員工培訓(xùn)計劃1

1、大音策劃員工培訓(xùn)計劃目 錄第一章 公司簡介*（1）第二章 房地產(chǎn)業(yè)的特征*（2）第三章 房地產(chǎn)基本專業(yè)知識*（3）第四章 銷售培訓(xùn)方式*（4）第五章 按常規(guī)范及自我管理*（5）第六章 市場調(diào)研培訓(xùn)*（）第七章 房產(chǎn)物業(yè)管理知識培訓(xùn)*（）第八章 結(jié)案報告及考評*（）附件1*（）附件2*（）培訓(xùn)內(nèi)容綱要第一章公司簡介1、經(jīng)營理念：專業(yè)做地產(chǎn)，精心鑄品牌2、介紹公司的組織形式及歷史；近期的工作重點。3、被培訓(xùn)員工的工作職責(zé)及工作內(nèi)容，以及未來的個人發(fā)展空間。詳細第二章房地產(chǎn)業(yè)的特征 1、闡明房地產(chǎn)行業(yè)的特點 a. 房地產(chǎn)業(yè)是把地產(chǎn)和房產(chǎn)結(jié)合一體經(jīng)營的不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部門。 b. 土地的固定性、差異性、稀缺

2、性的解釋說明。 c. 房地產(chǎn)需求的不斷增加，使得土地具有增值性（從地段考慮）。 注：詳見房產(chǎn)開發(fā)與交易p17、目前整體房地產(chǎn)發(fā)展的方向 a. 國內(nèi)大城市（詳見附件） b. 江西省房地產(chǎn)介紹（詳見報） 3、房產(chǎn)代理機構(gòu)的產(chǎn)生意義及發(fā)展前景 a. 深度介入（從前期立項、選址、策劃開始）。 b. 以物業(yè)為基礎(chǔ)，來建立自己的品牌形象。 4、房地產(chǎn)銷售人員的基本素質(zhì) a. 專業(yè)化。 b. 可信任度較高，以及良好的溝通技巧。 c. 耐心細致。第三章房地產(chǎn)基本專業(yè)知識以熟練掌握為標(biāo)準(zhǔn)1、土地的來源a.出讓：國家將國有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)出讓給土地使用者，由土地使 用者向國家支付土地使用金。b.劃撥：經(jīng)縣級

3、以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者交納補償、安置等費 用后將該幅土地交付其使用或者將國有土地使用權(quán)無償交付給土地使 用者使用的行為。、結(jié)構(gòu)a.框架結(jié)構(gòu)：由梁、板、柱組合的建筑物，隔墻均為填充墻，現(xiàn)澆樓板。 b.磚混結(jié)構(gòu)：由磚承重的建筑物，隔墻不能隨意打掉。、基本名詞解釋a.混凝土：沙、水泥、石子混合物。 柱：是獨立支撐結(jié)構(gòu)的堅向構(gòu)件，它在房屋中頂住梁和板這兩種構(gòu)件傳來的 荷載。 板：是直接承擔(dān)其上面的平面荷載的平面構(gòu)件，它支承在梁上或直接支承在 柱上，再把所受荷載再傳給梁或柱。 （柱、梁、板可以是預(yù)制的，也可以是在工地現(xiàn)制）* 建議實地觀察b.容積率：總建筑面積總建筑用地面積（國家標(biāo)準(zhǔn)為1.6

4、）日照間距：建筑物高度建筑物相鄰距離（國家標(biāo)準(zhǔn)為1.2）綠化率：綠化面積規(guī)劃用地面積（國家標(biāo)準(zhǔn)為30%）* 以上三條應(yīng)詳細闡明相互之間的關(guān)系，以及在小區(qū)的重要性。c.居住人口密度：居住總?cè)丝?總用地面積（600800人/公頃）公共建筑比例：公共建筑面積/總住宅面積（一般為16%20%）配套商業(yè)面積比例：配套商業(yè)面積/住宅建筑面積（規(guī)定為5%）d.層頂分類：層頂是由層面、屋頂承重結(jié)構(gòu)、隔熱層、頂棚組成。四大類：平頂、坡層頂、曲面層頂、多波式層頂屋頂：剛性可承重 柔性不可承重屋頂防漏：三氈四油屋頂隔熱：水泥蛭石交通、環(huán)境、地理位置與小區(qū)的重要性?？傮w的建筑風(fēng)格的表現(xiàn)形式以具體實例為標(biāo)準(zhǔn) 備注：以上

