某地產(chǎn)樓盤整合推廣策劃方案

1、廣告推廣策劃方案,心語雅園,目 錄,第一部分 市場分析 第二部分 項(xiàng)目分析 第三部分 競爭對手分析 第四部分 目標(biāo)客戶分析 第五部分 形象整合 第六部分 廣告策略 第七部分 媒體計(jì)劃 第八部分 廣告費(fèi)用預(yù)算,第一部分 市場分析,近這段時(shí)間，南山鱗次櫛比的高樓拔地而起，2002年新開發(fā)樓盤超出60個(gè)，儼然成為深圳最密集的高尚人文住宅區(qū)。 業(yè)界和購房者已將目光全面投向南山。藍(lán)色的海景資源、綠色南山山景資源、新安古城、青青山莊等旅游文化資源，加上區(qū)政府?dāng)?shù)年來在基礎(chǔ)設(shè)施上的長足發(fā)展，支撐南山房地產(chǎn)羽化成龍，飛躍九天。招商陽光棕櫚園、鼎太風(fēng)華、西海岸花園等樓盤的備受關(guān)注，各大地產(chǎn)商紛紛搶灘南山半島，海景

2、概念、山景概念、低密度高尚社區(qū)，配合各種強(qiáng)勁的促銷推廣一時(shí)之間令南山樓市彌漫著濃烈的硝煙，可見南山尤其口岸輻射地帶的樓價(jià)將有較大的提升空間,南山片區(qū)樓市概況,2002年，前海已成為業(yè)界及消費(fèi)者關(guān)注的新焦點(diǎn)。作為大盤的集中地，前海的開發(fā)建設(shè)如火如荼，星海名城、中海陽光棕櫚園、鼎太風(fēng)華等三個(gè)巨無霸的陸續(xù)亮相預(yù)示著前海片區(qū)鼎盛時(shí)代開始到來；同時(shí)山水情家園、西?；ǔ?、山海翠廬、前海宜家、碧玉小家、心語家園等樓盤則以小規(guī)模小戶型備受追捧。究其原因，前海片區(qū)山清水碧，煙波浩淼、大南山郊野公園、青青世界、中山公園是前海住宅的天然花園,前海片區(qū)樓市概況,根據(jù)深圳市發(fā)展規(guī)劃，未來前海統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署，將建成一

3、個(gè)總建筑面積達(dá)150萬平方米，居住人口超過5萬的低密度大型高尚社區(qū)，引進(jìn)一批規(guī)模大、檔次高的連鎖店和專業(yè)批發(fā)市場。同時(shí)興建深圳西火車站；開通南起內(nèi)環(huán)路、北接深南達(dá)到立交的港灣大道；連接前海的望海路與深港西部通道。屆時(shí)，前海不僅是深圳的黃金海岸，同時(shí)還將成為香港的后花園,前海片區(qū)樓市概況,第二部分 項(xiàng)目分析,1棟19層優(yōu)雅建筑， 420戶人家。總占地面積6428.6，總建筑面積31849.2，其中住宅面積20366，商業(yè)建筑面積5692，架空層綠化1452米，自用車位127個(gè)。 戶型布局圖示,樓盤概況,地理位置】 位處前海路與內(nèi)環(huán)路交匯處,交通狀況】 目前有423、432、435、210、204

4、等大中巴士經(jīng)過。同時(shí) 此片區(qū)將興建深圳西火車站；開通南起內(nèi)環(huán)路、北接深 南大道立交的港灣大道;連接前海望海路與深港西部通道。 【生態(tài)環(huán)境】 南臨大小南山，西臨前海灣，可共享鼎太風(fēng)華園林景觀； 【生活配套】 商業(yè)、金融、教育、娛樂、保健、購物等硬件設(shè)施成熟完善 【教育狀況】 靠近深圳大學(xué)等高等名校；鵬基外國語學(xué)校、深大附中、前 海小學(xué)、小逗號幼兒園近在咫尺 【項(xiàng)目特點(diǎn)】 小戶型概念，營造溫馨、優(yōu)雅、健康的生活,第三部分 競爭對手分析,直接競爭對手,間接競爭對手,除碧玉小家存在直接威脅外，山海翠廬、山水情家園、前海宜家等也會(huì)帶來一定的尾盤影響,第四部分 目標(biāo)客戶分析,置業(yè)性質(zhì)：首次置業(yè),主要目標(biāo)客

5、戶,次要目標(biāo)客戶,南山片區(qū)單身貴族 南山片區(qū)年輕白領(lǐng)階層 南山片區(qū)工薪階層 南山片區(qū)小私營企業(yè)主 南山片區(qū)原居民,深圳其他區(qū)域的單身貴族、白領(lǐng)階層及中層小家庭 香港部分中年人士當(dāng)作休閑娛樂所需,主要目標(biāo)客戶共性分析,置業(yè)心態(tài)】追求心靈的穩(wěn)定，滿足希望得到的成就感 【置業(yè)要求】幽環(huán)境雅，空間溫馨，置業(yè)門檻低 【性格特征】活躍型，積極向上，熱情開朗 【收入狀況】中高等收入水平 【文化程度】一般念過大學(xué)，有見識(shí)，應(yīng)變和分析能力強(qiáng) 【言談舉止】穿著時(shí)尚得體，斯文優(yōu)雅 【飲食習(xí)慣】對于西餐，喝咖啡等品位時(shí)尚有一定的偏好,第五部分 形象整合,項(xiàng)目形象定位,前海 小戶巨星,地理環(huán)境之出發(fā)點(diǎn),項(xiàng)目特點(diǎn)之出發(fā)點(diǎn)

