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文檔簡介
1、第一部分,課題分析,市場分析 產(chǎn)品分析 競品分析 我們的課題,A0級轎車細(xì)分市場呈現(xiàn)逐年穩(wěn)步增長態(tài)勢,09年減免購置稅政策的推出,進(jìn)一步鼓勵(lì)了消費(fèi)者對小排量車型的消費(fèi)需求,市場分析,汽車宏觀市場分析,2010年SUV的銷量走勢分析,2007年,中國乘用車市場全年銷售近630萬(含微客),超過2001年銷售量的4倍。2008-2010年乘用車市場還將繼續(xù)增長,增長速度保持穩(wěn)定,2010年的汽車銷量預(yù)計(jì)將超過1300萬量,我國民用汽車保有量將達(dá)到6500萬輛左右。,2010年汽車宏觀市場展望,從乘用車銷量數(shù)據(jù)顯示,未來中國的汽車市場仍然具有相當(dāng)大的潛力, 經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響逐漸消退; 國內(nèi)SUV市場處
2、于一個(gè)新的高速發(fā)展階段,當(dāng)前SUV市場的空白區(qū)時(shí)尚、緊湊的小排量SUV,迎合了新的消費(fèi)趨勢,有可能成為新的增長點(diǎn),A0級轎車的銷量走勢分析,2007年,SUV累計(jì)銷量同比增長57.8%,2008年,銷量同比增長8.4%,增長速度漸緩慢。到2009年11月,同比增長20%。從2008年開始,國內(nèi)SUV開始了理性增長。但相比海外市場SUV占有率超過20%的情況,中國汽車市場SUV的市場占有率不足7%。 2010年中國SUV車型的增長速度仍要高于整體乘用車的增長,預(yù)計(jì)將保持在15%以上,銷 量 梯 隊(duì),備注: 橙色為城市SUV 黃色為A0級轎車,品牌陣營分析,在SUV所倡導(dǎo)的休旅風(fēng)格被國內(nèi)市場廣泛認(rèn)
3、同的情況下,作為價(jià)格更為低廉,但市場頗為龐大,能夠承擔(dān)家庭用車的功能需求和年輕消費(fèi)者休旅欲求的產(chǎn)品,基本仍屬空白。,消費(fèi)者分析,消費(fèi)者描述: 以25-35歲的城市中青年家庭用戶為核心目標(biāo)人群,兼顧35-40歲以下的中小城市用戶群,其事業(yè)和生活處于上升階段;家庭年收入510萬元 關(guān)注車輛外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)性能、油耗、價(jià)格、安全性、操控性 以日常代步、購物、休閑與短途出游為核心用途,注:調(diào)查數(shù)據(jù)來源于媒體反饋及消費(fèi)者的反饋;,哈弗M2用戶素描: 個(gè)性與愛好: 向往更豐富、更自由,注重生活品質(zhì)和樂趣, 注重文化,對時(shí)尚敏感,或有較強(qiáng)的跟隨流行的意識(shí),興趣較為廣泛 注重社會(huì)評價(jià)與自我認(rèn)同,有個(gè)性表達(dá)的希望,
4、但排斥另類 生活和消費(fèi)觀: 對美好的事物留戀,珍惜生活的幸福點(diǎn)滴,在意家人的感受 主張快樂消費(fèi),但也珍惜預(yù)算,愿意比較和制定計(jì)劃 商品偏好: 青睞SUV的功能優(yōu)勢(要面子、講舒適和實(shí)用多功能)和心理優(yōu)勢(自由、挑戰(zhàn)、豐富) 對傳統(tǒng)轎車的功能和形象有一定的疲勞度,產(chǎn)品分析,從產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)上來看: M2是一款B級車,空間滿足SUV功能屬性。搭載與炫麗1.5L相同的1.5L發(fā)動(dòng)機(jī),燃油經(jīng)濟(jì)性具備一定優(yōu)勢; 從外觀上看: M2車型顯得完美呈現(xiàn)了傳統(tǒng)SUV硬朗和自由風(fēng)格,具備off road氣質(zhì)和復(fù)古時(shí)尚韻味,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品定位及競品,M2鮮明的SUV商品屬性,彌補(bǔ)了該空間上轎車類產(chǎn)品缺乏的功能與情感
