商業(yè)計劃書大綱

1、商業(yè)計劃書（融資）第一章：摘要第二章：公司介紹1、 宗旨（任務）2、 公司簡介3、 公司戰(zhàn)略1 產品及服務 a：2 產品及服務 b，等等：3 客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：四、技術1、 專利技術：2、 相關技術的使用情況（技術間的關系）：5、 價值評估6、 公司管理1 管理隊伍狀況2 外部支持：3 董事會：7、 組織、協(xié)作及對外關系：8、 知識產權策略9、 場地與設施十、風險第三章：市場分析一、市場介紹2、 目標市場3、 顧客的購買準則4、 銷售策略5、 市場滲透和銷售量第四章，競爭性分析1、 競爭者2、 競爭策略或消除壁壘1競爭者a，b 等第五章；產品與服務1、 產品品種規(guī)劃2、 研究與

2、開發(fā)3、 未來產品和服務規(guī)劃4、 生產與儲運5、 包裝6、 實施階段7、 服務與支持第六章 市場與銷售1、 市場計劃2、 銷售策略1、 實時銷售方法2、 產品定位三、銷售渠道與伙伴4、 銷售周期：5、 定價策略1、 產品、服務：2、 產品/服務 b六、市場聯(lián)絡；1、 貿易展銷會2、 廣告宣傳3、 新聞發(fā)布會4、 年度會議/學術討論會5、 國際互聯(lián)網促銷6、 其它促銷因素7、 貿易刊物、文章報導8、 直接郵寄七、社會認證第七章 財務計劃1、 財務匯總2、 財務年度報表3、 資金需求4、 預計收入報表5、 資產負債預計表：6、 現金流量表：第八章 附錄1、 你公司或項目的背景與機構設置：2、 市場

3、背景：3、 管理層人員簡歷4、 董事會5、 行業(yè)關系6、 競爭對手的文件資料：7、 公司現狀8、 顧客名單9、 新聞剪報與發(fā)行物：十、市場營銷十一、專門術語第九章 圖表經營思路：中等規(guī)模的服裝加工廠大型的服裝生產基地創(chuàng)牌連鎖店經營國際時裝品牌。二、 發(fā)展目標：1、 建立一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業(yè)務窗口。2、 直接承接海外的加工單和產銷單，發(fā)外廠加工。3、 創(chuàng)品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發(fā)展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很 大。4、 在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。三、 現時擁有的資源：1、 人力資源：隨時可以調動

4、一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業(yè) 10 多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經 驗。在省開發(fā)中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創(chuàng)下 28 臺平車月加工產值達到 18 萬元這樣的產值一般 需要 40 臺平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業(yè)務來往,加工單比較充足.另外,北京雅 寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。b、 業(yè)務員:郭女士從事服裝銷售 10 多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨. 最高月銷 8 萬件針織衫.。c、 業(yè)務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一

5、月能接下 300 萬的加工單，大量 的單發(fā)到外廠去做。d、 業(yè)務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。e、 指導工、收發(fā)工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。2、 客戶資源：a、 長期的北方客戶，b、 有進出口的合作單位，c、 有體育服裝的需求太極武術服裝 ，d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。4、 啟動資金：五十萬元5、 資金投放步驟：1、 置廠：30 萬a、 機器設備：約 26 萬。a、 平車 60 臺，b、 四線及骨機 15 臺，c、 冚車 3 臺，d、 五線及骨機 1 臺，e、 雙針車 2 臺，f、 電剪 2 臺，g、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一

6、臺。h、 以及所有的配套，裝修。b、 廠房 1300 平方米，工人宿舍 600 平方米，每平方 8 元算共 15200 元/月。預備頭兩個月的資金。2、 接業(yè)務單（每月 30000 元）a、 招業(yè)務員、管理人員與指導工b、 通訊，交通，伙食3、 磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約 14 萬，但這個時期已經有收入。） a、 招工人b、 進一點平價的布料給車位試車c、 工人需要與工廠的環(huán)境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。d、 業(yè)務員需要去聯(lián)系業(yè)務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。4、 正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好

7、循環(huán)，需要儲備金5 萬 以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節(jié)省前期投入。六、 投資收益：1、 資金投放階段：開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業(yè)務利潤在產生。2、 資金回收階段正常運轉階段。有穩(wěn)定的業(yè)務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業(yè)自身的資金運轉正常發(fā)展。參考數據如下：a、 平車約 120 元/天，60 臺平車一個月就是 144000 元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是 6 元， 最高的可做 25 條，最低的可做 16 條，平均 20 條。）b、 四線車約 320/天，15 臺車一個月就是 96000 元產值。（如：一件普通圓領的

8、t 恤，加工費是 1 元 6 角，平均每人做 200 件）c、 以上是按每月 20 天算，除去假日休息，風險淡季。每天 11 個小時工作時間。全廠的平均月產值 是 24 萬，這是十分保守的計算. 全廠的月開支是 187700 元，純利潤每月約 5 萬。大約一年的時間就能收 回投資款.d、 如果按 26 天計除去假日, 平車月生產值是 187200 元.4 線車月生產值是 124800 元.純利潤是 134300 元.那么四個月就能收回投資款。e、 正常生產是每日 12 個鐘，每月 29 天，節(jié)日的休假要看生產而定。3、 擴大經營階段a、 當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生

9、產部、業(yè)務部、財務科、后勤 部、人事部。b、 業(yè)務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業(yè)務辦事處。c、 生產廠可擴大到 100 臺車以上，建立一個具規(guī)模的生產基地。每月的產值達到 60 萬以上。d、 后勤人員負責采辦各種物料e、 人事部負責各個部門的協(xié)調，監(jiān)督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。4、 成熟發(fā)展階段a、 擁有固定資產、固定客戶、固定業(yè)務渠道的大型企業(yè)。b、 在行業(yè)當中，尤其是服裝貿易企業(yè)當中建立一定的聲譽c、 管理與生產脫離，企業(yè)由生產廠發(fā)展成為制衣公司，內部只負責接單、發(fā)單、生產安排、qc 的工作 d、 有若干家具有中等生產規(guī)模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。5、 創(chuàng)牌階段（略）目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創(chuàng)立自己的品牌。七、 投資風險:1、 訂單太少,平均工作每月不超過 15 天。2、 發(fā)生不可抗拒的天災人禍。3、 由于管