市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期末復(fù)習(xí)題

1、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)導(dǎo)論1、 市場(chǎng)含義 :原意 :買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所經(jīng)濟(jì)學(xué):買(mǎi)賣(mài)雙方集合營(yíng)銷(xiāo)學(xué):賣(mài)方 -行業(yè)買(mǎi)方 -市場(chǎng)2、 市場(chǎng)規(guī)模 =人口 +購(gòu)買(mǎi)欲望 +購(gòu)買(mǎi)力3、 企業(yè)基本職能 : ( 1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)( 2)創(chuàng)新4、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)的演變過(guò)程:(1) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成? 大約在 1900 1930 年? 美國(guó) 歐洲 日本 其它國(guó)家? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程? 當(dāng)時(shí)研究?jī)?nèi)容僅局限于流通領(lǐng)域 , 真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念尚未形成(2) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展? 20 世紀(jì) 30 年代 二戰(zhàn)結(jié)束? 1929 1933 年資本主義大危機(jī) ; 供求產(chǎn)品銷(xiāo)售

2、困難 市場(chǎng)調(diào)研 ”創(chuàng)造需求”? 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì) ( 1937 年)? 研究重點(diǎn)集中在銷(xiāo)售推廣方面 , 應(yīng)用范圍仍局限于商品流通領(lǐng)域(3) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的”革命”資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。? 第二次世界大戰(zhàn)后? 現(xiàn)代科技進(jìn)步 , 促進(jìn)了生產(chǎn)力的高度發(fā)展顧客需求多樣化 產(chǎn)品多樣化? 確立以消費(fèi)者為中心的觀念(4) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播和發(fā)展? 20 世紀(jì)三、 四十年代 , 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)曾有一輪傳播? 1978-1983 年, 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)再次被引進(jìn)中國(guó)的啟蒙階段? 1984-1994 年, 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)迅速傳播時(shí)期? 1995 年以后 , 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理

3、論研究與應(yīng)用深入拓展時(shí)期5、 推銷(xiāo)觀念與營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較出發(fā)點(diǎn)中心方法目 標(biāo)推銷(xiāo)廠商產(chǎn)品推銷(xiāo)和經(jīng)過(guò)擴(kuò)大需觀念促銷(xiāo)求獲取利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)觀念目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求整合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)滿(mǎn)足需求創(chuàng)造利潤(rùn)第二章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理1、企業(yè)戰(zhàn)略層次 :總體戰(zhàn)略 (公司層面 )經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (事業(yè)部層面 )職能戰(zhàn)略 (職能部門(mén)層面)2、 BCG矩陣類(lèi)型及特征資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。( 1)問(wèn)號(hào)類(lèi)特征- 市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高、相對(duì)市場(chǎng)占有率較低投資特點(diǎn)- 需要較多的資源投入收入特點(diǎn)- 低戰(zhàn)略應(yīng)用- 投入大量資源 , 以趕上最大競(jìng)爭(zhēng)者和適應(yīng)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)- 收割或退出( 2)明星類(lèi)特征- 市場(chǎng)增長(zhǎng)率

4、、相對(duì)市場(chǎng)占有率都很高投資特點(diǎn)- 仍需大量資源投入收入特點(diǎn)- 由低到高戰(zhàn)略應(yīng)用- 不斷提高市場(chǎng)份額 , 并擊退競(jìng)爭(zhēng)者- 若有必要就以犧牲短期收入為代價(jià)( 3)金牛類(lèi)特征- 市場(chǎng)增長(zhǎng)率低、相對(duì)市場(chǎng)占有率高投資特點(diǎn)- 保持生產(chǎn)能力的開(kāi)支- 不再需要大量資源的投入收入特點(diǎn)- 高戰(zhàn)略應(yīng)用- 維持市場(chǎng)份額和領(lǐng)先地位- 支援問(wèn)號(hào)類(lèi)、明星類(lèi)及瘦狗類(lèi)單位( 4)瘦狗類(lèi)資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。特征- 市場(chǎng)增長(zhǎng)率、相對(duì)市場(chǎng)占有率都很低投資特點(diǎn)- 一般不再投入資源收入特點(diǎn)- 由高到低戰(zhàn)略應(yīng)用- 有計(jì)劃、有步驟地退出以最大限度地獲取現(xiàn)金3、 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略原有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透產(chǎn)品開(kāi)發(fā)Market-penetrationProduct-development原 有 市場(chǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)( 多角化 )Market-development( Diversification)新市場(chǎng)4、資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略（Integrative Growth）前向一體化后向一體化前向一體化供應(yīng)商企業(yè)批發(fā)商零售商顧客水平一體化競(jìng)爭(zhēng)者5、 波特的競(jìng)