廣告策劃書前言(精選多篇)

1、第一篇：廣告策劃書前言策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書 是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目 標能否有效快速達到。下面是我們?yōu)槟扑]的策劃書供您參考：德芙廣告策劃書、, 、-前言:巧克力似乎早已成為人們傳遞情感 ,享受美好的瞬間的首選佳品 . 可是, 走進商 場,面對琳瑯滿目的各種品牌 ,消費者卻難以抉擇 , 消費者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果 面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何 . 口感如何 . 味道如何 , 他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感 覺.面對日益成熟的消費者 , 本公司不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力 , 而且每年求新應變

2、 . 希望給在家美好的巧克力體驗市場分析1: 市場背景據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示 , 柳州巧克力市場品牌集中度極高 .消費者主要要吃兩個品牌的 巧克力,德芙和吉百利,分別占 60.2%和28.8%,合計消費比率達到近九成 ,這種現(xiàn)象 在其他類食品市場從未有過 .2: 產(chǎn)品分析用途: 送禮. 禮品. 自己吃命名: 定中化的名字 .有親切感 .包裝: 采用歐美風格設(shè)計 . 非常精美味道: 香甜可口 .價格: 零售價:40 至 200元不等.3: 產(chǎn)品優(yōu)勢 :好吃,味好, 廣告好;口感好;巧克力味純 ;味不太甜, 味好;買慣了;到嘴就化了 ;口味好, 滑潤;比較細膩;含熱量多 ;不膩口.4: 產(chǎn)品劣勢 :價格高

3、;太甜 ;上火;品種少, 花樣不多 ;不容易保存 ;塊大, 不方便;量少;口味膩.競爭對手分析 :吉百利, 金帝等產(chǎn)品較早的進入市場 . 在消費者心中有一定的份量 .在中國市場 對巧克力產(chǎn)品銷量貢獻最大的是年節(jié)市場 , 這個市場的產(chǎn)品銷售恰好以禮品 / 禮盒為 主.可以說在中國 , 金帝巧克力的銷量不是最大 ,但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝 的銷量最大 . 而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送 人,連調(diào)味品也有禮品裝了 . 正是憑著先行一步的優(yōu)勢 , 金帝很快后來居上 ,在去年金 帝終于趕超了吉百利 ,位居行業(yè)第二 ,僅次于德芙.: 廣告戰(zhàn)略1. 廣告目標提高消費者購買興

4、趣 . 這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后 , 對產(chǎn)品的特點有一個比較清楚的認識與了解 . 激起經(jīng)濟規(guī)律的購買欲望 . 這廣告主要 介紹該品牌的口感2. 廣告對象 :16-45 歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛 . 戀愛時比較注 重浪漫.45 歲以上的中年男女 . 容易患有糖尿病 .或高血壓等綜合病癥 .不易年輕的 女性.16-28. 為主要市場.女* 吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一 ,盡管 女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪 , 但從現(xiàn)實來看 , 女性對巧克力的偏好仍十分明 顯. 在前面提及的幾個主要品牌 , 這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯

5、,再具體比較 ,年齡因 素對購買者的影響要略大于性別因素的影響 .3. 廣告地區(qū) : 復蓋全國4. 廣告創(chuàng)意 :廣告主題. 感受口齒留香的感覺 .一雙年輕情侶 .他們的感情相當?shù)暮?. 無意中.他們參加了一個接吻大賽 ,比賽定 于今天下午舉行 . 女孩早早在家打扮 . 嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力 . 不久 . 男孩 來接女孩去比賽場地了 . 在主辦方的地聲令下 . 到場人每一個參賽選手都與自己的女 友熱烈親吻 . 男孩吻著女孩的唇 . 甜甜的.他們就一直這樣下去 . 最后. 他們勝出了比 賽.主持人問他 .有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃 .廣告主題,讓你的夢成真 .有一位女

6、孩 .非常喜歡吃巧克力 .猶其喜歡德芙 . 每天她都會吃上一小塊 .漸漸的. 吃巧克力成了她的習慣 .她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛 . 在吃之 前.總是看著巧克力 . 定定的看 . 笑著說: 如果我的王子是你就好了 . 就是那時 .眼前的 巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子 .最后.他們相戀了.每天一起看日出 .看日落. 過得很甜美5. 廣告實施階段 :2014 年 12 月 -2014.5 月廣告媒體策略 :主要媒體 - 電視 輔助媒體 - 印刷廣告廣告效果預測 .新上市 20140 20%第一期特賣 30000 30%空檔消化期 10000 3.6%第二期特賣 50000 25.1%總計

7、: 100000 100.0%企業(yè)單位 :ck 集團 清爽巧克力 廣告策劃書、, 、-一, 前言中國已經(jīng)加入了 wto, 使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展 ,消費者的生活水平在提高 , 而消費 觀念也在增強 . 中國糖果市場在中國食品市場中占據(jù)著重要地位 . 而巧克力市場為中 國糖果市場的一股新興力量 ,占據(jù)重要的市場地位 .2014 年中國巧克力月產(chǎn)能力超 過10萬噸,但實際生產(chǎn)量不足 6萬噸,每人平均年消費能力不足 5噸,不及西方國家 . 中國這一塊巧克力市場正在空缺 , 我們必須先搶占這個市場 .二, 市場分析1. 銷售額分析1999 年監(jiān)測零售店巧克力銷售額為 9900.58 萬元,占 30 種商品

