結(jié)合，改變過去粗放式的宣傳營(yíng)銷模式，創(chuàng)造一種“以理財(cái)方式進(jìn)行宣傳營(yíng)銷”的新思路。 第三、提高心理素質(zhì),完善服務(wù)技巧。要做好營(yíng)銷保險(xiǎn)工作，營(yíng)銷人員心理要成熟、健康，要經(jīng)受住磨煉，能理智地對(duì)待挫折和失敗。還要有積極主動(dòng)性和開拓進(jìn)取精神。同時(shí)，還要有較強(qiáng)的交際溝通能力，語言、舉止、形體、氣質(zhì)富有魅力。在性格上要熱情開朗,在語言上要風(fēng)趣幽默,在處理棘手問題上要靈活變通，在業(yè)務(wù)操作上要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。第四、展開強(qiáng)大的宣傳營(yíng)銷保險(xiǎn)攻勢(shì)，積極搶占業(yè)務(wù)市場(chǎng)。充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)社等新聞媒體和印刷宣傳資料，通過宣傳報(bào)道、郵政廣告、柜面資料、街頭咨詢等手段，全方位進(jìn)行宣傳、介紹特色業(yè)務(wù)品種，宣傳我行近年來所取得的成就，有效提升我行的社會(huì)知名度和影響力，有力地推進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的擴(kuò)張。除此之外，營(yíng)銷人員還要具備法律知識(shí)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，又要身體力行,積極參與實(shí)踐。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。要具備綜合運(yùn)用多種知識(shí)為客戶提供多種可供選擇的投資理財(cái)方案的能力。總而言之,只要全行上下人人都做有心