2021年個人工作計劃（實用9篇）

1、個人工作計劃（實用9篇） 這篇個人工作計劃范文是我們精心挑選的，但愿對你有參考作用。 一、 做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失 1、加強隊員思想政治教育，教育隊員認清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機會，報著對單位、對自己，對家人負責的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。 2、加強與隊員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機會是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機會很多，提高隊員工作積極性與工作責任心;關(guān)心隊員日常生活，幫助隊員解決一些實際問題，提高隊員對保安職業(yè)、公司集體的認同感。 3、關(guān)心隊員業(yè)余生活，引導隊員參與健康有益的業(yè)余活動，如讀書、體育運動等;部門在人力、財力能安排的前提下，適當組織

2、一些健康有益的文體活動，豐富隊員文化生活，活躍隊員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務技能競賽等，凝聚人心，提高隊員團隊意思。 二、 加強隊員日常管理與培訓，努力提高保安隊員思想素質(zhì)和業(yè)務技能 1、嚴格落實公司規(guī)章，對于新入職隊員，加強二級培訓，使保安隊員盡快適應國際大廈管理;注重隊員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴格落實平常工作，提高管理的有效性。 2、加強隊員業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括：隊列訓練、體能訓練、消防培訓、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導相結(jié)合，理論教學與實際操作相結(jié)合，使保安隊員熟練掌握業(yè)務技能，適應國際大廈安全工作需要。 3、

3、注重隊員思想政治教育，加強法律法規(guī)的培訓，積極培訓隊員遵守中華人民 _治安管理處 罰法、中華人民 _交通安全法、刑法等。引導隊員提高思想認識，強化政治覺悟。預防隊員出現(xiàn)違法亂紀的事件。 4、鼓勵員工積極學習，追求進步，對于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊員，加強關(guān)注，引導其向更高層次發(fā)展。 三、 注重安防設(shè)施設(shè)備維護，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好 1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點區(qū)域等)進行檢查與測試，存在問題及時維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。

4、 2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點、緊急錄象等)的檢查與測試，存在問題及時修復。 3、在“消防、安?！痹O(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。 四、 規(guī)范進出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞 1、中控、大堂及機動巡邏隊員密切配合，加強大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時做好制止與指引工作。 2、大堂、車庫崗加強施工人員進入大廈的監(jiān)督，嚴格按制度執(zhí)行，憑施工證(一人一證)核對放 行。 3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認后，安排隊員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。 4、在非辦公時

5、間段(夜間、雙休日、及國假日)要進、出入大廈的人員要實行登記，并協(xié)調(diào)中控進行確認。 5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務)有領(lǐng)班、大堂隊員及時主動詢問并作指引，加強公共區(qū)域的管理，維護大廈的日常秩序。 五、 加強車輛安全管理，維護管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全 1、車輛進出車庫應按指定路行、車速行駛。 2、車輛進入時需認真檢查出入證、車況，登記進出時間。 3、每天對停在地下車庫車輛、過夜車輛進行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時與車主聯(lián)系處理，并登記。 4、外來車輛要進入大廈要事先問清事由，可以放行的應通知了下車庫保安指定其停車位置。 六、 做好物品進出管理工作，控制物品流失 1、大廈內(nèi)租戶要攜

6、出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。 2、大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負責人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進行核對確認后放行，出門證匯總后交部門存檔。 3、有業(yè)主租戶物品進入大廈的，各崗位隊員應根據(jù)實際情況準確指引途徑、路線，并有專人負責全程陪同。 七、 加強大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險隱患 1、加強保安人員的消防安全培訓，提高保安隊員消防安全意識和消防業(yè)務技能，建立義務*伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務消防員。大廈內(nèi)各租戶領(lǐng)導是本單位的消防安全責任人，負責做好

