商業(yè)計劃書規(guī)范化格式(doc17)_詳細

1、商業(yè)計劃書規(guī)范化格式保 密 承 諾本商業(yè)計劃XX公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投XX公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾: 妥善保管本商業(yè)計XX公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計XX公司的商業(yè)秘密。 項目經(jīng)理簽字: 接 收 日 期: 年 月 日商 業(yè) 計 劃 書 (撰寫參考) 項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) XX公司名稱 日期 目 錄 執(zhí)行概要 XX公司基本情況XX公司管理層第三部分 產(chǎn)品/服務第四部分 研究與開發(fā)第五部分 行XX市場情況第六部分 營銷策略第七部分 產(chǎn)品制造第八部分 管理第九部分 融資說明第十部分 財務計劃第十一部分 風險控制第十二部

2、分 項目實施進度第十三部分 其它備查資料清單執(zhí)行概要 說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。 摘要內(nèi)容參XX公司XX公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務,過去三年的銷售收入、毛利XX公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。) 2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學歷/學位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。) 3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹,產(chǎn)品技術水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術成果及技術水平,研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的

3、激勵機制。) 5、行XX市場 (行業(yè)歷史與前XX市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)XX公司競爭優(yōu)勢,未來XX市場銷售預測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設備,質(zhì)量保證,成本控制。) 8、管理 (機構設置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權管理,人事計劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權利,退出方式。) 10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施)XX公司XX公司基XX公司名稱 成

4、立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % XX公司性XX公司性XX公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外XX公司XX公司成立以來主營業(yè)務、股權XX公司基本情形的變動,并說明這些變動的原XX公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表: 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 XX公司內(nèi)部部門設置情況:以組織機XX公司的獨資、XX公司經(jīng)及非法人機構的情況: 以圖形XX公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 、 、 、XX公司目前經(jīng)營的業(yè)務為 、 、 、 、 。 目前主營業(yè)XX公司目前職工情況: 如:擁有員

5、工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人；管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) %,大學本科以上的有 人,占員工總數(shù) %,碩士學位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %；最好列表說明,如下表: 員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 XX公司經(jīng)營財務歷史:列表說明: (單位:萬元) 項目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資XX公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收XX市場

6、占有、XX公司股XXXX公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標: XX公司管理層 董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。 總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。技術

7、開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。XX市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。 財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績XX公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院

8、校 戶口所在地 主要經(jīng)歷XX公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務 產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、XX公司同類產(chǎn)品/服XX公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營XX公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標注XX公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有,請說明(并附主要條款): XX市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

9、:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標準:詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。 XX公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面): 產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持: 第四部分 研XX公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國XXXX市及有關部門和機構獎勵XX公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況: 國內(nèi)外研究與開XX公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(XX公司為提高競爭力擬采取的措施: XX公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)

10、: 請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技XX公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品XX公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲XX公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況,合XX公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關鍵技術人員和技術隊伍XX公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元): 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個) 第五部分 行XX市場情況 行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,XX市場前景分析與預測): 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資

11、料來源。 (單位:萬元) 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測:必須注明資料來源。 (單位:萬元) 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷XX公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要XX市場中的競爭對手。 競爭對XX市場份額 競爭優(yōu)勢 競XX公司XX市場銷售有XX公司產(chǎn)品XX市場的難XX公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資不成功的情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入XXXX公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年 份 第1

12、年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入XX市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù): 如果產(chǎn)品已XX市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等): 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施: 在廣告促銷方面的策略與實施: 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施: 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施: 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施: 其它方面的策略與實施: 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生XX公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或

13、其它方式,請說明XX公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便: 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況(專用設備還是通用設備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設,是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施？): 請說明,如果設備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題: 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的

14、進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵質(zhì)量檢測設備: 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施: 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管 理 請說明:為保證融資項目XX公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本XX公司是否通過國內(nèi)外管理體XX公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激XX公司是否考慮員工持股問題,XX公司是否與

15、掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主XX公司是否與每個雇員簽定勞動用XX公司否與XX公司技術秘密和商業(yè)秘密的保XX公司是否為每位員工購買保險,請說明保XX公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,XX公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:XX公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施: 請說明,項目XX公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持: 第九部分 融資說明 為保證項目實施,需要新增投資是多少 萬元, 新增投資中,需投資方投入 萬元,對外借貸XX公司自身投入 萬元。如果有對外借貸,抵押或擔保

16、措施是什么？ 請說明投入資金的用途和使用計劃: 希望讓XX公司還是投XX公司？請說明原因: 擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？ 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權XX公司沒有實現(xiàn)項XX公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時XX公司業(yè)務有關的稅種XX公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(XX市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策): 需要對投資方說明的其它情況: 第十部分 財務計劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 % 請?zhí)峁?未來35年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流

17、量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表； (第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年) 注:每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務數(shù)據(jù)說明。 第十一部分 風險控制 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括政策風險、加入WTO的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風XX市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、XX公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段): 第十二部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間): 第十三部分 其它 為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進一步說明的X