完美新業(yè)務員培訓

1、完美新業(yè)務員培訓課程老師：李金花由nordridesign?提供.nordridesign3logo一、什么是完美完美是產(chǎn)品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是環(huán)境，完美是理念；完美是目標，完美是生活，完美是人生二、為什么做完美1。縮短人生奮斗歷程高級經(jīng)理月收入510萬元，三至五年就可做到。而傳統(tǒng)行業(yè)或傳統(tǒng)工作平均月收入在1000元左右。5萬元/月x12月60萬元1000元/月x12月x50年60萬元（50年?。槭裁醋鐾昝繿健康：得到健康的身體、健康的意識、健康的知識、健康的習慣，b事業(yè)：分享+復制=倍增c改變：心智模式，自我期望-信念-行動-習慣-性格-命運（綜合能力的全面提升）d

2、愛心：四大責任與愛的力量，積極心態(tài)，突破“自我設限”e充實：生活充實，忙而不累，勞動并快樂著f夢想：讓大家都擁有健康人生，快樂人生2。收獲無形三、原理1。口碑分享分享體現(xiàn)愛心，廣告也不如口碑2。復制借助系統(tǒng)的力量“相信，聽話，照著做”。相信自己的眼光，聽成功理念的話，照著成功原則去做。單純的相信，簡單的做，跟著成功者的腳步走。（閻春慶）要100%的復制。假設每級只復制90%，則會90%，81%，72%，63%，54%。先把自己復制成功，再以自己的能力（也包括自己的各級指導）去復制你團隊中的骨干三、原理3。倍增以a、b兩個推銷員為例。a每月銷售1萬元。b每月銷售1000元，但每月還復制1人和他具

3、有同樣的能力。則：a一年銷售12萬元，b第十二個月銷售額是：212x1000204.8萬元。四、怎么做完美事業(yè)做完美就是學、做、教的過程過三關(guān)我們認為完美事業(yè)好，但周圍的人可能不理解，他們會向我們潑冷水：1。親人：父母、兄弟姐妹、另一半。這里因為他們不了解完美事業(yè)，是外行人，但他們并不是想害我們，是怕我們上當受騙，做錯了事情。要相信他們真正了解以后會支持我們的，所以要耐心向他們講解完美產(chǎn)品的好處以及完美事業(yè)的魅力。2。失敗者。有的人做過這個行業(yè)，他可能因某種原因失敗了，他會告訴你：“我做過都沒成功，你還會成功嗎？”我們知道，從失敗者身上很難找到成功的經(jīng)驗，這個行業(yè)畢竟幫助很多人成功了，我們要向

4、成功者看齊。過三關(guān)3。別家公司的人我們要相信自己的眼光和判斷，明白自己的優(yōu)勢在哪里。四個s。是做完美的基礎，是最重要的。1。自我消費，也叫體驗產(chǎn)品。是完美業(yè)務員成功的基礎首先它是信心的來源，口碑先從自己產(chǎn)生其次，通過自我消費我們才能真正了解產(chǎn)品第三，樣品的作用，自己使用的產(chǎn)品，可以讓朋友試用、感覺，增加他的購買欲四個s。是做完美的基礎，是最重要的2。分享銷售，也叫分享式零售。說明越簡單越好。最高境界是不銷而銷。零售是完美業(yè)務員的業(yè)務重點。四個s。是做完美的基礎，是最重要的3。跟進服務，一是增進用產(chǎn)品的信心，二是加深感情只要有銷售，就一定要有服務。讓顧客使用產(chǎn)品不是目的，目的是讓他用得效果好銷售

5、打天下，服務定江山。質(zhì)量是生命，服務是靈魂。先賣觀念，再賣產(chǎn)品四個s。是做完美的基礎，是最重要的4。推薦增員是市場倍增的必要條件。完美是一個團隊的事業(yè)需要產(chǎn)品，可以介紹他成為優(yōu)惠顧客需要完美事業(yè)來改變自己，我們就可以介紹他成為完美的業(yè)務員，成為我們的合作伙伴。增員的基本方法有：可一對一溝通可abc法則顧問，橋梁，新顧客可家庭聚會式可帶入大型活動一對一溝通當您很有經(jīng)驗時，可以進行一對一溝通開展工作注意三不談：時間不夠不談，場所不合適不談，有第三者在場不談abc法則具體步驟如下：1）列名單：2）邀約：約您的朋友來了解完美產(chǎn)品和完美事業(yè)。引起對方對產(chǎn)品和事業(yè)的興趣3）會前會：提前把c的情況詳細介紹給

