XX項(xiàng)目營銷代理合同樣本

1、 xx項(xiàng)目 項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理、招商合同 委托方（以下簡稱“甲方”）： 受托方（以下簡稱“乙方”）： 法定代表人： 法定代表人： 電話： 傳真： 電話： 傳真： 地址： 地址： xx項(xiàng)目 項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理、招商合同鑒于：1、甲方保證：簽訂本合同時(shí)及本合同有效期內(nèi)，甲方系在中國正式成立和登記的法人，有依其程章規(guī)定，在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的權(quán)利能力和行為能力；甲方有簽訂和執(zhí)行本合同一切條款的資格及行為能力和有效授權(quán)。同時(shí)甲方保證：甲方依法擁有 xx項(xiàng)目（一期） 項(xiàng)目（以下簡稱“本項(xiàng)目”）的房地產(chǎn)開發(fā)權(quán)、銷售權(quán)、經(jīng)營權(quán)等合法權(quán)利。為快速回收開發(fā)資金，樹立甲方公司品

2、牌形象，降低房產(chǎn)開發(fā)和營銷的市場風(fēng)險(xiǎn)，甲方需要借助于擁有營銷策劃和銷售代理經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)支持或介入，幫助本項(xiàng)目的順利銷售。2、乙方保證：簽訂本合同時(shí)及本合同有效期內(nèi)，乙方系在中國正式成立和登記的法人，有依其程章規(guī)定，在其企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)行事的權(quán)利能力和行為能力；乙方有簽訂和執(zhí)行本合同一切條款的資格及行為能力和有效授權(quán)。同時(shí)乙方保證：乙方系全國知名的專業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃及銷售代理機(jī)構(gòu)，其營銷策劃及銷售代理團(tuán)隊(duì)具有多年房地產(chǎn)營銷策劃、銷售代理執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有許多成功的經(jīng)典案例，有能力為甲方的本項(xiàng)目提供全程營銷策劃及銷售代理服務(wù)。根據(jù)中華人民共和國合同法、城市房地產(chǎn)管理法、廣告法及國

3、家和地方相關(guān)法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價(jià)有償、公平、誠實(shí)信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方獨(dú)家委托乙方對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全程營銷策劃及銷售代理事宜達(dá)成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。第一條、本項(xiàng)目概況1.1 本項(xiàng)目名稱：xx項(xiàng)目（一期） （本項(xiàng)目推廣名或暫定名等名稱與實(shí)際名稱的改變不影響本合同的履行）1.2 本項(xiàng)目位置：中寧縣中心廣場東側(cè)1.3 本項(xiàng)目規(guī)模：總占地面積約 7400 平方米，總建筑面積約 5.6萬 平方米，其中住宅建筑面積約 3.2萬 平方米，商業(yè)建筑面積約2.4萬平方米。第二條、代理范圍、面積和方式2.1 代理范圍：營銷策劃推廣、銷售代理、招商；2.2 代理面

4、積：5.6萬平方米。 （費(fèi)用結(jié)算最終以乙方銷售代理成交的合同總面積為準(zhǔn)）。2.3 代理方式：甲、乙雙方同意并確認(rèn)在代理期限內(nèi)，乙方為本項(xiàng)目獨(dú)家全程營銷策劃及銷售代理、招商。2.4 后續(xù)代理；如本項(xiàng)目分期開發(fā)，則乙方完成首期銷售代理目標(biāo)后，甲方同意委托乙方繼續(xù)獨(dú)家代理本項(xiàng)目后續(xù)各期全程營銷策劃及銷售代理，具體事宜甲、乙雙方另行商議并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。第三條、代理內(nèi)容本合同委托事項(xiàng)包含本項(xiàng)目全程營銷策劃、銷售代理及招商三部分。3.1 全程營銷策劃主要包括但不限于：3.1.1 乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的市場研究和分析，按 月 提供分析報(bào)告，對(duì)本項(xiàng)目所處市場的供應(yīng)、成交、價(jià)格、客戶和主要競爭對(duì)手進(jìn)行分析，評(píng)估市場

