大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)策劃書pdf

1、目 錄一項目概述錯誤！未定義書簽。二 服務(wù)介紹2三市場分析5四競爭分析8五. 經(jīng)營管理10六經(jīng)營戰(zhàn)略12七企業(yè)營銷策劃14八. 投資分析16九、財務(wù)分析21十、機(jī)遇、風(fēng)險及其防范27附件29“蜂之家”格子鋪策劃書一. 項目概述1.市場分析格子鋪?zhàn)钤缭从谑攀兰o(jì)九十年代的日本，是由 一些賣二手商品的店鋪發(fā)展 而來的?，F(xiàn)在在日本，格子鋪正以每年 70%-80%速度快速增長，至今已有上千 家的不同規(guī)模的格子鋪。近幾年來，在我國港臺及周邊沿海地區(qū)掀起了一股開辦 “格子鋪”的熱潮，數(shù)百家不同風(fēng)格的格子鋪相繼出現(xiàn)。而在大陸，只有上海、 重慶等大城市剛出現(xiàn)一兩家格子鋪，在像保定這樣的中小型城市，尚未出現(xiàn)此種

2、 商店?，F(xiàn)在越來越多的年輕人想將自己手頭不用的東西出售以獲取其最大價值，而 他們卻苦于沒有時間、精力去經(jīng)營。一些商家代理想通過買東西來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng) 業(yè)夢想，但他們卻受到資金、店鋪的限制。據(jù)調(diào)查，全國各大高校二手市場非常 活躍，但大多數(shù)缺少統(tǒng)一管理，沒有形成有影響力的品牌，而且供求信息傳播形 式單一、市場混亂。在校內(nèi)建立一個學(xué)生休閑區(qū)，并為學(xué)生提供飲品、書籍等娛 樂文化設(shè)施將受到大學(xué)生們極大的歡迎。2.項目介紹“蜂之家”格子鋪位于河北大學(xué)生活園區(qū)內(nèi)，是一家大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的綜合 性服務(wù)商店。格子鋪主要面向河北大學(xué)在校大學(xué)生及保定市五四東路附近的居 民。我們堅持“自強(qiáng)不息，勤勞創(chuàng)業(yè)”的理念，學(xué)習(xí)蜜蜂

3、的組織管理經(jīng)驗，發(fā)揚(yáng) 其精神，體現(xiàn)“蜂之家”的風(fēng)格，力求為顧客提供多元化服務(wù)，為在校大學(xué)生提 供盡可能多的便利服務(wù)。本店提供個子租賃、信息發(fā)布、飲品食物、書籍借閱、休閑娛樂、交納話費(fèi) 等便利服務(wù)。以格子租賃為主要業(yè)務(wù)，店面設(shè)計新潮溫馨，時尚典雅，格子設(shè)計 合理，方便大家使用。而且實(shí)現(xiàn)實(shí)際店鋪與網(wǎng)店相結(jié)合的經(jīng)營模式。在網(wǎng)上宣傳 自己的格子產(chǎn)品，并發(fā)布一些購物常識，建立格主與顧客聯(lián)系群，及時交流。3.營銷策略1.價格策略：從保定市服務(wù)業(yè)的整體發(fā)展水平以及本公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展的長遠(yuǎn)打算考慮， 公司業(yè)務(wù)服務(wù)價格的定位處于中檔水平。從河北省進(jìn)入三年大變樣以后，本 公司將面臨著越來越多的競爭和挑戰(zhàn)。采取中檔價位

4、，除了固有的地域優(yōu)勢 外，我們還可以取得價位優(yōu)勢，增加與市內(nèi)竟?fàn)幍幕I碼。發(fā)展階段營銷策略組合營銷目標(biāo)初期（1-3以廣告營銷、關(guān)系營銷為主，輔之使客戶能在較短的時間內(nèi)了解和熟悉以公關(guān)營銷；公司情況及服務(wù)業(yè)務(wù)，有利于公司迅速月）進(jìn)入保定市服務(wù)業(yè)市場；中期（4-8以公關(guān)營銷、廣告營銷為主，輔之重點(diǎn)在于展示良好公司形象和公司實(shí)以關(guān)系營銷、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷；力，提高公司知名度，全力開拓保定市月）場；長期（9 月在營銷組合穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，大力發(fā)鞏固原有市場份額，大力開發(fā)潛在客展社會服務(wù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷方式等戶，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)建立與客戶長期穩(wěn)定關(guān)以上）具有良好發(fā)展?jié)摿Φ臓I銷。系，并開始向全國擴(kuò)展業(yè)務(wù)。1“蜂之家”

