營銷策劃機構(gòu)服務(wù)項目報價

1、營銷策劃機構(gòu)黃金級服務(wù)報價首席策劃師張程凱關(guān)于張程凱 性別男、遼寧省大連市人，出生于1982年1月25日；20022006年 渤海大學漢語言文學專業(yè) 本科、學士學位；20082009年 北京大學emba課程研究生研修班。 工作經(jīng)歷： 20062008年 就職于光明日報 擔任編輯、執(zhí)行主編。 20082009年 就職于中國搜索 擔任高級編輯、運營經(jīng)理、策劃經(jīng)理。 20092010年 就職于北京家博會沈陽分公司 擔任市場部經(jīng)理。 人民網(wǎng)兼職撰稿人。 環(huán)境部環(huán)境與生活雜志特約記者 策劃協(xié)會首席策劃師 2003年獲全國詩文大賽三等獎，作品玫瑰園收錄2003中國當代詩文精選。 2007年為政府性活動撰稿

2、，詩歌計生人之歌獲北京計生委頒發(fā)的優(yōu)秀節(jié)目獎。黃金級服務(wù)報價類別服務(wù)項目基礎(chǔ)價格 備注基礎(chǔ)服務(wù)1市場調(diào)查 市場狀況報告1￥15,000包括行業(yè)發(fā)展狀況、政策導向、市場規(guī)模、容量、發(fā)展趨勢等 競爭對手分析2￥15,000 包括競爭態(tài)勢、主次品牌、產(chǎn)品、獨特賣點、廣告訴求、推廣手段等現(xiàn)狀評價等 消費者調(diào)查研究3￥8,000包括消費心理、消費動機、消費決策及行為特性、消費觀念、媒介喜好狀、分布及特性 產(chǎn)品研究4￥15,000包括產(chǎn)品概念、接受狀況、品質(zhì)、差異性、利益訴求、滿意度、構(gòu)思新產(chǎn)品、產(chǎn)品分系 價格策略5￥5,000包括現(xiàn)行價格接受程度、最高價承受能力、心理價格、價格敏感度、價格分檔 產(chǎn)品通路

3、6￥12,000包括分銷模式、終端研究 swot分析7￥5,000包括優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅 項目基礎(chǔ)研究8￥10,000包括項目可行性分析、統(tǒng)籌預(yù)算 小計 ￥85,000增值服務(wù)2 基本物料制作1（設(shè)計）￥15,000 定期組織高端論壇2￥3,000 營運顧問包年服務(wù)3/年￥120,0002人（入注） 階段營運顧問4￥6,000/年 選址5￥5,000 商標設(shè)計、注冊6￥6,000企業(yè)文化 建設(shè) 背景開發(fā)7￥15,000 基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)8￥8,000 環(huán)境規(guī)劃9￥10,000 氛圍營造10￥10,000效果圖及規(guī)劃圖 小計 ￥198,000 發(fā)展戰(zhàn)略綱要1￥40,000標準服務(wù)3 開發(fā)模型設(shè)計

4、2￥30,000 盈利模型設(shè)計3￥30,000 運營管理手冊4￥30,000（管理/操作）分兩期完成，2本 加盟推廣方案5￥5,000含設(shè)計特許經(jīng)營手冊加盟商指南折頁6￥18,000含設(shè)計加盟招商手冊7￥10,000含設(shè)計加盟商開店指南8￥10,000 開店操作標準操作手冊hr手冊9￥18,000cis手冊10￥60,000vi、mi、bi培訓手冊11￥18,000管理手冊12￥12,000運營手冊13￥28,000店長手冊14￥18,000督導手冊15￥18,000操作腳本/標準作業(yè)規(guī)范經(jīng)營產(chǎn)品手冊16￥24,000適合已有實物產(chǎn)品/根據(jù)特點定價客服手冊17￥20,000總部、門店加盟商申請