5、變化對(duì)本項(xiàng)目的威脅和機(jī)會(huì)，提出有針對(duì)性的策略建議。3.1.2 乙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的營銷策劃及其相關(guān)的平面設(shè)計(jì)，基于本項(xiàng)目的定位、屬性和特點(diǎn)，制定有針對(duì)性的營銷策劃方案，通過各種表現(xiàn)方式和手段，最大限度地將本項(xiàng)目的賣點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)客戶，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。3.1.3 乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目與營銷推廣有關(guān)的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃及相應(yīng)推廣計(jì)劃，并將該部分計(jì)劃分解到年、月。乙方負(fù)責(zé)對(duì)費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃和推廣通路計(jì)劃的實(shí)施進(jìn)行效果評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果征得甲方同意后及時(shí)調(diào)整。3.1.4 根據(jù)市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品及服務(wù)提出建設(shè)性的建議和意見。3.2 銷售代理主要包括但不限于：3.2.1 根據(jù)甲方的要求，

6、乙方負(fù)責(zé)制訂、實(shí)施本項(xiàng)目的銷售計(jì)劃和回款計(jì)劃，并分解到年、月。3.2.2 乙方負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目的銷售節(jié)奏、銷售方案等，以確保每一階段銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3.2.3 根據(jù)甲方的要求，乙方負(fù)責(zé)制訂本項(xiàng)目的價(jià)格方案，以實(shí)現(xiàn)甲方利益的最大化。3.2.4 乙方負(fù)責(zé)乙方銷售人員的培訓(xùn)和日常管理，確保乙方銷售人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售要求。3.2.5 乙方負(fù)責(zé)安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項(xiàng)目的屬性、特點(diǎn)等情況，并負(fù)責(zé)本項(xiàng)目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報(bào)，作為銷售決策的依據(jù)。3.2.6 乙方負(fù)責(zé)與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付購房款

7、及相關(guān)費(fèi)用。3.3 招商主要包括但不限于：3.3.1 根據(jù)甲方要求，乙方負(fù)責(zé)制定、實(shí)施本項(xiàng)目的招商計(jì)劃，并分解到年、月。3.3.2 乙方負(fù)責(zé)制定和實(shí)施本項(xiàng)目的招商方案，并確保按計(jì)劃完成招商目標(biāo)。3.3.3 乙方負(fù)責(zé)乙方招商人員的培訓(xùn)和日常管理，確保乙方招商人員的數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素養(yǎng)等能滿足本項(xiàng)目的招商需求。3.3.4 乙方負(fù)責(zé)與客戶簽訂房屋租賃合同的各種法律文件，并負(fù)責(zé)依法督促客戶按約支付房屋租金。3.4 其他服務(wù)主要包括但不限于：3.4.1 乙方負(fù)責(zé)制定客戶完成銷售本項(xiàng)目所需的各種法律文件的。3.4.2 乙方負(fù)責(zé)完成銷售本項(xiàng)目所需的登記備案手續(xù)。3.4.3 乙方負(fù)責(zé)完成銷售本項(xiàng)目所需的商

8、貸款、公積金貸款手續(xù)。3.4.4 乙方負(fù)責(zé)輸入和維護(hù)甲方指定的客戶信息數(shù)據(jù)庫，完成各類甲方格式銷售報(bào)表，做好存檔。3.4.5 乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方辦理本項(xiàng)目房屋交付所需的所有資料準(zhǔn)備、面積和價(jià)格核對(duì)等工作，協(xié)助甲方交付本項(xiàng)目房屋給客戶。 第四條、代理（合同）期限4.1 乙方代理銷售期限從甲乙雙方簽訂合同、促銷提案有甲方簽字認(rèn)可之日起，至 2013-12-31 止。在本合同到期前一個(gè)月,甲乙雙方協(xié)商是否繼續(xù)合作事宜。第五條、本項(xiàng)目營銷策劃費(fèi)、銷售代理費(fèi)、招商費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)與支付方式5.1 本項(xiàng)目營銷策劃費(fèi)共計(jì)人民幣（大寫） 叁拾萬 元。如甲方因自身原因終止本合同，則甲方須于終止本合同前全額支付營銷策劃

