市場部崗位職責(zé)與績效考核

1、市場部崗位職責(zé)與績效考核市場部人員編制（3名）1、市場部總監(jiān)2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）3、市場經(jīng)理（特色渠道）市場部人員崗位職責(zé)1、市場部總監(jiān)：目的：組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各 種市場目標(biāo)工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：1）組織編制公司年、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù) 算，并監(jiān)督實(shí)施；2 ）組織公司產(chǎn)品和競爭對(duì)手產(chǎn)品在市場上銷售情況的 調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機(jī)會(huì)開拓和合 作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層；3 ）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理 辦公室；4 ）組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工 作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的

2、催收工作；5 ）制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的 執(zhí)行情況；）組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取 得必要的技術(shù)支持；7 ）對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；8 ）組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，定期報(bào)送總經(jīng)理辦公 室2、市場經(jīng)理（加盟商渠道）目的：完成公司制定的加盟商的開拓與維護(hù)銷售計(jì)劃工作內(nèi)容：1）積極開拓新的加盟商，維護(hù)服務(wù)老的加盟商，及時(shí) 反饋新老加盟商的反饋意見并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理2 ）定期對(duì)于競爭對(duì)手在市場上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查， 并走訪門店，對(duì)于有價(jià)值的門店進(jìn)行策反3 ）做好與加盟商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的 催收工作4 ）對(duì)于新老加盟商的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作3、市場

3、經(jīng)理（其他渠道）目的：完成公司制定的其他渠道的開拓與維護(hù)銷售計(jì)劃工作內(nèi)容：1）積極開拓新的渠道商，維護(hù)服務(wù)老的渠道商，及時(shí) 反饋新老渠道商的反饋意見并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理2 ）定期對(duì)于競爭對(duì)手在市場上的銷售情況進(jìn)行調(diào)查， 并以書面形式報(bào)告給經(jīng)理3 ）做好與渠道商的協(xié)議簽訂，履行，做好應(yīng)收賬款的催收工作4）對(duì)于新老渠道商的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作市場部人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)薪酬構(gòu)成：基本工資+月度獎(jiǎng)金+出差補(bǔ)貼+年度獎(jiǎng)金1、 市場總監(jiān) 4000 元+ 1000元+200元（每天）+年度獎(jiǎng)金2、 市場經(jīng)理 2000 元+500元+ 100元（每天）+年度獎(jiǎng)金備注：1、出差補(bǔ)貼：若客戶端承擔(dān)所有吃住行費(fèi)用，出差補(bǔ)貼將減半；市場經(jīng)理出差需書面報(bào)告給總監(jiān)，征得批準(zhǔn)2 、年度獎(jiǎng)金按凈利潤提?。甓纫躁枤v年為標(biāo)準(zhǔn)1月1日至12月31日）凈利潤在200萬以內(nèi)，無年終獎(jiǎng)凈利潤在200萬-300萬之間，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤的 4% 經(jīng)理為0.05% （部門總計(jì)5%凈利潤在300萬-500萬之間，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤的 6% 經(jīng)理為1%（部門總計(jì)8%凈利潤在500萬以上，總監(jiān)獎(jiǎng)金為凈利潤的8%經(jīng)理為1.5% （部門總計(jì)11%3 、關(guān)于凈利