輔導(dǎo)班策劃書

1、步步高輔導(dǎo)班策劃書 暑假到了！您的孩子哪里去？要去就去步步高！ 本輔導(dǎo)班是由師范類在校大學(xué)生創(chuàng)辦的新興輔導(dǎo)班，有 著豐富的家教經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，教學(xué)水平優(yōu)異，以人為本，從學(xué)生角度出發(fā)進(jìn)行教學(xué)。 對(duì)您的孩子施行家教式教學(xué)，保證教學(xué)質(zhì)量。 一、 活動(dòng)目的 1、使學(xué)生打好進(jìn)入未來(lái)學(xué)習(xí)的主要科目的基礎(chǔ)，幫助他們提前適應(yīng)將來(lái)的學(xué)習(xí)； 2、提高大學(xué)生鍛煉自我、服務(wù)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的能力； 3、有利于豐富學(xué)生的暑假生活，營(yíng)造和諧的社會(huì)氛圍 二、 可行性分析 1、 市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，各市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對(duì)教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花

2、錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè)的需要，花費(fèi)在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑假的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(zhǎng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，暑假輔導(dǎo)班是一個(gè)兩全其美的選擇。暑假輔導(dǎo)班具有較大的市場(chǎng)容量。 2、 消費(fèi)者分析： 步步高教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是中小學(xué)生，年齡偏小，其父母大都在3040之間，消費(fèi)觀念較先進(jìn)，樂(lè)于為孩子的教育投資。 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的、中小學(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班： 暑期時(shí)間較長(zhǎng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì)在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。 優(yōu)勢(shì)：熟悉

3、當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢(shì)：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性。 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級(jí)的學(xué)生。 優(yōu)勢(shì)：學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢(shì)：收費(fèi)高、學(xué)生的積極性不高 。 三、 活動(dòng)內(nèi)容 1、招生對(duì)象: 已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。 2、招生方式： 宣傳招生，通過(guò)貼海報(bào)，發(fā)宣傳單、設(shè)點(diǎn)駐扎、在家長(zhǎng)中展開口頭調(diào)查、在學(xué)生中進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。 1） 招生前準(zhǔn)備： 招生人員有良好的心理素質(zhì)，學(xué)會(huì)談判、推銷，熟悉自己輔導(dǎo)班開設(shè)的特點(diǎn)、所宣

4、傳的客戶、招生的市場(chǎng)、招生日期以及各中小學(xué)準(zhǔn)確的放假時(shí)間，準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對(duì)招生。 招生期間： 不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長(zhǎng)信心的保證，招生過(guò)程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要，要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長(zhǎng)心理，要懂得熟悉客戶的重要性，每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，作好客戶、家長(zhǎng)拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不時(shí)進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢到任何一個(gè)生源的信息。 四、 具體方案 1、 租賃教室： 租借幼兒園的教室，再者可以租用私人房屋，總之，教室需要寬敞、明亮、安靜，以讓學(xué)生

5、們舒適、輕松地學(xué)習(xí)。 2、 教學(xué)器材購(gòu)買： 由于招生存在著很大的不確定性，所以所有教學(xué)器材都在招生完畢之后購(gòu)買。 現(xiàn)在這里羅列下需要購(gòu)買的教學(xué)器材：黑板、 試卷、筆、本子之類及其他教學(xué)輔助用具。 3、 教學(xué)期間： 各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對(duì)學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，有會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。 中學(xué)的課程對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，有些吃力，而且這些學(xué)生面對(duì)的是中考以及高考，我們教授時(shí)的一些錯(cuò)誤有可能會(huì)導(dǎo)致他們考試時(shí)的一些失分，所以教學(xué)人員一定要認(rèn)真負(fù)責(zé)。 注釋每10天進(jìn)行一

6、次測(cè)試，以評(píng)估學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，三次測(cè)試的綜合成績(jī)將反饋給家長(zhǎng)，成績(jī)優(yōu)秀者將獲得豐厚的學(xué)習(xí)用品。 4、 注意事項(xiàng)： 每次上課必須簽到，如發(fā)現(xiàn)有學(xué)生連續(xù)缺課或早退2次，即需要聯(lián)系家長(zhǎng)。 注意維護(hù)課堂紀(jì)律及課間休息時(shí)的紀(jì)律(尤其是三四年級(jí))以免出現(xiàn)受傷等突發(fā)情況。 學(xué)期中每人限請(qǐng)假2次，并且讓教授同一課程的另一人頂替，以免出現(xiàn)無(wú)人上課的情況。 注釋為了避免一些學(xué)生利用這個(gè)輔導(dǎo)班為由，欺騙家長(zhǎng)，在上課時(shí)間沒(méi)有來(lái)上課而是去網(wǎng)吧等一些娛樂(lè)場(chǎng)所或是其他地方。因此報(bào)名參加輔導(dǎo)班的學(xué)生必須讓家長(zhǎng)知情，而且需留有家長(zhǎng)的正確的聯(lián)系方式，以便通知和交流學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。 5、 安全措施： 上學(xué)、放學(xué)盡量安排家長(zhǎng)接送。 放學(xué)后，強(qiáng)調(diào)學(xué)生先回家，向家長(zhǎng)交待后再出去，并會(huì)打電話問(wèn)候家長(zhǎng)學(xué)生是否到家。 課間不能超過(guò)上課處100米處，如有特殊情況，須向老師說(shuō)明。 為了教學(xué)人員的安全著想，避免有一個(gè)人單獨(dú)上下班的情況出現(xiàn)，路上車輛眾多，3人一起上下班比