兒童玩具連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、兒童玩具連鎖加盟店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店經(jīng)營(yíng)范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具項(xiàng)目投資：10 萬(wàn)元回收成本期限：6 個(gè)月樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)項(xiàng)目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長(zhǎng)更，讓加盟者更成功!二、市場(chǎng)分析(一 )市場(chǎng)需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩

2、具玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300 500 元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右， 而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行， 買吧， 用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。 相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意肯定興隆。(二 )目標(biāo)群體分析玩具出租主要的目標(biāo)群體是0 12 歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多， 適合

3、于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開(kāi)發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題。(三 )競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無(wú)幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢(shì)，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。三、成本預(yù)算(一 )樣板店的成本預(yù)算樣板店啟動(dòng)資金大約在7 萬(wàn)元左右，具體安排：(1) 辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1200 元(2) 店鋪（ 50 平方米）租金及押金：9000 元（按租金3000 元 /月，兩押一租）(3) 裝修：10000 元(4) 工資 (1 個(gè)月 )：6 800元(5) 購(gòu)買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：30

4、000 元(6) 咨詢顧問(wèn)及資料費(fèi)：3 000元(7) 公司其他開(kāi)支：10000 元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)總計(jì)： 70 000 元左右(二 )組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算組建 2 3 個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開(kāi)支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。(1) 策劃費(fèi)：(2) 店主培訓(xùn)費(fèi)：(3) 管理費(fèi)：總共：總成本預(yù)算 (啟動(dòng)資金 )：四、盈利狀況1(一 )樣板店業(yè)務(wù)收入來(lái)源(1) 銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來(lái)源，會(huì)員卡有效期為1 年，實(shí)行計(jì)名制。(2) 賠償金收入 (因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比

5、例表，按比例賠償)(3) 銷售玩具五、盈利狀況22連鎖加盟店的收入從第二季度開(kāi)始，籌建連鎖加盟店，爭(zhēng)取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家 3 萬(wàn)元。這樣，頭半年即前6 個(gè)月收入可達(dá)10 萬(wàn)元，即可收回成本。六、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(一 )競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí)，必會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，為了能讓企業(yè)在市場(chǎng)中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)) 建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)行情也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的辦法。(二 )玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大

6、風(fēng)險(xiǎn)為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：(1) 進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系(2) 向小孩和家長(zhǎng)詳細(xì)說(shuō)明玩具的使用說(shuō)明；(3) 明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。(三 )對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)(1) 根據(jù)中華人民共和國(guó)全同法第 233 條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。(2) 根據(jù)中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國(guó)家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防

7、范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。(3) 根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。(4) 依法納稅，合法經(jīng)營(yíng)。八、人員機(jī)構(gòu)配置職員及崗位職能(1) 樣板店經(jīng)理 1 名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購(gòu)工作；(2) 店員 2 名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2 人各兼出納與會(huì)計(jì)；(3) 玩具維修保養(yǎng)員 1 名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作；(4) 市場(chǎng)策劃 2 名：主要樣板店的策劃和連鎖加盟店的策劃；(5) 老板 1 名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃?？偣?7 名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。九、自身優(yōu)勢(shì)(1) 本人的工作經(jīng)驗(yàn)本人有3 年兒童玩具廠

8、的工作經(jīng)驗(yàn)和5 年的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。(2) 本人的社會(huì)資源與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。(3) 本人教育背景本人大專畢業(yè)，專修市場(chǎng)營(yíng)銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場(chǎng)分析有一定的特長(zhǎng)。(4) 本人的資金支持自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。十、環(huán)境及地理優(yōu)勢(shì)廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場(chǎng)非常活躍，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。十一、市場(chǎng)營(yíng)銷策略(一 )市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭(zhēng)取 3 年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店(1)

9、 選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80，已人住8 000 余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營(yíng)效果不錯(cuò)。(2) 樣板店布局定位：定位于超市與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場(chǎng)玩耍。(3) 店內(nèi)貨物定位分三類擺放：以嬰幼兒類(童車、童床、學(xué)步車類)兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂(lè)類等)銷售類(4) 展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明，維修部放置遙控器。(5) 嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立

10、消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使用。(6) 銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200 元張。(7) 加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有 0 12 兒童家長(zhǎng)道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)了。(8) 媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以樣板店開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。(二 )連鎖加盟店的組建以市場(chǎng)需求為原則，以樣板店的經(jīng)營(yíng)狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開(kāi)發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。十二、項(xiàng)目可行性分析(一 )社會(huì)需求分析孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。(二 )項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的