版產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文

1、參考范本最新版產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃范文、尸、 亠前言通過推廣 it 資源管理的平臺(tái) , 因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境 , 業(yè)務(wù) 邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn) , 形成良性健康的拓展前景 ,這是某某公司 市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交 朋友”, 用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠 性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命 質(zhì)量服務(wù)理念： 199某某公司依靠科學(xué)化的管理 , 本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神 , 不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、 軍隊(duì)

2、機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī) , 正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌 !以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?,拓展客戶的需求 , 以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索 , 擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。以行業(yè)龍頭為核心 , 供應(yīng)鏈為線索 , 向中國(guó)電信 , 中國(guó)移動(dòng) , 房地產(chǎn) 集團(tuán)等企業(yè)靠攏 , 同時(shí)向下游企業(yè)推廣。背景 某某公司擁有來自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。 高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶需求 , 培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推 廣契機(jī)。挖掘客戶的應(yīng)用需求 , 建立代理商渠道 , 推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及 解決方案 ,成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。方案我們的方案旨于樹立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo) ,以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng) , 幫 助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù) , 培

3、養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1 、建立渠道代理制度1.1.1 、合作共贏通過渠道體系的建立 ,對(duì)渠道的支持與管理 , 建立和諧的渠道環(huán)境 , 確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。1.1.2 、耕耘收獲 鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹 立 , 持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。1.1.3 、產(chǎn)品渠道架構(gòu)定制渠道拓展工作計(jì)劃 ,各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成 , 操作流程,代理業(yè)務(wù)接 治組織,認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì) , 向用戶及渠道提供售后服務(wù)支持。1.2 、渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會(huì) ,會(huì)議程安排 ,設(shè)計(jì)演講稿 ,講演訓(xùn)練人員 ,試 演,聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位 ,媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò) ,技術(shù)講座

4、 ,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡(luò) 管理,發(fā)函邀請(qǐng),電話確認(rèn),會(huì)議提醒,會(huì)場(chǎng)布置 ,獎(jiǎng)品安排,會(huì)場(chǎng)控制,名 片、問券收集及錄入 , 會(huì)后聯(lián)絡(luò)工作。1.3 、業(yè)務(wù)操作流程報(bào)備流程,招商會(huì)舉辦申報(bào)流程 , 產(chǎn)品安裝申報(bào)流程 ,產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào) 流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程 , 渠道代理商撤消流程 ,產(chǎn)品銷售合同審 批流程, 渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。1.4 、知識(shí)交流環(huán)境1.4.1 、產(chǎn)品知識(shí)講座1.4.2 、產(chǎn)品推廣技巧研討會(huì)1.4.3 、產(chǎn)品問題及解決方案知識(shí)庫1.5 、客戶體驗(yàn)環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境 , 邀請(qǐng)客戶或代理商代表人員 上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。1.6 、技術(shù)

5、支持向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢 , 根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫查詢相關(guān)信息 反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問題的解決方案 , 現(xiàn)場(chǎng)或在電話中解決技術(shù)問題。1.7 、渠道市場(chǎng)管理為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通 , 讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 下健康成長(zhǎng) , 防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突 , 影響我公司的業(yè)務(wù)收入 , 從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1 、明確渠道分工 , 優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)1) 優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位 銀牌增值代理商的銷量全部計(jì)入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量。 強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤 , 提高做單

6、成功率3) 對(duì)不同類型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。 對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理 , 并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng) , 加大項(xiàng)目支持政策傾斜4) 對(duì)二級(jí)渠道 (代理商)簽約, 納入渠道管理體系1.7.2 、細(xì)化渠道考核政策 , 引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì) 量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì) , 其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核2) 增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng) 等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)” 進(jìn)行考核3) 代理商( 二級(jí)) ：考核銷售額1.7.3 、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn) , 提高代理的積極性及銷售 能力。1) 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序 , 保證代理 商利潤(rùn)空間。