中央電大市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)形成性考核冊(cè)答案含題新版

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。一、 判斷正誤 (根據(jù)你的判斷 ,在正確的命題后面劃,錯(cuò)誤的劃。 每小題 1 分, 共 10 分 )1.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求企業(yè)求得企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者利益、經(jīng)銷商利益三者之間的平衡與協(xié)調(diào)。( )2從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)理解,市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。()3市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。( )4制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案,首先要做的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。( )5”市場(chǎng)營(yíng)銷組合”這一概念是由美國(guó)的杰羅姆麥卡錫教授首先提出來(lái)的。( )6企業(yè)能夠按自身的意愿和要求隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。( )7恩格爾系數(shù)越高,人們的生活水平越高;反之 ,恩格爾系

2、數(shù)越小,人們的生活水平越低。( )8國(guó)外一些廠商?；ǜ邇r(jià)請(qǐng)明星們穿用她們的產(chǎn)品,可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。( )9生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求,取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求,有人把這種特征稱為”引申需求”。()lO顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)晶在顧客心目中的形象,也不決定她的購(gòu)買行為。 ( )二、 單項(xiàng)選擇 (在每小題的4 個(gè)備選答案中選出一個(gè)最優(yōu)的,將其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題2 分 ,共分 )1,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在(B )。A世紀(jì) 50 年代B20 世紀(jì)初C 20

3、 世紀(jì) 70 年代D 18 世紀(jì)中葉2市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是(C )。A生產(chǎn)B,分配C交換D,促銷3市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是(B )A推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品BC。制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D4在波士頓咨詢集團(tuán)矩陣圖中,占有率為 1 5,該業(yè)務(wù)單位屬于(。發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們制造大量產(chǎn)品并推銷出去某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15,B)。相對(duì)市場(chǎng)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。A問(wèn)題類B明星類C金牛類D狗類5消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做( B )。A個(gè)人全部收人B個(gè)人可支配收人C個(gè)人可任意支配的收人D人均國(guó)民收人6當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí),可經(jīng)過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利

4、因素的發(fā)展,這就是 (C )策略。A轉(zhuǎn)移B減輕C 對(duì)抗D競(jìng)爭(zhēng)7某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng),調(diào)查后發(fā)現(xiàn) ,該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù)是實(shí)行(A )。A扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷B恢復(fù)性營(yíng)銷C刺激性營(yíng)銷D協(xié)調(diào)性營(yíng)銷8一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過(guò)程是從(A )開始的。A引起需要B籌集經(jīng)費(fèi)C收集信息D決定購(gòu)買9在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過(guò)程中,新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜,需經(jīng)過(guò) 8 個(gè)階段 ,其中最后一個(gè)階段是(C)。A接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價(jià)B安排汀貨程序資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。C執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)D詳細(xì)說(shuō)明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量10消費(fèi)者初次購(gòu)買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的

5、購(gòu)買行為屬于(C )。A經(jīng)常性購(gòu)買B選擇性購(gòu)買C探究性購(gòu)買D多變型三、 多項(xiàng)選擇 (在每小題的備選答案中,有 1 個(gè)以上的正確答案,請(qǐng)將它們選出來(lái) ,把其序號(hào)填入題后括號(hào)內(nèi)。每小題2 分 ,共 lO 分 )1銷售觀念的特征主要有(A B E)。A產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡期間B大力施展推銷與促銷技術(shù)C制造質(zhì)量好的產(chǎn)品D經(jīng)過(guò)滿足消費(fèi)者需求,來(lái)開拓市場(chǎng) ,擴(kuò)大銷售E仍未脫離”以產(chǎn)定銷以生產(chǎn)為中心的范疇2以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn): (A B C E)。A, 長(zhǎng)遠(yuǎn)性8不可控性C全局性D指導(dǎo)眭E。抗?fàn)幮?密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有(A C D )A, 市場(chǎng)滲透B價(jià)格折扣資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考