9、費(fèi)給乙方。如乙方因自身原因終止本合同，則甲方不必支付該項(xiàng)營銷策劃費(fèi)。5.1.1 營銷策劃費(fèi)的支付方式。第一部分：簽訂合同后7日內(nèi)甲方支付乙方策劃費(fèi)人民幣_(tái)10_萬元（人民幣貳拾萬元整），該款項(xiàng)作為乙方履約保證金，在項(xiàng)目正式開盤后由甲方退還乙方；第二部分：剩余20萬元策劃費(fèi)，甲方以每月2萬的月費(fèi)形式，于項(xiàng)目開盤月后，每月月初5日內(nèi)支付乙方，共計(jì)10個(gè)月付清。5.2 本項(xiàng)目代理費(fèi)用，包括銷售代理傭金和銷售溢價(jià)分成二部分。5.3 乙方在代理期限內(nèi)，凡甲方與客戶簽訂預(yù)（銷）售合同，并且甲方收到客戶支付的全部購房款（辦理銀行按揭或公積金貸款的，須按揭款和/或公積金到甲方賬戶）后，視為乙方房屋銷售代理成功

10、，甲方應(yīng)向乙方支付房屋銷售代理傭金和相應(yīng)銷售溢價(jià)分成。5.3.1 銷售代理傭金的支付標(biāo)準(zhǔn)。甲方向乙方支付的銷售代理傭金是房屋實(shí)際成交總金額的 1.9 %。如因甲方原因，某些房屋的實(shí)際成交價(jià)格低于“銷售低價(jià)”的，甲、乙雙方同意按該套房屋所對(duì)應(yīng)的“銷售底價(jià)”作為計(jì)算乙方銷售代理傭金的依據(jù)。“銷售底價(jià)”是指在本項(xiàng)目正式開盤日前，甲、乙雙方制定的本項(xiàng)目可售房源的“一房一價(jià)底價(jià)表”，既制定出每套銷售房源的“銷售底價(jià)”，經(jīng)甲方審定后備檔，作為甲、乙雙方結(jié)算銷售溢價(jià)分成的依據(jù)。5.3.2 銷售溢價(jià)分成辦法。本項(xiàng)目可售房源實(shí)際售價(jià)超出本合同5.3.1條規(guī)定的“銷售底價(jià)”(既“一房一價(jià)底價(jià)表”)部份的銷售收入為

11、銷售溢價(jià)，乙方收取銷售溢價(jià)款向甲方開具合法的中介發(fā)票。5.3.2.1 當(dāng)實(shí)際售價(jià)超過 200 元/（不包括 200 元/）時(shí)，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價(jià)款的 100 %，乙方分得該部分銷售溢價(jià)款的 0 %。5.3.2.2 當(dāng)實(shí)際售價(jià)超過 300 元/（不包括 300 元/）時(shí)，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價(jià)款的 80 %，乙方分得該部分銷售溢價(jià)款的 20 %。5.3.2.3 當(dāng)實(shí)際售價(jià)超過 500 元/，超出部分由甲方分得該部分銷售溢價(jià)款的 70%，乙方分得該部分銷售溢價(jià)款的 30 %。5.4 銷售代理傭金的支付方式。乙方銷售代理傭金在乙方銷售代理符合本合同第5.3條規(guī)定的銷售代理成功

