蘋果手機(jī)的成功營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略論文

1、蘋果手機(jī)的成功營(yíng)銷策略 - 營(yíng)銷策略論文一、引言隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)已經(jīng)成為人們不可或缺的工具。在眾多的手機(jī)品牌中，來(lái)自美國(guó)的蘋果手機(jī)脫穎而出，在中國(guó)市場(chǎng)掀起令人驚奇的“蘋果熱潮”。人們排著隊(duì)搶購(gòu)蘋果手機(jī)，相當(dāng)一部分人以擁有蘋果手機(jī)為榮，更有甚者賣腎換“蘋果”，也因此有人戲謔地稱之為“腎機(jī)”。在這種近乎盲目的狂熱背后，究竟是什么在吸引著消費(fèi)者；或者說(shuō)到底是什么樣的經(jīng)營(yíng)策略推動(dòng)了這種“蘋果狂潮”？因此，這里認(rèn)為有必要對(duì)蘋果手機(jī)的經(jīng)營(yíng)策略做出分析和探討，挖掘出這種狂熱背后的原始動(dòng)力以及這種成功的經(jīng)營(yíng)策略運(yùn)作機(jī)理，學(xué)習(xí)其先進(jìn)的營(yíng)銷觀念與方法。二、研究?jī)?nèi)容1.蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境分析

2、。1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境。近年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)始終保持10%左右的增長(zhǎng)速度，經(jīng)濟(jì)總量得到很好的發(fā)展，居民人均收入有了大幅度的提高。在消費(fèi)者市場(chǎng)，較高的居民收入意味著較強(qiáng)的購(gòu)買力，這為價(jià)格偏高的蘋果手機(jī)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)提供了很好的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。1.2社會(huì)人文環(huán)境。隨著居民收入的不斷提高，人們的基本生活已經(jīng)很好的得到滿足，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也隨之漸漸發(fā)生著變化。以往的消費(fèi)者更加看重的是商品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，會(huì)注重商品的性能價(jià)格比等屬性；在較高的文化水平和家庭收入作為支撐的前提下，當(dāng)下消費(fèi)者表現(xiàn)出一種“先鋒性格”和對(duì)抗主流文化的姿態(tài)，因而更加關(guān)注商品是否能夠滿足其個(gè)性化、娛樂(lè)化的需求。1.3公眾。在蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市

3、場(chǎng)之前，蘋果公司旗下的部分產(chǎn)品（如ipod）已經(jīng)在中國(guó)走紅，不僅為蘋果公司樹立了良好的品牌形象，還俘獲了相當(dāng)一部分忠誠(chéng)的顧客。而在消費(fèi)者越來(lái)越注重商品品牌化市場(chǎng)環(huán)境下，這些忠誠(chéng)的顧客也必定將自己的貨幣選票投給蘋果手機(jī)。1.4行業(yè)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)者。中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，各個(gè)廠家之間競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈。各類洋品牌通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)培養(yǎng)了一部分忠誠(chéng)的顧客，而國(guó)產(chǎn)機(jī)憑借其花哨的外觀、豐富的功能、低廉的價(jià)格大行與地段市場(chǎng)。加之中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所獨(dú)有的山寨機(jī)、模仿機(jī)、翻新機(jī)、水貨機(jī)泛濫，這也會(huì)對(duì)蘋果手機(jī)在中國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌資產(chǎn)的后續(xù)建立造成一定的困擾。2.蘋果手機(jī)的營(yíng)銷策略。2.1名人效應(yīng)。采用名人做廣告

4、或是宣傳，由于名人本身所具有的種種特征，可以更好地引起消費(fèi)者的注意，且可以讓消費(fèi)者耗費(fèi)更少的認(rèn)知資源自動(dòng)地進(jìn)行深入的信息加工。喬布斯總是以獨(dú)具特色的風(fēng)格向消費(fèi)者介紹蘋果手機(jī)，他的言談舉止向世人傳達(dá)著他偏執(zhí)但追求完美、反叛而標(biāo)新立異的個(gè)性，并將這種個(gè)性融入蘋果文化進(jìn)而推向世界。盡管他已經(jīng)逝世，但他造就的蘋果文化依舊深深地烙在了消費(fèi)者的心中，并且讓消費(fèi)者對(duì)這一性格和文化高度認(rèn)同。在許多消費(fèi)者看來(lái)蘋果已經(jīng)不再是單純的通訊娛樂(lè)工具，而是一種文化、一種性格的載體，并以擁有這種文化為榮。2.2體驗(yàn)式營(yíng)銷。營(yíng)銷寫專家伯恩德h施密特（berndhsehmitt）在其著作體驗(yàn)式營(yíng)銷中說(shuō)明：體驗(yàn)式營(yíng)銷通過(guò)看、聽(tīng)、