5、因素上的不足,但仍需建立起針對性的品類優(yōu)勢:定位中必需具備對轎車替代性的生活主張,以破除傳統(tǒng)消費(fèi)者的品類認(rèn)知局限,競品分析-奇瑞瑞虎,瑞虎3,競品分析-起亞soul,分析結(jié)論,定位傳導(dǎo)中所需強(qiáng)調(diào)的要素: 在低價(jià)位的SUV乃至轎車消費(fèi)市場中,消費(fèi)者年齡較輕,輕松時(shí)尚的要素,前衛(wèi)但主流的美學(xué)主張,廣泛的包容性,都是能夠直接刺激消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同、共鳴的識(shí)別符號(hào) 產(chǎn)品品質(zhì)與功能優(yōu)勢在該消費(fèi)層次市場中仍具有強(qiáng)大的購買決策影響 形象訴求中需要強(qiáng)調(diào)的要素: 鮮明純正的SUV屬性凸顯,地道的休旅生活主張“有范兒,掙面兒” 具備了轎車所有的能力,超越轎車消費(fèi)的平庸 針對品類消費(fèi)、行業(yè)性的觀點(diǎn)建立: 緊湊的小排量S
6、UV具備跨界車的能力,超越了轎車的功能和形象載體的意義,是傳統(tǒng)入門代步車輛消費(fèi)對象的升級 M2是打破用戶商品選擇障礙和傳統(tǒng)品類堅(jiān)冰的先鋒,其建立在現(xiàn)代時(shí)尚與流行文化底蘊(yùn)上的野性,是鋒芒畢露的,上市活動(dòng)的使命及課題,品牌定位傳遞: 通過活動(dòng)的視聽表達(dá),內(nèi)容演繹,準(zhǔn)確傳達(dá)M2的品牌定位和生活主張 通過活動(dòng)的感受,準(zhǔn)確闡釋產(chǎn)品的獨(dú)特內(nèi)涵,令到消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 產(chǎn)品賣點(diǎn)闡釋: 傳遞產(chǎn)品核心的賣點(diǎn) 明確產(chǎn)品的比較優(yōu)勢 引導(dǎo)輿論觀點(diǎn): 引發(fā)媒體輿論的廣泛報(bào)道,形成傳播高峰 取得輿論界的認(rèn)同,贏得廣泛的關(guān)注、討論與肯定 建立起自身的品類優(yōu)勢、比較優(yōu)勢宣傳主調(diào) 建立團(tuán)隊(duì)信心:培養(yǎng)研發(fā)、制造、營銷及供應(yīng)商和銷售代
7、理商對產(chǎn)品的信心,總策略,整體策略 信息體系,整體策略,觀點(diǎn)鮮明、別開生面的創(chuàng)意引領(lǐng)的上市 能夠“破除”品類和消費(fèi)觀點(diǎn)成見的表達(dá) 品位與品質(zhì)高雅獨(dú)到,“新意”盎然的上市 是M2對生活的理解的表白,對生活主張的倡導(dǎo)。 全面表達(dá)M2優(yōu)異的品質(zhì)與強(qiáng)大的功能。 國際化品牌格調(diào)。,上市導(dǎo)入信息體系,新聞核心: 命名闡述與定位的結(jié)合 HOVER M2:M2,音譯為me too意為“我也”,代表著M2用戶對時(shí)尚、文化、現(xiàn)代的生活方式和價(jià)值觀的推崇和追隨; “我也”也即“我野”,是城市年輕用戶群,釋放心中動(dòng)能,不羈不被陳規(guī)所牽絆,跨越城市和鄉(xiāng)野的生活方式,在不同的生活環(huán)境中,發(fā)現(xiàn)自我的價(jià)值。 價(jià)格:標(biāo)桿價(jià)格與
8、產(chǎn)品體系 市場前景與企業(yè)戰(zhàn)略 定位與形象,上市發(fā)布會(huì),活動(dòng)概述 活動(dòng)創(chuàng)意,概述: 在全國輿論中心北京舉行別開生面的上市活動(dòng),用核心創(chuàng)意貫穿,通過關(guān)鍵環(huán)節(jié)的打造,鮮活準(zhǔn)確演繹品牌的定位,鮮明表達(dá)M2的生活主張,闡釋產(chǎn)品的差異化功能賣點(diǎn),邀請汽車專業(yè)媒體記者出席,引發(fā)大范圍的媒體報(bào)道 主題:都市野俠,鋒芒問世 時(shí)間建議:12月23日(星期三) 與主要的類同車型、競爭對手KIA SOUL形成短暫的區(qū)隔,有效利用媒體資源; 同時(shí)也與SOUL形成輿論的新車的規(guī)模效應(yīng),營造輿論大環(huán)境的趨勢感,增加新聞追蹤報(bào)道的概率; 在臨近圣誕節(jié)的時(shí)刻,與車輛的品牌調(diào)性吻合,易于形象營造; 星期三便于媒體記者工作安排,到場率高,且可登上本周版面,加速紙媒報(bào)道。 地點(diǎn)建議: 北京,推薦在調(diào)性和公眾認(rèn)知上,符合M2調(diào)性的知名地點(diǎn) 人員建議: 媒體記者(北京地區(qū)為主)、消費(fèi)者代表,長城企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商、供應(yīng)商代表 流程規(guī)劃: 重點(diǎn)環(huán)節(jié),媒體簽到 開場氣氛營造 領(lǐng)
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