5、所述，建議培訓(xùn)時須重復(fù)檢查，務(wù)必做到深刻理解，熟練掌握， 可結(jié)合具體小區(qū)情況詳細說明。第四章銷售培訓(xùn)方式1、老員工的接待展示 a. 使對銷售接待有初步認(rèn)識。 b. 加強新老員工的交流與溝通。、對所在案盤的銷售講義講解及完善（詳見各案盤銷售講義） a. 對案盤項目具體情況的講解，包括房屋的具體尺寸等。 b. 對之進行補充和完善。、對購房手續(xù)的理解程度 a. 認(rèn)購書、意向書、合同的掌握（注意對條款的解釋）。 b. 按揭：即購房抵押貸款，它是房地產(chǎn)信貸中的一種抵押擔(dān)保方式，是開發(fā) 商、銀行和置業(yè)者三方之間的一種約定。其約定，置業(yè)者將其已預(yù)付的部分 購房款房產(chǎn)的全部權(quán)益做抵押，開發(fā)商為置業(yè)者按期清償銀

6、行貸款做擔(dān)保； 在置業(yè)者不能按期履行債務(wù)時，銀行有權(quán)處分抵押物并優(yōu)先得到償還。、模擬訓(xùn)練 a. 以基本概念為主。 b. 以熟練程度為考核目標(biāo)*小區(qū)整體解說 * 分戶型解說。 c. 為提高模擬的質(zhì)量，建議適當(dāng)時領(lǐng)導(dǎo)參加以調(diào)動被培訓(xùn)人的積極性。 d. 為避免被培訓(xùn)人員的驕傲情緒及對小區(qū)的深度了解，建議準(zhǔn)備部分疑難問 題如：18個問題，在適當(dāng)時提問，以引起被培訓(xùn)人對小區(qū)的深層了解。 e. 在結(jié)合以上ad 點之外，應(yīng)注意被培訓(xùn)人思維的靈活性及反應(yīng)能力、領(lǐng)悟 能力、語言組織能力的體現(xiàn)。備注：為提高模擬培訓(xùn)的質(zhì)量，建議在員工考核時將其列為一項重要考核標(biāo)準(zhǔn)。、案場實習(xí)（以一帶一方式）a.注意觀察，在具體接觸

7、客戶時的表現(xiàn)（可從客戶的反應(yīng)程序眼神、表情 動作及應(yīng)和作為參照系數(shù)）。b.注意：在接待過程中，對所出錯的地方的改正的情況（從頻率高低，改正 的程序上考慮）。c. 注意觀察與案場其他人員的協(xié)調(diào)配合以及銷售心態(tài)。6、銷售技巧的討論a. 建議老員工參加，以實際案例為課題進行討論。b. 在強調(diào)專業(yè)、規(guī)范化的前提條件下，應(yīng)針對被培訓(xùn)人具體情況對待。第五章案場規(guī)范及自我管理、案場規(guī)范學(xué)習(xí)（詳見銷售部工作規(guī)范）、自我管理的認(rèn)識（時間管理和言行管理）a、樹立正確的世界觀 積極的心態(tài)面對客觀現(xiàn)實。b、要有集體榮譽感（團隊精神）：要體現(xiàn)作為一名優(yōu)秀公司的員工，應(yīng)表現(xiàn)出來的風(fēng)范。把自己看成一個服務(wù)中心，協(xié)調(diào)工作關(guān)系

