2021年美贊成奶粉行業(yè)的分析

1、美贊成奶粉行業(yè)的分析 摘要：近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，我國嬰幼兒配方奶粉市場發(fā)展迅速。中國自開放了“二胎政策”，這樣一個龐大的體系對奶粉企業(yè)無疑是一個誘惑，我國嬰幼兒奶粉市場持續(xù)“走高”，中國成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。因此，許多國外品牌在我國嬰幼兒奶粉市場上搶得先機，美贊臣作為世界知名奶粉品牌，現(xiàn)如今被利潔時收購，通過資源整合對美贊臣的利弊又是如何呢。本文從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷等方面對美贊臣奶粉的營銷策略進行分析，探究其發(fā)展軌跡與現(xiàn)狀，其次通過研究宏觀環(huán)境分析給美贊臣奶粉帶來的影響，找出值得借鑒的地方，并針對不足之處提出意見，為國內(nèi)奶粉行業(yè)如何做好營銷策略提供一些參

2、考。 關(guān)鍵詞：美贊臣奶粉；市場環(huán)境；營銷策略 一、研究背景、文獻綜述和研究方法 （一）研究背景 美贊臣營養(yǎng)品公司于1905年在美國創(chuàng)立，是一家只專注于生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉的大型跨國企業(yè)。 創(chuàng)立110多年來，美贊臣公司始終堅持以科學(xué)為本進行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，為全球嬰幼兒提供科學(xué)營養(yǎng)，給孩子們帶來一生最好的開始。美贊臣的生產(chǎn) _遍布全球，所生產(chǎn)的70多種營養(yǎng)產(chǎn)品行銷50多個國家和地區(qū)，受到千百萬營養(yǎng)學(xué)家和家長的信賴。 美贊臣公司擁有以北美為中心，輻射歐洲、亞洲及拉美的全球研發(fā)體系。在生產(chǎn)管理上，美贊臣公司全球所有的生產(chǎn) _擁有全球統(tǒng)一的全程質(zhì)量安全管理體系，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)商審核與管理、原料控制、

3、生產(chǎn)過程、流通渠道，直到產(chǎn)品消費的全過程，確保全球的美贊臣產(chǎn)品擁有同樣的高品質(zhì)。 xx年6月，世界500強公司利潔時集團完成對美贊臣公司的收購，美贊臣成為利潔時 _的業(yè)務(wù)部門開展運作。 近年來，伴隨著我國乳品行業(yè)和嬰幼兒食品行業(yè)的快速發(fā)展，中國成為發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。因此，許多國外品牌在我國嬰幼兒奶粉市場上搶得先機，本文以美贊臣品牌為研究對象，在整合了資源后，探究其在中國市場環(huán)境下的發(fā)展軌跡與現(xiàn)狀，分析其營銷策略，對其在營銷策略中出現(xiàn)的問題提出合理化建議，為國內(nèi)奶粉行業(yè)如何做好營銷策略提供一些參考。 （二）文獻綜述 為了研究本課題，我搜集了許多專家以及學(xué)者的相關(guān)文獻資料，還有一些各大 _數(shù)據(jù)，

4、搜集到了很多前輩專家獨特的見解和分析，使我受益匪淺、收獲頗多。 李麗姣認為：中國作為世界人口第一大國, 對中外奶粉生產(chǎn)商都有巨大的吸引力。本文以中外奶粉品牌之間的競爭為切入點, 選取中國奶制品行業(yè)的領(lǐng)頭羊伊利企業(yè)和外國嬰幼兒奶粉研發(fā)巨頭惠氏公司作為對比對象, 運用4Ps理論, 比較二者在產(chǎn)品的 _, _的制定, 銷售途徑的拓展, 以及營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃上的差異, 為國內(nèi)生產(chǎn)商提供可行的營銷策略。 張麗發(fā)現(xiàn)， _地區(qū)發(fā)生的一些事情影響了一些中國 _居民前往的意欲， _地區(qū)最近一段時間的銷售和去年四季度相比,有約20%的下降。通過列舉美贊臣的應(yīng)對政策很清晰的闡述了美贊臣的市場策略,那就是高度重視中國市

5、場的潛力 _。在歐洲市場、東南亞市場萎靡不振的情況下,深挖中國市場的潛力成立美贊臣核心的營銷戰(zhàn)略,這一點值得中國乳企予以重視。 同時，她認為在當今全面放開二胎政策的中國，對乳業(yè)板塊是一個重大利好。但美贊臣的賄賂 _為其在中國發(fā)展帶來了不利的影響，隨著國產(chǎn)乳企產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力的提高, 未來國產(chǎn)奶粉將有望主導(dǎo)我國奶粉業(yè)的發(fā)展。但這必須有個前提, 那就是在商業(yè)道德層面站得住腳, 在產(chǎn)品質(zhì)量方面經(jīng)得起考驗, 同時還得打造出一支精湛的團隊來。 昝夢瑩、田萬強闡述了我國是世界人口第一大國,相應(yīng)的嬰幼兒人數(shù)也非常龐大,這就必然形成了巨大的嬰幼兒奶粉需求。提出了加強奶源建設(shè),完善奶源追溯體系;提升奶粉科技含

6、量,建立品牌形象;改善營銷策略,提升消費者認知水平;加大 _對乳制品企業(yè)扶持與監(jiān)管力度等提高奶粉競爭力等建議。 凌薇發(fā)現(xiàn)隨著新興市場的崛起, 在嬰幼兒配方奶粉品牌間的競爭中, 區(qū)域和渠道布局的作用越來越關(guān)鍵。她從三個方面闡述了美贊臣的營銷渠道以及布局，第一是開辟“第二戰(zhàn)場”，第二則是在線上渠道進行深度耕耘。最后豐富產(chǎn)品線，提供了更多的定制化的個性服務(wù)。并且認為在未來, 消費者培養(yǎng)、渠道拓展都將成為考驗美贊臣市場運作能力的“試煉石”。 高艷偉分析指出，在市場上流通的乳制品食用安全和廣大消費者的健康有著極為緊密的 _。其首先對我國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展的重要價值進行分析：嬰幼兒奶粉行業(yè)存在的重要意義, 其不但能夠為嬰幼兒的健康發(fā)育成長保駕護航, 并且對于整個乳制品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有著導(dǎo)向性的作用。其次探討了當前我國嬰幼兒奶粉行業(yè)的發(fā)展特征, 最后重點分析我國嬰幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展過程中面臨的機遇與挑戰(zhàn)。 劉華,陳艷基于南京市167位嬰幼兒奶粉消費者的調(diào)查數(shù)據(jù), 研究消費者認知、風(fēng)險感知、信任和支付能力等因素對