12、的前提下，乙方每月向甲方暫結(jié)銷售代理傭金，具體支付方式為：甲方按照實(shí)際到賬銷售房款總金額的 80 %向乙方支付銷售代理傭金，支付形式為支票或匯票，乙方向甲方開具符合法律規(guī)定的中介發(fā)票。剩余20%作為保證金，在次月統(tǒng)一計(jì)提。5.5 銷售溢價(jià)分成款的支付方式。銷售溢價(jià)分成款的結(jié)算以本項(xiàng)目代理期限為考核期，乙方每 3 月向甲方申請(qǐng)暫結(jié)銷售溢價(jià)分成款。待代理期限終結(jié)時(shí)統(tǒng)一結(jié)算，多退少補(bǔ)。5.6 在代理期限內(nèi)，如果因客戶原因致使預(yù)（銷）售合同沒有履行的，該客戶定金作為違約金或客戶另行支付的違約金，在客戶確認(rèn)無誤后，由甲方收取。甲方收取后留作專項(xiàng)基金，如在代理期限內(nèi)沒有發(fā)生因乙方在簽約過程的工作失誤導(dǎo)致甲

13、方經(jīng)濟(jì)損失的，在乙方代理期限結(jié)束時(shí)，甲方將該基金的 20 %獎(jiǎng)勵(lì)給乙方。5.7 商業(yè)招商傭金，按照第一年全年租賃費(fèi)用金額 10% 收取傭金。結(jié)算方式參照5.4條款執(zhí)行。5.8 甲、乙雙方同意，代理期限內(nèi)，乙方應(yīng)當(dāng)制作每個(gè)合同月的代理銷售明細(xì)表和銷售代理費(fèi)用（銷售代理傭金和銷售溢價(jià)分成）表，于該合同月結(jié)束后 7 個(gè)工作日內(nèi)提交甲方審核批準(zhǔn)。甲方應(yīng)當(dāng)于收到前述文件后 7 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審核處理。第六條、銷售代理目標(biāo)和進(jìn)度6.1 銷售目標(biāo)：在代理期限內(nèi)，乙方必須完成本項(xiàng)目以下總體銷售目標(biāo)和按進(jìn)度分階段銷售目標(biāo)。如乙方未按照合同約定完成目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。6.1.1 總體銷售目標(biāo)：面積（套數(shù)）銷售

14、率達(dá)到 85 %6.1.2 分階段銷售目標(biāo)：在代理期限內(nèi)按銷售進(jìn)度分階段的銷售目標(biāo)具體為：階段劃分銷售進(jìn)度銷售目標(biāo)第一階段項(xiàng)目開盤前3個(gè)月1000萬第二階段自正式開盤日后的 3個(gè)月5000萬第三階段第二階段結(jié)束日后的 3 個(gè)月3000萬第四階段第三階段結(jié)束日后的 3 個(gè)月3000萬備注：1、正式開盤日，系指甲方取得本項(xiàng)目第一張預(yù)（銷）許可證、售樓處已布置完畢、具備預(yù)（銷）售條件，經(jīng)甲、乙雙方研究并最終由甲方確定的正式對(duì)外預(yù)（銷）售的日期（以下“正式開盤日”概念一致）。2、銷售率，系指在代理期限內(nèi)，乙方在各階段銷售成功某類性質(zhì)房源（簽訂預(yù)（銷）售合同）的總建筑面積（套數(shù)）占甲方委托乙方銷售代理本