8、。（例如：電話的轉(zhuǎn)接、他人客戶 的接待。）c、要有個人的使命感： 做一個誠實、正直的人。 個人自信心。 努力超越現(xiàn)有的水平和狀況。d、敢于面對現(xiàn)實、尊重事實： 樹立“永遠尋求事實，事實是我們的朋友”的觀念。 冷靜對待成功與失敗。e、較好的控制自我的情緒，不被自己的情緒所左右。（不利于公司的言、行不 說、少做；多說、多做積極的言、行）f、效益： 樹立成本觀念。（例：正反面復(fù)印節(jié)約，員工的多技能） 備注：結(jié)合實際情況并具體指出。3、工作職責(zé)的認(rèn)識（建議討論形式） a. 對自己的工作結(jié)果負責(zé)，具體如下： 負責(zé)任不負責(zé)任 強調(diào)結(jié)果 強調(diào)愿望 承擔(dān)責(zé)任感 推卸責(zé)任 有預(yù)見，有防誤設(shè)計 等上司詢問時找借口

9、b. 要有主動性：負責(zé)任：保持適當(dāng)?shù)木o迫感。主動學(xué)習(xí)，不懂就問。把自己看成一個服務(wù)中心。備注：結(jié)合實際情況，自我對照。第六章市場調(diào)研培訓(xùn)1、說明詳見調(diào)研作業(yè)辦法。2、市場調(diào)研的發(fā)展史 a.市場調(diào)研的起源。 b.國外市場調(diào)研的發(fā)展。歐美市場調(diào)研 20年代-60年代遠東市場調(diào)研 70年代起 c、我國市場調(diào)研的發(fā)展。 70年代的引入 80年代-90年代的發(fā)展。3、市場調(diào)研專業(yè)知識a.市場調(diào)研定義：市場調(diào)研是運用科學(xué)方法，有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關(guān)供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為企業(yè)進行決策，提供正確依據(jù)的信息管理。b.市場調(diào)研內(nèi)容：信息收集 是市場調(diào)研的日常和基礎(chǔ)

10、性工作。市場調(diào)查 是對信息收集的補充和完善。市場分析和預(yù)測是在占有充分信息的條件下，對供求形勢的發(fā)展趨勢進行定性和定量分析。以上為從調(diào)研的形式來分，從調(diào)研的對象來分析：競爭者研究。產(chǎn)品研究。消費者研究。c.市場調(diào)研的作用：對公司的作用三個前提。對員工的意義三個有助于。d調(diào)研實施。統(tǒng)計分析。e.市場調(diào)研方法：二手資料收集法。一手資料收集法訪談法、觀察法、試驗法。4、房地產(chǎn)市場調(diào)研的組織實施a.操作步驟：需解決問題的界定制定信息收集途徑市場調(diào)研一手資料、二手資料信息整理分析預(yù)測。b.操作規(guī)范：重點是調(diào)研中調(diào)查如何實施，對調(diào)查員的規(guī)范是必要的。（詳見調(diào)研作業(yè)辦法）c.實施方案的制定（調(diào)查）：調(diào)查員培

11、訓(xùn)。調(diào)查員組織。樣本的合理分配。調(diào)查日程安排。調(diào)查內(nèi)容的合理分配。調(diào)查中督導(dǎo)、復(fù)核。調(diào)查報告撰寫（調(diào)查員）。d.市場調(diào)查的技巧及注意事項（調(diào)查員）：在調(diào)查中，如需要隱瞞身份，可以假借其他身份進行。原則上，應(yīng)主動介紹來意并出示證件。應(yīng)盡量避免用行業(yè)術(shù)語。在市調(diào)前，應(yīng)對該項目先觀察一番，擬好市調(diào)話術(shù)，再進行訪談，并注意語氣。注意判斷訪談對象隱藏在態(tài)度背后的動機。不要過分程序化，盡量隨和。不要在訪談時進行筆記。注重對方的言語總結(jié)，并抓住對方言談主要意思。在市調(diào)中，要隨機應(yīng)變。5、房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研a.房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研種類：區(qū)域調(diào)研。精典樓盤調(diào)研?？杀容^樓盤調(diào)研。外地樓盤調(diào)研。b.房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研

