某環(huán)保水處理企業(yè)未來三年的發(fā)展規(guī)劃和目標~

1、某環(huán)保水處理企業(yè)未來三年的發(fā)展規(guī)劃和目標20112013（一）發(fā)展規(guī)劃 公司發(fā)展戰(zhàn)略是成為環(huán)保水處理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，致力于提供持續(xù)創(chuàng)新的智能化全方位水處理技術(shù)經(jīng)濟解決方案及服務(wù)，實現(xiàn)對水資源的可持續(xù)發(fā)展利用。 本公司堅持“在發(fā)展中聚焦，在守成中創(chuàng)新”的發(fā)展原則，具體而言，本公司將在水處理領(lǐng)域，以技術(shù)為導(dǎo)向，針對不同客戶，開發(fā)出量身定做的水處理設(shè)備系統(tǒng)集成，并將在保持火電水處理技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，增大其他工業(yè)水處理市場，同時向市政水處理領(lǐng)域發(fā)展，最終打造成為全能型環(huán)保水務(wù)公司。 （二）未來三年的發(fā)展目標 1、市場戰(zhàn)略 （1）本公司將在火電水處理領(lǐng)域保持自身的領(lǐng)先地位，并力爭成為火電細分行業(yè)技術(shù)和市

2、場的領(lǐng)導(dǎo)者。 其中，在電廠空冷機組凝結(jié)水精處理領(lǐng)域和電廠中水深度處理及回用系統(tǒng)領(lǐng)域保持行業(yè)領(lǐng)先地位，綜合火電水處理相關(guān)業(yè)務(wù)，本公司未來將實現(xiàn)電廠水處理業(yè)務(wù)收入在2億元以上。 （2）本公司將增大其他工業(yè)水處理市場的份額，本公司將利用原有煤化工水處理業(yè)務(wù)、石油化工水處理業(yè)務(wù)、冶金水處理項目經(jīng)驗，加大市場拓展力度，爭取獲得較大的突破，相關(guān)業(yè)務(wù)收入在1億元以上。 （3）本公司將大力拓展市政水處理領(lǐng)域，抓住市政自來水領(lǐng)域技術(shù)升級換代的有力時機，力爭成為市政水處理行業(yè)的領(lǐng)先者。國家新制定的自來水標準，將大幅增加市政給水領(lǐng)域的投資，本公司的微濾技術(shù)將在市政水處理領(lǐng)域有極大發(fā)展。全國未來數(shù)年將有超過4,000

3、家的自來水廠將進行改造，如果市場拓展符合預(yù)期，本公司未來在市政水處理領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)收入將會大幅增長，達到3億元以上。 2、具體措施公司將積極開拓市場，在保持電力行業(yè)凝結(jié)水精處理優(yōu)勢的同時，向市政行業(yè)、煤化工行業(yè)、石化行業(yè)以及鋼鐵行業(yè)等領(lǐng)域的水處理進一步擴張，其中市政行業(yè)將是公司的重點方向。具體措施如下： （1）火電行業(yè)“抓大顧小，由一到多”。 公司將緊跟國家電力發(fā)展規(guī)劃，安排專人點對點負責到具體的設(shè)計院、大型集團，使得市場每一次的招標信息，公司都得以參與，并盡量在合適的利潤率下取得項目。同時，公司積極深挖客戶潛力，充分發(fā)揮公司技術(shù)全面、產(chǎn)品線豐富的優(yōu)勢，通過承接客戶一種水處理集成系統(tǒng)，介入到客

4、戶的供應(yīng)體系中，并力爭最終為其提供涵蓋給水、中水、凝結(jié)水、排水等全方位的水處理設(shè)備系統(tǒng)集成。 （2）市政行業(yè)“多點切入，區(qū)域深挖”。 公司將積極把握國家大力發(fā)展市政污水和自來水的時機，目前在上海、山東、吉林、重慶等地已經(jīng)開拓業(yè)務(wù)，未來公司將努力打開幾個點，成功樹立市政項目典型工程，同時，由于市政項目的承接與當?shù)卣闹С置芮邢嚓P(guān)，隨著公司市政項目成功實施后，公司將加大后續(xù)服務(wù)力度，并在當?shù)刂苓厖^(qū)域開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)由點到面的市場策略。未來，公司市政業(yè)務(wù)將形成主要集中在幾個經(jīng)濟發(fā)達、財政富裕的區(qū)域，并持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展態(tài)勢。公司主要爭取的市政項目為城市污水處理廠以及自來水廠、以低溫低濁的地表水為水源的自

5、來水廠的升級改造工程、城市垃圾填埋廠垃圾滲濾液的處理工程、城市中水深度處理工程。 （3）其他行業(yè)“核心突擊，緊密跟隨”。 報告期內(nèi)，公司在其他工業(yè)水處理領(lǐng)域市場份額較小，主要原因是受限于公司資金實力，公司發(fā)展初期主要精力用在火電行業(yè)。隨著公司規(guī)模不斷增大，實力不斷增強，公司將重點開拓煤化工行業(yè)、石化行業(yè)和鋼鐵行業(yè)，這些行業(yè)在區(qū)域市場上具有典型的寡頭壟斷或完全壟斷的特點。公司制定的策略是，積極努力成為一家或數(shù)家大型石化類集團的主要供應(yīng)商，然后，緊密跟隨該客戶發(fā)展，努力成為客戶所需的全部水處理系統(tǒng)集成設(shè)備的提供商。其中，公司的煤化工項目主要承接污水回用循環(huán)水或除鹽水的補充水系統(tǒng)、冷凝液的精處理除鹽