8、銷售額的 2.69% 占全部商品零售的 0.94%,在 30種商品中排第 15位,與 1998年相比上升了 2位.銷 售額占 30 種商品總銷售額的比例 1998 年增加了 0.16%,但占全部商品零售總額比 例比 1998 年增加了 0.13%.2. 巧克力品牌分析監(jiān)測范圍內(nèi)巧克力品牌總數(shù)為 109 個, 比 1998 年減少了 12.8%,平均單個品牌 銷售額為 58.8 萬元, 平均值以上的品牌有 12 個, 占 11.01%,平均值以下的品牌有 97 個,占88.99%.進入 500領(lǐng)先品牌的品牌有 15個,與1998年相同.其中健達新進入 500領(lǐng)先品牌.進入 500領(lǐng)先品牌占巧克力

9、品牌總數(shù) 13.7%,占500領(lǐng)先品牌的 2.76%,比各品種平均值低 0.57%.其中排位較高的是德芙在 500 領(lǐng)先品牌里排位上 升幅度最大的是金絲猴 , 下降幅度最大的是萊勒克 .市場背景國產(chǎn)品牌在上海市場并不多見 . 但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意 ,只有 5% 的認為國產(chǎn)巧克力好吃 . 國產(chǎn)巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多 , 但還是被擠 到市場的下層 , 在國產(chǎn)巧克力中 , 只有上海地產(chǎn)的申豐 , 梁豐表現(xiàn)較為出色 , 但也分別 只有 7%,1%的人認為它們是最好的品牌 .產(chǎn)品分析1. 種類a. 黑巧克力 , 乳質(zhì)含量少于 12%b. 牛奶巧克力 ,10%的可可漿及至少 1

10、2%的乳質(zhì)c. 白巧克力 , 不含可可粉的巧克力d. 夾心巧克力 , 含有各種果汁加手奶夾心的巧克力2 命名以較容易記的詞來命名包裝采用中國物色的設(shè)計顏色以紅色為主 , 白色為襯品味 既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫 , 又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧 克力多吃不膩的風格 , 更加入了中國人所喜歡的細膩柔和 , 鮮醇幼滑的特點 .容量100 克排塊價格1. 零售定價 12.8 元2. 零售進價 10 元3. 中盤進價 8 元4. 廠價 3 元三 , 競爭對手分析1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙,吉百利,金莎,金帝,m8m,申豐，奇 巧,好時,大昌兒童,雀巢.巧克力十大品牌變化不大

11、其中新上榜品牌是雀巢 .1999年 排在第10.下榜的是萊勒克 ,由1998年第10位退居第 13位.1999 年十大品牌中,排序上升的有 3個,升幅最大的是雀巢 ;排序不變的有 5個, 排序下降的有 2個,降幅無為 1位.巧克力在 500領(lǐng)先品牌的排序變化指數(shù)為 55.67%.四 , 廣告目標 提高產(chǎn)品知名度 , 打進中國市場 ,要加入 500領(lǐng)先品牌.五, 廣告對象1.1015歲，特征；消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向 , 在思想, 意識上尚未形成模式和概念 .2. 正在戀愛或想戀愛的年青男女們 , 由于情人節(jié)的到來 , 他們會是購買的主要群 體.六, 廣告地

12、區(qū)先在廣西, 廣東兩省開始打入市場七, 廣告創(chuàng)意1. 奇遇篇兩個旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界 , 他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來 ,打算分 來吃,但一小晃動 ,整盒巧克力就掉到下面的森林里 .而森林里有一個食人族正圍著 幾個冒險者 ,發(fā)現(xiàn)一盒東西掉下來 ,感到奇怪,就打開來看 ,巧克力的香味就往四周飄 , 引起了其它人的興趣 , 馬上圍著那盒東西猛瞧 , 想到底是什么呢 他們決定每個人都 嘗一下,他們就嘰嘰歪歪的講著 ,冒險者們從驚訝中反應過來 ,就趕快逃走了 ,食人族 們卻未發(fā)現(xiàn) ,還在繼續(xù)討論 ,最后決定等他們望著天空 ,希望能再掉下一個奇怪的盒 子, 一天一天的過去了 ,他們還是執(zhí)著的等著

13、奇跡的發(fā)生 .廣告語:好吃的,永遠忘不掉 ,清爽巧克力2. 偶然篇在一個荒島上 ,一個落魄此地的人 ,正坐在沙灘上 ,臉上帶著蒼桑與無奈已經(jīng)有 好久了,都沒有看到一艘船經(jīng)過 , 島上能吃已經(jīng)吃了 , 就在這個饑餓交加的時刻 , 希望 正向他駛來 , 一只箱子從遠處漂來 ,他馬上充滿了力氣 , 把它從海里托到岸上 ,打開看, 原來是一箱的清爽巧克力 . 苦澀的生活 , 而您的清爽巧克力卻不是 .八, 廣告實施階段 :2014 年 1月-10 月九, 廣告媒體策略主要以電視及網(wǎng)絡(luò)做宣傳 電視廣告排在黃金時段播出 十, 廣告預算 電視及網(wǎng)絡(luò)將花 20 萬元人民幣 十一, 廣告效果預測 廣告推出后將有

14、 50%的消費者認識本產(chǎn)品 , 并產(chǎn)生購買 . 名稱: 清爽巧克力 企劃單位: 另類廣告公司 策劃人: 黃迎 撰稿人: 黃迎 完成日期:2014 年12月 29日 清爽 和 德芙 廣告策劃書的對比清爽和德芙是兩家巧克力生產(chǎn)廠家 , 但是德芙品牌來自世界著名的 瑪氏食品 公司,該公司是一家私人擁有的跨國公司 ,1993 年,介于時機的成熟 ,該公司在北京建立了自己在亞洲的子公司 , 開始在中國本地采購原材料進行產(chǎn)品生產(chǎn) , 愛芬公司 由此在北京成立.其公司的著名的產(chǎn)品如德芙巧克力,m&ms巧克力，士力架巧克力 , 彩虹 糖, 寶路 狗糧, 偉嘉 貓糧, 在市場上樹立起自己的形象 .清爽巧