12、內(nèi)容：新建材的運用情況。房產(chǎn)的科技含量。配套完善情況。房產(chǎn)新概念。房產(chǎn)銷售執(zhí)行手法。c.房地產(chǎn)銷售市場調(diào)研意義：通過讓銷售人員參與市場調(diào)研，對其它樓盤進行直觀的了解和學(xué)習(xí)，找出其優(yōu)劣勢。并與自身相比較，以解決和克服自身問題，提高競爭能力。 第七章房產(chǎn)物業(yè)管理知識培訓(xùn) 第八章結(jié)案報告及考評考評方式：1） 筆試；2） 市調(diào)報告3） 模擬4） 結(jié)案報告。附件1：培訓(xùn)時間安排項 目天 數(shù) 備 注 1、公司簡介和房產(chǎn)業(yè)綜述一 2、房地產(chǎn)基本專業(yè)知識三以熟練程度為標(biāo)準(zhǔn) 3、建議市場調(diào)查一 4、模擬訓(xùn)練與案場實習(xí)四 5、案場規(guī)范學(xué)習(xí)及工作職責(zé)認(rèn)識一 6、建議市場調(diào)查一 7、市場調(diào)查總結(jié)及報告（文字）一 8、

13、結(jié)案報告及考評標(biāo)準(zhǔn)參考一未來住宅的發(fā)展：解9.21、注意住宅的布局，符合城市總體規(guī)劃，符合市民的習(xí)慣流向。2、以規(guī)劃為龍頭，突出居住區(qū)的環(huán)境建設(shè)。3、精心設(shè)計，創(chuàng)造千姿百態(tài)，各具特色的住宅建設(shè)形態(tài)。4、堅持“以人為本”塑造實用、經(jīng)濟、功能合理的居住空間。5、注重配套環(huán)境，全面提高住宅整體質(zhì)量水平。6、要堅持推行住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代現(xiàn)化，提高住宅的科技含量，通過新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用，改善住宅性能。優(yōu)秀住宅小區(qū)： 解9.21、空間環(huán)境：人的活動要求2、生態(tài)環(huán)境：人的生理要求3、視覺環(huán)境：人的心理要求4、文化環(huán)境：人陶冶素養(yǎng)的要求5、人文環(huán)境：人的交往要求6、智能環(huán)境：人的信息要求7、管理環(huán)

14、境：人的方便要求好房型標(biāo)準(zhǔn)：1、好房型應(yīng)該具有實用性、安全性、靈活性、經(jīng)濟性和藝術(shù)性。2、好房型應(yīng)該做到生理分居和功能分區(qū)。3、應(yīng)該做到面積恰當(dāng)、尺度適宜、關(guān)系合理、公私分離、動靜分區(qū)、清污分流。4、朝向合理、日照充分、光線充足、通風(fēng)良好、空氣新鮮、溫度適宜、安靜舒適，以滿足居民健康生理上的要求。房地產(chǎn)業(yè)是把地產(chǎn)和房產(chǎn)結(jié)合于一體經(jīng)營的不動產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部門。房屋不管其形式、結(jié)構(gòu)、層次如何，它總是建筑在土地上并與土地結(jié)合為一個有機整體的。由于土地具有固定性，地產(chǎn)也就具有不可移動性。由于土地具有差異性，房地產(chǎn)產(chǎn)品也就具有非均質(zhì)性。由于土地具有稀缺性，并呆以永續(xù)利用，且房地產(chǎn)需求又是不斷增加的，這就使得土地

15、具有增值性，這些因素都決定了房地產(chǎn)業(yè)具有強烈的地域性、單件性和價格不斷上揚性。附件2：房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)專業(yè)知識資料i類專業(yè)知識一、名稱解釋： 1、日照間距：l=1.2h l-日照間距 h-建筑物高度2、樓間距：指兩幢建筑的外墻面之間最小的垂直距離，但對于坡度大于45的坡屋面建筑，其間距則是指自屋脊線在地面上的垂直投影線至被遮擋建筑的外墻面之間的最小的垂直距離。3、容積率：建筑面積與占地面積之比（建筑物地面以上各層建筑面積總和與建筑基地面積之比）。4、得房率：實用面積與建筑面積之比。5、混凝土：水、水泥、石子、沙子攪拌在一起的混合物。6、樓花：即未完成的商品房也叫期樓。7、覆蓋率：一層占地面