15、項(xiàng)目某類性質(zhì)可售房屋總建筑面積（總套數(shù)）的百分比。銷售總面積和代銷總面積均按甲方預(yù)測面積計(jì)算。第七條、營銷宣傳推廣等費(fèi)用的執(zhí)行7.1 涉及本項(xiàng)目的營銷宣傳推廣費(fèi)用均由甲方支付。營銷宣傳推廣費(fèi)用內(nèi)容包括但不限于：報(bào)紙雜志等平面媒體、電視、廣播、樓宇視屏、樓書、折頁、單片、包袋、戶外燈箱、戶外大型廣告牌(發(fā)布、噴繪、租賃費(fèi)用)、橫幅、彩旗、參加展覽會(huì)、銷售公關(guān)活動(dòng)、售樓處、接待點(diǎn)內(nèi)外宣傳看板和燈箱、圍墻廣告、樓盤模型、房型模型以及經(jīng)甲方確認(rèn)的策劃方案所涉及的公關(guān)活動(dòng)、促銷禮品、團(tuán)購折讓金等。乙方承擔(dān)所有宣傳資料、廣告等的內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)，乙方有義務(wù)向甲方推薦所有營銷宣傳推廣的制作或發(fā)布的合格供方。7

16、.2 營銷宣傳推廣費(fèi)用由乙方每月 20 日前申報(bào)下月營銷宣傳推廣費(fèi)用計(jì)劃，甲方在五個(gè)工作日內(nèi)確定下月營銷費(fèi)用計(jì)劃，以便雙方共同執(zhí)行。特殊情況下的推廣活動(dòng)或廣告發(fā)布,甲、乙雙方協(xié)商確定。7.3 本項(xiàng)目售樓處和樣板房的設(shè)計(jì)、建造、裝修（包括裝飾）、日常使用（水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)等）費(fèi)用、家具（含電視、空調(diào)）、辦公設(shè)備（計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)、傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)及布線）由乙方提出建議方案，經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。售樓處的日常辦公用品、耗材及文具由乙方承擔(dān)。7.4 乙方提出的宣傳推廣總計(jì)劃、各階段策劃方案、每次對(duì)外宣傳內(nèi)容（含銷售對(duì)外說辭）等，必須經(jīng)甲方書面確認(rèn)后方可實(shí)施。7.5 乙方承擔(dān)營

17、銷策劃及銷售過程中乙方聘請(qǐng)人員的工資、獎(jiǎng)勵(lì)、提成、市區(qū)公交、內(nèi)部協(xié)作、行政管理、日常辦公等所需要的費(fèi)用。第八條、雙方的職責(zé)8.1 甲方的職責(zé)8.1.1 甲方應(yīng)為乙方全程營銷策劃及銷售代理本項(xiàng)目工作所需提供詳盡的本項(xiàng)目的有關(guān)資料，包括但不限于國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、和商品房預(yù)售許可證等批文、證件資料。8.1.2 甲方應(yīng)于本項(xiàng)目正式開盤日前 日提供現(xiàn)場售樓處給乙方銷售代理辦公、接待及與銷售代理有關(guān)的活動(dòng)使用。8.1.3 甲方指定1名授權(quán)代表 代表甲方行事的工作協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)對(duì)乙方提出的需求、各類營銷方案、計(jì)劃等的需要確認(rèn)的各項(xiàng)事宜進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)

18、，該協(xié)調(diào)人的簽字確認(rèn)視為甲方確認(rèn)，但該協(xié)調(diào)人無權(quán)代表甲方變更本合同的任何條款；若甲方指定的該協(xié)調(diào)人發(fā)生變更，以甲方提前 10 日書面通知乙方為準(zhǔn)。8.1.4 對(duì)銷售現(xiàn)場指派財(cái)務(wù)人員的權(quán)利，所有購房款及訂金或定金等應(yīng)由甲方收取的款項(xiàng)均由甲方委派的財(cái)務(wù)人員收取，并存入甲方開戶銀行賬戶，或者是直接由購房人將應(yīng)付款項(xiàng)目存入或轉(zhuǎn)賬至甲方指定的開戶銀行賬戶。8.1.5 在乙方全程營銷策劃代理過程中，甲方有權(quán)全面了解乙方的全程營銷策劃及銷售代理安排、市場宣傳推廣方案、銷售進(jìn)度等情況，并對(duì)乙方之日常工作提出建議和要求。并有權(quán)要求乙方更換不符合甲方要求的營銷策劃及銷售代理人員。8.1.6 乙方制作的對(duì)外宣傳廣告