7、各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預防為主，防消結(jié)合”的方針。 2、防火責任人和義務的消防員的職責是： A. 認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。 B. 認真貫徹招待消防法規(guī)和上級有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識。 C. 經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險隱患。 D. 管理消防器材設(shè)備，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時刻保持暢通。 E. 工程部負責管理好消防泵與消防電梯等，定期運轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。 F. 保安部消防監(jiān)控中心，實行24小時監(jiān)控。 G. 義務*員成員要在接到火

8、災報警后，在向消防機關(guān)準確報警的同時，迅速啟用消防設(shè)施進行撲救，并協(xié)助消防部門查清火災原因。 3、編制應急預案并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢，編制消防應急預案，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉消防應急預案的內(nèi)容。根據(jù)消防應急預案進行定期的消防實際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識。使所有員工真正達到“四懂”、“四會”。 希望你能喜歡這篇個人工作計劃范文。 20xx年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好

9、地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。 一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。 首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等20xx年財務出納人員個人工作計劃，進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。 二、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算 1、根據(jù)新的制度與準則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。 2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。 3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努

10、力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。 4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。 5、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。 三、個人見意措施 要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。 總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項出納工作計劃

11、，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。 個人工作計劃的寫法與格式是什么？請參考以下這篇范文。 xx級年級工作始終突出“抓班風，促學風，嚴教風”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風，促學風”的思想，注重過程管理，穩(wěn)定學生的思想工作，保證了絕大部分學生安心學習，形成了良好的學習氛圍，取得了較好的效果，為了進一步發(fā)揚xx級這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對高三這一年的班主任工作制定以下措施： 、 繼續(xù)抓好班風建設(shè)，突出一個“實”字，高三這一年更要講究實效性，不來空洞的，對學生要作細致的思想工作，盡量對學生的錯誤苗頭處理在萌芽之中，對學生要動之

12、以情，曉之以理，經(jīng)常與學生交談，使之在高三這一年讓所有學生即成才又成人。 、 抓班風建設(shè)，突出一個“穩(wěn)”字，因為高三容易出現(xiàn)思想上的波動，學習上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學生的思想情緒，及時發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時抓好穩(wěn)定工作，否則的話會影響到大部分學生的學習情緒，嚴重會影響到整個班集體，造成班級混亂，將會出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對于學生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問不聞，將在班主任工作中扣去0.2分人次，要求班主任三次簽到制，不限時間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時間范圍內(nèi)均可（上午、下午、晚自習各一次，每缺一

13、次扣0.5分次）。目的要讓學生隨時見得到班主任，隨時讓學生感覺到老師在關(guān)心他。 、 抓好學風建設(shè)，突出一個“濃”字，在進入高三的起始階段一定要讓每位學生端正學習態(tài)度，形成良好的學習氛圍，對成績稍微突出的學生多來一點鼓勵，對成績稍差一點的學生不憐惜你的表揚，確實基礎(chǔ)差的學生鼓勵他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學生制定一個目標，并隨時根據(jù)學生的學習狀況進行修正，在訂計劃時一定要貼近高考，是那一類學校一定要具體，這樣班級才穩(wěn)定，學習空氣才濃，這樣可能會看到大部分學生在學習，在努力學習，甚至還會看到加班加點的在學習，將會看到xx級希望，才會體現(xiàn)一個班級的學習風氣是否濃厚。 、 繼續(xù)抓好班主任

14、值日工作，檢查要到位，讓真做好學生缺勤記載，當天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準，掌握扣分的尺度，不走過場，不走形式，真正起到督促學生的作用，也可以達到督促教師的作用。 、 班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無論是快班還是平作班都必須將不層次的學生同科任教師進行溝通，優(yōu)秀的學生那科強那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達成一個共識“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進，才可能達到有效的有效，如果班上有效的無效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。 、 堅持班主任教研會，隨時調(diào)整和探討班主任在各個階段的