16、積與地塊面積之比。8、綠化率：綠化面積比上地塊面積。9、契稅：是指房地產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時，就當(dāng)事人所訂契約按房地產(chǎn)交易價格的一定比例向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一次性稅收。10、按揭：即購房抵押貸款，它是房地產(chǎn)信貸中的一種抵押擔(dān)保方式，是開發(fā) 商、銀行和置業(yè)者（即購房抵押貸款申請人）三方之間的一種約定。二、簡答：1、住房公積金：住房公積金是一種個人儲蓄、單位資助，統(tǒng)一管理，專項使用的義務(wù)性住房長期儲金。2、怎樣計算綠地面積與綠地率：包括建筑基地內(nèi)的集中綠地面積和房前屋后、街坊道路兩側(cè)以及規(guī)定的建筑間距內(nèi)的零星綠地面積。3、銷售房屋的面積是如何確定的：套內(nèi)建筑面積十分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e。錦繡園是根據(jù)國家建設(shè)

17、部建房1995517號文件品房銷售面積計算及公用建筑面積分?jǐn)傄?guī)則及合肥市政府合政1998147號文件合肥市商品房銷售面積商品房銷售面積計算及公用面積與分?jǐn)倢嵤┘殑t的規(guī)定計算的。4、價格制訂的依據(jù)：成本 + 利潤 + 地段差價 錦繡園投資成本 + 合理利潤 現(xiàn)行價格已經(jīng)合肥市物價局核定，合價函字199904號。5、預(yù)售房屋需要哪些基本條件：須五證齊全； 完成建設(shè)部的25%或基礎(chǔ)地面；有明確開工和完工時間； 有價格制定標(biāo)準(zhǔn)。6、五證俱全指哪五證：建設(shè)施工許可證、房屋預(yù)售許可證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、國有土地使用證7、申辦人購房抵押貸款應(yīng)具備的條件：借款人必須具有獨立民事行為能力的個人；購房者具有居住

18、地合法的身份證明；與發(fā)展商簽訂有商品房訂購或購房協(xié)議，并已支付定金或首期購房款。同意以所購房產(chǎn)作抵押。具備令貸款行滿意的財務(wù)狀況，例如有穩(wěn)定收入的企業(yè)員； 信譽良好，確有償還能力的小業(yè)主；自身收入低，但有海外親友定期資助的居民等等；具體如何界定和把握，由貸款行審核和決定。8、辦理按揭的費用：保險費、公證費、他項權(quán)益費9、怎樣辦理產(chǎn)權(quán)證？需交納哪些費用？辦理房產(chǎn)證：需房主的身份證復(fù)印件和個人私章、需交納政府規(guī)定的契稅、 房產(chǎn)交易費、印花稅。 10、交房的必要條件是什么？建筑工程全部完畢，并且經(jīng)竣工驗收合格；代電、采暖、給排水、衛(wèi)生、道路等設(shè)備和設(shè)施能正常使用；房屋幢、戶編號已經(jīng)有關(guān)部門確認(rèn)，此外

19、建設(shè)單位需準(zhǔn)備好接官驗收應(yīng)檢索提交的資料（產(chǎn)權(quán)資料和技術(shù)資料）。 11、什么是三通一平？ 三通一平是指：水通、電通、場地平整。 12、什么是七通一平？ 七通一平是指：通上水、通下水、通污水、通電力、通電訊、通煤氣、通 交通、場地平整。13、什么是購方定金？是指在訂立房屋買賣合同時，為保證合同的履行，規(guī)定由當(dāng)事人一方先行支付給對方一定數(shù)額的貨幣，具有履行擔(dān)保作用。合同履行后，給付定金方同意以將其收回也可抵作價款。14、房地產(chǎn)：一般是指土地及其土地上的房屋等建筑物和構(gòu)筑物。15、房地產(chǎn)業(yè)：是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、管理的行業(yè)。根據(jù)1985.5國務(wù)際辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國家統(tǒng)計局關(guān)于建立第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計的報告，房