6、，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。C市場(chǎng)開發(fā)D產(chǎn)品開發(fā)E同心多角化4以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有(A C E )。A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B競(jìng)爭(zhēng)者C政治環(huán)境D。經(jīng)銷商E社會(huì)文化環(huán)境等5消費(fèi)者購(gòu)買行為中 ,探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn) : (C D E ) 。A商品差異不大B不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息C消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D 商品一般價(jià)格高 ,購(gòu)買頻率低E消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷四、 簡(jiǎn)答題 (每小題 6 分 ,共 18 分 )1銷售觀念是在什么背景下產(chǎn)生的? 它與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有何不同?答 : 1 、 產(chǎn)生背景 : 賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡的階段 , 致使部分產(chǎn)品供過(guò)于求。具體表現(xiàn)如下

7、: ( 1)生產(chǎn)的社會(huì)化程度的提高 , 促使勞動(dòng)生產(chǎn)率提高 ,商品數(shù)量增加 ,許多商品開始供過(guò)于求。( 2)竟?fàn)幍募觿?,使企業(yè)急于將制成的產(chǎn)品賣出去,以強(qiáng)化或高壓推銷的手段來(lái)銷售那些積壓和銷售不力的產(chǎn)品,為了爭(zhēng)奪顧客 ,有些企業(yè)采取了欺騙和硬性推銷的行為,反而招致了消費(fèi)者的反感。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。2、 兩者的區(qū)別 :營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)。推銷觀念是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。營(yíng)銷目的。推銷觀念是經(jīng)過(guò)大量推銷產(chǎn)品獲利;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是經(jīng)過(guò)滿足需求達(dá)到長(zhǎng)期利潤(rùn)的?；緺I(yíng)銷策略。推銷觀念是以多種推銷方式竟?fàn)?市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是以發(fā)現(xiàn)和滿足需求竟

8、爭(zhēng)。側(cè)重的方法。推銷觀念是以派員銷售和廣告宣傳為主;市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是實(shí)施整體營(yíng)銷方案。企業(yè)的多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑?答: ( 1)多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略是企業(yè)盡量增加經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的種類和品種, 使自身的特長(zhǎng)得以充分發(fā)揮, 人、財(cái)、物力資源得以充分利用,且減少風(fēng)險(xiǎn)、提高整體效益。( 2)具體的三種途徑有:同心多角化指企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長(zhǎng)、 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)等開發(fā)與本企業(yè)產(chǎn)品有相互關(guān)系的新產(chǎn)品。水平多角化。指企業(yè)仍面向過(guò)去的市場(chǎng),經(jīng)過(guò)采用不同的技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品 ,增加產(chǎn)品的種類和品種。資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。復(fù)合多角化。 指企業(yè)經(jīng)過(guò)購(gòu)買、兼并、 合資或者內(nèi)部投資等方式,擴(kuò)大營(yíng)領(lǐng)域 ,增加與企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)大不相同的產(chǎn)品或服務(wù)。企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對(duì)策如何?答 : 企業(yè)對(duì)付環(huán)境威脅的對(duì)策有三種 :對(duì)抗策略。企業(yè)試圖經(jīng)過(guò)自己的努力限制或扭轉(zhuǎn)環(huán)境中不利因素的發(fā)展。減輕策略。企業(yè)力圖經(jīng)過(guò)改變自己的某些策略,以降低環(huán)境變化威脅對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響程度。轉(zhuǎn)移策略。企業(yè)經(jīng)過(guò)改變自己受到威脅的主要產(chǎn)品的現(xiàn)有市場(chǎng)或?qū)⑼顿Y方向轉(zhuǎn)移來(lái)避免環(huán)境變化對(duì)企業(yè)的威脅。4五個(gè)” W”和一個(gè)” H”具體指什么 ? 企業(yè)營(yíng)銷者為什么必須搞清楚五個(gè)”W”和一個(gè)” H” ?答 : ( 1)