家具商業(yè)計(jì)劃書

1、家具商業(yè)計(jì)劃書第一章公司情況介紹 第一節(jié)公司基本情況一、公司的宗旨二、目標(biāo)（市場和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三、公司各部門的職能和經(jīng)營目標(biāo)四、公司管理狀況第二節(jié)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和技術(shù)介紹一、產(chǎn)品簡介二、產(chǎn)品生產(chǎn)三、現(xiàn)有技術(shù)狀況第二章木質(zhì)家具市場與競爭現(xiàn)狀分析 第一節(jié) 市場一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場分析三、產(chǎn)品消費(fèi)群體分析四、公司現(xiàn)有產(chǎn)品市場狀況分析五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會 第二節(jié) 競爭分析一、行業(yè)競爭狀況（行業(yè)壟斷競爭狀況）二、行業(yè)主要競爭者的市場份額狀況三、主要競爭對手分析四、潛在競爭者分析五、市場變化趨勢六、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 第三章市場營銷 第一節(jié)營銷計(jì)劃一、主要區(qū)域簡介二、營銷方式三、渠道建

2、設(shè)四、預(yù)估目標(biāo) 第二節(jié)銷售政策一、現(xiàn)行銷售方略二、新的銷售計(jì)劃 第三節(jié)銷售市場開拓一、銷售渠道建設(shè)二、銷售方式三、行銷環(huán)節(jié)四、售后服務(wù)第四節(jié)主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況第五節(jié)銷售管理一、銷售人才隊(duì)伍情況建設(shè)二、促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）三、銷售計(jì)劃安排四、產(chǎn)品銷售價(jià)格方案五、市場開發(fā)規(guī)劃第四章資金管理第一節(jié)投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對應(yīng)價(jià)格等）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八、

3、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第二節(jié)投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第五章風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)第四節(jié) 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)第五節(jié) 成本控制風(fēng)險(xiǎn)第六節(jié) 競爭風(fēng)險(xiǎn)第七節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)第八節(jié) 財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款壞賬）第九節(jié) 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事人員流動關(guān)鍵雇員依賴） 第十節(jié) 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第六章 公司管理第一節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu)第二節(jié) 管理制度及勞動合同第三節(jié) 人事計(jì)劃（配備招

4、聘培訓(xùn)考核）第四節(jié) 薪資、福利方案第五節(jié) 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第七章 經(jīng)營預(yù)測第一節(jié) 銷售規(guī)模預(yù)測一、銷售數(shù)量二、銷售增長率 第二節(jié) 銷售盈利預(yù)測一、毛利率預(yù)測二、銷售利潤率變化預(yù)測 第三節(jié) 投資報(bào)酬預(yù)測 第八章 財(cái)務(wù)分析 第一節(jié) 財(cái)務(wù)分析說明 第二節(jié) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測一、銷售收入明細(xì)表二、成本費(fèi)用明細(xì)表三、薪金水平明細(xì)表四、固定資產(chǎn)明細(xì)表五、資產(chǎn)負(fù)債表六、利潤及分配明細(xì)表七、現(xiàn)金流量表八、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 附錄一、附件1. 營業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等6. 注冊商標(biāo)7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版

5、物、包裝說明等）8. 簡報(bào)及報(bào)道9. 場地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 預(yù)估分析表6. 各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表隨著社會的進(jìn)步，現(xiàn)代社會的人們住房條件越來越好，對家的裝修也越來越追 求個(gè)性化，這就給家具飾品行業(yè)帶來發(fā)展良機(jī)，近年來我國家具飾品項(xiàng)目不斷增多， 家具飾品商業(yè)計(jì)劃書也越來越受到重視。下面我們來看一下家具飾品商業(yè)計(jì)劃書編 制提綱。第一章 ：商業(yè)計(jì)劃書摘要第二章 ：家具飾品公司介紹一、宗旨二、公司介紹三、公司戰(zhàn)略1 、 產(chǎn)品急服務(wù) a2 、 產(chǎn)品急服務(wù) b3 、 客戶合同