15、工作思路，有效地實施班主任工作計劃，遲到或早退一次扣0.2分。一次未參加的扣0.5分。班主任教研會一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務為出發(fā)點，各班主任出謀獻策，使教研會開得更有實效。 、 年青班主任要虛心向老班主任學習，總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗，一定要帶好第一屆高三，對于班級不穩(wěn)定，甚至科任教師無法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責任，年級組將進行囗頭教育，問題嚴重的盡管是高三也要替換。 、 高考獎金中班主任這塊主要包括四個方面：文明班級操行評分，班主任簽到制，高考成績，教研會以及學生的出勤率等方面的綜合評定。 關(guān)于個人工作計劃的寫法，可以參考本頁面的所有內(nèi)容。 班級是高校教學和管

16、理工作的基本單位，是大學教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔任班主任的第一天，我就十分重視班級建設(shè)工作。 一、班級建設(shè)的目標 班主任應在繼承弘揚學校傳統(tǒng)校風校訓的基礎(chǔ)上，結(jié)合學生自身的專業(yè)特點和性格特征制定班級建設(shè)的目標，即所謂的“班風”。由于“班風”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級成員對它有一個了解、認同并共同遵守和不斷完善的過程;學生與班級是相互依托，相互推動的，良好的班風是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個學生的健康成長更離不開班級的良好氛圍，所以班級建設(shè)不要讓它成為“剃頭的挑子一頭熱”，進而變成班主任一廂情愿的空洞口號。 通過半個多月時間

17、的細心觀察和個別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級的學生具有聰明活潑、個性鮮明但組織和紀律性稍差的特點，基于這種情況，我在隨后召開的班會上第一次提出了班級建設(shè)的目標和口號，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵弘揚個性但又強調(diào)團隊合作”的班集體。由于事先對學生的特點有所了解，并且征求了部分學生 _，所以這個目標和口號立刻得到了全體學生的認同和響應，在班會上獲得了全票通過，為下一步班級建設(shè)的順利實施奠定了堅實的基礎(chǔ)。 二、班級建設(shè)的內(nèi)容 確定了班級建設(shè)的目標之后，圍繞這個目標，我制訂了詳細的工作計劃。通過近兩年的工作實踐，我不斷地修正和改進我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)

18、驗?，F(xiàn)列舉班級建設(shè)中應注意和加強的六項工作，供大家參考指正。 (一)強化奮斗目標，明確努力方向 提出班級建設(shè)的目標，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標變成現(xiàn)實，就需要班主任在不同的場合，隨時隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動來強化和實踐目標，約束每個人的行為，共同實現(xiàn)這個理想。以我自身的工作實踐證明，主題班會是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實現(xiàn)班級建設(shè)目標，不斷強化奮斗目標的常用工具之一。通過精心組織主題班會，既可以對學生進行有的放矢、生動活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動學生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學生的自我教育能力、組織

19、管理能力、語言表達能力等。通過這種形式堅持不懈地對學生進行理想信念教育以及正確的人生觀、價值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學生專業(yè)及自身的特點，進行引導，一步一個腳印，一個階段一個目標的去實現(xiàn)，學生們會為班級建設(shè)而凝聚到一起，會感受到團結(jié)友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級之風。 (二)加強班干部隊伍建設(shè)、培養(yǎng)班級的領(lǐng)導核心 班干部是老師與學生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于班干部的選拔，我個人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學們服務，每個學生都可以報名參與競選。選舉

20、之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報出競選職位的同時，針對這一職位闡述自己的工作計劃。同學們可對候選人進行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會的成員。通過這種方式推舉出的班委會得到了學生們的擁護和信任，學生參與班級管理的熱情空前高漲。同時，為了保證班委會的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對班干部進行動態(tài)管理。在每學期初，要求全體班委會成員進行述職和民意測驗，對于無法勝任本職工作、得不到同學們認可的班干部予以堅決的撤換。另一方面，班主任應對班干部進行培養(yǎng)和培訓，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”，遵循“賞識鼓勵為主，批評指導為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動思考、獨立工作的能力。通過鍛煉