20、地產(chǎn)業(yè)被例入第三產(chǎn)業(yè)第二層，它包括土地的開發(fā)、經(jīng)營、管理，房屋怕開發(fā)建筑、買賣、租憑和維修等。ii類專業(yè)知識一、投資商品房保值增值的奧秘：1、土地不能像普通商品一樣不斷的生產(chǎn)，不斷地增長，反而會隨著經(jīng)濟的發(fā)展，不斷地開發(fā)利用而減少。土地的有限性，決定了土地?zé)o供給彈性，而需求卻不斷增長，土地供不應(yīng)求的結(jié)果表現(xiàn)為土地價格上漲，社會經(jīng)濟越發(fā)展，房地產(chǎn)價格上漲得越高。2、房地產(chǎn)基本上不受通貨膨脹的影響，通貨膨脹物價上漲，說明貨幣購買力下降。房地產(chǎn)作為不動產(chǎn)這種特殊商品價格會“水漲般高”，其價格不但下降，有時甚至漲得更快。3、房地產(chǎn)不可隨時移動，它是位置固定的不動產(chǎn)，因此它具有較可靠的商品安全性。4、房

21、地產(chǎn)可以通過財產(chǎn)保險來避免損失，它在投保后，投資者能避免因意外事故的發(fā)生遭受損失，從而能將損失降到最低程度。二、商品房投資的五種方式：（適用于手頭有資金但數(shù)目不大的個體投資者）1、以舊翻新：因把舊樓買來或租來，然后投入一筆錢進行裝修，以提高該樓 的附加價值，最后將裝修一新的樓宇出售或轉(zhuǎn)租，從中賺取利 潤。2、炒賣樓花：選準(zhǔn)富有升值潛力的期樓，在樓花拋售之初予以購進，待機轉(zhuǎn) 賣，從買賣交易中賺取差價。3、以租養(yǎng)租：先長期租憑低價樓宇，然后以不斷提升租金標(biāo)準(zhǔn)的方式分期轉(zhuǎn) 租，從中賺取租金差價。4、合建分成：尋找舊房，拆舊建新，共售合成，合建分成這種操作手法要求 投資者對房地產(chǎn)整套業(yè)務(wù)相當(dāng)精通。5、

22、以房換房：以房換房就是以洞察先機為前提，看準(zhǔn)一處極具升值潛力的房 產(chǎn)，在別人尚未意識到之前，以優(yōu)厚條件采取以房換房的方式 獲得該房產(chǎn)。運用以房換房這種操作手法時須注意，搶先獲取 的規(guī)劃信息一定要準(zhǔn)確和保密。三、內(nèi)銷商品房的出售條件是什么？內(nèi)銷商品房出售應(yīng)符合如下條例：屬于經(jīng)工商行政管理部門核發(fā)營業(yè)執(zhí)照和本市房地局備案的房地產(chǎn)開發(fā)公司投資建造的；已列入市計委商品房銷售計劃和建設(shè)計劃的；買受人屬本市內(nèi)銷商品房購買范圍的；商品房竣工驗收合格的。四、購買“樓花”應(yīng)注意些什么？1、事先必須了解一個開發(fā)公司賣“樓花”。2、要注意“樓花”的周圍環(huán)境和發(fā)展前景。3、對預(yù)售“樓花”廣告要認(rèn)真地加以分析。4、核算

23、房屋面積及單價。五、經(jīng)房地產(chǎn)交易管理所同意轉(zhuǎn)讓的預(yù)售商品房，應(yīng)由哪些當(dāng)事人共同簽訂預(yù)售 商品房轉(zhuǎn)讓合同？經(jīng)房地產(chǎn)交易管理所同意轉(zhuǎn)讓的預(yù)售商品房，應(yīng)由原買受人與受讓人和開發(fā)經(jīng)營企業(yè)三方共同簽訂預(yù)售商品房轉(zhuǎn)讓合同，并按規(guī)定繳納土地增值稅等有關(guān)稅費。六、商品房的價格是如何構(gòu)成的？1、商品開發(fā)成本：基地開發(fā)費 + 勘察設(shè)計費 + 房屋建筑安裝工程費 + 街坊內(nèi)的市政公用設(shè)施費2、商品房利潤：貸款利息 + 管理費用 + 稅金 + 商品房的附加費七、“售樓書”一般包括哪些內(nèi)容？“售樓書”應(yīng)包括照片和相應(yīng)的說明文字，具體包括：1、有關(guān)物業(yè)位置的描述。2、具體物業(yè)情況介紹，如面積、高度和主要設(shè)計特色等。3、物