5、用、參與的手段，充分刺激和跳動(dòng)消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等感性因素和理性因素，重新定義、設(shè)計(jì)的一種思考方式的營(yíng)銷方法。體驗(yàn)式營(yíng)銷突破了“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，把顧客作為理性和感性的綜合體，所以企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵是提升消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)、消費(fèi)后的體驗(yàn)。也正是因?yàn)槿绱?，體驗(yàn)式營(yíng)銷利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度進(jìn)而更好地滿足消費(fèi)者需求；同時(shí)體驗(yàn)式營(yíng)銷可以快速地獲得消費(fèi)者反饋，利于企業(yè)迅速調(diào)整營(yíng)銷方案。蘋果在世界各地設(shè)立了科技、新潮、時(shí)尚的體驗(yàn)店，吸引眾多的消費(fèi)者前來(lái)拜訪，給消費(fèi)者提供直接感受產(chǎn)品的場(chǎng)所。在這里，消費(fèi)者可以盡情地感受蘋果的一切，通過(guò)產(chǎn)品本身的魅力、舒適的環(huán)境充分調(diào)

6、動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。除此之外，蘋果體驗(yàn)店也可以快速地提供基本的售后服務(wù)，減少了顧客由于部分原因而產(chǎn)生的購(gòu)后失調(diào)。2.3口碑營(yíng)銷?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者由于無(wú)力處理紛繁復(fù)雜的廣告信息而處于信息超載甚至是信息盲態(tài)。口碑營(yíng)銷（又稱病毒式營(yíng)銷）往往借助于人際交往的方式進(jìn)行，每個(gè)人都是信息的傳播者和接受者，這種傳播方式在具有較高針對(duì)性的同時(shí)也提高了信息的可信度；并且口碑營(yíng)銷也有助于企業(yè)品牌資產(chǎn)的建立。蘋果手機(jī)的用戶有很大一部分是年輕人，他們大多喜歡互動(dòng)喜歡分享。并且他們對(duì)新事物總是表現(xiàn)出濃厚的興趣也樂(lè)意嘗試。一旦他們體驗(yàn)到了蘋果的先進(jìn)性、可靠性以及優(yōu)越性，他們就會(huì)

7、主動(dòng)地將這些信息傳遞給身邊的人甚至更遠(yuǎn)。而蘋果也正是利用這一點(diǎn)，為“果粉”們提供了相應(yīng)的交流平臺(tái)，讓他們?cè)诜窒硖O果帶來(lái)的愉悅的同時(shí)為蘋果公司做足了宣傳。也正是因?yàn)椤肮邸笨駸岬目诳谙鄠?，造就了蘋果手機(jī)的銷售奇跡。3.消費(fèi)者心理分析。3.1追求時(shí)尚。時(shí)尚就是一個(gè)時(shí)代人們所追求和崇尚的東西，并且時(shí)尚以非壟斷和不易獲得為條件。并以新奇性、差異性、模仿性、從眾性等為基本特征；其最初的功能是階層劃分和象征身份，隨著時(shí)代的發(fā)展，也作為一種從眾現(xiàn)象，對(duì)人們的行為起到一定的制約作用同時(shí)也可以推進(jìn)社會(huì)發(fā)展。蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初就不斷地向消費(fèi)者提倡其追求完美、偏執(zhí)創(chuàng)新的企業(yè)文化，而這些文化經(jīng)過(guò)合理的營(yíng)銷得到了

8、消費(fèi)者的共鳴，因此在消費(fèi)者心中蘋果手機(jī)也就自然成為了時(shí)尚的代名詞。通過(guò)較高的價(jià)格，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)做出了基本的劃分，如此消費(fèi)者劃分階級(jí)和象征身份的需求得到了基本的滿足。這也是導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)蘋果手機(jī)始終保持的狂熱態(tài)度的心理原因。3.2炫耀性需求。由于“面子”、“關(guān)系”等現(xiàn)象的存在，中國(guó)社會(huì)中個(gè)體的絕大多數(shù)關(guān)系都是混合型關(guān)系，在購(gòu)買商品的過(guò)程中難免會(huì)存在炫耀性。當(dāng)下人們已經(jīng)不僅僅將炫耀性消費(fèi)當(dāng)作一種消費(fèi)行為,而是當(dāng)作一種投資行為,希望通過(guò)這樣一種展示來(lái)建立自己的信譽(yù)而較好的信譽(yù)則有助于獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益。無(wú)論是蘋果手機(jī)本身的價(jià)格還是蘋果公司所推崇的精英文化，都是可以滿足消費(fèi)者的這種炫耀性需求。消費(fèi)者通過(guò)對(duì)