21、和提高學生干部各方面的素質(zhì)，促進其健康成長的同時，也形成班級的骨干與核心。 (三)“抓兩頭、促中間” 在班級建設(shè)中要緊緊抓住“先進”學生與“后進”學生這“兩頭”，同時促進和推動“中間層”學生的變化與突破，這是班主任工作的科學方法之一。運用這一方法時，我認為至少要注意以下三個問題。 第一，在進行“先進”學生的表揚、激勵和宣傳時，要堅持標準，積極引導，充分發(fā)揮學生黨員和班級骨干的先鋒模范作用，讓學生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時，要堅持實事求是的原則，不能盲目夸大。 第二，在抓“后進”學生的教育、轉(zhuǎn)化時，要充分了解學生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學習、生活、

22、思想狀況等方面有問題的學生的真實情況，在教育過程中，要注意溝通的方法和技巧，采用“個別教育和公開鼓勵”相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的“進步點”、“閃光點”予以肯定和鼓勵，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽感。 第三，促進和推動“中間層”學生的變化與突破時，要因勢利導，幫助學生逐步積聚“突破”力量，相繼實現(xiàn)“突破”目標，切忌“揠苗助長”。 (四)注重分類指導與個別指導 在指導學生學習、生活和個人發(fā)展時，班主任應根據(jù)學生各自的特點，酌情分別采用分類指導與個別指導的方法。所謂分類指導，就是要根據(jù)學生的不同類別或類型，進行有的放矢的指導。上述“抓兩頭”、“促中間”，其實也是一種分類指導，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合

23、水平的層次所劃分的類型進行指導。此外，還可以根據(jù)學生不同的性別、性格、經(jīng)濟狀況等因素劃分不同的類型，進而實施指導、教育和幫助。所謂個別指導，就是要根據(jù)各個學生的具體情況與客觀實際，進行有目的的指導、教育和幫助。無數(shù)事實證明，實施和注重分類指導與個別指導是一種積極有效的班級工作方法，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的.指導之類，要有力有效得多。 (五)關(guān)心學生、幫助學生解難 由于種種原因，學生在學習、生活、成長、進步、發(fā)展過程中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應當盡力而為地幫助學生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責所在，又

24、是密切師生關(guān)系、增進師生感情、推進班級工作的一種有效手段。 (六)開展豐富多彩的班級活動 班集體是在集體活動中培養(yǎng)起來的，集體主義精神也是在集體活動中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競選中，我就要求每個班委成員要在一學期里開展一次有意義的班級活動，要特別注意寓思想教育于每個活動當中，增強活動的吸引力和實際效果。以下是在我和同學們的共同努力下開展得一些有特色的活動。 首先，為了增進同學之間的相互了解、增強班級凝聚力，由我?guī)ш爭ьI(lǐng)全班學生赴香山舉行了一次主題活動。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中，大家互相攙扶、互幫互助，無形之中擰成了一股繩，在加深同學們之間友誼的同時，班級的凝聚力和團隊精神也

25、增強了。 其次，為了發(fā)揮不同專業(yè)學生的特長，加強不同專業(yè)學生之間的互通，我組織舞蹈專業(yè)的同學發(fā)揮自身特長，為班級編創(chuàng)了一套班操，每周同學們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強了不同專業(yè)學生的溝通和交流，同時又展示了當代大學生的風采，增強了班級的凝聚力和團隊精神。美術(shù)專業(yè)的同學也不甘示弱，利用所學專業(yè)辦起了班報，每一期的班報都構(gòu)思巧妙、設(shè)計精美，也讓同學們及時了解班級的最新動態(tài)。 第三，開展軍民共建活動。先期，通過組織國防知識講座和藝術(shù)鑒賞活動，雙方互通往來，建立了初步的合作關(guān)系。隨著合作關(guān)系的進一步深入，雙方共同籌備了一臺文藝演出，并準備了學習用品和書籍，共赴房山區(qū)中心小學慰問學生和老師，受到

