證券營銷團隊組建策劃書

1、團隊組建策劃書 名字：卓越營銷隊口號： 努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業(yè)去開疆拓土一招聘。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘； 第三從別的證券公司直接引進人員過來；.預(yù)計增加團隊助理一名，負責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，.有效人數(shù)達到10至15人。二網(wǎng)點的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1 關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近尋找

2、人流量大，固定的，可長期駐點的地方尋求和做；2 關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分時段駐點.；3 每月新建網(wǎng)點1至2個。三人員培訓(xùn)。 1 新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）2 每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。3 業(yè)績突出人員做心得分享,四人員考核。1 按公司的上下班時間考勤。駐點人員在qq上點名，非駐點人員每天8：30參加公司晨會。2 不定期尋察網(wǎng)點,做考勤記錄.3 開戶數(shù)每月8個。按周考核（2個/每周）4 末位淘汰5 預(yù)計團隊在5月份前做好人員招聘,培訓(xùn)等工作，招聘資格的去銀行網(wǎng)點競爭上崗, 從高校培養(yǎng)非從

3、業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試，6. 預(yù)計每月完成公司規(guī)定新增開戶且托管資產(chǎn)200至400萬7. . 到20010年5月團隊新增客戶資產(chǎn)至少1000萬.有效正人員至少6-12個.8 團隊管理方法：1.每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。2.謹(jǐn)慎地設(shè)定團隊目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。 3.切記成員間要彼此扶持。 4.將長程目標(biāo)打散成許多短程計劃。 5.為每個工作計劃設(shè)定明確的期限。 6.盡早決定何種形態(tài)的團隊適合發(fā)展的目標(biāo)。7.努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關(guān)系。 8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。 9.時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。1

4、0.將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。 11.利用友誼的強大力量強化團隊。12.選擇領(lǐng)導(dǎo)者時要把握用人唯才原則。 13.領(lǐng)導(dǎo)者需具備強烈的團隊使命感。 14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。 15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。16.征召團隊成員時，應(yīng)注重他們的成長潛能。 17.密切注意團隊成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗。 18.應(yīng)使不適任的成員退出團隊。 19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、

5、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯誤的問題。好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團隊，這個問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團隊是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。 待添加的隱藏文字內(nèi)容3 申請人： 建立卓越隊營銷團隊申請書尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):我自2009年08月來加入證券公司，通過長時間學(xué)習(xí)和沉淀，對證券營業(yè)部組織結(jié)構(gòu)和市場運作管理、業(yè)務(wù)合規(guī)作業(yè)流程已經(jīng)熟悉，已融入公司的企業(yè)管理文化。在公司這段時間中，努力工作以實現(xiàn)自我