15、克力 , 清爽巧克力認為由于洋巧克力大肆的進入中國市場 , 而中國本土卻 沒有真正屬于自己的巧克力品牌 ,各地的小巧克力生產(chǎn)廠家又不能形成氣候 ,所以, 在中國本土 , 巧克力市場是空缺狀態(tài) , 加上人們生活水平的提高 , 對生活質(zhì)量的要求 越來越高 , 巧克力的未來將很光明 ;兩家企業(yè)的策劃書分別有如下特點 : 對于清爽的策劃書 , 清爽作為中國國內(nèi)的品 牌, 他的廣告各項政策都是針對國內(nèi)的消費者 , 而且, 清爽以自己的品牌命名 , 主要針 對年輕人,其價格在巧克力市場也是屬于低檔的價格 ,這樣的價格更容易使得產(chǎn)品迅 速的擴展市場 .相對于清爽來說 , 德芙依靠其所占 60.2%的市場分額

16、 , 它的策劃更顯出其王者 的霸氣 , 很明顯 , 德芙的廣告策劃更加的全面 , 依靠品牌的優(yōu)勢 , 它的消費對象更廣 , 并且價格一直保持在高檔食品的范疇 .并且,德芙對自身的產(chǎn)品分析的很透徹 ,什么 樣的產(chǎn)品適合什么樣的群眾 , 什么樣的產(chǎn)品用什么樣的包裝吸引消費者 , 德芙的產(chǎn)品 銷售對象年齡跨度很大 , 這樣就更加強調(diào)產(chǎn)品的策略 . 而德芙的策劃中這些內(nèi)容都反 映的很詳細 ,值得強調(diào)的是 ,德芙,善于利用節(jié)假日 ,他的廣告活動時間是 12月到 5 月,正是冬春季節(jié) ,巧克力更適合長時間保存 .尤其是冬天,巧克力更作為熱量食物 , 更加受到歡迎 .我個人認為 ,兩者的策劃書都有不完全的地

17、方 ,對于清爽,我認為動作幅度比較 小, 中國國內(nèi)巧克力市場空缺的狀態(tài)已經(jīng)是不爭的事實 , 但是這個狀態(tài)下 , 清爽還是 從地區(qū)出發(fā) ,我認為應該擴大范圍及其影響力 !另外,清爽對自身的產(chǎn)品分析不夠 ,沒 有分析自身產(chǎn)品的缺點 ,優(yōu)點也是一帶而過 ,這樣的產(chǎn)品很難定位 ,產(chǎn)品廣告不易為 產(chǎn)品做最有價值的宣傳 .而德芙,我認為,德芙依靠其自身的實力 ,可以在中國市場拼搏一場 ,它的產(chǎn)品競 爭分析可以看出 ,他僅僅將目標指向國外知名品牌 ,而它忽略了中國本土的產(chǎn)品 ,也 許在他看來 ,中國本土的巧克力產(chǎn)品沒有一個進入世界百強 ,根本不足以與其抗衡 , 但是由上面的清爽策劃可以看出來 , 清爽的策略

18、中 , 略略帶有一絲 鷸蚌相爭 , 漁翁得 利的勢頭,讓德芙,金帝等大品牌相互斗爭 ,而清爽作為東道主 ,更好的利用天時地 利人和,容易干出一番事業(yè) .不可以小看自己的每一個競爭對手 .德芙的策劃比較全 面.總結(jié):我認為,作為巧克力方面的領(lǐng)先者 ,德芙的策劃更加全面 ,更加容易實施 . 而清爽 , 作為中國國內(nèi)的新生 , 做到這一地步 , 實屬不易 ! 清爽應該多向德芙學習學習 我國巧克力市場特點分析據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)對我國北京 ,上海,廣州,成都,天津,沈陽,濟南,南京,武 漢,福州, 西安,*,*, 廈門, 深圳,杭州, 鄭州, 青島,大連,哈爾濱等 20個城市監(jiān)測 , 我國巧克力消費者

19、廣泛 , 市場為幾大品牌所壟斷 , 女性和孩子是巧克力的主要消費群 體.一, 巧克力產(chǎn)品被廣泛接受 . 巧克力消費者在這 20 個城市中的相對比例是比較 平均的,雖然各城市有一定的差距 ,但變化并不大 .從監(jiān)測數(shù)據(jù)看 ,各城市巧克力產(chǎn)品 的消費者占所屬城市總?cè)丝诘谋壤?30%-60%之間,這表明在這20個城市中,巧克 力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費群 .二, 上海人消費巧克力產(chǎn)品最多 .因城市人口規(guī)模相差懸殊 ,各城市巧克力產(chǎn)品 消費的絕對數(shù)量亦顯出高低不同 .上海巧克力產(chǎn)品的消費者就占據(jù)了這 20個城市巧克力產(chǎn) 品消費者的 18.5% ,其次是北京和天津 .三, 巧克力市場已形成了幾個品牌占據(jù)市

