銷售月會(huì)--三欣四新會(huì).doc

1、三欣四新會(huì) “三欣四新”是中國企業(yè)家西點(diǎn)軍校創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的月度總結(jié)會(huì)形式。民主生活會(huì)中增加欣賞自己、欣賞他人、欣賞團(tuán)隊(duì)，有利于在管理團(tuán)隊(duì)中形成激勵(lì)文化。因?yàn)槿硕加斜粍e人和社會(huì)認(rèn)可、尊重和贊美的需求。以“三欣”基礎(chǔ)為鋪墊，進(jìn)行新反省、新承諾、新反饋、新方法為內(nèi)容的“四新”有助于鼓舞士氣，增強(qiáng)信心，改進(jìn)不足，不斷成長進(jìn)步。為了防止在開展批評(píng)時(shí)抹不開情面，進(jìn)而不深入查找指出的問題，使“四新”走了過場(chǎng)，“三欣四新”民主生活會(huì)還吸收現(xiàn)代管理培訓(xùn)在職生涯規(guī)劃中使用“品”字圖工具，意見反饋表以書面形式表述，欣賞他人部分也在“品”字圖中反映。團(tuán)隊(duì)成員的意見反饋表經(jīng)黨辦主任現(xiàn)場(chǎng)整理后，直接書面反饋。給

2、本人，供班子成員在個(gè)人表態(tài)整改方法向 “品”字圖中參考，匯總后現(xiàn)場(chǎng)銷毀意見表。個(gè)人整改表白寫在“三欣四新”會(huì)的第三部分，以別人認(rèn)可（新發(fā)現(xiàn)）存在的問題（新反?。?、整改承諾（新承諾）、整改方法（新方法）進(jìn)行。 “三欣四新”民主生活會(huì)“三欣”是鋪墊，“四新”是側(cè)重?！八男隆毙枰粩嘁龑?dǎo)，不斷推向深入，主持人常使用的引言如下： “三欣”開問詞：凡成功的團(tuán)隊(duì)都善于欣賞自己的伙伴，他們對(duì)伙伴的贊美溢于言表。我們不能讓我們的伙伴成為待開發(fā)的寶藏。還有呢？ 常用發(fā)問：當(dāng)你聽別人對(duì)你的欣賞之后，內(nèi)心真實(shí)地感受是什么？曾經(jīng)有很多人冒了一身冷汗，感覺自己做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 常用引導(dǎo)：我們欣賞自己、他人、團(tuán)隊(duì)里要言之有

3、物，最好是講故事。 這些故事沉淀下來就成了我們團(tuán)隊(duì)的文化。 “四新”引子： 成功的人都是結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)字說話，內(nèi)向思維。 我們常說：嚴(yán)格是大愛，合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練。 我們還說：認(rèn)識(shí)是我的能力，承諾是我的格局，承擔(dān)是我的人品。 我們說：大批評(píng)大進(jìn)步，小批評(píng)小進(jìn)步，不批評(píng)不進(jìn)步。 發(fā)問：我相信現(xiàn)在大家已經(jīng)敞開心扉了，我們希望讓暴風(fēng)雨來得更猛烈一些吧！ 引子：對(duì)同事的客氣是對(duì)他最大的污辱。 承諾時(shí)所有當(dāng)事人簽名，要找到監(jiān)督人，幫助監(jiān)督改進(jìn)自己的缺點(diǎn)和不足。 “三欣四新”民主生活會(huì)秩序： 準(zhǔn)備：1、印帛表格：三欣四新記錄表、意見反饋表、個(gè)人表態(tài)整改方向。會(huì)前分發(fā)班子成員。2、自我剖析書

4、面材料。 會(huì)議程序：引導(dǎo)語、個(gè)人剖析 大家書面反饋，會(huì)議匯總反饋本人，個(gè)人表態(tài)改進(jìn)承諾小結(jié)。 會(huì)議主持：黨組織負(fù)責(zé)人，主持人要很好掌控會(huì)議，不斷引導(dǎo)啟發(fā)。 參會(huì)人員：黨組織體系組成人員，主管部門聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)。 “三欣四新”內(nèi)容圓滿結(jié)束后，書面征求參會(huì)人員的感受，對(duì)此種模式進(jìn)行評(píng)估。若大家都認(rèn)可，以后在團(tuán)隊(duì)管理中可反復(fù)進(jìn)行。帶營銷團(tuán)隊(duì)需要的幾個(gè)小動(dòng)作一、早上讀羊皮卷可達(dá)到的目的：放聲大讀羊皮卷可以使?fàn)I銷伙伴放開的聲音，打開自己的語言；二、早上跳舞可達(dá)到的目的：營銷伙伴一起跳舞，可以用肢體動(dòng)作激發(fā)人的興奮度、從而打開營銷伙伴的肢體動(dòng)作；三、早上唱一支激情歌曲、勵(lì)志歌曲、或者軍歌可達(dá)到的目的：營銷伙伴一起唱歌，可以打開語言，提高興奮度同時(shí)可以提升營銷伙伴的“精、氣、神”人之三品四、營銷伙伴的個(gè)人短時(shí)間演講可達(dá)到的目的：提升營銷伙伴的溝通能力，提升伙伴自信心；五、晨會(huì)可達(dá)到的目的：明確當(dāng)天的目標(biāo)，感受團(tuán)隊(duì)的能量，激發(fā)一天的工作熱情，打氣；六、夕會(huì)可達(dá)到的目的：總結(jié)一天的得失，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，解決當(dāng)天遇到的問題，補(bǔ)胎；七、三欣四新會(huì)可到達(dá)的目的：找到源動(dòng)力，發(fā)現(xiàn)新問題，找出解決的方法，做出新承諾；八、三憶三查三正會(huì)可