24、業(yè)價具備的主要設(shè)備，如煤氣、供熱、電力、電訊等。4、欲出售的物業(yè)權(quán)益性質(zhì)，是否有限制條件。5、希望的價格和租金水平，介紹材料還應(yīng)給出開發(fā)商、抵押（按揭）銀行和物業(yè)代理的名稱、地址、電話以及有關(guān)聯(lián)系人姓名。八、現(xiàn)樓交易需涉及繳納哪些稅？契稅，印花稅，營業(yè)費所得稅，土地增值稅，城市維護建設(shè)稅，固定資產(chǎn)投 資方面調(diào)節(jié)稅。九、影響房地產(chǎn)價格的心理因素主要有哪些？1、購買或出售心態(tài)；2、欣賞趣味；3、時尚風(fēng)氣；4、接近名家住宅心理；5、講究門牌號碼或土地號碼；6、講究風(fēng)水；7、價值觀的變化。十、房地產(chǎn)投資有哪些主要風(fēng)險？市場風(fēng)險 利率風(fēng)險 流通風(fēng)險 經(jīng)營風(fēng)險 業(yè)務(wù)風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 信用風(fēng)險 意外風(fēng)險、購置

25、力風(fēng)險和商業(yè)風(fēng)險等。員工培訓(xùn)報告書培訓(xùn)名稱及編號參加人員姓名培 訓(xùn) 時 間培 訓(xùn) 地 點培 訓(xùn) 方 式使 用 資 料導(dǎo)師姓名及簡介主 辦 單 位培訓(xùn)后的檢討培訓(xùn)人員意見受訓(xùn)心得（值得應(yīng)用于本公司的建議）對下次派員參加本訓(xùn)練課程的建議事項主辦單位意見總 經(jīng) 理：經(jīng)（副）理：主辦單位： 蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁

26、羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈

27、袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆

28、袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃

29、膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁

30、膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈

31、肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅

32、羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃

33、羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀

34、袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈

35、螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃

36、腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀

37、肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇

38、肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅

39、羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞

40、袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀

41、袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇

42、膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊

43、肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂

44、肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀

45、羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇

46、羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂

47、衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿

48、螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂蕆荿蚇肈莃莈螀袁艿莇袂肆膅莆薂衿肁蒅蚄肄莀蒄螆袇芆蒃衿肅膂蒃蚈袆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莂蒀薃腿羋葿蚅羂膄薈螇膈肀薇袀羀荿薇蕿螃蒞薆螁罿芁薅襖袂膇薄薃肇肅薃蚆袀莂薂螈肅羋蟻袀袈膄蟻薀肄肀蝕螞袆蒈蠆裊肂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆芄蝿羃肂芃袁膈莁莂薁羈芇莁蚃膇膃莀螅羀聿荿羈螂肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄

49、螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁

50、螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿

51、薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆

52、薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄

53、蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁

54、葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈莃薇蚆羇薅莀肅羆芅蚅羈羅莇蒈袇羄葿蚃螃羃腿蒆蠆羂芁螞羇肂莄蒅袃肁蒆蝕蝿肀膆蒃螅聿莈螈蟻肈蒀薁羀肇膀螇袆肆節(jié)蕿螂肆蒞螅蚈膅蕆薈羆膄膆莁袂膃艿薆袈膂蒁葿螄膁膁蚄蝕膀芃蕆罿膀蒞蚃裊腿蒈蒅螁羋膇蟻蚇芇芀蒄羆芆蒂蠆羂芅薄薂袈芄芄螇螄袁莆薀蠆袀葿螆羈衿膈蕿襖羈芁螄螀羈