9、蘋果手機(jī)的追捧和購(gòu)買，來(lái)向周圍的人展示自己的精英情懷并希望可以得到認(rèn)同，從而將自己劃歸精英之列。3.3彰顯個(gè)性與自我。新時(shí)代的消費(fèi)者購(gòu)買商品的時(shí)候越來(lái)越關(guān)注自己的心理需求，更加崇尚個(gè)性化需求的消費(fèi)，他們不再接受大眾化的標(biāo)準(zhǔn)，甚至討厭以往那種墨守成規(guī)的態(tài)度。他們追求刺激與個(gè)性，喜歡多變而豐富的生活，一言一行都力圖表現(xiàn)出“我”的內(nèi)涵，對(duì)待事物更加感性化、主觀化。而這種心態(tài)反映在消費(fèi)心理和行為上就是追求品牌的獨(dú)特性，喜歡能夠體現(xiàn)自我個(gè)性的商品。而蘋果手機(jī)的品牌文化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都很好地契合了消費(fèi)者的這種心理，滿足了他們的內(nèi)心需求，因此才會(huì)有那么多消費(fèi)者趨之若鶩地購(gòu)買蘋果手機(jī)。三、結(jié)語(yǔ)通過(guò)前文對(duì)蘋果手機(jī)成

10、功的營(yíng)銷策略的相關(guān)內(nèi)容做出分析和探討，認(rèn)為蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上的成功有一定的外在條件，但是更多的是由于蘋果公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)很好的滿足了現(xiàn)代消費(fèi)者的實(shí)際需求而達(dá)到的一種必然狀態(tài)。從蘋果的成功中，我們也可以得出一些值得借鑒和學(xué)習(xí)的方法和經(jīng)驗(yàn)，并認(rèn)真加以利用。作者:周代軍 單位:重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院1農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式存在的問(wèn)題分析1.1農(nóng)村財(cái)管管理制度不健全在村集體的財(cái)務(wù)收支中，收支程序存在不健全現(xiàn)象，賬目設(shè)置的不科學(xué)，不合理，全責(zé)分工不明晰，內(nèi)部控制不嚴(yán)格，很多法律程序在執(zhí)行過(guò)程中存在不到位的現(xiàn)象，很多農(nóng)村的村集體賬目存在程序錯(cuò)誤，漏洞百出。在現(xiàn)金收支過(guò)程中，管理十分混亂，

11、資金和物資在管理過(guò)程中沒(méi)有做到分類處理。在農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理過(guò)程中有的財(cái)務(wù)人員既是記賬員又是審核人員，這種情況的存在就導(dǎo)致了工作中存在很大的隨意性，內(nèi)部監(jiān)督和控制力度不足。此外，村集體中財(cái)務(wù)違規(guī)現(xiàn)象沒(méi)有得到全面的治理和重視，村干部存在隨意占用集體財(cái)產(chǎn)的現(xiàn)象，由于法律責(zé)任歸屬界定不明確，導(dǎo)致了紀(jì)檢部門和司法機(jī)關(guān)都不愿意對(duì)農(nóng)村的財(cái)務(wù)違法現(xiàn)象進(jìn)行管理。1.2農(nóng)村村級(jí)集體的財(cái)務(wù)缺乏監(jiān)督機(jī)制農(nóng)村財(cái)務(wù)監(jiān)督包括了內(nèi)部和上級(jí)部門的監(jiān)督。內(nèi)部監(jiān)督主要是指村民理財(cái)小組的監(jiān)督，這個(gè)組織多數(shù)情況下都是由村干部指派的人員進(jìn)行監(jiān)督，多數(shù)情況下都是村干部具有親屬關(guān)系的人員，這些人員在監(jiān)督過(guò)程中，隨意性很大，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也不及