26、了貧困山區(qū)師生的稱贊。通過上述活動的開展，學生們的國防意識和思想覺悟都有很大的提高。隨著活動的進一步深入和開展，共建活動的層面從班級拓展到整個學院。20xx年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會，正式結(jié)為友好共建單位。 第四，我在全班范圍內(nèi)進行了一次問卷調(diào)查活動，了解學生在學習和生活中所遇到的困難和需求，并針對學生們提出的問題，召開班委會和團支部會議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學生的解決實際生活問題，使他們更加安心地投入到學習中去。 第五，每周一次新概念英語背誦抽查。藝術(shù)學院的學生因從小從事各項專業(yè)訓練，英語的基礎(chǔ)與其他兄弟院系相比相對薄弱，且多數(shù)人羞于開口講英文，

27、口語交流能力較差，針對這個問題，我在一次班會上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人，抽取三人的方式進行，英語背誦練習，通過一段時間的練習，學生們學習英語的熱情較從前有很大的提高，以前從不開口講英文的學生的也能在全體同學面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高。 班級建設(shè)是一個長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認真的思考、熱情的實踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強班主任工作，改進方法，探索新的思路，共同推動班級建設(shè)的新發(fā)展。 本文是的網(wǎng)友推薦，并由的個人工作計劃范文精選，僅供參考。 在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已

28、具備步入了快車道,為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標,廠部特制訂20xx年工作計劃如下。 一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足, 結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作: 1、進一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責,爭取做到組織架構(gòu)的科學適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行

29、。 2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù); 3、完成日常人力資源招聘與配置 4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學公平的薪酬制度; 5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。 6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性 7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓,加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。 8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部

30、關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。 9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。 二、增加人員配置: (1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。 (2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。 三、強化人員素質(zhì)培訓 春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。 四、加大人員考核力度 在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加

31、以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。 五、加強市場調(diào)研,以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。 六、品牌推廣 1、為進一步打響“振興”品牌,擴大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風,初步考慮以宣傳和擴大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。 2、進一步做好內(nèi)部管理及 _。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料 3、加強和外界接觸人員的

32、專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。 七、客戶接待 客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。 因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既 _,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價

33、值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。 20xx個人工作計劃與目標【二】 年度主題: 掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業(yè)績目標。 工作重點: 1、根據(jù)銷售目標,不斷完善組建銷售網(wǎng)絡渠道。 2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。 3、根據(jù)市場運營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、 _。 4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。 一.工作目標 1.工作定位及工作重點 工

34、作定位: 通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。 年工作重點: 1、根據(jù)公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。 2、根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。 3、根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。 4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。 2、年度主題

35、詞 制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。 3、總目標 圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。 4、部門職能: 4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃; 4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; 4.3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度; 4.4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策; 4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; 4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務; 4.7、銷售團隊建設(shè),幫

36、助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; 4.9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 二. 總目標 掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。 1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。; 2、網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元 3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。 4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤 種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。 畝產(chǎn):越光500斤、東津

37、700斤、香米900斤 三.經(jīng)營措施工作效能目標保障措施 1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃; (1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。 (2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。 (3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。 2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系; (1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。 (2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。 3

38、、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度; (1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。 (2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。 (3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。 4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策; (1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。 (2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。 5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,

39、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求; (1)組建高消費人群的會員體系。 (2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關(guān)注。 (3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。 (4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。 6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務; (1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行品嘗活動。有意購買者留下 _。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。 (2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。 (3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。 (4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)

40、制、育種、培育等。 (5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。 7、銷售團隊建設(shè),幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍 完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作; (1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。 (2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。 (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。 (4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂 9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。 (1)制定不同渠道銷售的營銷方案。 (2)針對不同用戶滿足合理需求。 (3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)

