珠寶公司月度運營方案(全套)

1、XX 珠寶月份營銷策劃方案綱要執(zhí)行時間：20XX年月曰目錄第一部分：XX珠寶自營店一、月份市場分析 4二、X 月份主題 4三、X 月份核心工作 4四、營銷目標(biāo)及分解 4五、本月預(yù)計貨品需求及調(diào)配 5六、人員調(diào)整與培訓(xùn) 5七、月度促銷 6八、店面渠道拓展 6九、新品上市 7十、廣告投放 8十一、 顧服 VIP 活動8十二、 名人名企名牌戰(zhàn)略實施 8十三、 月度投放費用控制及回報預(yù)計 9第二部分：XX自營店一、月份市場分析 10二、X 月份主題 10三、X 月份核心工作 10四、營銷目標(biāo)及分解 10五、本月預(yù)計貨品需求及調(diào)配 11六、人員調(diào)整與培訓(xùn) 12七、月度促銷 13八、店面渠道拓展 13九、

2、新品上市 14十、廣告投放 14十一、顧服 VIP 活動15十二、月度投放費用控制及回報預(yù)計 15第一部分：XX珠寶自營店（金店）一、月份市場分析：X 月 XX 日 13 日是五一黃金周和母親節(jié)。這是月份的亮點，是整個月份的 消費高峰期，也是商家的銷售高峰期。二、X月份主題主題：XX情濃三、X月份核心工作：1 、培養(yǎng)及提高店經(jīng)管理經(jīng)營能力2 、建立快速高效的銷售執(zhí)行隊伍3 、建立健全營銷信息反饋和監(jiān)督體系四、營銷目標(biāo)及分解：（1）營銷目標(biāo)：金店X月份的總目標(biāo)銷量指標(biāo)為： （2）具體指標(biāo)分解： 店面其他30 萬10 萬8 萬10 萬8 萬4 萬6 萬25 萬8 萬6 萬8 萬合計 123 萬備注

3、 5.1 促銷活動五、本月預(yù)計貨品需求及調(diào)配：店面調(diào)配人庫存需補合計備注六、人員調(diào)整與培訓(xùn)：1、人員調(diào)整及專業(yè)培訓(xùn)：由銷售部與人力資源部負責(zé)。2、店經(jīng)經(jīng)營培訓(xùn)營（店經(jīng)管理研討會）3、定期為店面人員作專業(yè)培訓(xùn)或新品培訓(xùn)，每一個月至少一次4、月度培訓(xùn)計劃：時間培訓(xùn)對象培訓(xùn)內(nèi)容實習(xí)地點培訓(xùn)導(dǎo)師七、月度促銷：（1）統(tǒng)一促銷：促銷主題XX情濃，送書獻愛心 活動時間X月XX日一15店面折扣優(yōu)惠買贈鉆石鑲嵌類：7折a）買滿2000元送925純銀耳環(huán)一對；b）買滿 5000元送 925純銀手鏈一條。鉆石鑲嵌類： 5.8 折 鉆石鑲嵌類： 6 折 鉆石鑲嵌類： 6.5 折鉆石鑲嵌類： 5 折 買 1000送 3

4、00鉆石鑲嵌類： 8.8 折（2）區(qū)域促銷：1 、中山區(qū)：2 、佛山區(qū)：3 、廣州區(qū)：（3）店面促銷：根據(jù)XX珠寶直營店促銷促銷管理規(guī)定，由店面經(jīng)理或店長申請，經(jīng)營銷中心審 批后即可執(zhí)行操作。八、店面渠道拓展：1 、直營店拓展：區(qū)域拓展品牌月度拓展指標(biāo)意向目標(biāo)數(shù)量2 、加盟商拓展（含電子商務(wù)）：區(qū)域拓展品牌月度拓展指標(biāo)意向目標(biāo)數(shù)量九、新品上市：1 、碧璽系列“色耀”： 8 件 / 套店面貨品配額目標(biāo)銷量指標(biāo)宣傳輔助16 件畫冊8 件畫冊8 件畫冊8 件畫冊8 件畫冊8 件畫冊2、單頭鉆戒“唯一”： 12件/ 套店面產(chǎn)貨品配額目標(biāo)銷量指標(biāo)宣傳輔助157 畫冊157 畫冊1510 畫冊157 畫冊

5、105 畫冊105 畫冊105 畫冊105 畫冊105 畫冊十、 廣告投放：（1）報紙軟文：投放媒體投放區(qū)域投放內(nèi)容 新快報廣州新品推廣 珠江商報佛山新品推廣 佛山日報新品推廣（2） 電視廣告：投放媒體投放區(qū)域投放內(nèi)容 佛山電視臺新品推廣 中山新品推廣（3）網(wǎng)絡(luò)：投放媒體投放內(nèi)容公司網(wǎng)站新品推廣新浪網(wǎng)新品推廣網(wǎng)易網(wǎng)新品推廣 、 顧服 VIP 會員活動： 事項活動主題宣傳輔助時間十二、 名人名企名牌戰(zhàn)略實施1、 省名牌、中國名牌申報2、 “佛山市民最喜愛品牌企業(yè)”活動評選頒獎3、亞視周年臺慶4、捐贈廣東慈善機構(gòu)5、名人名企品牌廣告： 媒介內(nèi)容投放地點 公交車車尾廣告 品牌形象佛山順德 公交車電視

