銷(xiāo)售話術(shù)及顧客常用問(wèn)題

1、 一.如何產(chǎn)生直接交易？ 滿足顧客需求 專(zhuān)業(yè) 信任 滿足需求 吸引力 價(jià)格（核心） 專(zhuān)業(yè) 站在顧客的立場(chǎng)上 氣場(chǎng) 信任 特色 造夢(mèng) 二.如何價(jià)格能讓顧客滿意 A.滿足顧客的需求，他認(rèn)為我們做的就是他想要的 B.我們很專(zhuān)業(yè)不管對(duì)比幾家都婚慶公司都無(wú)法匹敵 C.讓顧客對(duì)我們充滿信任 三.談判中家長(zhǎng)說(shuō)出 對(duì)比、商量、問(wèn)孩子的話 1.為什么對(duì)比？商量 價(jià)格：為什么比婚慶公司貴？我們就是比婚慶公司貴，私人定制，我們做的會(huì)與眾不同，專(zhuān)業(yè)為寶寶打造屬于他的盛宴，而婚慶公司就是千篇一律，你想辦成這樣的宴會(huì)么。今天到這里就是為了給寶寶辦與眾不同的宴會(huì)，才做到這里。如果不想講究這樣的排場(chǎng)，不講究氛圍的話，您不可坐

2、到這里談，一點(diǎn)都不貴這個(gè)價(jià)格，因?yàn)槲覀兪撬饺硕ㄖ?，所有的明?xì)您看您哪里不明白？我具體給您解釋下 。 2.為什么問(wèn)孩子 沒(méi)說(shuō)主題 A.如何塑造主題?主題為什么要2000元 當(dāng)顧客問(wèn)起來(lái)你們?yōu)槭裁催@么貴呢（顧客問(wèn)顧客的，自己答自己的） 其實(shí)我們的價(jià)格一點(diǎn)都不貴，因?yàn)槲覀兪亲鏊饺擞喼频?，所有的條權(quán)都是您自己選擇的，您不明白的我給你做簡(jiǎn)答 四.你們的私人定制為什么這么貴呢，都包括點(diǎn)啥呢，那具體包括什么呢 什么是私人訂制呢？專(zhuān)為寶貝量身定做的，能看到的每一個(gè)細(xì)節(jié)能想到的每個(gè)環(huán)節(jié)，我們都是以寶貝為主，以家庭為主，進(jìn)行私人訂制。 整場(chǎng)宴會(huì)包括視覺(jué)效果、聽(tīng)覺(jué)效果、以及舞臺(tái)效果，以及整個(gè)儀式流程等都由我們來(lái)做。

3、 稍后我給給你講到。 五.我想看看你們之前做的案子和場(chǎng)景？ 沒(méi)問(wèn)題，先讓我們給你講一下我們是如何給寶貝進(jìn)行私人訂制的，稍后你會(huì)看得到我們各個(gè)主題的類(lèi)型，但是我先講講怎么給寶貝進(jìn)行私人訂制。因?yàn)槲覀優(yōu)槊總€(gè)寶貝做的主題系列都不一樣。 六. 你們能不能給我便宜一點(diǎn)、打個(gè)折 保持微笑，表演（您的這個(gè)價(jià)位，從我和你交朋友以后，這個(gè)價(jià)位是我做了這么多策劃案中最低的。都是會(huì)員了，對(duì)于私人定制我們從來(lái)不打折。我可以給你打折，你愿意給你的寶貝宴打折么。您肯定是不愿的。主持人推薦的都是2000起價(jià)的給你找1500 的 我心里難受 這場(chǎng)宴會(huì)就是高大上，我必須上2000的主持。 如果顧客還想便宜， 這樣吧 真的是跟您

4、聊天之后，您的品味，您就是渴望給寶貝做一場(chǎng)與眾不同的宴會(huì)這種急切的心情真是太理解了，這樣，我給經(jīng)理打個(gè)電話，盡量給您爭(zhēng)取一下（特別想做金童喜宴，但是15000的案子只能給12000）還是給12000 說(shuō)一些節(jié)目聞?lì)櫩褪欠袢サ?。答案是否定的。顧客問(wèn)那就為我做了吧？答：您的爽快，我真的是特別想為寶貝策劃這場(chǎng)宴會(huì)，而這場(chǎng)宴會(huì)是否和您的需求，否和您的氣場(chǎng)和品味的。 給在場(chǎng)的隨意一個(gè)打電話，免提（扣策劃費(fèi)），讓顧客聽(tīng)到。 七.價(jià)格不是問(wèn)題但是主要問(wèn)題是訂酒店了，有住店禮儀，不用他們的禮儀就必須交設(shè)備費(fèi)，用他們的禮儀又做不出這么好的效果 那肯定是，如果他們做出這樣效果的話，就不叫婚慶公司了叫寶貝宴公司了，這也是你過(guò)來(lái)和我聊的初衷，我想問(wèn)一下酒店那邊說(shuō)的設(shè)備費(fèi)是多少錢(qián)，答3000。定金已經(jīng)交了，那太好了告訴你，像在豪門(mén)盛宴等設(shè)備費(fèi)都6/7000，你那邊有無(wú)認(rèn)識(shí)人，如果有他肯定會(huì)為你打折的。如果沒(méi)有的話，我們只能幫你，因?yàn)槲覀冊(cè)谀抢镒鲞^(guò)宴會(huì)。 八.酒店不允許外帶禮儀