41、域市場的全渠道營銷體系。 四、重點工作進度計劃 3.第三季度: (1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。 (2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。 (3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。 4.第四季度: (1)青島海信、佳世客進場。 (2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。 (3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標。 (4)組織不同渠道的產(chǎn)品 _,確保產(chǎn)品的好深入人心。 五.風險及防范分析 1.工作績效風險 產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量 防范措施: 1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的

42、產(chǎn)量; 2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準; 3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等; 4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。 2.管理風險 商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核 防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市。 六.發(fā)展規(guī)劃 1.近期目標: 崗位目標:營銷部經(jīng)理 2.中期目標: 崗位目標 :銷售總監(jiān) 技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元 3.遠期目標: 崗位目標 :米業(yè)集團總監(jiān) 技能目標:完成品牌全國知名品牌建

43、立,銷售額過10億元。 七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機構(gòu)圖 2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責: 1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。 2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、實行。 3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。 4、完成組建銷售團隊。 5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人) 1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立 2、成促銷人員的日常管理 3、完成區(qū)域市場的促銷、 _ 網(wǎng)絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職) 1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作 2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡 _ 3、 完成會員定期回訪和

44、銷售工作 4、完成公司臨時安排的工作。 促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人) 1、 完成賣場日常銷售工作 2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作 3、 完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作 4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作 以下是的個人工作計劃范文，希望能幫助到你。 班主任是學校德育教育的前沿先鋒，是學校管理運行體制的生命線。如果一個班主任想在班級事務管理中“摧城拔寨”，那么就必須要具備超乎尋常的個人能力，而這種個人能力就體現(xiàn)在班主任的“五官”上。辭海中提到五官就是指眼、耳、口、鼻、心，那班主任究竟如何在具體的班級事務中展現(xiàn)自己超能力的“五官”呢？我想從以下幾個方面與眾位同仁探

45、討一下。 一、眼深邃洞察力的根基 一名優(yōu)秀的班主任應該善于觀察學生，及時地掌握學生們的動態(tài)。清楚地認知自己的學生，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點予以褒獎，找到他們的弱項予以補強。比如選班委就是班主任在班級管理之初用眼的最深刻的體現(xiàn)，當我們找到一個好的稱職的班委時，那我們的管理工作就會事半功倍，反之，則會被束縛住手腳，無法順爽地處理班級事務。眼睛是心靈的窗戶，同時它也是我們感知事物的最直接手段。只有我們及時地發(fā)現(xiàn)了問題，才會把問題消殺在萌芽狀態(tài)，反之，等事態(tài)嚴重了才發(fā)現(xiàn)，那處理即使處理完也會產(chǎn)生很嚴重的負面影響。所以，我們班主任一定要用好我們的雙眼，時刻保持深邃的洞察力。 二、耳學會傾聽學生們的心聲 隨著

46、素質(zhì)教育的全面推行，一言堂的管理模式早已經(jīng)不再適合目前的教學管理工作。因此，我們要學會融入學生們的世界，這就需要我們用耳朵去聽，我們要聽到學生們喜歡什么，想要什么，聽到他們不論在高興或痛苦時的心聲。不能小瞧學生們的某一句話，這有可能就會給我們提供很重要的信息，只有這樣我們才能依托這些信息去處理我們的日常事務。豎起耳朵耐心地去聆聽我們的學生們吧，只有這樣我們才能真實地走進學生，去做他們的良師益友。 三、口用語言去溫暖學生們的心田 班主任管理工作的外表就是語言，我們要善于做學生們的思想工作，同樣的事情不同的語言就會產(chǎn)生不同的效果。我認為我們班主任的語言一定要以鼓勵和喚醒為目的，決不能打擊諷刺學生，