19、、涉及甲方利益對(duì)外簽訂的合同須事先征得甲方書面同意。8.1.7 甲方同意在本項(xiàng)目的各種宣傳媒體、資料及現(xiàn)場包裝物料等上印上乙方“全程營銷代理”等相關(guān)內(nèi)容的字樣，包括乙方名稱、電話及地址等內(nèi)容，以利于營銷策劃及銷售代理活動(dòng)的開展。8.1.8 甲方應(yīng)按本合同的約定及時(shí)向乙方支付銷售代理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。8.1.9 若乙方在服務(wù)過程中未達(dá)到本合同8.2（乙方職責(zé)）的任何一項(xiàng)工作目標(biāo)時(shí)，甲方有權(quán)終止本合約并委托其他公司作為策劃及銷售顧問。8.2 乙方的職責(zé)8.2.1 乙方有權(quán)在發(fā)布本項(xiàng)目廣告的報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、燈箱、橫幅、圍墻、樓書、單頁等各類媒體、物料等上以銷售代理及全程營銷策劃的身份披露乙方公

20、司的名稱、地址、電話等信息。8.2.2 乙方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)按照本合同代理內(nèi)容制訂本項(xiàng)目的市場調(diào)研、營銷策劃、推廣計(jì)劃、銷售組織等，并應(yīng)根據(jù)雙方確定或雙方商定的時(shí)間以書面形式提前報(bào)請(qǐng)甲方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后實(shí)施。乙方應(yīng)當(dāng)確保前述的書面文件是切實(shí)可行的，并應(yīng)在本合同簽訂后向甲方逐步提交開盤前工作管制表、市場研究報(bào)告、營銷策劃方案、文字表現(xiàn)和平面表現(xiàn)、廣告策劃方案及項(xiàng)目營銷執(zhí)行報(bào)告等全程策劃和營銷所需要的全部資料與計(jì)劃。8.2.3 乙方所提出的廣告策劃方案、各類廣告及銷售資料的制作、廣告公司的確定及現(xiàn)場布置等一系列工作及計(jì)劃均需事先征詢甲方意見并獲得甲方確認(rèn)后方可予以實(shí)施。8.2.4 乙方應(yīng)當(dāng)擬訂本項(xiàng)目的所有表

21、格，經(jīng)甲方確認(rèn)后使用。經(jīng)甲方確認(rèn)的商品房預(yù)售合同及在銷售過程中所需的其他全部法律文件等資料和所有表格如需要修改的，仍必須事先獲得甲方書面同意，乙方不得擅自修改。8.2.5 乙方指定1名授權(quán)代表 代表乙方行事的工作協(xié)調(diào)人，負(fù)責(zé)對(duì)甲方提出的需要乙方確認(rèn)的各項(xiàng)事宜進(jìn)行審核、簽字確認(rèn)，該協(xié)調(diào)人的簽字確認(rèn)視為乙方確認(rèn)，但該協(xié)調(diào)人無權(quán)代表乙方變更本合同的任何條款；若甲方提交給乙方該協(xié)調(diào)人需要確認(rèn)的各項(xiàng)事宜經(jīng) 日后，該協(xié)調(diào)人不予簽字確認(rèn)也不以書面形式向乙方回復(fù)要求乙方進(jìn)行完善、調(diào)整或補(bǔ)充的，則視為乙方確認(rèn)；在本合同履行期限內(nèi)，乙方發(fā)生與代理銷售有關(guān)事宜的變動(dòng)，應(yīng)由該協(xié)調(diào)人及時(shí)向甲方進(jìn)行傳達(dá)和通報(bào)。該協(xié)調(diào)人的