6、,針對競爭對手攻略之出發(fā)點(diǎn),前海片區(qū)樓市狀況之出發(fā)點(diǎn),定位釋義,前?！?項(xiàng)目地理位置，風(fēng)景優(yōu)美，環(huán)境幽雅，給項(xiàng)目 增添美麗的生活色彩，另人心往。 【小戶】 項(xiàng)目戶型特點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶置業(yè)要求定位，更表現(xiàn)出置業(yè)的輕松。 【巨星】 營造個(gè)性，打造巨星形象，從氣勢直接攻擊項(xiàng)目的競爭對手碧玉小家,定位從項(xiàng)目地理、目標(biāo)客戶心理、項(xiàng)目特色和競爭對手等角度出發(fā)，直接明了、個(gè)性鮮明、簡單易懂，全面表現(xiàn)項(xiàng)目的整體形象，將項(xiàng)目打造成南山最優(yōu)秀的小戶環(huán)境，給目標(biāo)客戶留下深刻的印象,備選定位語,前海小戶居家優(yōu)雅習(xí)慣 前海純正小戶生活,形象定位支撐要素,形象定位的概念表現(xiàn),優(yōu)雅】高山流水，蜻蜓漫舞 【溫馨】心語傳情，相

7、偎馨香 【活力】活潑向上，熱情開朗 【小巧】鉆石寵愛，靈動(dòng)飛揚(yáng) 【多彩】多彩斑斕，閑情萬種 【陽光】關(guān)懷備至，愛心綻放,備選推廣語,山海至珍 優(yōu)雅一心 愛心物語 相寄前海 心靈假日 戀戀散曲 優(yōu)雅小戶 溫馨相愛 小家庭 好生活 偎依情海 心心細(xì)語 海語傳情 優(yōu)雅于心 日子馨馨 愛人親親,主推廣語 山海至尊 優(yōu)雅一心,南山下有個(gè)家 動(dòng)情山海 優(yōu)雅于心 前海之戀 我的溫馨小家 生活多彩斑斕 感受閑情萬種 我家在南山 有空來坐坐 前海灣的心愿 陽光下的咖啡 南山下的花房,第六部分 廣告策略,地理環(huán)境】前海路與內(nèi)環(huán)路交匯處，依山臨海，環(huán)境優(yōu)美 【生活配套】共享南山大社區(qū)配套，交通便捷，生活似舞曲 【戶

8、型特點(diǎn)】單身公寓、一房、二房三種戶型，前海罕見的純正小戶布局 【輕松置業(yè)】均價(jià)4300元/，負(fù)擔(dān)輕，滿足目標(biāo)客戶的置業(yè)要求 【升值無限】西部跨海大橋即將通車，港人進(jìn)入南山更加便捷，香港未來后花園,廣告訴求點(diǎn)分析,同一區(qū)域，不同的居家格調(diào) 同一區(qū)域，不同的樓盤素質(zhì) 同一區(qū)域，不同的形象定位,針對競爭對手訴求,針對項(xiàng)目優(yōu)勢和客戶心理訴求,項(xiàng)目戶型小，置業(yè)門檻低；再加上競爭對手少，目標(biāo)客戶資源豐富等市場特點(diǎn)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目在四個(gè)月內(nèi)便可完成95%的銷售額。 廣告推廣大體上分四個(gè)步驟進(jìn)行：導(dǎo)入期從項(xiàng)目形象入手，重點(diǎn)突出項(xiàng)目整體形象；強(qiáng)銷期進(jìn)入形象的強(qiáng)力塑造期，挖掘項(xiàng)目眾多有力賣點(diǎn)；持銷期進(jìn)入樓盤綜合賣點(diǎn)的訴

9、求，以“從點(diǎn)到面”的方式進(jìn)一步促進(jìn)樓盤的快速銷售；尾盤期以促銷點(diǎn)為主，促進(jìn)樓盤剩余部分的全面銷售,宣傳推廣策略,廣告推廣進(jìn)程形象導(dǎo)入期,導(dǎo)入期,前海小戶巨星,優(yōu)雅 溫馨 活力 小巧 多彩 陽光,優(yōu)雅、溫馨表現(xiàn)點(diǎn)： 1、樓盤形象 2、自然景觀 3、生活品質(zhì),活力、多彩表現(xiàn)點(diǎn)： 1、目標(biāo)客戶特性 2、大社區(qū)生活圈,小巧、陽光表現(xiàn)點(diǎn)： 1、戶型特點(diǎn) 2、物管,廣告推廣進(jìn)程強(qiáng)銷期、持銷期,強(qiáng)銷期、持銷期,形象提升、賣點(diǎn)訴求,把目標(biāo)客戶自身要素與項(xiàng)目的賣點(diǎn)元素相結(jié)合,居住感受 自然環(huán)境 生活配套 人文氛圍,戶型特點(diǎn) 地段升值 輕松置業(yè),諸如此類,廣告推廣進(jìn)程尾盤期,尾盤期,促銷、賣點(diǎn)訴求,業(yè)主生活氛圍,獎(jiǎng)項(xiàng),尾盤期公關(guān)促銷活動(dòng),熱銷反應(yīng),第七部分 媒介計(jì)劃,具體階段的媒介安排,報(bào)章媒體發(fā)布計(jì)劃,第八部分 廣告費(fèi)用預(yù)算,