47、更不能因為一個學生的錯誤而斷定學生的將來。此外我們的語言也需要激情，激情就是我們語言的佐料，用激情去豐富我們的語言套餐，學生們就會“吃了這頓想下頓”，就會渴望與我們交流，我們也才會真實的走進他們的內(nèi)心世界。我在平時的學生交流中，經(jīng)常給學生們灌輸“我最強”的意識，大膽的激發(fā)他們的潛能，讓他們信心滿滿的去應對自己的學習生活。 四、鼻用敏銳的嗅覺去感知學生內(nèi)心世界的變化 一個班主任應該具備良好的嗅覺感知力，現(xiàn)在的學生感情世界豐富，內(nèi)心世界的變化都在潛移默化中悄然而生。因此我們班主任應該敏銳的去感知學生活動，及時發(fā)現(xiàn)他們的動向，從而制定相關(guān)的應對策略。這也就要求我們要在時間上下下功夫，多與學生們在一起

48、就會幫助我們發(fā)現(xiàn)他們的思想、學習、生活等各個方面的動態(tài)。 五、心用心給學生們建造一個心靈的港灣 班主任首先要有愛心，曾經(jīng)有人這樣說過，愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神，我認為如果我們能夠百分之百的愛學生，愛百分之百的學生就會得到學生們百分之百的愛。只有這樣我們才會使班級成為溫暖的港灣，避風的港灣。我們班主任這種博大的愛就是學生們內(nèi)心的太陽，時刻照亮學生們的心田。其次班主任還要有寬容心，學生們的成長是在不斷犯錯的基礎(chǔ)上積累起來的，而這一過程的積累與班主任是休戚相關(guān)的。我們要學會寬容，不能揪住學生們的“小辮子”不放，讓他們在我們的不斷的寬容中成長起來。 總之，班主任工作是充滿挑戰(zhàn)的，我們每一位班

49、主任都要在這平凡的工作崗位上去展示自己的才能。魏書生曾經(jīng)說過，無論做什么事情，一個人的心態(tài)決定一個人的高度。而我們班主任的“五官”將會決定我們的班級管理成功與否，更將會決定孩子們的前途。我想只要我們班主任能用好我們的“五官”，我們就一定會實現(xiàn)我們的輝煌！ 請仔細閱讀這篇個人工作計劃范文，也可以參考它的寫法與格式。 一、指導思想： 認真貫徹區(qū)教委關(guān)于20xx20xx學年度中小學寒假工作安排 _，充分利用寒假這一有利時機，廣泛開展“弘揚航天精神，服務家鄉(xiāng)振興”活動，成立假日小隊，為公益勞動、社會治安、移風易俗、為民服務等作出少先隊員應有的貢獻，從而進一步弘揚*新風尚，展現(xiàn)當代少年兒童嶄新的精神風貌

50、。 二、放假時間： 1、學生放假從20xx年1月14日起至2月28日止，共46天。 學生返校日：2月2日，2月16日。 2、教師放假從20xx年1月14日起至2月23日止，共40天，2月23日上班。 三、教師假期活動安排： 1、加強師生的安全工作。 2、后勤利用假期對學校的教學設(shè)施、校舍要進行全面檢查和維修，及時消除安全隱患，為新學期開學做好準備。 3、教師要積極進行業(yè)務學習。 4、班主任要與家長溝通，指導學生安排好自己的假期生活。 5、教師利用假期進行信息技術(shù)的學習，以便開學能熟練的應用微機進行辦公教學。 6、做好假期值班值宿工作，不漏崗，不遲到，不早退。 7、嚴禁教師利用假期對學生進行有償補課，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴厲懲處。 8、教師假期做到不酗酒，不，不從事封建迷信活動，不從事有損師德形象之事。 9、假期出門要告知主管領(lǐng)導。 四、學生活動安排： 1、“我愛我家”為主題，學習在家庭生活中做個好孩子開展家庭“四個一”活動，把為家庭生活服務作為崗位，把當一天爸爸媽媽作為扮演的角色，學習在家庭中當一天家，在打掃房間、買菜做飯、洗衣服、照顧老人、鄰里溝通的過程中體驗父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習慣。學習“如何合理使用壓歲錢，”制