22、變更，以乙方提前 10 日書面通知甲方為準(zhǔn)。8.2.6 乙方在本項(xiàng)目合作期間定期與甲方開溝通會(huì)議（月度例會(huì)、周例會(huì)等），共同商討項(xiàng)目有關(guān)問題，并提出相關(guān)建議。參加定期溝通例會(huì)中，乙方副總級(jí)以上人員在樓盤的重大節(jié)點(diǎn)，例如解籌、開盤等時(shí)間會(huì)派專人出席。乙方專案小組核心成員須參加月度例會(huì)。8.2.7 在本項(xiàng)目正式開盤日之后，乙方應(yīng)每周向甲方提供周報(bào)表和來人來電分析。每個(gè)合同月結(jié)束之后 3 日內(nèi)向甲方提交該合同月的銷售分析報(bào)告（含銷售情況、廣告效果、市場動(dòng)態(tài)及下一步銷售計(jì)劃），并及時(shí)提供有關(guān)戶型銷售之信息。8.2.8 乙方提供代理銷售和其它服務(wù)內(nèi)容的具體操作流程，乙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守。未經(jīng)甲方書面同意，乙

23、方和乙方工作人員對(duì)本合同及甲方提供的資料、信息（包括但不限于商業(yè)秘密、技術(shù)資料、圖紙、數(shù)據(jù)，以及與業(yè)務(wù)有關(guān)的客戶的信息及其他信息等）負(fù)保密責(zé)任，并不得向任何人披露上述資料和信息，但正常履行本合同項(xiàng)下義務(wù)或依法律規(guī)定被司法行政機(jī)關(guān)強(qiáng)制披露的除外。8.2.9 乙方應(yīng)全面地、適當(dāng)?shù)?、及時(shí)地完成代理事項(xiàng)。必須親自代理，不得轉(zhuǎn)委托或越權(quán)代理。8.2.10 乙方承接甲方營銷顧問工作，需成立營銷顧問工作小組，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)（項(xiàng)目小組成員名單見附件），乙方派駐本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場銷售人員數(shù)量、專業(yè)能力、職業(yè)素質(zhì)等能滿足本項(xiàng)目的銷售代理要求，并且銷售人員將統(tǒng)一著裝，舉止得體，并注重有關(guān)人員形象。并應(yīng)對(duì)甲方提供的所

24、有資料保密8.2.11 項(xiàng)目銷售均價(jià)應(yīng)按照市場基價(jià)為準(zhǔn)由雙方協(xié)商并由甲方最終確定，不可盲目下壓或過高抬價(jià)，影響項(xiàng)目銷售。8.2.12 乙方確保在項(xiàng)目重要銷售階段（如開盤、展銷會(huì)）派主要負(fù)責(zé)人現(xiàn)場指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、酒會(huì)；并提供以上活動(dòng)方案。8.2.13 本合同簽定后30個(gè)工作日內(nèi)完成市場前期策劃階段工作內(nèi)容，并提交書面報(bào)告市場調(diào)研報(bào)告壹式貳份。甲方收到市場調(diào)研報(bào)告后除非特殊原因應(yīng)在一周內(nèi)確定意見，乙方收到確認(rèn)意見后15個(gè)工作日完成營銷策劃階段工作內(nèi)容，并提交書面報(bào)告前期營銷策劃報(bào)告壹式貳份。乙方在項(xiàng)目開盤前一二個(gè)月提交書面銷售執(zhí)行報(bào)告壹式貳份。

25、8.2.14 協(xié)助甲方完成銷售本項(xiàng)目房源的合同所需登記備案手續(xù)；協(xié)助甲方辦理銀行按揭手續(xù)。在本項(xiàng)目已銷售房源交付使用時(shí)，乙方應(yīng)配合參與甲方的交房工作。第九條、違約責(zé)任9.1 除不可抗力的原因外，甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守本合同的條款，否則，違約方須承擔(dān)違約責(zé)任。如遇國家重大政策調(diào)整而影響本合同履行時(shí)，雙方均不得以此為由提前終止或解除本合同，但雙方可重新協(xié)商確定本合同相關(guān)條款。本合同所指不可抗力是不能預(yù)見、不能避免和不能克服的自然原因或社會(huì)原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行時(shí)，遇到上述不可抗力事件的一方，應(yīng)立即書面通知另一方，并應(yīng)在不可抗力事件發(fā)生后 3 日內(nèi)，向另一方提供經(jīng)不可抗力事件發(fā)生地區(qū)

