增員意愿啟動(dòng)課件

1、增員意愿啟動(dòng),1,誰升起誰就是太陽(yáng),增員意愿啟動(dòng),2,進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)要做的工作：,業(yè)務(wù)推動(dòng) 組織發(fā)展,選對(duì)方向，努力自有結(jié)果！,增員意愿啟動(dòng),3,增員意愿啟動(dòng),4,診斷-增員癥狀診斷,不愿意做15% 不懂得做25% 做的不夠60%,技能范疇（25%)：不懂得做 動(dòng)機(jī)范疇 ( 75%)：不愿意做；做的不夠,增員意愿啟動(dòng),5,增員意愿啟動(dòng),6,增員就是,增源（水有源，樹有根） 增援（眾人拾材火焰高） 增緣（多一個(gè)朋友多一條路） 增遠(yuǎn)（一滴水放進(jìn)大海才不會(huì)干涸） 增圓（周長(zhǎng)越大，接觸的面越廣） 增元（組織利益） ,增員的意義,增員意愿啟動(dòng),7,增,口,貝,口才,錢,增員意愿啟動(dòng),8,學(xué)習(xí)他們的增員,增

2、員好手：劉備，以情增員，直增十幾人,增員高手：宋江，以義增員，增來107人,增員殺手：毛澤東，以德增員，增了幾百萬,增員意愿啟動(dòng),9,從廣華到錦里溝怎么去才好玩？,增員意愿啟動(dòng),10,答案很簡(jiǎn)單： 跟好朋友一起去最好玩。,增員意愿啟動(dòng),11,的確，人們一致認(rèn)同： 分享的快樂，遠(yuǎn)勝過獨(dú)自的擁有。,增員意愿啟動(dòng),12,思想的力量,一個(gè)人不愿意干的事怎么干都覺得累 一個(gè)人愿意干的事怎么干都覺得不累,增員意愿啟動(dòng),13,我們?cè)撟鲂┦裁茨兀?增員意愿啟動(dòng),14,首先，觀念要突破,增員意愿啟動(dòng),15,組織發(fā)展要提速！,增員意愿啟動(dòng),16,觀念要突破！,發(fā)展才是硬道理！,增員意愿啟動(dòng),17,目標(biāo)要突破！,人

3、力大發(fā)展，收入大突破！,增員意愿啟動(dòng),18,其次，行動(dòng)要果斷迅速,增員意愿啟動(dòng),19,現(xiàn)在不是談增不增員！而是以何種速度增員！ 1+1？ 1+2？ 1+5！ 1+10！,增員意愿啟動(dòng),20,他/她會(huì)不會(huì)來做保險(xiǎn)？,請(qǐng)交給培訓(xùn)班,我要找現(xiàn)在沒工作的人，有工作的怕不會(huì)來？,請(qǐng)交給主管回訪、面試、培訓(xùn)班,我不知道我要找的人是否適合做保險(xiǎn)？,請(qǐng)回答什么人適合做保險(xiǎn)？請(qǐng)交給行動(dòng)小組來決定,我在做增員嗎？,你只是找人與找名單,我能增到幾個(gè)人？,問你自己一天能有幾訪？,增員意愿啟動(dòng),21,第三，方法要得當(dāng),增員意愿啟動(dòng),22,克服失敗的七種心態(tài),一、認(rèn)為最初不順利是理所當(dāng)然的！ 二、把井再挖一尺！ 三、把困

4、難、失敗付諸一笑，了解沒有人會(huì)在意別人的失?。?四、不要一開始就期待同意！ 五、過去不等于未來，只要你不斷嘗試，未來肯定會(huì)改變。 六、失敗多少次并不重要，重要的是你即將要取哪些行動(dòng)幫助自己再一次成功！ 七、如果你沒有成功，說明你努力得不夠。如果你努力了還沒成功，說明你放棄得太早！,沒有失敗，只有放棄！,增員意愿啟動(dòng),23,寒暄開門五步曲,贊美他（拉近距離）,高估他（根據(jù)行業(yè)特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿）,關(guān)心他（建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求）,懷疑他（不會(huì)吧，不可能吧）,幫助他（請(qǐng)其描述理想工作）,流程一,增員意愿啟動(dòng),24,推,針對(duì)已有想來意向的,拉,尚且猶豫,增員意愿啟動(dòng),25,有人問：,增員

