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文檔簡介

1、海瀾之家商業(yè)模式:與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風險地擴張 定位策略: “高品質(zhì)、中等價位”的男裝 特許經(jīng)營方式: 對加盟商投資的門店進行嚴格統(tǒng)一的標準化管理 信息決定經(jīng)營 風險投資商們熱切關(guān)注的服裝連鎖零售企業(yè)還有海瀾之家，這家號稱“男人的衣柜”的男裝連鎖店已開了350多家。對每個門店強勢的管控權(quán)、與合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本與低風險地擴張，是ITAT和海瀾之家的商業(yè)模式的關(guān)鍵詞。相比之下，海瀾之家的資金回收速度更快。 海瀾之家是典型的SPA（Specialty retailer of Private Label Apparel，自有商標服飾專賣店）

2、企業(yè)，即擁有自己的原創(chuàng)品牌，并實現(xiàn)自產(chǎn)自銷。海瀾之家從生產(chǎn)到銷售，整個流程都統(tǒng)一管理，以減少中間環(huán)節(jié)、降低成本，其定位策略是“高品質(zhì)、中等價位”的男裝。 “以做通路的方法，做服裝品牌?！笔欠b界人士對海瀾之家的評價。在銷售渠道上，海瀾之家采用了麥當勞式的特許經(jīng)營方式對加盟商投資的門店進行嚴格統(tǒng)一的標準化管理。加盟商投資200萬元便可啟動一家門店，其中100萬元是押金，可在5年之后歸還，另外100萬元是場租、裝修等啟動資金。 和美特斯邦威的特許經(jīng)營不同，海瀾之家的加盟商不參與門店管理，其貨品投放、門店管理、經(jīng)營等所有工作全部由海瀾之家進行標準化管理，甚至連門店選址都由其確定。加盟商只負責與當?shù)氐墓ど潭悇諜C構(gòu)聯(lián)絡(luò)，處理報稅等事務。因此，海瀾之家的管理模式仍然與直營店一樣對門店有絕對的掌控權(quán)。 “除了在每個門店復制標準化的信息系統(tǒng)外，向每個加盟商也開放了系統(tǒng)查詢賬戶，可以隨時了解自己所加盟的店的經(jīng)營情況。每天下班時，每個門店經(jīng)理都會向加盟商發(fā)送短信，匯報當日的銷售額，并將30%的銷售金額匯入加盟商賬戶，作為投資回報。 對于上游50多家供應商，海瀾之家同樣采用了先拿貨、后結(jié)款的方式，“每月3號是同供應商結(jié)算的固定時間?！薄肮炭梢酝ㄟ^IT系統(tǒng)，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)?！痹?/p>

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