26、公證機(jī)構(gòu)出具的證明文件。由甲、乙雙方按事件對(duì)履行本合同影響的程度協(xié)商決定是否解除本合同，或者部分免除履行本合同的責(zé)任，或者延期履行本合同。9.2 乙方或乙方工作人員在本項(xiàng)目全程營銷及銷售代理過程中擅自向購房人收取費(fèi)用的，視為乙方違約。乙方向甲方支付私自收取費(fèi)用金額 2 倍的違約金，并且乙方應(yīng)向購房人退回擅自所收取的費(fèi)用并承擔(dān)因此引起的賠償責(zé)任。9.3 如乙方在合同約定的時(shí)間內(nèi)沒有達(dá)到回款目標(biāo)計(jì)劃，視乙方違約，則甲方有權(quán)終止合同。9.4 如甲方未按本合同約定的時(shí)間及時(shí)向乙方支付相關(guān)費(fèi)用的，甲方須按應(yīng)付而未付乙方金額的每日萬分之 一 計(jì)算違約金賠付給乙方，計(jì)算日自約定付款截止日起至甲方實(shí)際付款日止

27、。第十條、法律適用10.1 本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律、法規(guī)。第十一條、爭議的解決11.1 凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲、乙雙方均應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，那么任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。第十二條、合同附件及補(bǔ)充協(xié)議12.1 經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后作為本合同的附件，與本合同具有同等的法律效力，之前甲、乙方為簽署本合同而進(jìn)行的一系列洽談、溝通、演示、往來傳真電話、函件等均不作為有效依據(jù)，一切均以本合同、及本合同的附件及補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。12.2 本合同未盡事宜及需修改本合同的條款，均需經(jīng)雙方協(xié)商一致并簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)

28、充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力，如補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容與本合同內(nèi)容不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議內(nèi)容為準(zhǔn)。第十三條、誠信合作在簽定本協(xié)議書后，為了確保與甲方做好銷售前期工作，乙方交付保證金10萬元（壹拾萬元整）與甲方建立誠意合作（此款項(xiàng)在項(xiàng)目正式開盤之日起7個(gè)工作日內(nèi)甲方退還乙方）。第十四條、其他14.1 本合同自雙方法定代表或授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。14.2 本合同一式 三 份，其中，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí) 一 份，每一份具有同等法律效力。 甲方名稱： 乙方名稱：法人代表或授權(quán)代表（蓋章）： 法人代表或授權(quán)代表（蓋章）：單位地址： 單位地址：簽約時(shí)間： 簽約時(shí)間： 蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)

29、薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅

30、蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇

31、螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀

32、薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁

33、螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)

34、螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆

35、薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇

36、蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁

37、袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂

38、薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃

39、蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆

40、袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈

41、蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂

42、蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃

43、袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇

44、薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄蕿蚄羆肇薅蚃膈莂蒁螞袈膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蠆螂荿蒈蝿襖膂莄螈羇莇芀螇腿膀蠆螆衿羃薅螅羈羋蒁螄肅肁莇螃螃芆節(jié)螃裊聿薁袂羈芅蕆袁肀肈莃袀蝿芃荿衿羂膆蚈袈肄莁薄袇膆膄蒀袇袆莀莆蒃羈膂節(jié)薂肁莈薀薁螀膁蒆薁袃莆蒂薀肅艿莈蕿?zāi)i肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肂芆蒞蚅螁肈芁蚅襖芄