12、時(shí)上報(bào)，都是睜一只眼和閉一只眼敷衍了事，此外，有些監(jiān)督小組的成員法律意識(shí)不足，對(duì)上報(bào)的程序不了解，對(duì)存在問(wèn)題的賬目照樣簽收，甚至還出現(xiàn)了代簽的現(xiàn)象，而上級(jí)監(jiān)督主要是指鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)計(jì)中心的監(jiān)督，鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門會(huì)定期的對(duì)村集體的賬目進(jìn)行審核和指導(dǎo)，對(duì)于一些管理比較規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)督部門，其對(duì)于農(nóng)村財(cái)務(wù)工作確實(shí)起到了一定的指導(dǎo)和監(jiān)督作用，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)村集體賬目中存在的不科學(xué)和違法的現(xiàn)象，及時(shí)的采取措施將其解決。但是在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)還存在監(jiān)督和管理力度不足的現(xiàn)象，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)管站常常會(huì)借口工作繁忙而無(wú)暇顧及農(nóng)村的財(cái)務(wù)管理工作，即使對(duì)村集體的賬目進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，多數(shù)都是流于形式，這樣就無(wú)法及時(shí)的發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題，監(jiān)督部

13、門的監(jiān)督作用也就不能及時(shí)發(fā)揮出來(lái)。1.3農(nóng)村財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)素質(zhì)不高在一些農(nóng)村村集體中，財(cái)務(wù)人員的年齡結(jié)構(gòu)偏大，專業(yè)水平較低，職業(yè)素質(zhì)較差，其接受新鮮事物的能力較差，而且在給工作過(guò)程中，也不具備主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)。村集體的財(cái)務(wù)人員多數(shù)都沒(méi)有會(huì)計(jì)證書，無(wú)證上崗現(xiàn)象十分明顯，大多數(shù)的財(cái)務(wù)人員在工作過(guò)程中缺一套完整的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，同時(shí)上級(jí)部門也很少會(huì)對(duì)村集體的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行有效地、系統(tǒng)的的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。村集體的財(cái)務(wù)人員對(duì)于新的賬目處理方式表現(xiàn)的不順手，對(duì)于新政策和法規(guī)的制定力度不完善。工作人員的法律意識(shí)淡薄，在對(duì)賬目管理過(guò)程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)違法行為，在對(duì)財(cái)務(wù)管理過(guò)程中多數(shù)都采用經(jīng)驗(yàn)管理，賬目存在很多不合理的地

14、方。2農(nóng)村財(cái)務(wù)管理模式創(chuàng)新途徑分析2.1財(cái)務(wù)管理采用集中核算模式集中核算模式是一種在村賬鎮(zhèn)管和會(huì)計(jì)委托代理的基礎(chǔ)上建立實(shí)施的一種財(cái)務(wù)管理的全新模式。在村集體中保留了出納和銀行賬戶，會(huì)計(jì)的選用應(yīng)該征求理財(cái)小組和村委會(huì)的意見(jiàn)，然后由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政中心委派，其工資和福利待遇與縣鎮(zhèn)財(cái)政中心一致。在經(jīng)營(yíng)權(quán)、審批權(quán)以及收益分配權(quán)不變的基礎(chǔ)上，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)務(wù)結(jié)算中心設(shè)置專業(yè)財(cái)務(wù)管理組織對(duì)每一個(gè)村集體經(jīng)濟(jì)組織進(jìn)行統(tǒng)一的核算和官不理，這種管理模式就大大解決了村長(zhǎng)鎮(zhèn)管的合法問(wèn)題，能夠得到村集體的支持，這種財(cái)務(wù)管理模式必須建立在具有村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)管理信息平臺(tái)上才能實(shí)行。2.2財(cái)務(wù)管理手段方面采用村鎮(zhèn)聯(lián)網(wǎng)的方式這種管理手段主要

15、是使用信息技術(shù)，光纖技術(shù)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)信息一對(duì)一的直接聯(lián)系，并建立完全的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)信息化平臺(tái)，最終實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村集體的聯(lián)網(wǎng)。在管理過(guò)程中，以規(guī)范財(cái)務(wù)票據(jù)為使用手段，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心需要統(tǒng)一對(duì)收支票據(jù)進(jìn)行管理，同時(shí)還要積極的實(shí)行喜核銷制度，并對(duì)所有的收支票據(jù)都需要經(jīng)過(guò)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)進(jìn)行公示，不得以任何手段進(jìn)行補(bǔ)錄。村級(jí)的會(huì)計(jì)人員應(yīng)該對(duì)當(dāng)天的現(xiàn)金、銀行收支的等業(yè)務(wù)進(jìn)行每天的審核，確保收支能夠全部錄入到內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息化管理平臺(tái)中，并做到正確無(wú)誤的核算。同時(shí)，內(nèi)部財(cái)務(wù)管理信息化平臺(tái)還要具備村鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村干部以及財(cái)政和審計(jì)等監(jiān)督管理部門實(shí)時(shí)查詢功能，還要具備大額財(cái)務(wù)收支的預(yù)警和報(bào)告功能。這種方式能夠有效地對(duì)村集體