20、場主要份額的態(tài)勢 . 如今的巧克力市場 早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代 ,各種品牌,不同的口味令消費者眼花繚亂 .從20個城市總 體情況看 , 在眾多的品牌中 , 德芙巧克力受到大家最廣泛的歡迎 , 吉百利 緊隨其 后, 國內(nèi)品牌產(chǎn)品除 金帝有較好表現(xiàn)外 , 其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂 .四, 巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況 .從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標 - 行業(yè)集中度 來看, 最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場 70%的市場份額, 根據(jù)市場結(jié)構(gòu)理論 , 處于 市場主導地位的幾家企業(yè)所做出的決定 , 對整個市場都會有不可忽視的影響 , 任何一 家企業(yè)的銷售都取決于自己的價格和其它企業(yè)的價格 . 因此 , 國

21、內(nèi)巧克力市場會出現(xiàn) 價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定 , 在這種情況下 , 企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需 求成為企業(yè)重要的課題 , 這也是巧克力口味多樣化的根本原因 .五, 調(diào)查顯示 , 女性對巧克力的偏好大于男性 , 年輕女性購買巧克力的傾向相當 明顯;購買巧克力的頻率與年齡有較強的關(guān)聯(lián) , 年齡低的人群購買的頻率較高 ,高頻 率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律 , 低頻次購買正好相反 .六, 孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié) .35 歲以下的購買者自己消費的巧 克力比例很高 , 尤其是 15-24歲的人群為自身消費的主要群體 ,而35歲以上的消費 者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購

22、買 , 特別是 35-44歲的人群,這一比例高達 86.3%.七大趨勢主導國際巧克力市場今后十年, 巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢 :一是外形多樣 , 適合各種場合食 用.如板塊式適合運動時食用 ,小棒式適用飲用牛奶時食用等 .二是制作師與設(shè)計師 更加緊密地合作 ,使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美 .三是產(chǎn)品翻新 , 口味日益多樣化 , 水果型, 植 物型將廣為流行 .四是講求營養(yǎng) , 巧克力制品中的礦物質(zhì) , 維生素, 生物堿和抗氧化劑 含量將增加 . 五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設(shè)和藝術(shù)品 . 六是 采用各種產(chǎn)品的組合式包裝 , 以勾起人們的購買欲和品嘗欲 . 七是巧克力博物館作為 普

23、及巧克力知識的場所 , 將更多地涌現(xiàn) .評論由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力 , 世界各大知名巧克力廠商都將目光 聚焦中國.cmms2014數(shù)據(jù)顯示：中國巧克力市場中,品牌市場份額位居前十位的分別 是德芙，吉百利，金帝，雀巢，好時，金絲猴，費列羅，m&ms,金莎，申豐，合計共占 整個市場的近 90%的份額.其中,世界三大著名巧克力品牌 -德芙,吉百利,金帝就占 了近2/3 的市場份額.由此可見,中國巧克力市場品牌集中程度非常高 ,尤以德芙優(yōu) 勢最為明顯 .在整個市場份額的爭奪中 ,合資品牌和洋品牌明顯占據(jù)了上風 .在市場份額排名 前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢,m&

24、;ms均為合資品牌；國產(chǎn)品牌只有 金絲猴和申豐兩個 , 而且兩個品牌累計市場占有率還不足 5%,市場競爭實力尚顯薄 弱.從另外一個角度 ,也即消費者品牌忠誠度 進行考察,排在前十位的品牌分別是 德芙,金帝,吉百利,雀巢,金絲猴,申豐,士力架,金莎,健達,好時.德芙依然遙遙領(lǐng)先 與此同時 , 合資品牌及洋品牌繼續(xù)保持其絕對的優(yōu)勢地位 .由市場份額和消費者忠誠度 兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基 本狀況. 中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下 , 國產(chǎn)品牌很難與其抗衡 .另外根據(jù)福布斯的調(diào)查 ,以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌 .他們是： 英國吉百利 吉百利 是英國歷史最悠久的巧克力品

25、牌之一 , 也是英國最大的巧克力生產(chǎn)商 . 吉百利生產(chǎn)的巧克力屬于傳統(tǒng)的英國風味 .1868 年, 吉百利推出許多新式食用巧克力 , 不僅使純巧克力口味更細潤 , 而且夾 心巧克力花樣也不斷翻新 , 精心制作的巧克力包裝盒 , 更成為維多利亞后期流行時尚 比利時列奧尼達斯起源于 1913 年, 所有的 leonidas 巧克力都是在布魯塞爾制作完成的 , 原料都是 采用最好,最高品質(zhì)的材料 ：純可可亞,新鮮牛奶和奶油 ,土耳其榛果,意大利杏仁,馬 里歐櫻桃 , 多達 80 種不同的口味 , 也是惟一的鮮巧克力 , 每一粒巧克力從出品到親自 入口品嘗均絕對不超過 4周.比利時香濃河起源于比利時布

26、魯塞爾的 godiva, 由巧克力大師 joseph draps 一手創(chuàng)辦 , 并以 傳說中尊貴的 godiva 夫人命名,至今已超過 1 75年歷史,以優(yōu)雅的香味和口感著稱 于世. 香濃河采用比利時原裝頂級進口原料和制 -作- 工- 藝, 巧克力口味細致醇厚 , 余韻優(yōu)雅綿長 ; 色澤明快層次分明 .評論中國在世界糖果市場中僅次于美國 ,是全球第二大糖果市場 .但目前,中國的整 個巧克力市場已形成了幾個國外品牌占據(jù)市場明顯優(yōu)勢的局面 ,整個行業(yè)處于寡頭 壟斷狀況 . 陷入洋品牌包圍圈的國產(chǎn)品牌目前正努力提高品質(zhì) , 走研發(fā)國際化道路 , 引入國際化管理及品牌運作模式 ,以期突出重圍 . 中國

