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文檔簡介
1、張發(fā)衡 包裝印刷項目商業(yè)計劃書范文 隨著商品經(jīng)濟高速發(fā)展,商品日益豐富多彩,現(xiàn)代社會已經(jīng)到了“凡商品均需包裝,凡包裝均需印刷”的程度。而且經(jīng)濟學家斷言,21世紀企業(yè)賣的不只是產(chǎn)品,而是根據(jù)消費者的特殊需求,不斷推出按需定制的個性化商品。重視和創(chuàng)新品牌包裝的個性化,不僅具有強大的廣告宣傳效果,更能展示企業(yè)的品牌形象,印刷技術(shù)的進步和印后加工的多樣化,使產(chǎn)品包裝的色彩更為豐富多彩、外觀隨心所欲,正好迎合了時尚、緊追時代發(fā)展的個性化包裝,滿足了消費者尤其是年輕人的消費心理和品位。同時印刷不僅僅是產(chǎn)品包裝最重要的裝潢加工手段之一,它還起著傳遞信息、宣傳介紹產(chǎn)品,體現(xiàn)著使用者的個性和品位的作用。對于一些
2、商品來說,印刷還起著重要的防偽作用。如今的包裝印刷更是朝著更加精美和提 高商品附加值的方向發(fā)展。然而一些行業(yè)出現(xiàn)了過度包裝的不良現(xiàn)象,如月餅的過度包裝。甚至,某些企業(yè)為了競爭降低產(chǎn)品價格,從原料和輔料成本中想辦法,采購了低劣、有害等各種不利于環(huán)保的印刷原料。這完全有悖于低碳環(huán)保的經(jīng)濟發(fā)展大趨勢。為了更多地承擔起環(huán)保責任,要想遏制為了降低成本導致的惡性競爭給人員及環(huán)境帶來危害和污染,必須先從包裝印刷企業(yè)本身做起。作為包裝印刷界的一員,我們要用全局的視野去把握發(fā)展本行業(yè)的趨勢,進一步增強企業(yè)自覺性和責任感。這不僅是對社會負責,也有利于本行業(yè)朝著良性方向發(fā) 展。由此可見,大力發(fā)展綠色包裝印刷,勢在必
3、行!當然,發(fā)展綠色包裝印刷最有效的方式就是避免在第一時間里產(chǎn)生廢料。首先,在裝潢設(shè)計和創(chuàng)意時,包裝印刷行業(yè)應(yīng)盡量引導客戶利用承印材料本身色彩、紋理和光澤,避免滿版印刷、過度印刷的設(shè)計,并采用無污染的液體凈化技術(shù)柔性印刷版,在滿足裝潢要求的情況下再盡量減少傳統(tǒng)上光、覆膜等工藝的使用,并盡量減少包裝材料,降低印刷廢棄后回收的難度,減少印刷上的總體污染。其次,在生產(chǎn)過程中,重新回收利用處理后的污水,以及把油墨容器及所有廢棄物全部分類處理,杜絕一切廢棄物亂丟亂放所造成的環(huán)境污染,同時采用含污染源較少的印刷原料及輔料,如水性墨、uv墨等符合環(huán)保要求的新型油墨,要在油墨的采用上嚴格把關(guān)。大力發(fā)展綠色包裝印
4、刷,是循環(huán)經(jīng)濟在包裝印刷業(yè)的具體表現(xiàn),是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展觀的本質(zhì)要求,是建立資源節(jié)約型社會、促進人與自然和諧的有力舉措。綠色包裝印刷項目商業(yè)計劃書的基本框架大體如下:第一部分 項目摘要這一部分主要應(yīng)說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。一、公司簡單描述二、公司的宗旨和目標三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、核心經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財務(wù)分析第二部
5、分 項目綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨二、公司簡介資料三、各部門職能和經(jīng)營目標四、公司管理第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況三.產(chǎn)品生產(chǎn)第三章 市場分析市場分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個項目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價格、銷售收入,最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中,要詳細研究當前市場現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)
6、品市場狀況,產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場趨勢預(yù)測和市場機會六、行業(yè)政策第四章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況四、潛在競爭對手情況和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章 市場營銷一、概述營銷計劃二、銷售政策的制定三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場滲透七、產(chǎn)品價格方案八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃,銷售目標第六章 投資說明一、資金需求說明(用量/期限)二、資金使用計劃及進度三
7、、投資形式四、資本結(jié)構(gòu)五、回報/償還計劃六、資本原負債結(jié)構(gòu)說明七、投資抵押八、投資擔保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告十三、雜費支付第七章 項目投資報酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章 項目風險分析一、資源風險二、市場不確定性風險在對建設(shè)項目進行評價時,所采用的數(shù)據(jù)多數(shù)來自預(yù)測和估算。由于資料和信息的有限性,將來的實際情況可能與此有出入,這對項目投資決策會帶來風險。為避免或盡可能減少風險,就要分析不確定性因素對項目經(jīng)濟評價指標的影響,以確定項目的可靠性,這就是不確定性分析。根據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同,不確定性分析可分為盈虧平衡
8、分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要進行的盈虧平衡平分析、敏感性分配和概率分析,可視項目情況而定。三、研發(fā)風險四、生產(chǎn)不確定性風險五、成本控制風險六、競爭風險七、政策風險八、財務(wù)風險九、管理風險十、破產(chǎn)風險第九章 公司管理在可行性研究報告中,根據(jù)項目規(guī)模、項目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機構(gòu),勞動定員總數(shù)及勞動力來源及相應(yīng)的人員培訓計劃。一、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動合同三、人事計劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股計劃第十章 項目財務(wù)分析財務(wù)評價是考察項目建成后的獲利能力、債務(wù)償還能力及外匯平衡能力的財務(wù)狀況,以判斷建設(shè)項目在財務(wù)上的可行性。財務(wù)評價多用靜態(tài)分析
9、與動態(tài)分析相結(jié)合,以動態(tài)為主的辦法進行。并用財務(wù)評價指標分別和相應(yīng)的基準參數(shù)財務(wù)基準收益率、行業(yè)平均投資回收期、平均投資利潤率、投資利稅率相比較,以判斷項目在財務(wù)上是否可行。一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測1、銷售收入明細表2、成本費用明細表3、薪金水平明細表4、固定資產(chǎn)明細表5、資產(chǎn)負債表6、利潤及利潤分配明細表7、現(xiàn)金流量表8、財務(wù)指標分析hjkfggght 薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆
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16、肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅
17、罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃
18、羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀
19、袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇
20、袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅
21、膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞
22、肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀
23、肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇
24、羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊
25、裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂
26、袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿
27、螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄
28、膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂
29、肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿
30、罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇
31、羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄
32、袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁
33、螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿
34、腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆
35、肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖
36、肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁
37、羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿袆膂蠆蚈肂膈芅螁羅肄芄袃膀莂芄薃羃羋芃蚅膈膄節(jié)螇羈肀莁衿螄荿莀蕿罿芅荿螁螂芁莈襖肈膇莈薃袁肅莇蚆肆莂莆螈衿羋蒞袀肄膄蒄薀袇肀蒃螞肅羆蒂裊裊莄蒂薄膁芀蒁蚇羄膆蒀蝿腿肂葿袁羂莁蒈薁螅芇薇蚃羀膃薇螅螃聿薆蒅罿肅薅蚇袁莃薄螀肇艿薃袂袀膅薂薂肅肁蟻蚄袈莀蟻螆肄芆蝕衿
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