6、的開發(fā)、培訓(xùn)咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)1 、 專利技術(shù)：2 、 相關(guān)技術(shù)的使用情況五、價(jià)值評估六、公司管理1 、 管理隊(duì)伍情況2 、 外部支持3 、 董事會七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：八、知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略：九、場地及設(shè)施： 十、 風(fēng)險(xiǎn)： 第三章：市場分析一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、客戶的購買準(zhǔn)則四、銷售戰(zhàn)略五、市場滲透和銷售量 第四章：競爭性分析一、競爭者二、競爭戰(zhàn)略或解除壁壘 1 、 競爭者 a、b 等 第五章：產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運(yùn)五、包裝六、實(shí)施階段七、服務(wù)與支持 第六章市場與銷售 一、市場計(jì)劃 二、市場策略 1 、 實(shí)時(shí)銷售方法 2 、 產(chǎn)品定

7、位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期五、定價(jià)政策 1 、 產(chǎn)品、服務(wù) 2 、 產(chǎn)品/服務(wù) b六、市場聯(lián)絡(luò)1 、 貿(mào)易展覽會2 、 廣告宣傳3 、新聞發(fā)布會4 、年度會議 /學(xué)術(shù)研討會5 、國際戶聯(lián)網(wǎng)促銷6 、其它促銷因素7 、貿(mào)易刊物、文章報(bào)道8 、直接郵寄七、社會認(rèn)證 第七章、財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表三、資金需求四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表六、現(xiàn)金流量表 第八章、家具飾品商業(yè)計(jì)劃書附錄 一、 你公司或項(xiàng)目 的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置： 二、市場背景：三、管理層人員簡歷：四、行業(yè)關(guān)系：五、競爭對手的文件資料：六、公司現(xiàn)狀：七、客戶名單：八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：九、市場營銷：十、專門術(shù)語： 北

8、京尊盛代寫：商業(yè)計(jì)劃書，財(cái)務(wù)顧問， 資金申請報(bào)告企業(yè)名稱：xxxx家具公司 負(fù)責(zé)人姓名：XXX地址：上海XXX路XX號 電話：XXXXXXXX 本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門、會計(jì)師和有 經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核，敬請批評指正。目錄 一、實(shí)施可行性概述二、企業(yè)概況三、產(chǎn)品與服務(wù)四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價(jià)與銷售策略七、成本計(jì)劃八、現(xiàn)金流量計(jì)劃九、投資回收十、組織與員工十一、經(jīng)濟(jì)分析（資金及用途、設(shè)備清單、銷售預(yù)測、盈虧平衡分析） 十二、其他（個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算）十三、環(huán)保、技術(shù)要求十四、可能存在的問題與防范措施十五、申辦程序及日程安排一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條

9、件可行性概述1 、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè) 20 多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2 、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工 作）。（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層 骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有 較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。（4）新辦企業(yè)（以下簡稱 企業(yè) ）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕 工國

10、有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售 店鋪等方面。（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政 策，如所得稅減免等。（7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于 分解 結(jié)合 方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè) 2 : &例如工藝制造方面，企 業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余 80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo) 準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。（8）企業(yè)

11、的發(fā)起人（群）對建設(shè) 學(xué)習(xí)型企業(yè) 有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人 群的基本情況略）。（9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向 頭腦型 企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可 控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合二、企業(yè)的一般情況1 、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入 （注冊資本金）為人民幣 60 萬元。其中，國有股份約為 10%，自然人股份約為 90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝 品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配 套制品的銷售

12、；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材 料）。2 、地址選擇 工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000 平方米，建筑面積約為 2500-3000 平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且 有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3 、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非? : 6.5的和諧（頭腦與軀干），操作 2 : 8 （1 : 4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好： 2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度， 為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。4 、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查