27、加入世界貿(mào)易組織 , 使民族巧 克力產(chǎn)業(yè)正面臨著一個絕好的契機 , 同時也將遭遇一場新的挑戰(zhàn) , 中國民族巧克力企 業(yè)在與國際巧克力企業(yè)的競爭與交融中 , 探索著自己的出路 .中國巧克力前途光明道路曲折中國的巧克力生產(chǎn)歷史不過半個世紀 ,規(guī)模生產(chǎn)始于 20世紀 70年代初,在90 年代開始迅速發(fā)展 .目前, 我國的巧克力年生產(chǎn)能力超過 10 萬噸, 實際生產(chǎn)量卻不足 6萬噸. 人均消費量與世界平均水平相比只有1%,巨大反差使中國巧克力市場的前景被普遍看好 . 隨著中國加入 wto, 國家經(jīng)濟高速增長 ,人們的經(jīng)濟收入相應提高 , 同時 生產(chǎn)廠商們正在致力于新產(chǎn)品的開發(fā) , 巧克力的消費市場前景

28、十分廣闊 , 平均年增長 率可接近 10%.但是,目前中國生產(chǎn)的巧克力仍然存在品牌少 ,口味單一 ;巧克力加工設(shè)備選型 不當,配套設(shè)施不全 ;產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱 ,產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問題 ,在整體印象上始終 無法擺脫品質(zhì)口感不盡如人意 ,只能在低端市場徘徊的尷尬處境 .而 90年代以來 ,陸 續(xù)進入中國市場的國外著名巧克力生產(chǎn)商明顯占據(jù)了整個巧克力市場的優(yōu)勢局面 , 它們憑借其強大的經(jīng)濟實力 ,打科技,文化牌, 并且著重強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)與獨特 口感, 迅速占領(lǐng)了市場 ,從劃分市場結(jié)構(gòu)最重要的指標行業(yè)集中度來看,最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場近 70%的市場份額 .這樣,一方面, 中國巧克力市場將

29、迅速發(fā)展 ,國內(nèi)的巧克力廠家面臨極好的契機 , 但另一方面又是大半壁江山被洋品牌占據(jù) . 所以, 如何從根本上提高國產(chǎn)巧克力品質(zhì) 增強國產(chǎn)巧克力的品牌競爭力是國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商們一直思考和關(guān)注的問題 .中國巧克力提升品質(zhì)接軌國際90 年代以來 , 國外著名巧克力生產(chǎn)廠商開始進入國內(nèi) , 他們不僅具備了新的理 念和成熟的商業(yè)運作模式 ,在產(chǎn)品, 技術(shù)的研發(fā)方面也有著先天的優(yōu)勢 ,所以形成了 壟斷性的市場地位 .在激烈的市場競爭中 , 國內(nèi)巧克力生產(chǎn)商日益意識到 , 只有不斷 提高產(chǎn)品的品質(zhì) ,進行原料精選和設(shè)備升級 ;在技術(shù)上主動出擊 ,與國際接軌 ;并注意 市場創(chuàng)新,廣建營銷網(wǎng)絡(luò) ,加強品牌經(jīng)營

30、 ,才能夠與國際巧克力企業(yè)在一個平臺上進 行競爭和交融 , 突破巧克力行業(yè)的寡頭壟斷狀況 , 走出自己的廣闊天地 .所以一些具 有前瞻性的國產(chǎn)巧克力企業(yè)不斷加大在產(chǎn)品 , 技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入力度 , 甚 至走研發(fā)國際化的道路 ,在國外尋求有力的技術(shù)支持 .這方面, 雅客食品有限公司 就是一個很好的典范 . 它率先投巨資建立中國首個甜品實驗室 , 引進德國 , 意大利,英 國的先進食品生產(chǎn)設(shè)備 , 聘請國內(nèi)知名專家 ,形成了較強的研發(fā)和創(chuàng)新的能力 ,并且 擁有了許多個業(yè)界的第一 .例如曾經(jīng)自主開發(fā)出國內(nèi)第一顆夾心太妃糖 , 第一塊伯爾 涂層巧克力，第一個獲得中國消費者協(xié)會3 15標志產(chǎn)品

31、認證的糖果企業(yè)，第一個 在糖果行業(yè)中導入haccp認證體系.隨著中國糖果工業(yè)日益踏上市場化，國際化的進 程, 雅客更是把眼光投向國外 ,積極到國外尋求技術(shù)合作 ,借助國外的研發(fā)資源 ,踏 踏實實地走上了研發(fā)國際化的道路 .就在9月26日,雅客在北京召開新聞發(fā)布會 ,宣 布與德國糖果巧克力技術(shù)顧問公司 建立合作關(guān)系 , 并聘請這家德國公司的創(chuàng)始人 之一, 被譽為國際巧克力大師的 伊萬先生為企業(yè)的技術(shù)顧問 , 這是中國巧克力企業(yè) 向國外尋求技術(shù)支持 , 在品質(zhì)上與國際接軌的一個重要里程碑 . 他們之間的合作重點 主要是在高品質(zhì)巧克力的開發(fā)生產(chǎn)上 ,這次雅客隆重推出的 精彩巧克力就是與 德 國糖果巧

