最新工地營(yíng)銷的意義及方法

1、工地營(yíng)銷的意義及方法、 工地營(yíng)銷是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)1、家裝公司發(fā)展至今，已開(kāi)始從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向于“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、”“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”和 “質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，”一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們?cè)谧龊谩氨砻嫖恼隆钡耐瑫r(shí)， 也在強(qiáng)化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開(kāi)“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶， 讓“工地”開(kāi)口說(shuō)話讓，“工地”來(lái)征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥 窗”， 讓“工地”成為企業(yè)的“營(yíng)銷，員并”以此來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 那些“不顧工 地”、“忽視工地、”“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場(chǎng)。不論公司規(guī)模的大與 小，也不論公司資格的老與新，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，最重要的是工地的質(zhì)量。 工地的質(zhì)量和形象將決

2、定著所有家裝企業(yè)的命運(yùn)。2、游擊隊(duì)靠什么搶占了 75% 的家裝市場(chǎng)，主要還是靠“工地營(yíng)銷”，他們?cè)凇肮?地營(yíng)銷”方面花了很多的心思，因?yàn)樗麄兌谩肮さ亍本哂邢喈?dāng)大的輻射能量， 他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們?cè)诠さ?上制造了“差異化優(yōu)勢(shì)”，“工地營(yíng)銷”是他們業(yè)務(wù)的主要來(lái)源，“工地營(yíng)銷”是他 們搞定客戶的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么， 即便是開(kāi)出便宜致極的價(jià)格，客戶也不敢問(wèn)津。3、在簽約合同之前， 需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在 70% 左右，而在施工中，平均每個(gè)工地的被參觀人數(shù)大致為 25 位客戶。這足以 說(shuō)明絕大多數(shù)的客戶都

3、比較注重“工地的一切”， 客戶都想眼見(jiàn)為實(shí)、 親眼目睹“工地的效果，” 客戶也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊(duì)”裝修的。大多數(shù)客戶面對(duì)“門檻較低、良莠不齊、魚(yú)目混珠、混亂不堪”的家裝市場(chǎng)，想通過(guò)觀察工地來(lái)進(jìn)行擇選，不失為一個(gè)打消疑慮的好方法。因此，家裝公司 應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，盡可能的滿足市場(chǎng)的需求和客戶的需求。、 工地營(yíng)銷的好處：就工地營(yíng)銷而言，不管是對(duì)大公司、小公司還是游擊隊(duì)來(lái)說(shuō)，都是 極其有效的營(yíng)銷方式，是有百利而無(wú)一弊的營(yíng)銷方式，它主要有以下六個(gè)方 面的好處：1、最為省錢的營(yíng)銷模式；2、最具說(shuō)服力和征服力的營(yíng)銷模式；3、有利于提高簽單率，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工；地”4、能有效地增強(qiáng)施工人員對(duì)公司的向心力；5、能有效地增強(qiáng)公司對(duì)施工人員的掌控力；6、能有效地提升工地的管理水平和質(zhì)量水平。、 工地營(yíng)銷對(duì)于當(dāng)前家裝公司意味著什么？1、 “電視、報(bào)刊營(yíng)銷”一般較適應(yīng)于年產(chǎn)值達(dá) 4000 萬(wàn)左右的家裝企業(yè)， 不然 將無(wú)力承擔(dān)巨額的廣告費(fèi)用， 而“曇花一現(xiàn)”式的電視、報(bào)刊營(yíng)銷亦根本無(wú)法 保證正常的有效單量，也根本無(wú)助于提升企業(yè)的知名度，如光靠每年僅有 的幾次展會(huì)活動(dòng)，亦只能救濟(jì)一時(shí)，大部分的時(shí)間還是處于饑餓狀態(tài)。因 此