16、的財(cái)務(wù)報(bào)表收支情況進(jìn)行監(jiān)督，能夠有效解決，會(huì)計(jì)核算和管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，同時(shí)，還能夠極大的降低財(cái)務(wù)工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度，以便更好的進(jìn)行服務(wù)。2.3村級(jí)集體財(cái)務(wù)公開(kāi)采用墻報(bào)和觸屏相結(jié)合的模式隨著電子設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷應(yīng)用和發(fā)展，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理過(guò)程中可以采用現(xiàn)代信息技術(shù)和設(shè)備。觸屏方式主要是利用智能設(shè)備和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，并運(yùn)行現(xiàn)代信息技術(shù)，建立一個(gè)綜合話的信息平臺(tái)，該種方式能夠迎合青年人的習(xí)慣，能夠切實(shí)提高服務(wù)的質(zhì)量。而墻報(bào)適合老年群體。這樣墻報(bào)和觸屏播報(bào)的方式有效結(jié)合，滿足了各個(gè)群體的需求，通過(guò)及時(shí)的、完整的、有效的信息公開(kāi)，切實(shí)保證了農(nóng)民群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)的實(shí)施。作者:坎拜爾尼沙托乎

17、提 單位: 富營(yíng)銷理論與策略的圍繞主題的案例。其次，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況選擇難易適當(dāng)?shù)陌咐?。中職生的文化基礎(chǔ)較于其他高校學(xué)生普遍較低，教師在教學(xué)時(shí)如果選擇的案例過(guò)于簡(jiǎn)單，對(duì)于學(xué)生而言輕而易舉就知道結(jié)果這樣就無(wú)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性；但如果選擇的案例過(guò)于困難，就會(huì)給學(xué)生造成無(wú)法解答的困擾，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的知識(shí)無(wú)法解答問(wèn)題，就會(huì)挫傷他們的積極性，就無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。再次，案例選擇要具有實(shí)用的典型性。在選擇案例是，教師要選擇具有舉一反三作用的典型案例以加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。最后，選擇的案例要具有趣味性。中職學(xué)生因?yàn)閷?duì)純理論知識(shí)不感興趣所以積極性都不太高，要想激發(fā)學(xué)生的教學(xué)通過(guò)案例教學(xué)法來(lái)教學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)并

18、且發(fā)揮他們的主體性讓他們置身于實(shí)際經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中進(jìn)行思考與交流。在這個(gè)過(guò)程中要想深化學(xué)生的思維并且培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維就要讓學(xué)生們通過(guò)自己的努力去收集并分析資料。案例教學(xué)在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。分組討論是案例教學(xué)的主要方式，把學(xué)生進(jìn)行分組去完成自己的任務(wù)，并且最終的評(píng)價(jià)結(jié)果要以小組為單位。營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)就是團(tuán)隊(duì)合作精神，這就使他們必須要一起合作來(lái)使小組獲得高的評(píng)價(jià)同時(shí)使自己得到認(rèn)可。（二）案例教學(xué)可以在無(wú)形中讓學(xué)生的分析、解決問(wèn)題的能力得以提升市場(chǎng)營(yíng)銷這種實(shí)踐性和應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科，如果在教學(xué)中忽視了實(shí)踐教學(xué)的重要性只注重傳統(tǒng)的知識(shí)理論的傳授就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生分析解決能力的下降。案例教學(xué)運(yùn)用一種實(shí)踐與理論相結(jié)合的教學(xué)方法，讓學(xué)生在特定的情景中，運(yùn)用平時(shí)積累的知識(shí)通過(guò)對(duì)問(wèn)題的思考與分析，討論與合作中大大的提高學(xué)生的分析和解決問(wèn)題的能力。二、案例教學(xué)法在中職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用探討（一）精選營(yíng)銷案例是案例教學(xué)法的前提做好案例教學(xué)的基礎(chǔ)與前提是選好案例，以案例作為教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，當(dāng)然對(duì)于案例的選擇不當(dāng)就會(huì)影響教學(xué)的效果。所以，案例教學(xué)必須要精心選擇案例來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)教學(xué)。首先，要選擇符合教學(xué)目標(biāo)要求的案例。為了