32、克力技術(shù)顧問公司 合作開發(fā)的產(chǎn)品 , 配方和生產(chǎn)工藝都有 德國糖果巧克 力技術(shù)顧問公司 的技術(shù)支持 , 精選了西非象牙海岸天然可可脂 , 新西蘭天然牧場的 奶粉,配合從意大利,德國引進的先進設(shè)備 ,加上采用了精磨 ,精煉的特殊處理工藝制 成, 產(chǎn)品既保持了歐式巧克力的口味純正的基本特征 , 又吸收了英倫式巧克力奶香濃 郁和美式巧克力多吃不膩的風格 .這標志著 雅客巧克力產(chǎn)品在品質(zhì)上將跨越國界 的范圍, 與國際真正接軌 .中國巧克力創(chuàng)出品牌值得期待從世界范圍來看 ,產(chǎn)品價格越來越不是巧克力行業(yè)的競爭熱點 ,而提高原料 ,開 發(fā)新口感 ,集中品牌, 不斷縮短與消費者之間的距離 , 建立對位的聯(lián)系等

33、成為了新的 發(fā)展趨勢.有專家總結(jié) ,當今國際巧克力市場的三個特征就是 :精選原料;提高技術(shù), 開發(fā)新口感 ; 品牌經(jīng)營 .這三者都和品質(zhì)是密切相關(guān)的 . 一個成熟 , 穩(wěn)定增長的巧克力 市場正加緊形成 ,巧克力生產(chǎn)商只有始終以品質(zhì)作為根本 , 不斷提高市場創(chuàng)新能力 , 提高技術(shù) ,加強產(chǎn)品開發(fā) , 同時注重產(chǎn)品的市場推廣活動 ,才能搞活巧克力產(chǎn)業(yè) , 使其 躋身知名品牌之列 .下面我們就從三個方面來看 - 中- 國巧克力生產(chǎn)廠家的發(fā)展動向 .首先,從原料精選 ,設(shè)備升級方面來看 .國產(chǎn)巧克力曾經(jīng)有很長時間存在品種單 一與風味平庸的問題 , 近年來,國內(nèi)廠商致力于對原材料的精選把關(guān) , 異味去除

34、 , 物料 精制, 例如國內(nèi)最大的糖果生產(chǎn)商之一的雅客食品有限公司選用西非象牙海岸的上 等可可豆和新西蘭天然牧場的優(yōu)質(zhì)奶粉 ,配合從意大利 , 德國引進的先進設(shè)備 ,加上 采用了精磨 , 精煉的特殊處理工藝 ,使產(chǎn)品呈現(xiàn)出了誘人的口味 ,剛剛推出的精彩巧 克力更是具備了國際化的水準 . 為適應國際巧克力制品的消費趨勢 ,國產(chǎn)巧克力采用 巧克力基料與膨脆谷物制品 ,低熱值糖體或果蔬制品等混合方式制成新型產(chǎn)品 , 類似 運動巧克力 等專業(yè)理念也開始被包括雅客在內(nèi)的國產(chǎn)糖果巧克力企業(yè)廣泛采用,推出了高品質(zhì)的機能性巧克力 .其次是在技術(shù)上主動出擊 ,與國際接軌.巧克力是舶來品 ,在生產(chǎn)工藝和技術(shù)積 累

35、上國產(chǎn)巧克力的確大有不足 , 但現(xiàn)在已經(jīng)有一些國產(chǎn)巧克力企業(yè)開始主動出擊 ,積 極與國外 的專業(yè)技術(shù)機構(gòu)合作 . 雅客就是一個很好的例子 . 第三個方面是加強品牌 經(jīng)營,廣建營銷網(wǎng)絡(luò) .大打科技,文化牌是洋品牌占領(lǐng)市場的一個重要手段 .而且,進 口品牌的巧克力在廣告宣傳中投入了大量資金 ,努力借助媒體的力量 , 樹立自己的品 牌形象. 與遠道而來的洋品牌相比 , 一些民族企業(yè)也開始依托民族文化和理念 ,加強 自身品牌的內(nèi)涵 .例如,雅客就采取了 體育營銷 的策略,多次贊助大型的國際賽事 , 還聘請了 2014 年悉尼奧運會跳水冠軍田亮出任該公司運動巧克力的品牌形象代言 人,大大地加強了消費者對

36、品牌的認知度 . 另一方面 , 民族巧克力企業(yè)擁有廣泛的營 銷網(wǎng)絡(luò).以雅客企業(yè)為例 , 雅客建立了遍布中國 31個省市及東南亞 16 個國家的營銷 網(wǎng)絡(luò).通過以上的分析 , 我們有理由相信 , 盡管洋品牌的巧克力占據(jù)了市場先機 ,但國 產(chǎn)巧克力在提高自身品質(zhì)的基礎(chǔ)上 , 仍然有很大發(fā)展空間 , 它們終將走出廣闊的天地 .第二篇：廣告策劃前言、, 、-前言“艾萊依”，一個始創(chuàng)于 1997 年底的民營品牌，總部設(shè)在浙江麗水。集團在 平湖及麗水兩地擁有總建筑面積達 75000 平方米的工業(yè)園兩座，集團現(xiàn)有員工 2350多名，旗下?lián)碛姓憬R依羽絨制品有限公司、浙江艾萊依服飾有限公司、 上海艾萊依服飾