13、狀況）特等品率： 10%；一等品率： 20%；合格品率： 100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹 iso9001 體系。貫標(biāo) 6 個(gè)月后，申請多邊認(rèn)可的認(rèn)證 證書。三、產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見 主要經(jīng)營范圍 。其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問 以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。家具產(chǎn)品營銷計(jì)劃書中低端產(chǎn)品的營銷方案、, 、-一 前言現(xiàn)在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特 別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產(chǎn)品、資源、資金、品牌等都占有不 可悍動的地位，而且產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻高，這些商場的產(chǎn)品也為大多數(shù)消費(fèi)者所接受。

14、一般中低端家具不容易進(jìn)入，即始進(jìn)入了當(dāng)我們的產(chǎn)品沒有品牌優(yōu)勢的情況下，要 達(dá)到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應(yīng)之前是 不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬 馬中殺出一片血路呢？我們的戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”。二 消費(fèi)分析及市場預(yù)測1 消費(fèi)分析。商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者不但關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，而且更注重產(chǎn)品 的性價(jià)比。不可否認(rèn)一、二、三線城市的消費(fèi)所占整個(gè)行業(yè)消費(fèi)的百分比很高，而 且也代表了主流的消費(fèi)方向，大有引領(lǐng)潮流之勢。但是，在如今的高房價(jià)、房貸、 車貸、醫(yī)療、物價(jià)飛漲等因素的情況下，大城市的消費(fèi)者還要繼續(xù)大手大腳的去追 求品牌的話，也

15、會有一定的經(jīng)濟(jì)壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把 家具放進(jìn)去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級 市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進(jìn)程中的進(jìn)城農(nóng)民， 他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進(jìn)程中進(jìn)城的農(nóng)民他們的第一站就是縣 城或是地級市，我們看一個(gè)地方的房價(jià)或是房屋消售額就能確定我們的產(chǎn)品會有多 少客戶。而在大城市這些是看不到的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人把房子買來是等升值連裝修都 省了，怎么會買家具呢？2 市場預(yù)測。綜上所述，這些進(jìn)城的農(nóng)民會有多少呢？我在 網(wǎng)上查了一下，整個(gè)中國會有 5 億左右的農(nóng)民進(jìn)城，特別是在云、貴、川等西 南地區(qū)，因農(nóng)村的

16、交通、教育、醫(yī)療等遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后中國的整體水平，一些到城里務(wù)工 的農(nóng)民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有 7 億農(nóng)民工，這些農(nóng)民工中以 70 后、80 后、 90后為主，以我身邊的朋友為例， 80 后的人對農(nóng)村的事一無所知都 會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮(zhèn)工作壓力不大，節(jié)奏也不是很快。 所以，未來我們的產(chǎn)品主要針對的就是這些群體。其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如今的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自己做 家具農(nóng)民其本上沒有，因?yàn)闆]有木匠，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就找不到木匠做家具，因?yàn)檫@ 些木匠都進(jìn)城務(wù)工了，所以農(nóng)民跟縣級城市的消費(fèi)群體是不能忽視的。三 市場營銷 我們的產(chǎn)品會被這中小城市的消費(fèi)者接受嗎？我從以下幾點(diǎn)來說明：1 中小城市，特

17、別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為 主，因?yàn)闆]有商場，租一個(gè)門面放上幾個(gè)家具在里面就等 顧客來看貨然后訂貨，一般一個(gè)星期之內(nèi)可以把貨拿到顧 客手中，而我們有自己的倉庫。2 中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等 什么品牌都有，當(dāng)然這其中也也有很多中低端的家具產(chǎn)品，而縣級城市的消費(fèi) 者對一線品牌的家具消費(fèi)也是很理性的，他們更看重的是性價(jià)比，對于一些個(gè)性化，精致的家 具很是情有獨(dú)衷。我們要做的就是將這些雜亂的市場進(jìn)形 整合。3 我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實(shí)力。如物流、成 本、社會資源等。4 我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發(fā)展方向， 由地級市的總店撐管物流、管理、營