6、a4）會中會：先是見面介紹，注意要適當推崇a，5）會后會：48小時之內(nèi)跟進，最好見面，進一步溝通，適當時候促成購買產(chǎn)品。五大心態(tài)1。學習的心態(tài)，也叫歸零的心態(tài)成功99%心態(tài)1%方法，但缺一不可心態(tài)決定命運，要學會學習。課堂去學習：逢課就要到，學了就要用在家學習是走樓梯，向業(yè)務指導學習是坐電梯，到外面學習，是坐直升飛機向書本學習每個字都是金子，日新實務讀千遍，保你一定上金鉆。學習1要空杯和歸零2要重復，重復學習，重復記錄，最好有錄音錄像3要舍得投資，投資時間，投資精力4走出去；5學成功者；6在實踐中學學習有的人教育水平很高，或者很有商業(yè)經(jīng)驗，但做完美的成績并不好，為什么呢？不虛心學習，總是按自己

7、的一套來做，這是不行的。這個行業(yè)的關(guān)鍵是復制，復制好，才能做得好。學習要求別人做到的，自己先做到歸零：不要把以往的經(jīng)歷、學歷擋住你的成功。學習三大法寶：推崇：推崇公司，推崇家人，推崇團隊，推崇指導借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。學習力合作力執(zhí)行行的合作力也是借力的一種咨詢：沿自己向上咨詢（咨詢自己之外應該有辨別能力，有免疫力）老板的心態(tài)做完美有一大好處是自由，每個業(yè)務員與公司都是合作的關(guān)系，自己是老板可以偷懶。遇到困難與挫折很容易找理由放棄。大家千萬注意，很多人失敗就在這里老板的心態(tài)完美事業(yè)每個人都是完美老板。老板是一種定位，應有強烈的企圖心。企圖心：我要，我就能！我一定要，我就一定能

8、！當你想要的時候，這個世界就會給你讓路強烈的企圖心：當一個人成功的欲望就象在水中渴望空氣一樣的時候，他才能成功。老板的心態(tài)a。形象：紅光滿面，挺胸抬頭為勝利而穿著，為成功而打扮b。接受拒絕的雅量：產(chǎn)品好、系統(tǒng)好、關(guān)系好。產(chǎn)品好系統(tǒng)好，好事告訴好親友。關(guān)系好，拒絕一時，還是好親友。語言文字占7%，聲音語調(diào)語氣38%，衣著打扮形體（肢體語言或氣勢）55%老板的心態(tài)包容心：我為人人了，人人才能為我你能包容多少人，你就能做多大的事我是誰？愛心、責任、感恩、付出我是百分百的責任者。我是問題的終結(jié)者。100%的責任者才是能夠成為領導者老板的心態(tài)c。獨立解決問題的能力。開工作室，講課例：單位突然停電，最著急

9、的是老板。這就是心態(tài)。遇到問題，先回家照照鏡子?？纯醋约菏欠衲馨褑栴}處理好。老板的心態(tài)d。安全庫存。產(chǎn)品是可退、可換、可調(diào)的。一月內(nèi)沒拆可退可換可調(diào)（已經(jīng)報單的可換可調(diào)）。誰先會講課，誰手里有存貨，誰先有小車坐。家居環(huán)境中可設“產(chǎn)品展示柜”?？腿说郊抑锌吹秸故竟褡匀粏柤耙鲈掝}，柜臺擺到顧客家中，隨時有貨銷售3。長遠的心態(tài)，或叫堅持的心態(tài)完美是經(jīng)營出來的，把目光放在將來，要規(guī)范運作，不能投機。不要斤斤計較，老鷹在天空飛翔時，是看不到地上螞蟻在打架的直銷是三水事業(yè)：汗水，淚水，口水。還有財水做直銷苦，累，其實是快樂更多一點。可能身累但心不會累，心是快樂的。長遠的心態(tài)，或叫堅持的心態(tài)想（定位）一輩