5、表18￥100/份小計 ￥379,800 營運服務(wù)4 招聘1￥3,000起高端2萬/人 低端3千/人 培訓2￥1,000/次課程自定義 團隊管理3￥20,000/年 績效考核4￥5,000季度季度性調(diào)整 公關(guān)5￥10,000成功付款 方案書6￥5,000 渠道整合7￥20,000資源、人脈等品牌策略 品牌定位8￥5,000 品牌命名9￥5,000起 宣傳物料用基本文案10￥10,000 廣告語11￥10,000 核心賣點/支持點提煉12￥5,000 產(chǎn)品概念名稱13￥3,000 產(chǎn)品規(guī)劃14￥10,000 價格體系設(shè)計15￥10,000 渠道規(guī)劃16￥4,000業(yè)務(wù)開展、客戶招商 招商目標及原

6、則17￥10,000 招商方式策劃18￥10,000策劃 招商政策的制定119￥5,000 招商合同范本20￥5,000 招商/加盟費用預(yù)算21￥5,000組織方劃 營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計22￥10,000 營銷、人員功能與職責23￥5,000 營銷系統(tǒng)管理流程設(shè)計24￥10,000 營銷系統(tǒng)管理制度設(shè)計25￥20,000 團購管理系統(tǒng)26￥50,000包括系統(tǒng)軟件研發(fā) 營銷系統(tǒng)績效考核設(shè)計27￥10,000小計 ￥290,000 推廣服務(wù)5網(wǎng)絡(luò) 企業(yè)建站1￥20,000 搜索引擎優(yōu)化2￥5,000 軟文發(fā)布3￥2,000人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等一級、新浪、搜狐等二級、其他三級 不含撰文 撰文300元/千字

7、 論壇類4￥5,000廣告策略 媒體策略5￥10,000 廣告的創(chuàng)意6￥5,000包括廣告策略、廣告主題、廣告投放計劃 投放策略7￥5,000周期、排期 代投遞8￥20,000 活動策略9￥5,000包括現(xiàn)場物料 促銷策略10￥10,000第五媒體 短信11￥5,000起 深度短信撰寫12￥200/條 手機報13￥10,000起 團購網(wǎng)、組織團購14￥5,000按利潤分成小計 ￥107,00 合計￥1059,800 我們目前推出兩款套餐：分別為100000/月；50000/月，兩套餐均是為期一年，所有項目在一年中實現(xiàn)。具體內(nèi)容如下：50000.00元/月套餐 類別服務(wù)項目基礎(chǔ)價格 備注1 全部

8、內(nèi)容￥00,000 2 1、4、8、9、10￥00,000 3 1、3、9、11-18￥00,000 4 1、2、7、14、155 除1外全部內(nèi)容￥00,000 合計￥00,000 100000.00元/月套餐類別服務(wù)項目基礎(chǔ)價格 備注1 1、2、3、4、5、7￥00,000 2 1、4、6、8、9、10￥00,000 3 1、3、9、10￥00,000 4 1、2、14、155 2、3、5、11、12、13￥00,000 合計￥00,000 注：1策劃費用構(gòu)成計算方法：基礎(chǔ)服務(wù)+標準+督導服務(wù)+提升服務(wù)選項。2. 基礎(chǔ)服務(wù)必選一項，最低不能低于10萬元；其他服務(wù)可采取菜單式選擇。3.可不作為

9、項目選擇單項合作，即單選、機構(gòu)不對項目負責。3. 簽約前的項目建議書，客戶預(yù)交誠意金3萬元，三日內(nèi)提供，簽約后充抵合約款，未能簽約如因客戶原因則往返還50%，如因機構(gòu)原因則無條件全額返還。4. 套餐享用套餐優(yōu)惠措施，不累計、加成。 膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿

10、膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿

11、膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇

12、腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈

13、芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿

14、芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆

15、莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇

16、荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈

17、莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆

18、肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆

19、聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇

20、肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊

21、膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅

22、膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃

23、艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖

24、芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅

25、芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂

26、莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃

27、莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄

28、羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂

29、肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂

30、肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅

31、肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿莇節(jié)袇袈肇蒈螃袇腿芀蠆袆莂蒆蚅袆肁荿薁裊膄薄袀襖芆莇螆袃莈薂螞袂肈蒞薈羈膀薁蒄羀芃莃螂羀羂蕿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蟻肅芃芁薇肄羃蕆蒃肅肅艿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿聿膂莆袈腿芄薂螄膈莇莄蝕膇肆薀薆螃艿莃薂螂莁蚈袀螂肁蒁螆螁膃蚆螞螀芅葿薈蝿