18、銷，直接對公司負(fù)責(zé) 經(jīng)營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提 高縣級分店員工的業(yè)務(wù)積極性。其次是以縣級分店為依托 把縣以下的城鎮(zhèn)顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的 城市和農(nóng)村全區(qū)域覆蓋。四 廣告投入 不得不承認(rèn)如果在省會城市投入 1 萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣（市）這些 中小城市就不一樣了，每月將營業(yè)額的 1%作為廣告投入都會達(dá)到意想不到的效果。 其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產(chǎn)品，給一些小優(yōu)惠， 如來去有班車接送，自己來店看貨可以報(bào)銷來去車費(fèi)，或規(guī)定每周一來店看貨 有班車定時(shí)接送，這樣比大規(guī)模的廣告投入實(shí)效多了。久而久之讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民都知 道我們賣什么產(chǎn)品

19、和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。五 總結(jié) 綜上所述，我們的戰(zhàn)略就是“農(nóng)村包圍城市，以我們優(yōu)勢占領(lǐng)廣大中小城市?！?地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個(gè)縣級分店，可以做為公司的一個(gè) 分公司，將擁有公司部分的權(quán)力對分店的經(jīng)營、管理等方面進(jìn)行直接決策。商業(yè)計(jì)劃書提綱（1）企業(yè)簡介：公司名稱、發(fā)展歷史、產(chǎn)品或服務(wù)以及各股東。 公司名稱：北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司發(fā)展歷史：2014 年底進(jìn)行市場調(diào)查、收集相關(guān)信息，為尋網(wǎng)中國項(xiàng)目的開發(fā)前期準(zhǔn)備工 作。2014 年 4月到 10 月進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目開發(fā)。2014 年 8月 23 日北京崆峒網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司注冊成功。2014 年 10 月

20、至今進(jìn)行尋網(wǎng)中國項(xiàng)目運(yùn)營管理。2014 年 10月到 12 月進(jìn)行崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開發(fā)。2014 年 1 月崆峒網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上線運(yùn)營。2014 年 2 月開始企業(yè)門戶網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)。 產(chǎn)品： 尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可以及 時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親人、 丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。和 諧社會你我共建，美好生活我們共享。服務(wù)：股東：（2）團(tuán)隊(duì)介紹：a 、技術(shù)團(tuán)隊(duì)：頁面設(shè)計(jì)工程師一人、程序開發(fā)工程師兩人、運(yùn)維工程師一人、 測試工程師一人、 seo 推廣兩人。b 、管理團(tuán)隊(duì)：總經(jīng)理一名、

21、開發(fā)經(jīng)理一名、市場經(jīng)理一名，（3）項(xiàng)目介紹：a 、尋網(wǎng)中國：尋網(wǎng)是一個(gè)真實(shí)生活的社會服務(wù)平臺。通過尋網(wǎng)平臺，用戶可 以及時(shí)發(fā)布并獲取自己所需要的信息，幫助用戶快速找到自己失去聯(lián)系的朋友、親 人、丟失的物品等；還可以進(jìn)行招領(lǐng)、聲明、感謝信、光榮榜等信息的發(fā)布和推薦。 和諧社會你我共建，美好生活我們共享。b 、當(dāng)前狀態(tài)：尋網(wǎng)中國項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)完成，并且已經(jīng)于 2014 年 3 月 28 日圓滿完成六個(gè)月公測期，基本功能開發(fā)都已完成，并且網(wǎng)站 icp 備案等手續(xù)都已 辦理齊全。c 、客戶對象：中國網(wǎng)民中需要發(fā)布尋人、尋物、招領(lǐng)、聲明、感謝信和光榮 榜的普通用戶，社會收容團(tuán)體、公安、民政等部門均可使