10、子都追求完美，才能在三五年內(nèi)達到成功。象找對象一樣，不是找三五的情人，而是在三五年內(nèi)與完美談戀愛到成功會吃苦吃一陣子苦，不會吃苦吃一輩子苦絕大多數(shù)金鉆在2至5年內(nèi)成功，可享受到非凡的自由長遠的心態(tài)，或叫堅持的心態(tài)沒有失敗，只有放棄。不看你暫時跑多快，而看你能跑多久。不要急功近利成功的起點是相信，成功的終點是堅持，成功過程在于遭遇挫折而熱情不減有志者立長志，無志者長立志4。積極的心態(tài)世上的事都有好的一面，我們用好好的一面就行了。冬天來到了，春天還會遠嗎？一年之季在于“冬”消極的人：喝涼水都塞牙，遇壞事先想到自己頭上。4。積極的心態(tài)完美不是工作，因為工作隨時可換。不是生意，生意只為賺錢。完美可以實

11、現(xiàn)我所有的夢想。告誡自己，積極一點，團隊中每個人都是骨干。早晚如此凡事都有好的一面，只是可能我們沒有用好，沒有看到，沒有找到做完美最大的風險是：人格風險對顧客講親情，對伙伴講友情，對新朋友講愛情。每天用五句來激勵自己。/今天會有很棒的事情發(fā)生在我身上。我喜歡我自己。我是最棒的。我是責任者。堅持不懈，永不放棄。5。是感恩的心態(tài)。感謝有“你”，伴我一生，讓我有勇氣做我自己，感謝命運，花開花落，我依然會珍惜。所有的事情都是你生命中成功的助力。對你團隊你要有責任感，學會堅強。不懂得感恩的人，永遠不會成功常說感恩的話，常做感恩的事，常懷感恩的心五大原則1。推崇推崇公司，推崇產(chǎn)品，推崇專賣店，推崇體系，推

12、崇業(yè)務指導，進對門，跟對人好的業(yè)務指導尤如一個單位有一位好的領導做完美三大法寶：推崇、借力、咨詢推崇很合算：你推崇一人，多人推崇你推崇才能借力五大原則2。消極不下傳，不亂傳，不旁傳對完美不利的都是消極的消極是你產(chǎn)生懷疑，消極是你失去動力，消極是你失去團隊五大原則3。錢財分明，aa制，這一條最容易犯錯，aa制是對對方的尊重。中國人性關(guān)系濃重，累人。在西方aa制很自然，是對人格的尊重“你想得罪誰，你就借錢給他”關(guān)鍵：帶業(yè)務員出去包車票，包吃住是下級業(yè)務員的心理負擔，他帶人時也包？4。不干擾他人私生活三個女人一臺戲，要注意完美形象，少說不說他人長短。5。男女關(guān)系要分清夫妻同心，黃土成金。1+1>

13、;2關(guān)系再好，也要注意形象沒有女人做不好，沒有男人做不大六不為即三不準三不談不準夸大產(chǎn)品功效，不準削價賣產(chǎn)品，不準搶奪別人的銷售隊伍。規(guī)范才能健康，健康才能長久。選對公司選對指導選對合作伙伴。物以類聚人以群分，辦卡自愿退卡自由，看緣份。留住人心才能留住人。六不為即三不準三不談三不談：不談政治，不談宗教，不談是非誰要是找我聊消極的事，可能說明我是一個消極的人。女人好分享，女人談論的事情也多。談好事，談積極的事。說向上的話。團隊才能健康發(fā)展。天龍八步，威力無窮1守時。不要往前虛時間。人等人，讓人看不起這個行業(yè)。守時才守信，守時讓人看起來很正規(guī)。2。守秩序。己所不欲，勿失于人。己所欲，勿強施予人。會

14、場內(nèi)不亂說，不走動，不吸煙，手機打成振動。權(quán)利、地位與自由成反比。自覺與自律，無知便無畏天龍八步，威力無窮3。點頭：微笑，鼓掌和回應是會議三寶。4。微笑：一是雙向交流，二是一種復制，三是回應，起醒神作用微笑是最佳良方，微笑就是財富愛笑的人命好，誰笑到最后誰就是勝利者5。鼓掌：氣氛起到1+1>2的作用，是一種情緒的傳遞。力量大于語言。掌，上半為尚，下半為手。鼓掌就是用你高尚的手。起感恩，贊美和推崇的作用天龍八步，威力無窮6。回應：一是可100%精神投入，二是讓講課不流于形式7。陪同：積極的人往前坐。和積極的人坐在一起。應時時刻刻，永永遠遠，陪同直到永遠。陪同新伙伴：一是先介紹，二是安排在合適