37、有限公司、上海艾萊依服裝銷售有限公司、上海艾萊依家用紡織品 有限公司 5 家子公司。以羽絨服為核心產(chǎn)品，憑借明確的市場定位，過硬的品質(zhì)、 超前的設(shè)計以及獨特的企業(yè)文化，相繼獲得“浙江省著名商標”、“國家免檢產(chǎn) 品”、“中國名牌產(chǎn)品”等稱號，在中國羽絨服行業(yè)享有非常高的聲譽。作為羽絨 服裝行業(yè)的時尚品牌，艾萊依時尚羽絨服在中國 29 個省、市、自治區(qū)、直轄市擁 有 1000 家專賣網(wǎng)點，并在鄭州、常熟、合肥、濟南、沈陽、長沙、武漢設(shè)有辦事 處，產(chǎn)品出口市場涉及歐洲、北美市場為主的 13 個國家和地區(qū)。艾萊依走品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展路線。它堅持以時尚的款式，精到的 質(zhì)量，創(chuàng)新的技術(shù)為宗旨，在

38、同行中更是以“時尚羽絨”而獨樹一幟。但是在石家 莊市場上，從市場銷售量、市場占有率和市場覆蓋率三項指標來看，目前波司登居 領(lǐng)先地位一枝獨秀，艾萊依只是和其他幾個強勢品牌瓜分天下。為了全面提高艾萊依在石家莊消費者中的認知度和美譽度，進而擴大艾萊依在 石家莊的市場份額，提高艾萊依的市場占有率和市場覆蓋率，自10 月 1 號以來，我們經(jīng)過和企業(yè)的多次溝通，本著讓客戶少投資而獲得最大利益的原則，進行了認 真的市場調(diào)研，經(jīng)過多次的商討論證形成思路，整理成文案，呈送給貴公司。第三篇：贊助策劃書前言 為了讓讀者能寫出更好的策劃書，下面推薦一篇范文 , 供讀者參考：2014 迎新年晚會贊助策劃書xx-x 學院

39、設(shè)計藝術(shù)與建筑學院 2014 年迎新年晚會合作意向書主辦單位： xx-x 學院承辦單位： xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會贊助單位：待定活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃 五、 宣傳計劃 六、商家補償計劃 七、資金預算 八、補充贊助方案一、前言 作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激 - 情，對新 奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度 得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果 , 從而大家都得以大 豐收。迎新年是活動開展的最好時機，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。 因為該月同學

40、們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何 況學院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月， 哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學生中樹立良好的公眾形 象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象， 更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費群體。因此，我們設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生 會又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢 ?本次活動策劃不但總結(jié)了前幾屆迎新年晚 會成功的經(jīng)驗，而且通過了整個設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會和老師的分析討論，極 具權(quán)威性。況且本次活動是設(shè)計藝術(shù)與建筑學院最具特色的招牌活動之一，也是本 學年的重頭戲，因

41、此得到校團委、學生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的 支持和配合。除此之外本活動還得到其他學院各兄弟協(xié)會、學生組織、校團體的鼎 立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已 ; 讓贊助商盡情享受 投資少回報高的樂趣。設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會也會為此而奮斗到底。二、市場分析1. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做 到最好的宣傳。 2. 學校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn) 代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活 動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。 3. 因為年年都

42、有迎新年晚會，如條件允許的話 , 商家還可以同我們設(shè)計藝術(shù)與建筑學 院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠 意義 !4. 高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，在學 校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資 源為貴公司完成宣傳活動 !5. 便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動， 一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準， 并且得到我們學院及各部門的大力協(xié)作配合。7. 大學校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力8 、大學生有著自己消費特點： 消費群體范圍集中，針對

43、性強，消費量大 容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導 容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力三、活動介紹 晚會主要內(nèi)容1. 晚會主題：“和美”迎新年晚會2. 晚會時間： 2014年 12月底3. 晚會地點： xx-x 學院素質(zhì)拓展中心4. 承辦單位： xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會 晚會形式 在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目， 表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝 術(shù)性。具體的節(jié)目編排由文藝團組織和具體負責，然后經(jīng)過老師及主席團再進行審 核和培訓。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過相關(guān)領(lǐng)導

44、審查、篩選之后，合格的節(jié)目 方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。創(chuàng)意闡述 迎新年晚會，是由我院直接領(lǐng)導，院學生會組織全體同學共同參與的一年一度 的盛會。迎新年晚會的含義：迎接新年到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交 流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新年晚會的特色性與可欣賞性，今年 的晚會有以下設(shè)想：1. 體現(xiàn)特色性2. 加強互動性3. 豐富欣賞性 以上構(gòu)想會依據(jù)相關(guān)調(diào)研結(jié)果總結(jié)其可行性。四、工作計劃1. 晚會策劃及準備期：本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，舞臺設(shè) 計，以及贊助商的確定。.節(jié)目收集：招集各部門開會，安排節(jié)目的推薦工作及介紹節(jié)目的選拔工作 .

45、召集各個負責人 . 各部上報節(jié)目數(shù)量 ; 可以以個人或團隊名義報名 ; 提倡節(jié)目的節(jié)目內(nèi)容新穎性和形式多樣性。. 召開主席團會議，動員及工作分工. 主持人的選拔. 張貼海報招募主持人 . 主持人報名工作. 成立評選小組 . 主持人選拔 . 公布主持人名單. 推薦節(jié)目. 在此期間，由宣傳部做好晚會的初期宣傳工作，外聯(lián)部同時聯(lián)系好贊助商， 以文藝團為主，各部門共同協(xié)助想好舞臺設(shè)計方案。2. 晚會協(xié)調(diào)及進展期：本階段主要完成節(jié)目篩選及排練，中期宣傳、舞臺燈光 音響確定、物品購買。確定節(jié)目評選小組名單 ;第一次彩排公告初定節(jié)目名單 晚會節(jié)目整改 ;晚會最后節(jié)目確定 第二次彩排禮儀隊人員確定 晚會中期宣