6、廣告 品牌形象佛山順德 報紙廣告佛山五區(qū)十三、 月度投放費用控制及回報預(yù)計：（1）月度投放費用控制：事項預(yù)計費用5.1 促銷活動 1828 元 碧璽“色耀”系列新品上市推廣 5250 元 卡鉆“唯一”系列新品上市推廣 7100 元 廣告投放費用 7500 元 省名牌、中國名牌申報 18 萬元 亞視五十周年臺慶贊助 20 萬元 合計 401678 元（2）回報預(yù)計事項回報預(yù)計5.1 促銷活動提高本月度銷量碧璽“色耀”系列新品上市提高銷量卡鉆“唯一”系列新品上市提高度銷量 廣告投放費用為新品宣傳，刺激消費 省名牌、中國名牌申報 亞視五十周年臺慶贊助合計第二部分 :XX 自營店（銀店）一、月份市場分

7、析：X 月 XX 日 13 日是五一黃金周和母親節(jié)。這是月份的亮點，是整個月份的 消費高峰期，也是商家的銷售高峰期。二、X月份主題：迷人夏日一一傾情讓利大派送三、X月份核心工作：1 、培養(yǎng)及提高店經(jīng)管理經(jīng)營能力2 、建立快速高效的銷售執(zhí)行隊伍3 、建立健全營銷信息反饋和監(jiān)督體系四、營銷目標(biāo)及分解：（4）營銷目標(biāo)：金店X月份的總目標(biāo)銷量指標(biāo)為： （5）具體指標(biāo)分解：店面其他珠海萬佳珠海百貨新世界龍崗萬佳江門益華東方廣場優(yōu)越百貨明珠百貨百花廣場南海廣場嘉信茂廣場香洲萬佳香洲百貨小欖順昌 大良吉之島龍崗柏龍 龍崗吉之島西麗萬佳惠洲天虹惠州麗日虎門樂購東莞彩怡天河萬佳江南廣百容桂天佑城陳村順聯(lián)臺山天嶺

8、店合計備注五、本月預(yù)計貨品需求及調(diào)配：店面戒指吊墜手鏈耳環(huán)其他庫存需補珠海萬佳珠海百貨新世界龍崗萬佳江門益華東方廣場優(yōu)越百貨明珠百貨百花廣場 南海廣場 嘉信茂廣場 香洲萬佳 香洲百貨 小欖順昌 大良吉之島 龍崗柏龍 龍崗吉之島 西麗萬佳 惠洲天虹 惠州麗日 虎門樂購 東莞彩怡 天河萬佳江南廣百容桂天佑城陳村順聯(lián)臺山天嶺店合計備注六、人員調(diào)整與培訓(xùn)：3 、人員調(diào)整及專業(yè)培訓(xùn)：由銷售部與人力資源部負責(zé)。4 、店經(jīng)經(jīng)營培訓(xùn)營（店經(jīng)管理研討會）3 、定期為店面人員作專業(yè)培訓(xùn)或新品培訓(xùn)，每一個月至少一次4 、月度培訓(xùn)計劃： 時間培訓(xùn)對象培訓(xùn)內(nèi)容實習(xí)地點培訓(xùn)導(dǎo)師七、月度促銷：（1）統(tǒng)一促銷：（2）區(qū)域促銷

9、：1 、中山區(qū)：2 、佛山區(qū)：促銷主題XX迷人夏飾活動時間20XX年4月25日至6店面買贈優(yōu)惠佛山百花活動內(nèi)容：一、憑券或短信可到佛山優(yōu)越二樓或大良新世界分店領(lǐng)取天珠手鏈 1條（每人限領(lǐng)一串，每店每天限派 20串） 二、吸引產(chǎn)品優(yōu)惠1 、38 元換購“花樣年華”吊墜一個2 、夏日新品彩沙系列、倩影彩鋯系列 6.8 折（會員折上折）優(yōu)越二樓東方廣場明珠廣場嘉信茂廣場南海 GM新世界大良吉之島陳村順聯(lián)天佑城小欖順昌3 、廣州區(qū)：4 、珠海區(qū)：5 、東莞區(qū)：6 、深圳區(qū)：注：513 母親節(jié)按區(qū)域促銷，僅限于銷量好店面舉行。（3）店面促銷：根據(jù)XX珠寶直營店促銷促銷管理規(guī)定，由店面經(jīng)理或店長申請，經(jīng)營

10、銷中心審批后即可執(zhí)行操作。八、店面渠道拓展：1 、直營店拓展：區(qū)域拓展品牌月度拓展指標(biāo)意向目標(biāo)數(shù)量3 、加盟商拓展（含電子商務(wù)）：區(qū)域拓展品牌月度拓展指標(biāo)意向目標(biāo)數(shù)量九、新品上市：1、 “天使豬”系列： 10 件/ 套 等級店名配額（套）月標(biāo)銷量（件）宣傳輔助 一級店珠海萬佳 210 畫冊 珠海百貨 210 畫冊 大良新世界 210 畫冊 龍崗萬佳 210 畫冊二級店香洲百貨 15 畫冊香洲萬佳 210 畫冊佛山明珠 210 畫冊南海廣場 210 畫冊 嘉信茂廣場 15 畫冊 東方廣場 15 畫冊 大良吉之島 15 畫冊 容桂天佑城 15 畫冊 江門益華 210 畫冊 小欖順昌 210 畫冊 廣州江南 15 畫冊 天河萬佳 15 畫冊 肇慶廣百 210 畫冊 佛山百花 210 畫冊 總計 29套 145件畫冊 十、 廣告投放： （1）報紙軟文：投放媒體投放區(qū)域投放內(nèi)容 佛山日報新品上市 珠江商報佛山新品上市（2） 網(wǎng)絡(luò)：投放媒體投放內(nèi)容公司網(wǎng)站新品推廣新浪網(wǎng)新品推廣網(wǎng)易網(wǎng)新品推廣十一、 顧服 VIP 會員活動：事項時間A、折上折優(yōu)惠（特價商品除外）B、凡消費滿200元，加元即送幸運玉扣一個C、憑積分卡達30