22、用。（4）商業(yè)模式：a 、企業(yè)運(yùn)作：第一階段進(jìn)行市場調(diào)研，收集相關(guān)數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行編寫項(xiàng)目需求說明 書，依據(jù)項(xiàng)目需求說明書編輯開發(fā)所需技術(shù)文檔，再根據(jù)這些開發(fā)技術(shù)文檔實(shí)施開 發(fā)、設(shè)計(jì)、測試、調(diào)配和組織上線運(yùn)行。第二階段公測上線運(yùn)行過程中進(jìn)行合理的修改和維護(hù)，并根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行 更新。同時(shí)進(jìn)行市場推廣，讓更多的用戶知道和使用尋網(wǎng)。第三階段正式上線運(yùn)行，對項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)，以保證項(xiàng)目正常運(yùn)行，市場方面進(jìn) 行全面推廣，根據(jù)公測期用戶的反饋和市場的變化，進(jìn)行合理科技的分析，并制定 出切實(shí)可行的推廣方案，對尋網(wǎng)進(jìn)行全面推廣。并在推廣過程中不斷提高我們的服 務(wù)質(zhì)量。b 、營利模式：第一項(xiàng)：用戶發(fā)布 v

23、ip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用。第二項(xiàng)：用戶對信息進(jìn)行置頂時(shí)支付的信息置頂費(fèi)用。第三項(xiàng)：全站各省、市、區(qū)等 1700 多個(gè)廣告位收費(fèi)。（5）技術(shù)優(yōu)勢： 第一：市場大，舉全國網(wǎng)民之力，為每位用戶提供所需信息次源。 第二：尋網(wǎng)項(xiàng)目采用全新的網(wǎng)絡(luò)布局，節(jié)省大量成本開支。 第三：基本功能都免費(fèi)，很容易聚起人氣來，以基本免費(fèi)資源，帶動部分用戶使用付費(fèi)資源。（國內(nèi)尋失類網(wǎng)站發(fā)布信息都是需要付費(fèi)的）。 第四：依靠附加功能（在線聊天、加好友、組團(tuán)等）丟住更多用戶。（6）市場優(yōu)勢：目前公司的市場份額及市場地位；銷售方法和營銷策略以及 競爭性分析；還應(yīng)提供潛在市場的整體規(guī)模以及主要競爭對手的情況。（7）運(yùn)作情況：過去

24、兩到三年的資金及管理運(yùn)作的簡單財(cái)務(wù)報(bào)告，以及今后 兩年的銷售預(yù)測。a 、 過去簡單財(cái)務(wù)報(bào)告：項(xiàng)目前期規(guī)劃和準(zhǔn)備工作從 2014 年底進(jìn)行到 2014 年 4月份，資金方面：共籌資50 萬元，技術(shù)方面：并請到了技術(shù)負(fù)責(zé)人，待基本資源都準(zhǔn)備好之后， 2014 年 4月份開始做底層開發(fā)， 2014年 5月份開始應(yīng)用層功能模塊開發(fā)， 2014年 8月 份進(jìn)行內(nèi)部測試， 2014年9月28日上線進(jìn)行外網(wǎng)公測， 2014年1月份項(xiàng)目 icp 備 案審核通過， 2014年 3月 28日為期六個(gè)月的外網(wǎng)公測圓滿完成。其中資金使用有： 辦公室租賃費(fèi)、辦公設(shè)備購置費(fèi)、員工工資、服務(wù)器購買和搭建所需機(jī)房租賃費(fèi)， 注冊公司手續(xù)費(fèi)、項(xiàng)目管理費(fèi)用等支出。項(xiàng)目剛完成外網(wǎng)公測，暫時(shí)沒有收入。b 、 今后效益預(yù)測：項(xiàng)目收入分為三部分即：發(fā)布 vip 信息時(shí)支付的信息費(fèi)用 收入、信息置頂費(fèi)用收入和廣告位收入。用戶發(fā)布 vip 信息時(shí)，每條信息需支付 2 元人民幣或 200 尋幣，用戶信息置頂時(shí)，如果置頂?shù)绞醉摚?000元條/天（標(biāo)準(zhǔn)1個(gè)x 20條=20條）， 各省或直轄市級首頁面：100元條/天（標(biāo)準(zhǔn)34個(gè)x 20條=680條），各市或區(qū)級 首頁面：10元條/天（標(biāo)準(zhǔn)491個(gè)x 20條=9820條），廣告位收入：有兩種計(jì)價(jià)