46、傳3. 晚會倒計時期 本階段主要完成晚會全過程確定、舞臺設(shè)計方案的實施、末期宣傳、領(lǐng)導邀請 及晚會前期準備工作。晚會末期宣傳 晚會全過程確定領(lǐng)導及嘉賓邀請、工作證制作、場地確定在晚會當天安排最后一次彩排 晚會正式演出 具體組織安排1. 節(jié)目編排負責人2. 音樂制作負責人3. 選擇主持人：擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達能力組織能力、應變能力和責任心 都強的學生。主持人數(shù)量在 4 人左右，組成風格和組成方式不限。主持人用語必須 經(jīng)過審查。4. 文字宣傳負責人5. 安全負責人6. 晚會前中期衛(wèi)生負責人7. 會場布置與場地規(guī)劃負責人8. 通知領(lǐng)導負責人9. 主持人服裝及化妝負責人10. 演出現(xiàn)場負責人11.

47、 晚會攝影負責人12. 話筒、催嘗道具、碟片、磁帶管理、音響負責人13. 組織大一新生入場負責人14. 新生到場人數(shù)與各班人數(shù)統(tǒng)計負責人15. 晚會結(jié)束后禮堂的打掃負責人五、宣傳計劃橫幅于活動場地處懸掛， 活動前期懸掛， 直到活動結(jié)束，一目了然，持續(xù)時間長 海報宣傳在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報 , 在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下 , 可以體現(xiàn)贊助 商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前，宣傳單， 節(jié)目單 , 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。展板活動前期在院內(nèi)醒目位置擺放展板，不受其它任何組織宣傳影響，該板為我院 學生會獨家所有。網(wǎng)站宣傳我們將在 xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與

48、建筑學院網(wǎng)站上進行跟蹤報道，借助網(wǎng)絡(luò)力量 將公司企業(yè)形象大幅度推廣，不僅是大學城內(nèi)對公司無人不只，而且輻射到整個日 照網(wǎng)絡(luò)世界。校內(nèi)媒體專欄宣傳我們可以為贊助商制作一個宣傳專欄更好的為公司宣傳六、商家補償計劃冠名權(quán)本次活動可以“X贊助商X”等來命名宣傳單 宣傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單 海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物 展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的 1-2 張海報 宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報我方在校內(nèi)宣傳欄和公寓宣 橫幅宣傳 在活動現(xiàn)場和學校道路旁可懸掛帶有商家名稱的橫幅 獎品宣傳 獎品由公司贊助、提供或可印有圖案 產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)

49、品可作為該活動的唯一指定用品 工作人員用品宣傳比例工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具 等嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身 份上臺發(fā)言七、資金預算八、補充贊助方案獨家贊助 獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，擁有活動的一切商家補償計劃。多家聯(lián)合贊助 贊助最多的可以得到冠名權(quán)，其他的贊助商作為鳴謝單位出現(xiàn)在活動。享有部 分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物、獎品。服裝， 化妝等。也可提供貴公司的紀念品給入場的人員。xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院歡迎您的加盟，我們將為商家實現(xiàn)最好的宣傳 效

50、果達到雙贏的目的而努力奮斗 !備注：本次活動的最終解釋權(quán)歸 xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院所有。xx-x 學院設(shè)計藝術(shù)與建筑學院學生會第四篇：活動策劃書前言 策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書 是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目 標能否有效快速達到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：2014 年 9月，中國城市管理行政執(zhí)法網(wǎng)首頁開辟專欄，向在執(zhí)法中被暴 - 力抗 法的流動商販所殺害的烈士表示悼念，城市流動商販管理再次成為社會關(guān)注的焦點。近年來，隨著經(jīng)濟體制改革的推進和城市化步伐不斷加快，流動商販日漸成為 一個龐大的群體，流

51、動商販與以城 - 管執(zhí)法人員為代表的城市管理者之間的矛盾日 漸突出，這嚴重有悖于建設(shè)以“民 - 主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安 定有序、人與自然和 - 諧相處”為特征的和 -諧社會。如何有效地管理城市中的流動 商販?這成為社會普遍關(guān)注的話題。流動商販的主要構(gòu)成群體是誰 ?他們的生存狀況如何 ?流動商販存在的主要原因 是什么 ?他們的存在都給社會帶來了些什么影響 ?政府在對流動商販的管理中存在什 么問題 ?針對這些問題，有沒有切實可行的解決對策 ?圍繞這些問題，我們將以武漢的流動商販為例，通過問卷調(diào)查、訪談等形式， 了解相關(guān)部門管理流動商販的措施，分析流動商販存在的主要原因以及流動商販給 社會帶來的影響，深入探究政府在對流動商販管理中存在的問題，并結(jié)合自己所學 的知識，分析流動商販本身出現(xiàn)的問題，并提出具體的政策建議 ; 同時，通過寫作 調(diào)查報告、發(fā)表論文等方式把武漢在管理流動商販中的經(jīng)驗教訓介紹給其他城市， 為其他城市改進對流動商販的管理提供參考意見。我們團隊來自武漢大學的的各個院系，也一直在關(guān)注流動商販管理中存在的問 題，我們希望能利用自身在知識上的優(yōu)勢服務地方建設(shè)，為城市的和 - 諧發(fā)展盡一 份力量。作為大學生，我們也有責任為祖國的發(fā)展做自己能做的事情。我們可以通過此次實踐走出校園，把書本上的理論運用在實際生活中，服務