6、系統(tǒng)、污水處理達標零排放系統(tǒng)；公司的石化項目主要承接油田或煉油廠污水的回用系統(tǒng)、油田或煉油廠含油污水的達標排放系統(tǒng)、油田回注水的深度處理系統(tǒng)；鋼鐵項目主要承接鋼鐵廠的污水的回用系統(tǒng)、鋼鐵廠污水的達標排放工程。此外，公司將隨著未來的市場拓展，不斷擴大市場營銷團隊，同時，公司結(jié)合行業(yè)發(fā)展動向，通過引進吸收、自主研發(fā)等多種途徑，積極開發(fā)水處理的相關(guān)技術(shù)，并將優(yōu)勢技術(shù)推廣開來，使得公司充分發(fā)揮出技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢，相關(guān)技術(shù)方案獲得客戶的廣泛認可，提升自身的品牌形象，同時為承接更多的合同奠定基礎(chǔ)。 （三）增強成長性、增進自主創(chuàng)新能力、提升核心競爭優(yōu)勢等方面擬采取的措施 1、技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新能力建設(shè)計劃

7、針對水處理市場發(fā)展趨勢，結(jié)合公司當前技術(shù)水平，未來三年公司在技術(shù)開發(fā)和自主創(chuàng)新能力建設(shè)方面將重點研發(fā)凝結(jié)水精處理技術(shù)、中水深度處理及回用技術(shù)、微濾成膜技術(shù)，并將加大微濾成膜技術(shù)的推廣力度。具體研發(fā)內(nèi)容如下： （1）凝結(jié)水精裝置研發(fā)方向 u 針對電廠超臨界機組加氧運行的水工況,優(yōu)化凝結(jié)水精處理工藝。 u 空冷發(fā)電機組凝結(jié)水精處理裝置的節(jié)能、減排、優(yōu)化的研究。 u 凝結(jié)水除鐵過濾特種濾元的研發(fā)。 u 石化行業(yè)冷凝液處理新工藝、新技術(shù)的研發(fā)。 （2）微濾成膜裝置研發(fā)方向 u 將微濾成膜裝置與現(xiàn)有大型自來水廠工藝配套，取得自來水深度處理的目的。 u 粉末微濾成膜技術(shù)的研發(fā)。 u 大型、經(jīng)濟的微濾成膜裝

8、置本體的研發(fā)。 u 動態(tài)膜技術(shù)特點的研究。 u 超細粉狀顆粒材料的研究。 （3）中水深度處理及回用系統(tǒng)研發(fā)方向 u 城市污水一級a排放水經(jīng)過石灰處理工藝、膜處理工藝后，達到工業(yè)用水標準，提高循環(huán)水的濃縮倍數(shù)。 u 對鋼鐵廠、煤化工、氯堿工業(yè)、石化行業(yè)等難處理工業(yè)廢水進行回用、再生處理，為大型工業(yè)企業(yè)達到零排放提供技術(shù)解決方案。 2、市場拓展計劃 3-5年內(nèi)，公司將以火電水處理市場為基礎(chǔ)，繼續(xù)保持在火電細分行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。同時，增大其他工業(yè)水處理市場份額，大力拓展市政水處理業(yè)務(wù)。 3、產(chǎn)能擴充計劃 公司將隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，擴充水處理設(shè)備系統(tǒng)集成的產(chǎn)能。公司未來將建設(shè)一個水處理系統(tǒng)設(shè)備集成中心，主要生產(chǎn)凝結(jié)水精系統(tǒng)設(shè)備、石灰配制裝置、微濾成膜裝置等，未來將形成年產(chǎn)43套水處理設(shè)備集成系統(tǒng)的產(chǎn)能，其中凝結(jié)水精系統(tǒng)設(shè)備可實現(xiàn)25臺，石灰乳液自動配制裝置可實現(xiàn)10臺，微濾成膜裝置可實現(xiàn)8臺。 4、人力資源計劃 根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，對公司未來人才需求、人才引進和培養(yǎng)進行了規(guī)劃。公司未來新招募的員工將主要服務(wù)于水處理系統(tǒng)設(shè)備集成中心項目。 公司將繼續(xù)完善企業(yè)文化建設(shè)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃、績效考核和激勵機制，為人才的發(fā)展提供空間，吸引更多的優(yōu)秀人才加入，建設(shè)一支高素質(zhì)、高水平的優(yōu)秀團隊，為公司實現(xiàn)發(fā)展目標提供有力的人才保障。 5、融資計劃 為擴大公司規(guī)模，增強公司資本實力，增強市