5、格子鋪策劃書2.宣傳策略我們綜合運(yùn)用廣告宣傳、公共關(guān)系促銷、關(guān)系營銷、服務(wù)營銷、人員推 銷、網(wǎng)絡(luò)行銷等多種手段，分期對公司進(jìn)行宣傳。公司在不同時期進(jìn)行不同 的營銷手段組合，以達(dá)到宣傳手段的優(yōu)化組合。此外，我們還建立了正式與 非正式兩種營銷渠道，不斷擴(kuò)充市場占有率，不斷實(shí)現(xiàn)企業(yè)的不斷擴(kuò)大。4.財務(wù)與投資本店前期投入資金為 13 萬元，其中 5 萬元為銀行無息貸款，3 萬元為河 北大學(xué)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)資助項目，5 萬元為自籌資金。年收益預(yù)計平均為 8 萬 元，兩年時間可收回成本。本格子鋪?zhàn)猿闪⑵鹈磕甑臓I業(yè)額以 10%的速度增 長，并逐步實(shí)現(xiàn)資金的聚集。通過資金的進(jìn)一步投資使用，我們的企業(yè)效益 也會取得

6、巨大的進(jìn)步。5.發(fā)展戰(zhàn)略“蜂之家”格子鋪實(shí)行短、中、長三期發(fā)展步驟，逐步擴(kuò)大自身影響， 不斷積累資本及市場名聲。隨著店鋪的不斷做大做強(qiáng)，我們將在 1-3 年內(nèi)實(shí) 現(xiàn)短期目標(biāo)，著重打造我們大學(xué)生自己的品牌。第一年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡點(diǎn)，第 二年收回成本，第三年實(shí)現(xiàn)盈利，逐步建立健全業(yè)務(wù)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，包括人際關(guān) 系網(wǎng)，手機(jī)短信服務(wù)和以互聯(lián)網(wǎng)為依托的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在接下來的 3-4 年里我 們將實(shí)現(xiàn)中期目標(biāo)，我們將建立連鎖機(jī)制，逐漸發(fā)展到保定市各大高校。當(dāng) 企業(yè)發(fā)展 5 年以后，我們將實(shí)現(xiàn)我們的長期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司上市，有計劃分 步驟地向省甚至全國實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展，在休閑服務(wù)領(lǐng)域占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。 并時時關(guān)注市場需求，

7、擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)，發(fā)展?jié)撛谑袌觥ｉL中期期短目目期標(biāo)標(biāo)目標(biāo)1-3 年3-4 年5 年以上2“蜂之家”格子鋪策劃書二 服務(wù)介紹2.1 服務(wù)概況“蜂之家”格子鋪是一家面對在校大學(xué)生，以格子租賃為主,飲料經(jīng)營、休 閑、信息發(fā)布等服務(wù)內(nèi)容為輔的綜合性服務(wù)商店。本格子鋪能夠解決大學(xué)生二手 物品的交易不便、物品展示形式單一、課余時間不能充分利用等問題；方便網(wǎng)店 老板展示自己的商品；幫助社會青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想；為在校大學(xué)生提供一 個休閑娛樂的公共場所。格子鋪只是一個服務(wù)的起點(diǎn)，我們將圍繞在其周圍擴(kuò)充 其服務(wù)內(nèi)容，以便為大學(xué)生帶來更加豐富服務(wù)。2.2 服務(wù)項目：主營項目：1格子租賃：我們會在店內(nèi)設(shè)置百余個大小不

8、一、風(fēng)格各異的小格子，我們 將會以低廉的價格，按月租賃給需要出售商品的在校大學(xué)生或社會人士。我們有 專門的銷售人員為“格主”保管、出售商品。2商品代買：在剩余的格子處我們會擺放上自己的商品來出售，重分的利用 我店的格子資源，并從中獲利。3網(wǎng)店經(jīng)營：“蜂之家”格子鋪不僅是一家存在于河北大學(xué)校內(nèi)的現(xiàn)實(shí)中的 商店而且在網(wǎng)上也有一個同等規(guī)模的“蜂之家網(wǎng)絡(luò)商店。網(wǎng)店的存在不僅擴(kuò)大 了格子鋪的銷售范圍，拓寬了銷售途徑，而且有著宣傳、咨詢的功能。我們可以 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)個上虛擬訂貨，虛擬租賃，希望在網(wǎng)絡(luò)上開辟自己的一片天地。其他服務(wù)：1休閑場所提供：在我們格子店內(nèi)我們設(shè)置有休閑娛樂區(qū)，可以為在校大學(xué) 提供一個休閑娛樂的場所。休閑場所布置精致，是大學(xué)生休息娛樂、會議小聚、 約見朋友的理想場所。我們將按小時收費(fèi)，但在節(jié)假日或特殊節(jié)日為學(xué)生免費(fèi)開 放。2奶茶飲品銷售：“蜂之家”格子鋪為消費(fèi)者提供奶茶飲品等便捷服務(wù)，我 們自己購買制飲品的機(jī)器并掌握了奶茶的制備技術(shù)，這樣我們能夠以較為低廉的 價格賣給在校大學(xué)生。3圖書閱讀：在我們格子鋪的一角，我們專門為顧客設(shè)置的圖書角，里面放 那個有最新雜志及各種實(shí)用書籍，更是為了方便顧客的需求，以提供休閑服務(wù)。4消息發(fā)布咨詢：我們專門設(shè)有“信息發(fā)布咨詢臺”，以便為各種代理商提 供一個展示商品，發(fā)布供求信息，講授報名的便利場所，并免費(fèi)為在校團(tuán)體提供 服務(wù)。5音樂影視欣賞：店