5、能干什么？,增員意愿啟動(dòng),26,“經(jīng)理”和“高手”的區(qū)別,個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)俑咭仓荒苁恰案呤帧保?永遠(yuǎn)不會(huì)叫你“經(jīng)理”,增員意愿啟動(dòng),27,“將軍”和“神槍手”的區(qū)別,將軍考慮的是他的軍隊(duì)能否獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利，神槍手只在乎自己能否百發(fā)百中和打死了幾個(gè)人！,增員意愿啟動(dòng),28,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司懂得用“再保險(xiǎn)”來分散自身的風(fēng)險(xiǎn) 每天推銷風(fēng)險(xiǎn)的你，有沒有想過用什么方式來分散自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),“9.11”帶來的啟示,增員意愿啟動(dòng),29,新華投資管理中心帶來的啟示,為什么說新華的專家機(jī)構(gòu)理財(cái)能取得比一般個(gè)人投資者更高更穩(wěn)妥的投資收益。因?yàn)槭菆F(tuán)隊(duì)運(yùn)做，團(tuán)隊(duì)合作的力量遠(yuǎn)比個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)要強(qiáng)的多！,增員意愿啟動(dòng),

6、30,飛機(jī)或高樓帶來的啟示,當(dāng)你身居大城市或大山中時(shí)，你永遠(yuǎn)都無法知道整座城市或整座山的概貌，當(dāng)然也無法感受到它的雄偉。 當(dāng)你坐在飛機(jī)上或站在88層觀光廳上俯瞰整座大山或整座城市時(shí)，所有美景盡收眼底。,在壽險(xiǎn)、在新華，當(dāng)自己只是一名普通業(yè)務(wù)員時(shí)，可能你也無法看到整個(gè)營(yíng)銷系列的無限魅力。只有當(dāng)你站在一定的高度時(shí)，你才會(huì)真正體會(huì)到其中的樂趣！,增員意愿啟動(dòng),31,不了解、不適應(yīng)游戲規(guī)則的人，永遠(yuǎn)都不可能在游戲中取得勝利。 同樣不了解基本法、不愿遵循基本法游戲規(guī)則的人也無法在壽險(xiǎn)行業(yè)中取得大的勝利！,游戲規(guī)則帶來的啟示,增員意愿啟動(dòng),32,增員 人多 保費(fèi)多 收入高錢多 有實(shí)力 有魅力 錢只是個(gè)符號(hào)

7、，但他可以證明很多很多,增員意愿啟動(dòng),33,關(guān)于增員：,自力 方可 自立 自麗,增員意愿啟動(dòng),34,關(guān)于增員：,其實(shí)就像打群架，你的勝利取決于你背后站著多少人！,增員意愿啟動(dòng),35,增員的三個(gè)點(diǎn),人格使命感 人品誠(chéng)實(shí)可信 人緣人際關(guān)系及背景,增員意愿啟動(dòng),36,增員的三個(gè)點(diǎn),增員=生存 減員=死亡 不增不減=慢性自殺,增員意愿啟動(dòng),37,增員三個(gè)點(diǎn)：,招募 面試 參訓(xùn),增員意愿啟動(dòng),38,增員三個(gè)點(diǎn)：,表格 話術(shù) 訪量,增員意愿啟動(dòng),39,增員三個(gè)點(diǎn)：,快一點(diǎn) 多一點(diǎn) 優(yōu)一點(diǎn),增員意愿啟動(dòng),40,零售與批發(fā),麥當(dāng)勞總裁: 現(xiàn)在全球3萬6千家連鎖店每天接待460萬客戶我每天都過著幸福生活,增員意愿啟動(dòng),41,做個(gè)增員高手： 增員越多、增員質(zhì)量越高，收入越高！,做個(gè)管理高手： 職級(jí)越高、團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大、產(chǎn)能越好，高績(jī)效人員 越多、業(yè)務(wù)品質(zhì)越好，管理利益越高！,做個(gè)組織發(fā)展高手： 培育團(tuán)隊(duì)越多、組織架構(gòu)越豐滿、團(tuán)隊(duì)越穩(wěn)定、 晉升越順利，組織發(fā)展利益越高！,我的目標(biāo)：,增員意愿啟動(dòng),42,增員的理由關(guān)鍵詞,收入,職涯,價(jià)值,增員意愿啟動(dòng),43,碗里養(yǎng)魚一寸長(zhǎng)， 河里養(yǎng)魚一尺長(zhǎng)